A dropshipping jellemzői

A dropshippinget néha a vállalkozásindítás kezdő lépésének tekintik, mert könnyű elkezdeni, és az indulás nem kerül sokba. A dropshipping azonban számos nagy és sikeres vállalkozás számára gyakori termékbeszerzési módszer.

A dropshippingnek számos előnye van, de a lehetséges hátrányok ismerete és elkerülésük módja segítheti vállalkozása sikerét. Győződjön meg róla, hogy ismeri a dropshipping jellemzőit, hogy a megfelelő üzleti döntéseket hozhassa meg.

A dropshipping jellemzői

Egyszerűen elkezdhető

A dropshipping többek között azért vonzó, mert egyszerű elindítani. Kezdetben csupán ki kell választania a termékeket, meg kell találnia, hogy hol értékesítse és marketingelje őket, majd el kell érnie, hogy egy vásárló rendelést adjon le. Az eladás után a többit a beszállító intézi.

Mivel a dropshipping üzletet könnyű elindítani, a versenytársak is könnyen megjelennek. A nagyobb verseny általában alacsonyabb haszonkulcsot eredményez, mivel a vállalkozások gyakran versenyeznek a legalacsonyabb árért.

További információkért lásd a Szerezzen előnyt a megtakarításaiból című részt.

Alacsony indulási költségek

A dropshipping vállalkozás indulási költségei általában alacsonyak. Nincsenek készletezéssel, raktározással, kutatással és fejlesztéssel vagy üzlethelyiséggel kapcsolatos költségek. Ez lehetővé teszi, hogy a marketingre és a vásárlók számára nyújtott jó vásárlásélmény kialakítására összpontosítson.

Az alacsony indulási költségek egyben nagyobb versenyhez is vezetnek. Ha nagyobb a verseny, kevesebb rendelést kap, és gyakran csökkentenie kell az árait, hogy versenyképes maradjon.

További információkért lásd a Szerezzen előnyt a megtakarításaiból című részt.

Széles termékválaszték

A dropshipping szolgáltatásokkal több ezer termékhez férhet hozzá, amelyeket hozzáadhat az üzletéhez. Az Ön által értékesítésre kiválasztott termékeket nevezzük termékkínálatnak. Ha széles termékválasztékhoz fér hozzá, bármikor könnyedén megváltoztathatja a termékkínálatát, ami lehetővé teszi, hogy gyorsan reagáljon a piaci trendekre és a vásárlói visszajelzésekre.

Azonban ha túl sok különböző terméket ad hozzá a termékkínálatához, az negatív hatással lehet a vállalkozására. A legtöbb esetben jobb, ha van egy fókusza vagy egy piaci rése (niche) az Ön által értékesítésre kiválasztott terméktípusok tekintetében.

További információkért lásd a Válasszon körültekintően termékeket című részt.

Nincs saját raktárkészlet

Ha nem kell Önnek rendelnie és készleteznie a termékeket, megspórolja a raktározási költségeket, és azonnal megkezdheti az értékesítést. Nem kell szerződést kötnie raktárakkal, vagy eldöntenie, hogyan csomagolja a termékeit. A tárolást és a csomagolást a beszállítók végzik Ön helyett.

A hátránya az, hogy nincs befolyása a termékek minőségére, a csomagolás márkaépítésére vagy a rendelésfeldolgozás sebességére. Ezek segítenek pozitív értékeléseket és visszatérő vásárlókat szerezni, amelyek fontosak a vállalkozása számára.

További információkért lásd a Válasszon körültekintően beszállítókat című részt.

Nem szükséges a termékeket saját kezűleg szállítani

A szállítás egy vállalkozás működtetésének bonyolult része lehet. Azzal, hogy a termékek saját kezű kiszállítása helyett beszállítót vesz igénybe, sok időt takaríthat meg. Emellett kihasználhatja azokat a szállítási kedvezményeket is, amelyeket a beszállítói a fuvarozási cégekkel kialkudtak.

A megspórolt idő és pénz azonban elveszhet a nagyobb rendelések kezelése során. Például, ha olyan rendelést kap, amely különböző beszállítóktól származó termékeket tartalmaz, akkor minden egyes beszállítónak ki kell fizetnie az egyes termékek szállítási költségét. Azonban, ha a termékek Önnél vannak raktáron, akkor mindent egy dobozba csomagolhat, és csak egy szállítási költséget kell fizetnie.

További információkért lásd a Rendeljen termékeket a saját telephelyére című részt.

Hozza ki a legtöbbet az előnyökből

Bárki, aki dropshipping vállalkozásba kezd, élvezi ezeket az előnyöket, de van néhány módja annak, hogy a legtöbbet hozza ki belőlük.

Indítsa el korán a vállalkozását

Teljesen természetes, ha meg akarja várni, amíg a vállalkozása tökéletes lesz, mielőtt megmutatja a vásárlóknak. A dropshipping egyik legnagyobb előnye azonban az, hogy milyen gyorsan elindíthat egy vállalkozást.

Minél hamarabb engedi, hogy a vásárlók lássák a vállalkozását, annál hamarabb kap visszajelzést, tanul a hibáiból, és teheti jobbá a vállalkozását. Például előfordulhat, hogy hosszú időt tölt a termékkollekciók és a főmenü beállításával, csak hogy aztán rájöjjön, hogy a vásárlói teljesen más módon böngészik a termékeit, és mindent újra kell csinálnia.

Vásárlói visszajelzések nélkül nehéz megállapítani, hogy mi a legjobb a vállalkozása számára. Ha korán elindítja a vállalkozását, akkor a vásárlói visszajelzések és a levont tanulságok figyelembevételével tudja azt fejleszteni.

Szerezzen előnyt a megtakarításaiból

Az alacsony indulási költségek azt jelentik, hogy a megspórolt pénz egy részét egy, a versenytársakénál jobb vállalkozás felépítésére fordíthatja. Érdemes feltennie magának a kérdést: „Miben különbözöm a versenytársaimtól?”. Nehéz lehet erre válaszolni, ha még nem gondolkodott rajta, de számos módon szerezhet előnyt a versenytársaival szemben:

• Extra tartalom – Létrehozhat vagy fizethet egy tartalomkészítőnek, hogy blogbejegyzéseket írjon a termékeiről, ami extra értéket nyújt a vásárlóinak. Ezek lehetnek tippek a termékek használatához, termékértékelések, vagy akár általános információk arról a piaci résről, amelyben a termékei szerepelnek.

  Például, ha kávéfőzőket árul, egy jó blogsorozat bemutathatná az egyes kávéfőzőket, és azt, hogy melyik típusú embernek melyik gép lenne a megfelelő választás. Saját kritériumok létrehozása, mint például a megbízhatóság, az érték, a méret és az egy óra alatt elkészíthető kávécsészék száma, segíthet abban, hogy a vásárlói magabiztosabban vásároljanak az Ön vállalkozásától. Egy egyetemi hallgató lehet, hogy egy olcsó gépet szeretne, amely gyorsan sok kávét készít, míg egy egyetemi professzor egyetlen csésze kiváló kávéval szeretné kezdeni a napot a kis irodájában.

• Kizárólagos hozzáférés a beszállítókhoz – A verseny csökkentésének egyik módja, ha olyan beszállítókhoz fér hozzá, akiktől csak kevés vállalkozás vásárolhat, vagy olyan védjeggyel ellátott termékekhez, amelyeket csak néhány vállalkozás értékesíthet. Ez segít visszatérő vásárlókat szerezni, mert Ön az egyetlen helyek egyike, ahol megvásárolhatják a termékeket.

  Például, ha egy kicsi, de hűséges rajongótáborral rendelkező tévéműsorból származó tartalommal ellátott termékeket szeretne árulni, akkor licencet szerezhet a tévéműsortól, hogy a szereplőikkel ellátott termékeket értékesítsen. Ennek a licencnek a megszerzése nehéz lehet, de azt jelenti, hogy nincs sok versenytársa, és nagyobb befolyással van a piacra.

• Kiváló vásárlásélmény – A versenytársaktól való megkülönböztetés egyik jó módja, ha egyszerűen a legjobb élményt nyújtja a vásárlóinak. Ha egy vásárló megtalálja, amit keres az Ön üzletében, és élvezi a vásárlás élményét, akkor valószínűleg újra Öntől fog vásárolni, és megosztja a tapasztalatait másokkal.

  Érdemes feltennie magának a következő kérdéseket:

  • Könnyen megtalálják a vásárlók a keresett termékeket?
  • Könnyű felvenni a kapcsolatot a vállalkozással?
  • Könnyen megtalálhatók a termékadatok, a termékértékelések, a szállítási idők, a szállítási költségek és az üzletszabályzatok?
  • Rendelkezésre állnak-e különféle fizetési lehetőségek?
  • Kapnak a vásárlók követési számot?
  • A termék a megadott szállítási időn belül érkezik meg?
  • Létezik-e vásárlói hűségprogram?

Összpontosítson a marketingre

Két vállalkozás árulhatja pontosan ugyanazokat a termékeket, de az lesz sikeresebb, amelyik marketingeli is őket. Miután kiépítette vállalkozása online jelenlétét, a dropshipping lehetővé teszi, hogy a marketingre összpontosítson.

Nehéz lehet megtalálni a vásárlókat, ezért fontos, hogy a lehető legtöbbféle marketinget kipróbálja. A Shopify számos erőforrást biztosít ehhez, és a Shopify App Store-ban is sok olyan alkalmazás található, amely segít Önnek a vásárlók megtalálásában:

• 50 tipp az első eladáshoz
• Hogyan találhat vásárlókat egy versenypiacon?
• A legjobb e-mail-marketing megoldások a Shopify App Store-ban
• Minden marketingalkalmazás

A hátrányok elkerülése

Bár a dropshippingnek vannak bizonyos hátrányai, ezek többnyire elkerülhetők. Tekintse át az alábbi stratégiákat, amelyek segítenek elkerülni ezeket a hátrányokat.

A termékek körültekintő kiválasztása

A termékcsaládjához tartozó termékek kiválasztása nehéz lehet, ami miatt egyes vállalkozások megpróbálnak a lehető legtöbb különböző terméket értékesíteni. Ez a stratégia működhet, de a legtöbb esetben többet árt egy vállalkozásnak, mint használ.

Nehéz üzleti márkát építeni az összes elképzelhető termék értékesítésére. Mivel az interneten már léteznek olyan bejáratott piacterek, ahol hatalmas termékválasztékot találhat, nem valószínű, hogy minden vásárló elvárásainak meg tud felelni.

Továbbá az internetes keresőmotorok számára nehéz eldönteni, hogy mikor jelenítsék meg a vállalkozását a felhasználóiknak. Ha 100 különböző terméke van, amelyeket semmilyen téma vagy kulcsszó nem köt össze, akkor a keresőmotor nem tudja, mikor jelenítse meg vállalkozását a vásárlóknak.

Még ha van is egy-két terméke, amely megfelel a keresésnek, valószínű, hogy egy másik vállalkozás az egész üzletét ezekre a kulcsszavakra összpontosítja, így az ő üzletük jelenik meg az Öné előtt. Ha csak három-négy kulcsszóra koncentrál, akkor a keresőmotorok pontosan tudni fogják, hogy mit árul az üzlete, és nagyobb valószínűséggel jelenítik meg a vállalkozását, amikor valaki ezekre a kulcsszavakra keres.

Például tarthat széles termékkínálatot a kollégiumi szobájukat berendező diákoknak. Szükségük van konyhai eszközökre, egyszerű bútorokra, fali díszekre és iskolaszerekre is. Ezután egy népszerű kulcsszókereső eszköz, például a Google Trends segítségével megnézheti, hogy mely kulcsszavakra keresnek a legtöbben, amikor ilyen típusú termékeket keresnek.

A beszállítók körültekintő kiválasztása

A beszállítók a vállalkozása egy nagy részét kezelik. Ez azt jelenti, hogy a beszállító minősége befolyásolja az Ön vállalkozásának minőségét is. Egy vásárló valószínűleg nem fog újra rendelni az Ön vállalkozásától, ha rossz tapasztalatot szerez, még akkor sem, ha a rossz tapasztalat oka a beszállítója, és nem Ön.

Olvassa el a lehetséges beszállítók értékeléseit, olvassa el a szabályzataikat, és beszéljen velük, hogy felmérje a minőségüket. A jó hírű beszállítókkal való együttműködés biztosítja, hogy jó minőségű termékeket kínál, nem kerül extra márkaépítési elem a rendelésekre, és a rendelések feldolgozása gyorsan megtörténik.

Termékek rendelése a saját telephelyre

Bár a dropshipping egyik előnye, hogy a beszállítója kezeli a készletet, van néhány oka annak, amiért érdemes megfontolnia néhány termék megrendelését a saját telephelyére:

• Ítélje meg Ön a termékek minőségét: A termékértékelések jó jelzést adnak egy termék minőségéről, de nem lehet biztos benne, amíg a saját szemével nem látja. Emellett láthatja a termék csomagolását is, és azt, hogy a beszállító hozzáad-e saját promóciós anyagokat.

• Nagyobb rendelések önálló szállítása: Azokban az esetekben, amikor egy vásárló több különböző beszállítótól rendel termékeket, minden beszállítónak külön szállítási költséget kell fizetnie. Ha ezek a termékek már Önnél vannak, akkor egy dobozba teheti őket, és csak egy szállítási költséget kell fizetnie, hogy eljuttassa a termékeket a vásárlóhoz. Ha ezt a módszert tervezi alkalmazni, jó stratégia lehet, ha felveszi a kapcsolatot a beszállítójával, hogy megtudja, tud-e ingyenes szállítást kínálni, amikor saját magának rendel termékeket.

• Tapasztalja meg a vásárló rendelési folyamatát: Látnia kell, hogy a vásárlói min mennek keresztül, amikor az Ön üzletéből rendelnek. Annak megértése, hogy a beszállítói milyen gyorsan dolgozzák fel a rendeléseket, segíthet a megfelelő elvárások kialakításában a vásárlóknak küldött rendelési értesítő e-mailekben.

  Például, ha azt látja, hogy a beszállítójának 4-6 napba telik a rendelés feldolgozása, akkor a rendelési visszaigazoló e-mailekben tudathatja a vásárlókkal, hogy 4-6 napon belül számíthatnak a szállítási visszaigazoló e-mailre. Mindig adjon meg sok információt a vásárlóinak a rendelésükről, hogy bizalommal rendelhessenek az Ön vállalkozásától.