ABC analiza zaliha

Općenito, mogli biste primijetiti da vam samo nekoliko proizvoda donosi većinu dobiti. Ostali se proizvodi rijetko naručuju i mogu stvoriti nepotrebne troškove skladišta, održavanja ili oglašavanja. Time se može vezati gotovina koja bi se inače mogla vratiti u trgovinu. Naposljetku, neki proizvodi ostvare svega nekoliko prodaja, neki postanu najprodavaniji, a neki se povremeno uopće ne prodaju.

Ovo opažanje prisutno je u više disciplina, pri čemu je većina izlaznih rezultata sustava uzrokovana malom količinom unosa. Često se naziva pravilom 80/20 ili Paretovim načelom.

Pri upravljanju zalihama ABC analiza upotrebljava to načelo i razvrstava proizvode u tri kategorije koje vam pomažu odrediti prioritete i usmjeriti poslovne napore. Izvješću ABC analiza po proizvodu možete pristupiti u administratorskom alatu za Shopify. Ako je vaša trgovina na planu Basic ili Lite, iz trgovine Shopify App Store možete preuzeti aplikaciju za izvješćivanje koja sadrži ABC analizu.

Pregled

ABC analiza dijeli proizvode u sljedeće razrede:

• Razred A: Ovo su vaši najprodavaniji proizvodi, koji čine oko 80 % vašeg prihoda.
• Razred B: Ovi proizvodi čine 15 % vašeg prihoda. Proizvodi iz ove kategorije ponekad prelaze u razred A ili C.
• Razred C: Ovi proizvodi čine 5 % vašeg prihoda.

Proizvodi iz razreda A smatraju se vašim najvažnijim proizvodima.

Primjena

Posvetite najviše pozornosti proizvodima iz razreda A. To su proizvodi koji donose većinu vašeg prihoda i nedostatak zaliha za te proizvode može naštetiti vašoj prodaji. S druge strane, proizvodi iz razreda C mogu stvoriti nepotrebne troškove ako imate veće zalihe nego što je potrebno ili previše naglašavate njihovu stalnu dostupnost.

Strategije za proizvode iz razreda A

Proizvodi iz razreda A čine 80 % vašeg prihoda i najbolje se prodaju. Za te proizvode razmislite o primjeni sljedećih strategija:

• Uvedite bolje kontrole i zaštitu zaliha iz razreda A kako biste izbjegli oštećenja i krađu.
• Pazite da su zalihe iz razreda A uvijek dostupne na zalihi. Razmislite o vođenju rezervnih zaliha razreda A i ponovno naručite te proizvode znatno prije nego što predviđate da ćete ostati bez zaliha.
• Omogućite veću vidljivost proizvodima iz razreda A u vašem marketinškom sadržaju i kampanjama.

Strategije za proizvode iz razreda B

Proizvodi iz razreda B donose umjeren udio vašeg prihoda. Ovi proizvodi često variraju između razreda A i C. Nisu jednako vrijedni kao proizvodi iz razreda A, no obratite pozornost na to koji proizvodi povremeno prelaze u razred A, a koji u razred C.

Za te proizvode razmislite o primjeni sljedećih strategija:

• Uvijek imajte proizvode iz razreda B na zalihi. Ponovno naručite te proizvode tako da nova zaliha stigne nedugo prije nego što procijenite da ćete ostati bez njih.
• Promovirajte proizvode iz razreda B kao pakete ili dodatke proizvodima iz razreda A.
• Razmislite o primjeni strategija za razred A na proizvode koji povremeno prelaze u taj razred.
• Razmislite o primjeni strategija za razred C na proizvode koji povremeno prelaze u taj razred.

Strategije za proizvode iz razreda C

Proizvodi iz razreda C čine mali postotak vašeg prihoda. Često se smatraju mrtvim zalihama ili zalihama koje se sporo prodaju. Međutim, i dalje ostvaruju određenu prodaju te njihova rasprodanost može narušiti zadovoljstvo kupaca. Često je isplativije rasprodati zalihu i ukloniti proizvod iz kataloga.

Za te proizvode razmislite o primjeni sljedećih strategija:

• Prodajte zalihe iz razreda C uz popust i uklonite proizvod iz kataloga nakon što se rasproda.
• Besplatno podijelite zalihe iz razreda C uz druge kupnje kako biste potaknuli prodaju.
• Donirajte zalihe iz razreda C u dobrotvorne svrhe.
• Naručujte zalihe iz razreda C rjeđe ili „upravo na vrijeme” kako biste smanjili troškove skladišta.
• Prestanite naručivati zalihe iz razreda C, osim ako ne služe nekoj drugoj svrsi u vašem poslovanju.