Termékek árképzése

Amikor beszállítóktól származó termékeket ad hozzá a Shopify-üzletéhez, saját árakat kell beállítania a termékeihez. Ahhoz, hogy nyereséget termeljen ezen termékek értékesítéséből, olyan árat kell választania, amely magasabb, mint amennyit a beszállítója felszámít Önnek.

Az árat, amelyet a beszállítója felszámít Önnek, termékköltségnek nevezzük. Ha például egy beszállító 10 dollárt számít fel egy díszpárnáért, akkor a díszpárna termékköltsége 10 dollár. Az Ön nyeresége a termékköltség és a vásárlóknak felszámított ár közötti különbség.

Stratégia a termékek árképzéséhez

Vegye figyelembe a következő szempontokat a termékek árképzésekor:

• Az Ön által nyújtott plusz érték – Egy vállalkozás felépítése időt, energiát és pénzt igényel. Bármilyen létrehozott tartalom, egyedi termékkombinációk, amiket talál, vagy az Ön által kínált extra ügyfélszolgálat mind növelhetik a termékei értékét. A befektetett erőforrásoknak és a vásárlóknak nyújtott további hozzáadott értéknek tükröződnie kell a termékek árképzésében.

• Egyéb kiadások vagy üzleti költségek, például marketingköltségek, a Shopify-előfizetés és a tranzakciós díjak – Vegye figyelembe ezeket a kiadásokat a termékek árainak beállításakor. Ezek szükséges üzleti költségek, ezért fontos, hogy az ár legalább ezeket fedezze.

• A versenytársak hasonló termékekre vonatkozó árai – A hasonló termékeket árusító üzletek megtekintése segíthet meghatározni az Ön által értékesített termékek átlagárát.

Példa: Termékcsalád árainak beállítása

Tania profi dobos, aki videós útmutatókat készít kezdő dobosoknak. Emellett szeretné kipróbálni a dobverők értékesítését a weboldalán, hogy lássa, tud-e pénzt keresni a videói által generált online forgalomból. Talál háromféle, kezdő dobosok számára megfelelő dobverőt. Úgy dönt, hogy egy hónapig teszteli a dobverő-üzletét.

A következő információkat kell figyelembe vennie:

• Háromféle dobverőt tervez árusítani: hikori, juhar és tölgy. Ezek páronként 3,50, 4, illetve 4,50 dollárba kerülnek neki.
• A hónapra legalább 200 dollár teljes nyereséget szeretne.
• Várhatóan 50 pár dobverőt fog eladni.
• A hikori dobverők népszerűbbek a többi típusnál a kezdő dobosok körében.
• 50 dollárt tervez marketinghirdetésekre költeni, és van egy marketingalkalmazása, amely havi 5 dollárba kerül.
• A havi Shopify-csomagja 29 dollár.
• A beszállítója ingyenes szállítást biztosít.

Költségek részletezése

Taniának minden hónapban vannak költségei, függetlenül az eladásaitól. Ezenkívül minden eladáskor további költségei merülnek fel.

A következő fix költségei vannak a hónapra:

• Shopify-előfizetés – 29 dollár
• Marketing – 50 dollár
• Marketingalkalmazás – 5 dollár

A teljes havi fix költsége 84 dollár.

Minden eladáskor felmerül egy másik költség, amely a megrendelt terméktől függően változik. Az 50 rendeléséből Tania arra számít, hogy 25 pár hikori, 20 juhar és 5 tölgy dobverő lesz.

A következő várható változó költségei vannak a hónapra:

• 25 pár hikori dobverő, páronként 3,50 dollárért – 87,50 dollár
• 20 pár juhar dobverő, páronként 4,00 dollárért – 80,00 dollár
• 5 pár tölgy dobverő, páronként 4,50 dollárért – 22,50 dollár

Ez összesen 190 dollár változó költséget jelent neki.

A 84 dolláros fix költségekkel együtt várhatóan 274 dollár lesz az összköltsége.

Nyereség részletezése

Mivel Tania ebben a hónapban 200 dollárt szeretne keresni, és a hónapra 274 dolláros összköltséggel számol, 474 dolláros bevételt kell elérnie a céljai teljesítéséhez. Tania 50 eladásra számít, ami azt jelenti, hogy átlagosan 9,48 dollárért kell eladnia a dobverőit, hogy elérje a 474 dolláros célt.

Tania azt szeretné, hogy a hikori dobverői legyenek a legolcsóbbak a versenyképesség érdekében. 7 dollárért szeretné őket eladni. Ez azt jelenti, hogy a fennmaradó, dobverőnkénti 2,48 dollárt a juhar és a tölgy dobverőkhöz kell hozzáadni.

Ha 7 dollárért adja el a hikori dobverőket, és 25 darabot ad el belőlük, akkor 175 dollárt keres a 474 dolláros céljából, és már csak 299 dollárra van szüksége. Ahhoz, hogy a fennmaradó 25 rendelésből 299 dollárt keressen, a juhar és a tölgy dobverőket 11,96 dolláros áron kell értékesítenie.

Marketinggel kapcsolatos megfontolások

Tania marketingkampányának része, hogy az első 5 vásárlónak 5 dollárért kínálja a hikori dobverőket. Jelenlegi árképzése és nyeresége alapján ez 10 dollárral csökkentené a nyereségét. Ahhoz, hogy mégis elérje a célját, Taniának ezt a 10 dollárt a fennmaradó rendelésekből kell visszahoznia, de nem akarja emelni a hikori dobverők árát.

Taniának további 10 dollárt kell keresnie a fennmaradó dobverők 25 rendelésén, ami rendelésenként 40 centes növekedést és 12,36 dolláros árat eredményez.

Végleges árak

Mindent figyelembe véve Tania a következőképpen dönti el termékei árát:

• Az első 5 pár hikori dobverő 5 dollárért
• A fennmaradó 20 pár hikori dobverő 7 dollárért
• 20 pár juhar dobverő 12,36 dollárért
• 5 pár tölgy dobverő 12,36 dollárért

Tania tudja, hogy mindez a saját becslésein alapul. A hónap végén valószínűleg újra át kell néznie az árait, és meg kell vizsgálnia, hogy mi lenne ésszerű a következő hónapra az üzlete első havi eladásai alapján.

Harmadik féltől származó tranzakciós díjak és bankkártyadíjak elszámolása

A harmadik féltől származó tranzakciós díjak és a bankkártyadíjak további változó költségek, amelyeket figyelembe lehet venni. Az a folyamat, amellyel meghatározhatja, milyenek legyenek az árai, ha ezeket a díjakat is bele szeretné foglalni, némi matematikát igényel.

Általában a vállalkozások csak akkor emelik az árat e díjak fedezésére, ha konkrét nyereségcélt kell elérniük, és a legtöbb vállalkozás nem számol velük. Azonban ezek olyan költségek, amelyekkel tisztában kell lenni, ha a haszonkulcs nagyon alacsony.

A következő képlettel határozhatja meg azokat az árakat, amelyek tartalmazzák ezeket a díjakat: x - z(x) - b = y.

• Az x a végleges ár.
• A z az Ön összesített százalékos díjait jelöli tizedes törtként, így a 2,9% 0,029 formában írandó.
• A b a díjak összesített fix részét jelöli, így egy 2,9% + 30 centes díjtétel esetén 0,3-et kell megadnia.
• Az y a kezdeti ár, amelyet a költségek fedezésére számít, a harmadik féltől származó tranzakciós díjak figyelembevétele nélkül.

Tegyük fel például, hogy Ön kiszámítja, hogy egy 10 dolláros ár fedezi a költségeit és a profitelvárásait. Ha a harmadik féltől származó tranzakciós díja 2,9% + 30 cent, akkor a képlete a következő lesz: x - 0,029x - 0,3 = 10, amely 10,61 dolláros árat eredményez.

Lépések:

1. Helyettesítse be a változókat az egyenletbe: x - 0,029x - 0,3 = 10
2. Ha a b változónak van értéke, adja hozzá mindkét oldalhoz: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
3. Végezze el az összeadást: x - 0,029x = 10,3
4. Az egyenlet bal oldalán emelje ki az x-et minden tagból: x(1 - 0,029) = 10,3
5. Végezze el a kivonást a zárójelben: 0,971x = 10,3
6. Ossza el mindkét oldalt azzal a számmal, amellyel az x-et szorozza: 0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
7. Végezze el az osztást: x = 10,61

E számítás alapján 10,61 dollárt kell felszámítania a bankkártyadíjak ellensúlyozására, hogy 10 dollár bevételhez jusson.