Eladandó termékek kiválasztása

A termékcsalád az Ön által értékesített termékek csoportjára utal. Termékcsalád választásakor fontolja meg a termékek összeválogatását egy közös téma, célközönség vagy funkció alapján. Létrehozhat például egy környezetbarát konyhai eszközökből vagy fitneszkiegészítőkből álló termékcsaládot.

A dropshippinggel értékesítendő termékek kiválasztásakor a piaci trendek kutatása segíthet megérteni a kulturális, technológiai vagy szezonális tényezők által befolyásolt fogyasztói keresletet. Ki kell dolgoznia egy egyedi értékesítési javaslatot (USP) is, amely segíthet kommunikálni, hogy termékei milyen megkülönböztető értéket kínálnak a versenytársakhoz képest, például a fenntarthatóságot vagy a megfizethetőséget.

Dropshipping-termékek kiválasztása az üzleti céloknak megfelelően

Az üzleti céljaitól függően vegye figyelembe az alábbi tippeket a dropshipping-üzletébe szánt termékek kiválasztásához:

• Ha szezonális termékeket árul, egészítse ki őket olyan termékekkel, amelyekre folyamatos a kereslet, hogy fenntartsa az egyenletes értékesítést.
• A termékek költségének mérlegelésekor olyan termékeket válasszon, amelyeket megfelelő haszonkulccsal árazhat be, figyelembe véve a megcélzott vásárlókat.
• Ha versenyképes szállítási díjakat szeretne kínálni, fontolja meg az egyszerűen és költséghatékonyan szállítható termékek, például a könnyű tételek értékesítését.

Segíthet, ha van egy fókuszpontja arra vonatkozóan, hogy hogyan szeretne eladandó termékeket keresni. Tekintse át az alábbi módszereket, hogy megtudja, melyiket használhatja vállalkozásában.

A beszállító hírneve alapján

Ha olyan beszállítótól választ termékeket, akiről tudja, hogy jó minőségű termékei vannak, akkor a vásárlói nagyobb valószínűséggel lesznek elégedettek a vásárlásukkal. Nem kell időt töltenie azzal, hogy különböző beszállítóktól rendeljen termékeket a minőség megítéléséhez, amivel időt és pénzt takaríthat meg.

Ha minden termékét egyetlen beszállítótól választja, azzal könnyebben alacsonyan tarthatja a szállítási költségeket, és pontosabb szállítási díjakat számíthat fel a vásárlóinak.

A piaci trendek alapján

A piaci trendek kutatása sok időt vehet igénybe, de megérheti, ha egy divatos terméket a megfelelő időben kezd értékesíteni. Ez a módszer megköveteli a termékcsalád gyakori cseréjét és a legújabb trendek folyamatos kutatását, de jövedelmező lehet.

Egyedi igény kielégítése alapján

Ha olyan termékcsaládot épít ki, amely megoldja az emberek egy problémáját, az jó módja a termékcsalád pozicionálásának. Előfordulhat, hogy könnyebben megtalálhatóvá tehet egyedi termékeket, vagy olyan termékcsoportot kínálhat, amelyeket általában nem találnak meg együtt.

Például ismerhet egy olyan egyedi kézműves tevékenységet, amelyhez különböző anyagokra van szükség, amelyeket az embereknek általában több forrásból kell megvásárolniuk. Ha ezeket az anyagokat egy helyen gyűjti össze, vagy létrehoz egy olyan terméket, amely mindezeket az anyagokat tartalmazza, akkor az megoldja a termékek megtalálásának problémáját.

Egy demográfiai csoport alapján

Egy adott demográfiai csoport kutatása lehetővé teszi, hogy több adattal rendelkezzen arról, hogy mely termékek illenek jól a termékcsaládjába. Például kutathatja azokat a termékeket, amelyeket az egyetemi hallgatók gyakran elfelejtenek, amikor először költöznek új lakásba, és az ő vágyaik és szükségleteik köré építheti a termékcsaládját.

Annak alapján, amit Ön is megvenne

Ha Ön megvenne bizonyos termékeket, akkor valószínűleg mások is megvennék azokat. Ha az alapján választ termékeket, hogy Ön mit szeret, az megkönnyíti a marketingtartalmak, például a termékértékelések vagy az oktató blogok írását is a termékekhez.

Piackutatás használata a termékek kiválasztásához

Az alapos piackutatás sokat segíthet a termékválasztásban. Tekintse át az alábbi példákat azokra az eszközökre, amelyek segíthetnek a piackutatásban:

• A Google Trends segíthet megérteni, hogy a vásárlók mire kereshetnek rá.
• Keressen a Shopify App Store-ban olyan, harmadik féltől származó alkalmazásokat, amelyek a trendek alapján tudnak termékeket ajánlani.
• Végezzen közösségimédia-elemzést, hogy azonosítsa a növekvő keresletet bizonyos terméktípusok iránt.
• Tanulmányozza a versenytársak értékeléseit, hogy feltárja a kielégítetlen igényeket, például azokat a termékeket, amelyek tartósságuk miatt tartósan alacsony értékelést kapnak.

A célvásárló demográfiai adatait is figyelembe kell vennie. Például az egyetemi hallgatóknak szükségük lehet kompakt kollégiumi alapfelszerelésekre.

Példa piackutatásra egy vegán bőrápolási termékcsaládhoz

Tegyük fel például, hogy vegán bőrápolási termékeket szeretne árulni. A piackutatás során a következő információkat fedezi fel:

• A Google Trends szerint egyre többen keresnek rá a „vegán arckrém” és a „természetes hidratáló” kifejezésekre.
• A versenytársak értékeléseiből kiderül, hogy a vásárlók több illatmentes opciót szeretnének.
• A közösségimédia-elemzés a fenntartható csomagolás iránti növekvő érdeklődést mutatja.
• Harmadik féltől származó trendelemző eszközök a C-vitaminos szérumok iránti nagy keresletet jelzik.

Ezen kutatás alapján a kezdeti termékként az újrahasznosítható csomagolású, illatmentes C-vitaminos szérumokra összpontosíthat, majd a vásárlói hűség kiépítésével más vegán bőrápolási cikkekkel is bővítheti a kínálatot.

Egységes termékcsalád kiépítése

Az egységes termékcsalád erősíti a márkaépítést és egyszerűsíti a marketingtevékenységet azáltal, hogy olyan következetes tematikát hoz létre, amely rezonál a célközönséggel. Ha a termékeinek közös jellemzői vannak, legyen az egy dizájnstílus, funkció vagy célcsoport, fókuszáltabb marketinget hozhat létre.

Például egy olyan Shopify-üzlet, amely dinoszaurusz témájú, gyermekeknek szánt konyhai kiegészítőket, például sütőformákat, kötényeket, edényfogó kesztyűket és sütikiszúrókat árul, hatékonyan megcélozhatja azokat a szülőket, akik játékos főzőeszközöket keresnek gyermekeiknek. Az üzlet bővítheti ezt a témát hozzáillő alátétekkel, tányérokkal és evőeszközökkel, hogy teljes dinoszaurusz témájú konyhai készleteket hozzon létre. Ez a célzott megközelítés lehetővé teszi olyan témák köré épülő célzott marketingkampányokat, mint a „Tedd szórakoztatóvá a sütést” vagy a „Prehisztorikus konyhai kalandok”.

Ezzel szemben egy olyan üzletnek, amely a gyermekcikkek mellett hagyományos konyhai kiegészítőket is árul, sokrétűbb hirdetésekre lesz szüksége, hogy minden termékéhez vásárlókat találjon. Ez a megközelítés felhígíthatja a marketingköltségvetést, és megnehezítheti egy emlékezetes márkaidentitás kialakítását. Ennek az üzletnek külön kampányokat kellene létrehoznia a professzionális főzési kellékekhez és a gyermekcikkekhez, ami potenciálisan összezavarhatja a vásárlókat az üzlet fókuszát illetően.

Vegye figyelembe a következő tippeket egy egységes termékcsalád kiépítéséhez:

• Tematikai következetesség: Győződjön meg róla, hogy az új termékek illeszkednek a már kialakított tematikához.
• A célközönséghez való igazodás: Minden terméknek hasonló vásárlói szegmenseket kell megszólítania.
• Keresztértékesítési potenciál: A termékeknek természetes módon kell kiegészíteniük egymást.
• Márkaidentitás: Minden terméknek erősítenie kell a márka egyedi pozicionálását.
• Marketinghatékonyság: Az egységes termékcsalád fókuszált, költséghatékony marketingkampányokat tesz lehetővé.

A termékek kiválasztása

Miután döntött a termékválasztás módszeréről és a termékcsalád témájáról, elkezdhet konkrét termékeket keresni, amelyeket hozzáadhat az üzletéhez. Segíthet, ha olyan termékeket ad hozzá, amelyek a következőkkel rendelkeznek:

• magas értékelések
• pozitív értékelések
• logikus együtt megvásárolni őket
• kiváló minőségű fotók
• könnyen lehet hozzájuk jó leírást írni
• ingyenes szállítási lehetőség
• olcsó a próbatermékek megrendelése.

Miután elkezdte az értékesítést, a vásárlói visszajelzések alapján módosíthatja a termékkínálatát, követheti vagy új trendeket teremthet az iparágában, és arra ösztönözheti a vásárlókat, hogy visszatérjenek az üzletébe megnézni az újdonságokat.

Dropshipping-termékek beállítása a Shopifyban

Termékstratégiája megvalósításakor az igény szerinti nyomtatáshoz vagy a dropshippinghez készült alkalmazásintegrációk segítségével egyszerűsítheti a termékek kiválasztását és automatizálhatja a rendelések teljesítését.

Termékei értékesítésre való beállításakor vegye figyelembe a következő helyes gyakorlatokat:

• Hozzon létre lenyűgöző termékoldalakat több, kiváló minőségű, különböző szögekből készült képpel és videóval.
• Használjon termékváltozatokat, hogy az olyan opciókat, mint a méret és a szín, egyetlen ismertető alatt jelenítse meg.
• Írjon SEO-optimalizált leírásokat, amelyek releváns kulcsszavakkal emelik ki az Ön USP-jeit.
• Rendezze termékeit kollekciókba, például „Szabadtéri felszerelés” vagy „Home office kellékek” néven, hogy javítsa a navigációt a webáruházában, és ösztönözze a keresztértékesítési lehetőségeket.
• Állítson be szűrőket az árra, a színre és az értékelésekre, hogy a vásárlók könnyebben megtalálják, amit keresnek.
• Alkalmazások segítségével építsen be vásárlói véleményeket és közösségi médiából származó fotókat a termékoldalaiba, hogy bizalmat építsen, és segítse a vásárlókat abban, hogy magabiztosan döntsenek a vásárlásról.
• Csökkentheti az elhagyott kosarak számát egy szállítási kalkulátor használatával, amely megjeleníti a szállítási költségeket a kosárban, így a vásárlók megalapozottabb döntést hozhatnak.