ABC készletelemzés

Általánosságban elmondható, hogy nyereségének nagy részét csak néhány terméke adja. Más termékeket ritkán rendelnek, és felesleges raktározási, karbantartási vagy hirdetési költségeket okozhatnak. Ez lekötheti a készpénzt, amelyet egyébként visszaforgathatna az üzletébe. Végül pedig vannak olyan termékek, amelyek kevés eladást hoznak, mások a legkeresettebbek közé kerülnek, vagy éppen egyáltalán nem fogynak.

Ez a megfigyelés több tudományterületen is érvényes, ahol a rendszer kimenetének nagy részét a bemenet egy kis része okozza. Ezt általában 80/20-as szabálynak vagy Pareto-elvnek nevezik.

A készletkezelésben az ABC-elemzés ezt az elvet alkalmazza, és a termékeket három kategóriába sorolja, ami segít rangsorolni, hogy hová összpontosítsa üzleti erőfeszítéseit. A Shopify adminisztrációs felületén érheti el a Termékenkénti ABC-elemzés jelentést. Ha az üzlete a Basic vagy a Lite csomagot használja, akkor letölthet egy ABC-elemzést tartalmazó jelentéskészítő alkalmazást a Shopify App Store-ból.

Áttekintés

Az ABC-elemzés a következő besorolásokba sorolja a termékeit:

• A-besorolás: Ezek a legkelendőbb termékei, amelyek a bevételének körülbelül 80%-át teszik ki.
• B-besorolás: Ezek a termékek a bevételének 15%-át teszik ki. Az ebbe a kategóriába tartozó termékek néha átkerülnek az A vagy a C szintre.
• C-besorolás: Ezek a termékek a bevételének 5%-át teszik ki.

Az A-besorolású termékek a legfontosabb termékeinek számítanak.

Alkalmazás

Fordítson a legtöbb figyelmet az A-besorolású termékekre. Ezek adják a bevétele nagy részét, és a készlethiányuk ronthatja az eladásait. Ezzel szemben a C-besorolású termékek felesleges költségekkel járhatnak, ha a kelleténél többet tart belőlük készleten, vagy túl nagy hangsúlyt fektet az állandó készletezésükre.

Stratégiák az A-besorolású termékekhez

Az A-besorolású termékek a bevétele 80%-át teszik ki, és ezek a legjobban teljesítő termékei. Ezen termékek esetében fontolja meg a következő stratégiák alkalmazását:

• Ellenőrizze és védje jobban az A-besorolású készletet a sérülések és a lopás elkerülése érdekében.
• Mindig tartson A-besorolású termékeket készleten. Fontolja meg biztonsági készlet tartását az A-besorolású termékekből, és rendelje újra ezeket jóval azelőtt, hogy a készlet várhatóan kifogyna.
• Tegye láthatóbbá az A-besorolású termékeket a marketingtartalmakban és -kampányokban.

Stratégiák a B-besorolású termékekhez

A B-besorolású termékek a bevétele mérsékelt százalékát képviselik. Ezek a termékek gyakran ingadoznak az A- és C-besorolások között. Bár nem olyan értékesek, mint az A-besorolású termékek, figyeljen oda, hogy mely termékek válnak időnként A-, és melyek C-besorolásúvá.

Ezen termékek esetében fontolja meg a következő stratégiák alkalmazását:

• Mindig tartson B-besorolású termékeket készleten. Rendelje újra ezeket a termékeket úgy, hogy az új készlet röviddel azelőtt érkezzen meg, hogy a jelenlegi várhatóan kifogyna.
• Népszerűsítse a B-besorolású termékeket csomagként vagy az A-besorolású termékek kiegészítőjeként.
• Fontolja meg az A-besorolású stratégiák alkalmazását azoknál a termékeknél, amelyek időnként A-besorolásúvá válnak.
• Fontolja meg a C-besorolású stratégiák alkalmazását azoknál a termékeknél, amelyek időnként C-besorolásúvá válnak.

Stratégiák a C-besorolású termékekhez

A C-besorolású termékek a bevétele kis százalékát képviselik. Gyakran holt vagy lassan mozgó készletnek tekintik őket. Ugyanakkor mégis hoznak némi bevételt, és ha kifogynak, az rossz ügyfélélményhez vezethet. Gyakran jövedelmezőbb kiárusítani a készletet, és eltávolítani a terméket a katalógusból.

Ezen termékek esetében fontolja meg a következő stratégiák alkalmazását:

• Adja el kedvezményesen a C-besorolású készletet, és a kiárusítás után távolítsa el a terméket a katalógusból.
• Adja ingyen a C-besorolású készletet más vásárlások mellé az eladások növelése érdekében.
• Adományozza jótékony célra a C-besorolású készletet.
• Rendeljen ritkábban vagy „just-in-time” rendszerben C-besorolású készletet a raktározási költségek csökkentése érdekében.
• Ne rendeljen több C-besorolású készletet, hacsak az nem szolgál valamilyen más célt a vállalkozásában.