Menentukan harga produk Anda

Saat menambahkan produk dari pemasok ke toko Shopify, Anda perlu menentukan harga sendiri untuk produk tersebut. Untuk mendapatkan keuntungan dari penjualan produk-produk ini, Anda harus memilih harga yang lebih tinggi dari yang dikenakan pemasok kepada Anda.

Harga yang dikenakan pemasok kepada Anda dikenal sebagai biaya produk. Misalnya, jika pemasok mengenakan biaya $10 untuk bantal sofa, maka biaya produk bantal sofa tersebut adalah $10. Keuntungan Anda adalah selisih antara biaya produk dan harga yang Anda kenakan kepada pelanggan

Di halaman ini

Strategi untuk menentukan harga produk Anda

Pertimbangkan poin-poin berikut saat menentukan harga produk Anda:

Nilai tambah yang Anda berikan - Membangun bisnis membutuhkan waktu, tenaga, dan uang. Konten apa pun yang Anda buat, kombinasi produk unik yang Anda temukan, atau dukungan pelanggan tambahan yang Anda tawarkan, semuanya dapat meningkatkan nilai produk Anda. Sumber daya yang Anda investasikan dan nilai tambah apa pun yang Anda berikan kepada pelanggan harus tercermin dalam harga produk Anda.
Pengeluaran atau biaya bisnis lainnya, seperti biaya pemasaran, langganan Shopify Anda, dan biaya transaksi - Pertimbangkan pengeluaran ini saat menentukan harga produk Anda. Ini adalah biaya bisnis yang diperlukan, jadi penting agar harga Anda setidaknya menutupi biaya-biaya ini.
Harga kompetitor untuk produk serupa - Melihat toko yang menjual produk serupa dapat membantu Anda menentukan harga rata-rata produk yang Anda jual.

Contoh: Mengatur harga untuk lini produk

Tania adalah seorang drummer profesional yang membuat video tutorial untuk drummer pemula. Ia juga ingin mencoba menjual stik drum di situs webnya untuk melihat apakah ia dapat menghasilkan uang dari traffic online yang dihasilkan videonya. Ia menemukan tiga jenis stik drum yang bagus untuk drummer pemula. Ia memutuskan untuk mencoba bisnis stik drumnya selama sebulan.

Ia memiliki informasi berikut untuk dipertimbangkan:

Ia berencana menjual tiga jenis stik drum: hickory, maple, dan oak. Biayanya masing-masing adalah $3,50, $4, dan $4,50 per pasang.
Ia ingin mendapatkan keuntungan total minimal $200 untuk bulan tersebut.
Ia memperkirakan akan menjual 50 pasang stik drum.
Stik drum hickory lebih populer daripada jenis lainnya di kalangan drummer pemula.
Ia berencana membelanjakan $50 untuk iklan pemasaran dan memiliki aplikasi pemasaran seharga $5 per bulan.
Paket Shopify-nya untuk bulan tersebut adalah $29.
Pemasoknya menyediakan bebas biaya kirim.

Rincian biaya

Tania memiliki biaya setiap bulan terlepas dari penjualannya. Ia juga menanggung biaya setiap kali melakukan penjualan.

Ia memiliki biaya tetap berikut untuk bulan tersebut:

Langganan Shopify - $29
Pemasaran - $50
Aplikasi pemasaran - $5

Total biaya tetapnya setiap bulan adalah $84.

Setiap kali melakukan penjualan, ada biaya lain yang bervariasi berdasarkan produk yang dipesan. Dari 50 pesanannya, Tania memperkirakan 25 pasang adalah stik drum hickory, 20 adalah maple, dan 5 adalah oak.

Ia memiliki perkiraan biaya variabel berikut untuk bulan tersebut:

25 pasang stik drum hickory seharga $3,50 per pasang - $87,50
20 pasang stik drum maple seharga $4,00 per pasang - $80,00
5 pasang stik drum oak seharga $4,50 per pasang - $22,50

Ini memberinya total biaya variabel sebesar $190.

Digabungkan dengan biaya tetap sebesar $84, ia memperkirakan total biayanya adalah $274.

Rincian keuntungan

Karena Tania ingin menghasilkan $200 bulan ini, dan memperkirakan total biaya sebesar $274 untuk bulan tersebut, ia perlu menghasilkan $474 bulan ini untuk mencapai tujuannya. Tania mengharapkan 50 penjualan, yang berarti ia perlu menjual stik drumnya dengan harga rata-rata $9,48 untuk mencapai targetnya sebesar $474.

Tania ingin stik drum hickory-nya menjadi yang termurah agar kompetitif. Ia ingin menjualnya seharga $7. Ini berarti sisa $2,48 per stik drum perlu ditambahkan ke stik drum maple dan oak.

Jika ia menjual stik drum hickory seharga $7 dan menjual 25 buah, maka ia menghasilkan $175 dari targetnya sebesar $474 dan hanya membutuhkan $299 lagi. Untuk menghasilkan $299 dari 25 pesanan yang tersisa, stik drum maple dan oak perlu dihargai $11,96.

Pertimbangan pemasaran

Bagian dari kampanye pemasaran Tania adalah menawarkan stik drum hickory-nya seharga $5 kepada 5 orang pertama yang membelinya. Berdasarkan harga dan keuntungan saat ini, hal itu akan mengurangi keuntungannya sebesar $10. Untuk tetap mencapai tujuannya, Tania perlu menutupi kekurangan $10 tersebut dari sisa pesanan, tetapi ia tidak ingin menaikkan harga stik drum hickory.

Tania perlu mendapatkan tambahan $10 dari 25 pesanan stik drum yang tersisa, yang menyebabkan kenaikan 40 sen per pesanan dan harga menjadi $12,36.

Harga akhir

Setelah semuanya dipertimbangkan, Tania memutuskan untuk menetapkan harga produknya sebagai berikut:

5 pasang stik drum hickory pertama seharga $5
20 pasang stik drum hickory sisanya seharga $7
20 pasang stik drum maple seharga $12,36
5 pasang stik drum oak seharga $12,36

Tania tahu bahwa semua ini didasarkan pada perkiraannya sendiri. Setelah bulan ini berakhir, kemungkinan besar ia perlu meninjau kembali harganya dan melihat apa yang masuk akal untuk bulan berikutnya berdasarkan penjualan tokonya di bulan pertama.

Memperhitungkan biaya transaksi pihak ketiga dan biaya kartu kredit

Biaya transaksi pihak ketiga dan biaya kartu kredit adalah biaya variabel lain yang dapat dipertimbangkan. Proses untuk menentukan harga Anda jika ingin memasukkan biaya ini melibatkan sedikit matematika.

Umumnya, bisnis menaikkan harga untuk memperhitungkan biaya ini hanya jika keuntungan tertentu perlu dicapai dan sebagian besar bisnis tidak memasukkannya. Namun, biaya ini perlu diwaspadai jika margin keuntungan Anda sangat rendah.

Gunakan rumus berikut untuk menentukan harga yang mencakup biaya ini: x - z(x) - b = y.

x adalah harga akhir yang Anda dapatkan.
z adalah gabungan biaya persentase Anda dalam bentuk desimal, jadi 2,9% akan ditulis sebagai 0,029.
b adalah gabungan porsi tetap dari biaya Anda, jadi untuk tarif 2,9% + 30 sen, Anda akan memasukkan 0,3.
y adalah harga awal yang Anda hitung untuk menutupi biaya tanpa memperhitungkan biaya transaksi pihak ketiga.

Misalnya, Anda menghitung bahwa harga $10 akan menutupi biaya dan ekspektasi laba. Jika Anda memiliki biaya transaksi pihak ketiga sebesar 2,9% + 30 sen, maka rumus Anda adalah x - 0,029x - 0,3 = 10, yang menghasilkan harga $10,61.

Langkah-langkah:

Isi variabel dalam persamaan Anda: x - 0,029x - 0,3 = 10
Jika Anda memiliki nilai untuk variabel b, tambahkan ke kedua sisi: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
Selesaikan penjumlahannya: x - 0,029x = 10,3
Di sisi kiri persamaan, faktorkan x dari setiap suku: x(1 - 0,029) = 10,3
Selesaikan pengurangan di dalam kurung: 0,971x = 10,3
Bagi kedua sisi dengan pengali x: 0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
Selesaikan pembagiannya: x = 10,61

Berdasarkan penghitungan ini, Anda perlu mengenakan biaya $10,61 untuk menutupi biaya kartu kredit agar menerima pendapatan sebesar $10.