Privremena izmjena linije proizvoda

U situacijama koje utječu na vašu sposobnost prodaje, razmislite o prilagodbi svoje linije proizvoda kako biste ispunili nove potrebe i prilagodili se novoj stvarnosti.

Ispunjavanje novih potreba

Mnogi su ljudi u znatno drugačijim situacijama od onih na koje su navikli te se suočavaju s novim izazovima. Razmislite o tome kako bi se vaši proizvodi mogli prilagoditi novim potrebama korisnika:

• Mogu li se neki od vaših proizvoda prilagoditi za pomoć u razvoju vještina ili za pružanje zabave?
• Može li se pristup vašim proizvodima učiniti pristupačnijim, primjerice putem najma ili nižih cijena dostave?
• Mogu li se vaši proizvodi prilagoditi za obiteljske aktivnosti ili pružiti zabavu djeci?
• Mogu li se vaši proizvodi upotrijebiti za stvaranje kućnog ureda ili da bi rad od kuće bio ugodniji?
• Mogu li se vaši proizvodi upotrijebiti za povezivanje ljudi?

Izrada nove linije proizvoda usmjerene na rješavanje novih potreba

Razmislite o izradi potpuno novih proizvoda usmjerenih na rješavanje novih potreba korisnika. Proučite sljedeće primjere kako biste provjerili može li se išta od navedenog prilagoditi vašem poslovanju:

• Ako ste poduzeće za prodaju odjeće, mogli biste izraditi novu liniju za osobe koje ostaju kod kuće. Primjerice, izradite novu liniju odjeće za osobe koje trebaju izgledati profesionalno na videosastancima, ali žele da im bude udobno.
• Ako ste vrtni centar, razmislite o izradi novih linija proizvoda usmjerenih na nešto od sljedećeg:
  • biljke koje su prikladne za djecu za uzgajanje i održavanje
  • biljke koje su prikladne za kućne urede i koje su sigurne za kućne ljubimce
  • biljke koje se mogu upotrebljavati za kućno kuhanje, kao što su začinsko bilje ili povrće koje je lako uzgajati
• Ako prodajete proizvode za kućnu zabavu, mogli biste ponuditi liniju proizvoda „dva za jedan” u kojoj korisnici mogu odabrati prijatelja ili člana obitelji koji će primiti drugi proizvod. Primjerice, ako prodajete slagalice, omogućite korisniku da kupi jednu za sebe i pošalje drugu prijatelju kako bi oboje mogli sastavljati slagalice u obliku prijateljskog natjecanja.

Ponuda najma proizvoda ili usluga

Ako je moguće, dopustite korisnicima da unajme neku od vaše opreme ili proizvoda. Proučite sljedeće primjere kako biste provjerili može li se išta od navedenog prilagoditi vašem poslovanju:

• Ako ste vlasnik trgovine robom za slobodno vrijeme, mogli biste iznajmljivati dio svoje opreme na dnevnoj, tjednoj ili mjesečnoj bazi. Primjerice, ako prodajete bicikle, mogli biste ih iznajmljivati osobama koje privremeno imaju više vremena za slobodne aktivnosti, no ograničena sredstva za kupnju novog bicikla.
• Ako imate trgovinu namještajem, razmislite o iznajmljivanju proizvoda kako bi korisnici mogli isprobati nove komade namještaja ili privremeno stvoriti nove prostore. Primjerice, ako prodajete uredski namještaj, razmislite o iznajmljivanju namještaja za kućne urede onima koji privremeno moraju raditi od kuće.
• Ako ste tvrtka koja privlači korisnike pružajući im pristup jedinstvenim proizvodima kao usluzi, možete im ponuditi najam tih proizvoda. Na primjer, ako ste kafić s društvenim igrama, možete ljudima iznajmljivati društvene igre te nuditi piće ili hranu prilikom preuzimanja ili dostave društvene igre.

Ponudite komplete za izradu ili rekreiranje nekih svojih proizvoda

Ponudite komplete proizvoda i obuke kako bi korisnici mogli rekreirati neke od vaših proizvoda kod kuće. Pregledajte sljedeće primjere da biste provjerili možete li neki od njih prilagoditi svojem poslovanju:

• Ako ste vlasnik restorana ili ugostiteljskog obrta, možete ponuditi besplatne ili povoljne recepte za jedinstvena pića, deserte, predjela ili glavna jela koja korisnici mogu pripremati kod kuće dok nisu u mogućnosti posjetiti lokaciju vaše fizičke trgovine. Na primjer, ako imate popularno jelo od tjestenine, možete dostaviti umak za tjesteninu s receptom za pripremu jela kod kuće te dodati neobavezne korake s pomoću kojih djeca mogu sudjelovati u pripremi.
• Ako ste umjetnik, možete prodavati komplete kako bi korisnici mogli izrađivati vlastita umjetnička djela uz videozapise ili obuke s uputama korak po korak. Na primjer, ako prodajete slike, možete prodavati komplet koji sadrži male spremnike s bojom, jedan ili dva kista i video obuku za slikanje u vašem stilu.
• Ako imate tvrtku koja nudi jedinstveno iskustvo, možete prodavati komplet pomoću kojeg korisnici mogu rekreirati to iskustvo kod kuće. Na primjer, ako vodite teren za mini golf, dizajnirajte staze koje se mogu napraviti kod kuće i prodajte komplet sa zabavnim preprekama te pristupačnim lopticama i palicama za golf za igru u zatvorenom ili na otvorenom prostoru.