A termékkínálat ideiglenes megváltoztatása

Amikor olyan helyzetek adódnak, amelyek befolyásolják az értékesítési képességét, fontolja meg termékkínálatának átalakítását, hogy megfeleljen a helyzet új igényeinek és realitásainak.

Új igények kielégítése

Sokan a megszokottól eltérő helyzetben vannak, és új kihívásokkal néznek szembe. Fontolja meg, hogyan lehetne termékeit a vásárlók új igényeihez igazítani:

• Átalakítható-e bármelyik terméke készségfejlesztéshez vagy szórakoztatáshoz?
• Olcsóbbá tehető-e a termékeihez való hozzáférés, például bérléssel vagy olcsóbb szállítási díjakkal?
• Átalakíthatók-e a termékei családi tevékenységekhez vagy a gyermekek szórakoztatására?
• Használhatók-e a termékei otthoni iroda kialakítására vagy az otthoni munkavégzés kellemesebbé tételére?
• Használhatók-e a termékei az emberek közötti kapcsolat megteremtésére?

Új termékcsalád létrehozása egy új igény megoldására

Fontolja meg teljesen új termékek létrehozását, amelyek a vásárlók új igényeit célozzák meg. Tekintse át a következő példákat, hogy megállapítsa, bármelyikük adaptálható-e az Ön vállalkozására:

• Ha Ön ruházati vállalkozást vezet, létrehozhat egy új kollekciót az otthon tartózkodók számára. Hozzon létre például egy új ruhakollekciót azoknak, akiknek professzionálisan kell megjelenniük a videókonferenciákon, de közben kényelmesen szeretnék érezni magukat.
• Ha Ön kertészeti áruházat vezet, fontolja meg új termékcsaládok létrehozását, amelyek a következők valamelyikét célozzák:
  • növények, amelyeket gyerekek is könnyen nevelhetnek vagy gondozhatnak
  • Otthoni irodába való, állatbarát növények
  • Otthoni konyhában használható növények, például könnyen termeszthető fűszernövények vagy zöldségek
• Ha Ön otthoni szórakoztató termékeket árul, kínálhat kettőt egy áráért termékeket, amelyeknél a vásárlók kiválaszthatják, hogy egy barátjuk vagy családtagjuk kapja meg a második terméket. Például ha kirakókat árul, tegye lehetővé a vásárlóinak, hogy vegyenek egyet maguknak, és egyet elküldjenek egy barátjuknak, így mindketten kirakhatják azt egy barátságos verseny keretében.

Termékei vagy szolgáltatásai bérbeadása

Ha lehetséges, tegye lehetővé a vásárlói számára, hogy béreljenek az Ön felszereléseiből vagy termékeiből. Tekintse át a következő példákat, hogy megállapítsa, valamelyik adaptálható-e az Ön vállalkozására:

• Ha Ön egy szabadidős cikkeket árusító üzlet tulajdonosa, akkor napi, heti vagy havi alapon bérbe adhatja egyes felszereléseit. Például ha kerékpárokat árul, bérbe adhat kerékpárokat olyan embereknek, akiknek átmenetileg több idejük van a szabadidős tevékenységekre, de korlátozottak az anyagi lehetőségeik egy új kerékpár megvásárlásához.
• Ha Ön bútorüzletet üzemeltet, fontolja meg termékek bérbeadását a vásárlóknak, hogy kipróbálhassanak új darabokat, vagy ideiglenesen új tereket alakíthassanak ki. Például ha Ön irodabútorokat árul, fontolja meg otthoni irodai szettek bérbeadását azoknak, akiknek ideiglenesen otthonról kell dolgozniuk.
• Ha az Ön vállalkozása azzal vonzza a vásárlókat, hogy egyedi termékekhez biztosít hozzáférést, akkor lehetővé teheti a számukra, hogy béreljék a termékeket. Például ha Ön egy társasjáték-kávézót üzemeltet, akkor engedheti az embereknek, hogy kibéreljék a társasjátékait, és a társasjáték átvételekor vagy kiszállításakor italokat vagy ételeket is kínálhat.

Készletek kínálása egyes termékeinek megépítéséhez vagy újraalkotásához

Kínáljon termékkészleteket és útmutatókat, hogy a vásárlók otthon újraalkothassák egyes termékeit. Tekintse át a következő példákat, hogy megállapítsa, valamelyik adaptálható-e az Ön vállalkozására:

• Ha Ön étterem- vagy élelmiszer-vállalkozás tulajdonosa, akkor ingyenes vagy olcsó recepteket biztosíthat egyedi italokhoz, desszertekhez, előételekhez vagy főételekhez, amelyeket a vásárlók otthon is elkészíthetnek, amíg nem tudják meglátogatni az Ön hagyományos üzletét. Például ha van egy népszerű tésztaétele, akkor kiszállíthatja a tésztaszószt egy recepttel együtt, amely leírja, hogyan kell otthon elkészíteni az ételt, választható lépésekkel arról, hogy a gyerekek miben tudnának segíteni.
• Ha Ön művész, akkor árulhat készleteket a vásárlóknak, hogy videók vagy lépésről lépésre útmutatók segítségével elkészíthessék saját műalkotásaikat. Például ha Ön festményeket árul, áruljon egy készletet, amely kis tartályokban festéket, egy-két ecsetet és egy videós útmutatót tartalmaz arról, hogyan fessenek valamit az Ön stílusában.
• Ha olyan vállalkozása van, amely egyedi élményt kínál, akkor árulhat egy készletet, amellyel az emberek otthon újraalkothatják ezt az élményt. Például ha Ön minigolfpályát üzemeltet, akkor tervezzen néhány pályát, amelyet az emberek otthon is megépíthetnek, és áruljon egy készletet, amely tartalmaz néhány szórakoztató akadályt, olcsó golflabdát és olcsó golfütőt beltéri vagy kültéri játékhoz.