Memilih produk untuk dijual

Lini produk mengacu pada grup produk yang Anda jual. Saat memilih lini produk, pertimbangkan untuk menata produk Anda berdasarkan tema, audiens, atau fungsi yang sama. Misalnya, Anda dapat menata lini produk peralatan dapur ramah lingkungan atau aksesori kebugaran.

Saat memilih produk untuk dijual melalui dropshipping, meneliti tren pasar dapat membantu Anda memahami permintaan konsumen yang dipengaruhi oleh faktor budaya, teknologi, atau musiman. Anda juga harus mengembangkan proposisi penjualan unik (USP), yang dapat membantu Anda mengomunikasikan nilai khusus yang ditawarkan produk Anda dibandingkan dengan kompetitor, seperti keberlanjutan atau keterjangkauan harga.

Memilih produk dropshipping yang spesifik untuk tujuan bisnis Anda

Pertimbangkan tips berikut untuk memilih produk untuk toko dropshipping Anda, bergantung pada tujuan bisnis Anda:

• Jika Anda menjual produk musiman, lengkapi dengan produk yang akan memiliki permintaan konsisten untuk menjaga penjualan tetap stabil.
• Saat mempertimbangkan biaya produk, pilih produk yang dapat Anda hargai untuk mendapatkan margin keuntungan yang sehat, dengan mempertimbangkan pelanggan yang ingin Anda targetkan.
• Jika Anda ingin menawarkan tarif pengiriman yang kompetitif, pertimbangkan untuk menjual produk yang mudah dan hemat biaya untuk dikirim, seperti item yang ringan.

Memiliki fokus dalam cara mencari produk untuk dijual akan sangat membantu. Tinjau metode berikut untuk melihat mana yang dapat Anda gunakan untuk bisnis Anda.

Berdasarkan reputasi pemasok

Jika Anda memilih produk dari pemasok yang Anda tahu memiliki produk berkualitas baik, pelanggan Anda kemungkinan besar akan senang dengan pembelian mereka. Anda tidak perlu menghabiskan waktu memesan produk dari pemasok yang berbeda untuk menilai sendiri kualitasnya, yang akan menghemat waktu dan uang Anda.

Memilih semua produk dari satu pemasok juga mempermudah Anda dalam menjaga biaya pengiriman tetap rendah dan menagih tarif pengiriman yang lebih akurat kepada pelanggan Anda.

Berdasarkan tren pasar

Meneliti tren pasar dapat memakan banyak waktu, tetapi akan sepadan jika Anda menjual produk yang sedang tren pada waktu yang tepat. Metode ini mengharuskan Anda untuk sering mengubah lini produk dan terus meneliti tren terbaru, tetapi bisa menguntungkan.

Berdasarkan pemenuhan kebutuhan unik

Membangun lini produk yang memecahkan masalah yang dialami orang adalah cara yang baik untuk memosisikan lini produk Anda. Anda mungkin dapat membuat produk unik lebih mudah ditemukan, atau menawarkan sekelompok produk yang biasanya tidak ditemukan bersama-sama.

Misalnya, Anda mungkin mengetahui kerajinan unik yang memerlukan bahan berbeda yang biasanya harus dibeli orang dari banyak sumber. Jika Anda mengumpulkan semua bahan tersebut di satu tempat, atau membuat produk yang berisi semua bahan tersebut, itu akan memecahkan masalah dalam menemukan semua produk tersebut.

Berdasarkan demografi

Meneliti demografi orang tertentu memungkinkan Anda memiliki lebih banyak data tentang produk apa yang cocok untuk lini produk Anda. Misalnya, Anda dapat meneliti produk yang biasa dilupakan oleh mahasiswa saat pindah ke rumah baru untuk pertama kalinya dan memilih lini produk Anda berdasarkan keinginan dan kebutuhan mereka.

Berdasarkan apa yang akan Anda beli

Jika Anda akan membeli produk tertentu, kemungkinan ada orang lain yang akan membelinya juga. Memilih produk berdasarkan apa yang Anda sukai juga memudahkan penulisan konten pemasaran untuk produk, seperti ulasan produk atau blog instruksional.

Menggunakan riset pasar untuk membantu Anda memilih produk

Riset pasar yang menyeluruh dapat sangat membantu dalam pemilihan produk. Tinjau contoh alat berikut yang dapat membantu Anda melakukan riset pasar:

• Google Trends dapat membantu Anda memahami apa yang mungkin dicari oleh pelanggan.
• Cari di Shopify App Store untuk aplikasi pihak ketiga yang dapat merekomendasikan produk berdasarkan tren.
• Lakukan analisis media sosial untuk mengidentifikasi kenaikan permintaan pada jenis produk tertentu.
• Pelajari ulasan kompetitor untuk menemukan kebutuhan yang belum terpenuhi, seperti produk dengan peringkat rendah secara konsisten untuk daya tahannya.

Anda juga harus mempertimbangkan demografi target pelanggan Anda. Misalnya, mahasiswa mungkin memerlukan kebutuhan asrama yang ringkas.

Contoh riset pasar untuk lini produk perawatan kulit vegan

Misalnya, Anda ingin mulai menjual produk perawatan kulit vegan. Melalui riset pasar, Anda menemukan informasi berikut:

• Google Trends menunjukkan peningkatan penelusuran untuk "krim wajah vegan" dan "pelembap alami".
• Ulasan kompetitor menunjukkan bahwa pelanggan menginginkan lebih banyak opsi bebas pewangi.
• Analisis media sosial menunjukkan minat yang meningkat pada kemasan yang berkelanjutan.
• Alat tren pihak ketiga menunjukkan permintaan tinggi untuk serum vitamin C.

Berdasarkan riset ini, Anda dapat berfokus pada serum vitamin C bebas pewangi dalam kemasan yang dapat didaur ulang sebagai produk awal Anda, lalu memperluas ke item perawatan kulit vegan lainnya seiring Anda membangun loyalitas pelanggan.

Membangun lini produk yang kohesif

Lini produk yang terpadu memperkuat branding Anda dan menyederhanakan upaya pemasaran dengan menciptakan tema konsisten yang sesuai dengan target audiens Anda. Saat produk Anda memiliki karakteristik yang sama, baik itu gaya desain, fungsi, atau target demografi, Anda dapat membuat pemasaran yang lebih terfokus.

Misalnya, Toko Shopify yang menjual aksesori dapur anak-anak bertema dinosaurus seperti cangkir kue, celemek, sarung tangan oven, dan pemotong kue dapat menargetkan orang tua yang mencari peralatan memasak yang menyenangkan untuk anak-anak mereka secara efektif. Toko tersebut dapat memperluas tema ini dengan tatakan piring, piring, dan peralatan makan yang serasi untuk membuat set dapur bertema dinosaurus yang lengkap. Pendekatan yang terfokus ini memungkinkan kampanye pemasaran yang ditargetkan di sekitar tema seperti "Jadikan Memanggang Kue Menyenangkan" atau "Petualangan Dapur Prasejarah."

Sebaliknya, toko yang menjual aksesori dapur standar di samping item anak-anak akan memerlukan iklan yang lebih beragam untuk menemukan pelanggan bagi semua produknya. Pendekatan ini dapat mengurangi anggaran pemasaran Anda dan menyulitkan penetapan identitas merek yang mudah diingat. Toko ini perlu membuat kampanye terpisah untuk perlengkapan memasak profesional dan item anak-anak, yang berpotensi membingungkan pelanggan tentang fokus toko.

Pertimbangkan tips berikut untuk membangun lini produk yang kohesif:

• Konsistensi tema: Pastikan produk baru selaras dengan tema yang sudah Anda tetapkan.
• Kesesuaian target audiens: Semua produk harus menarik bagi segmen pelanggan yang serupa.
• Potensi penjualan silang: Produk harus saling melengkapi secara alami.
• Identitas merek: Setiap produk harus memperkuat positioning unik merek Anda.
• Efisiensi pemasaran: Lini produk yang terpadu memungkinkan kampanye pemasaran yang terfokus dan hemat biaya.

Memilih produk Anda

Setelah Anda memutuskan metode untuk memilih produk dan tema untuk lini produk Anda, Anda dapat mulai mencari produk tertentu untuk ditambahkan ke toko Anda. Menambahkan produk yang memiliki hal berikut akan sangat membantu:

• peringkat tinggi
• ulasan positif
• masuk akal untuk dibeli bersama
• foto berkualitas tinggi
• mudah dibuatkan deskripsi yang baik
• opsi bebas biaya kirim
• murah untuk memesan produk uji coba.

Setelah Anda mulai melakukan penjualan, Anda dapat menyesuaikan lini produk agar cocok dengan umpan balik pelanggan, mengikuti atau membuat tren baru di industri Anda, dan mendorong pelanggan untuk kembali ke toko Anda untuk melihat produk baru.

Menyiapkan produk dropshipping Anda di Shopify

Saat menerapkan strategi produk, Anda dapat memanfaatkan integrasi aplikasi untuk cetak berdasarkan pesanan atau dropshipping guna menyederhanakan pemilihan produk dan mengotomatiskan pemenuhan pesanan.

Pertimbangkan praktik terbaik berikut saat Anda menyiapkan produk untuk dijual:

• Buat halaman produk yang menarik dengan beberapa gambar berkualitas tinggi yang menampilkan sudut berbeda, dan video.
• Gunakan varian produk untuk menampilkan opsi seperti ukuran dan warna dalam satu cantuman.
• Tulis deskripsi yang dioptimalkan untuk SEO yang menyoroti USP Anda dengan kata kunci yang relevan.
• Susun produk Anda ke dalam koleksi seperti "Perlengkapan Outdoor" atau "Kebutuhan Kerja dari Rumah" untuk meningkatkan navigasi di toko online Anda dan mendorong peluang penjualan silang.
• Siapkan filter untuk harga, warna, dan peringkat untuk membantu pelanggan menemukan apa yang mereka cari.
• Sertakan ulasan pelanggan dan foto media sosial ke halaman produk Anda menggunakan aplikasi untuk membangun kepercayaan dan membantu pelanggan merasa yakin untuk membeli produk Anda.
• Anda mungkin dapat mengurangi keranjang yang ditinggalkan dengan menggunakan kalkulator pengiriman untuk menampilkan biaya pengiriman di keranjang, sehingga pelanggan dapat membuat keputusan yang lebih matang.