Memperbarui harga berdasarkan hasil eksperimen di Smart Pricing

Dua hari setelah eksperimen disimpulkan, Anda dapat mengakses ringkasan eksperimen dari halaman Hasil. Halaman ini berisi semua informasi tentang hasil eksperimen, termasuk data laba dan pendapatan keseluruhan dari produk yang disertakan dalam eksperimen. Saat ada peningkatan laba secara keseluruhan atau tidak ada perubahan signifikan pada tingkat laba, Anda memiliki opsi untuk menerapkan harga percobaan secara permanen menggunakan file CSV.

Di halaman ini

Menafsirkan hasil eksperimen harga

Setelah eksperimen harga disimpulkan, Anda akan menerima halaman hasil yang menguraikan hasil eksperimen. Hasil eksperimen Anda mencakup bagian-bagian berikut:

Ringkasan hasil eksperimen

Ringkasan hasil eksperimen ditampilkan di bagian atas halaman Hasil eksperimen. Ada 3 kemungkinan ringkasan, tergantung pada hasil eksperimen:

Peningkatan laba, yaitu saat hasil eksperimen harga menghasilkan peningkatan laba toko secara keseluruhan.
Perubahan minimal, yaitu saat hasil eksperimen harga tidak menghasilkan peningkatan atau penurunan laba toko yang signifikan.
Penurunan laba, yaitu saat hasil eksperimen harga menghasilkan penurunan laba toko secara keseluruhan.

Anda dapat memilih untuk memperbarui harga ke harga percobaan menggunakan file CSV saat laba meningkat atau saat terjadi perubahan minimal. Jika ada perubahan minimal pada laba toko Anda, Anda mungkin ingin mempertimbangkan apakah biaya lain yang terkait dengan penetapan harga bisnis Anda, seperti anggaran pemasaran atau merchandising, membuat penerapan perubahan harga menjadi bermanfaat.

Analitik yang mendukung hasil eksperimen

Di halaman Hasil eksperimen, Anda dapat meninjau data penjualan yang didapatkan selama eksperimen.

Data perubahan bruto direpresentasikan oleh grafik batang berkelompok yang membandingkan harga asli dan harga percobaan. Perbedaan dalam persentase, termasuk indikasi kenaikan atau penurunan, juga ditampilkan. Selain itu, indikator Tidak meyakinkan atau Meyakinkan ditampilkan berdasarkan apakah hasilnya mencapai signifikansi statistik pada keyakinan 95% atau tidak.

Daftar hasil performa berdasarkan produk

Di bagian Performa harga percobaan, daftar produk yang disertakan dalam eksperimen harga ditampilkan bersama dengan data penjualan dan laba spesifik dari eksperimen tersebut. Setiap produk menampilkan data berikut:

Daftar elemen eksperimen harga, beserta deskripsinya.
Kolom	Deskripsi
Harga percobaan	Menampilkan harga percobaan untuk eksperimen, serta kenaikan atau penurunan dari harga kontrol, yang direpresentasikan sebagai persentase.
Unit terjual	Menampilkan jumlah total produk yang terjual selama durasi eksperimen, serta kenaikan atau penurunan dari jumlah penjualan produk dengan harga kontrol, yang direpresentasikan sebagai persentase.
Pendapatan	Menampilkan total pendapatan untuk penjualan produk selama durasi eksperimen, serta kenaikan atau penurunan dari pendapatan untuk penjualan produk dengan harga kontrol, yang direpresentasikan sebagai persentase.
Biaya pokok penjualan	Menampilkan total biaya pokok penjualan untuk produk selama durasi eksperimen. Ini dihitung sebagai biaya pokok penjualan untuk satu produk, dikalikan dengan jumlah unit yang terjual.
Laba	Menampilkan total laba produk selama durasi eksperimen, serta kenaikan atau penurunan dari pendapatan untuk penjualan produk dengan harga kontrol, yang direpresentasikan sebagai persentase. Laba dihitung sebagai pendapatan dikurangi biaya pokok penjualan.

Elastisitas harga silang

Saat membuat eksperimen harga, semua produk yang disertakan dalam eksperimen akan diuji dan dioptimalkan harganya sebagai satu set. Ini mungkin termasuk menaikkan harga untuk beberapa produk dan menurunkan harga untuk produk lain. Jika hasil eksperimen menunjukkan peningkatan laba toko secara keseluruhan, Anda dapat memilih untuk menerapkan tips harga secara permanen menggunakan file CSV, yang mencakup kenaikan dan penurunan harga. Menerima kedua jenis tips sebagai bagian dari eksperimen itu penting, karena laba toko secara keseluruhan ditentukan oleh keseimbangan kenaikan dan penurunan harga serta hubungannya dengan permintaan pelanggan. Konsep ini disebut sebagai elastisitas permintaan harga silang.

Misalnya, jika Anda menjual casing ponsel dan aksesori ponsel, Anda mungkin melihat adanya hubungan antara penjualan produk di toko Anda. Ketika Anda menaikkan harga merek casing ponsel tertentu, Anda mungkin menemukan bagaimana 1 perubahan itu dapat memengaruhi penjualan di seluruh produk lain di toko Anda, misalnya:

Anda mungkin melihat penurunan penjualan untuk merek casing ponsel tersebut dan peningkatan penjualan merek casing ponsel lain yang lebih murah di toko Anda.
Anda mungkin tidak melihat adanya perubahan pada penjualan merek casing ponsel tersebut, tetapi Anda melihat penurunan penjualan untuk produk lain di toko Anda, seperti pengisi daya ponsel atau pegangan ponsel.

Hubungan antara produk-produk Anda inilah yang disebut elastisitas permintaan harga silang.

Mengubah semua harga produk eksperimental sekaligus menggunakan CSV yang disediakan akan mempertahankan faktor elastisitas harga silang di antara semua harga produk di toko Anda, dan berarti hasil laba toko lebih konsisten dengan hasil dari eksperimen.

Perbarui harga Anda ke harga eksperimen yang baru

Jika Anda memutuskan untuk memperbarui harga produk berdasarkan hasil eksperimen harga, Anda dapat mengunduh file CSV dari halaman Hasil eksperimen. Anda kemudian dapat memperbarui produk menggunakan file CSV tersebut untuk mengubah harga produk secara massal. Pelajari selengkapnya tentang mengimpor produk menggunakan file CSV.

Langkah-langkah:

Dari admin Shopify Anda, buka Aplikasi > Shopify Smart Pricing.
Klik eksperimen selesai dengan harga yang ingin Anda terapkan.
Klik Ekspor harga pengujian.
Perbarui harga produk Anda secara massal menggunakan file CSV yang diekspor. Pelajari selengkapnya tentang mengimpor produk menggunakan file CSV.

Pertahankan harga asli setelah eksperimen

Jika Anda memutuskan tidak ingin memperbarui harga produk berdasarkan hasil eksperimen harga, Anda tidak perlu melakukan tindakan apa pun, karena aplikasi Smart Pricing secara default akan menggunakan harga produk asli secara otomatis. Satu-satunya cara untuk mengubah harga produk Anda adalah dengan menerapkan pembaruan harga sendiri menggunakan file CSV.