Pomoć
Prijavi se

Određivanje cijena proizvoda

Kada u svoju trgovinu Shopify dodajete proizvode dobavljača, morate im odrediti vlastite cijene. Kako biste ostvarili dobit od prodaje tih proizvoda, morate odabrati cijenu koja je viša od one koju vam naplaćuje dobavljač.

Cijena koju vam naplaćuje dobavljač naziva se trošak proizvoda. Primjerice, ako vam dobavljač naplati 10 USD za ukrasni jastuk, tada je trošak tog proizvoda 10 USD. Vaša dobit je razlika između troška proizvoda i cijene koju naplaćujete svojim korisnicima.

Na ovoj stranici

Strategija za određivanje cijena proizvoda

Prilikom određivanja cijena proizvoda, razmotrite sljedeće:

  • Dodatna vrijednost koju pružate – Izgradnja poslovanja zahtijeva vrijeme, trud i novac. Sav sadržaj koji izradite, jedinstvene kombinacije proizvoda koje pronađete ili dodatna korisnička podrška koju nudite mogu povećati vrijednost vaših proizvoda. Resursi koje uložite i svaka dodatna vrijednost koju pružite korisnicima trebali bi se odražavati u cijeni vaših proizvoda.

  • Ostali troškovi ili poslovni izdaci, poput marketinških troškova, pretplate na Shopify i naknada za transakcije – Razmotrite te troškove prilikom određivanja cijena svojih proizvoda. To su neophodni poslovni troškovi, stoga je važno da vaša cijena barem u potpunosti pokriva te izdatke.

  • Cijene sličnih proizvoda kod konkurencije – Pregled trgovina koje prodaju slične proizvode može vam pomoći pri određivanju prosječne cijene proizvoda koje prodajete.

Primjer: Određivanje cijena za liniju proizvoda

Tania je profesionalna bubnjarka koja snima videoobuke za bubnjare početnike. Također želi isprobati prodaju bubnjarskih palica na svom mrežnom mjestu kako bi provjerila može li zaraditi od mrežnog prometa koji donose njezini videozapisi. Pronalazi tri vrste bubnjarskih palica koje su dobre za početnike. Odlučuje testirati poslovanje s prodajom palica na mjesec dana.

Mora uzeti u obzir sljedeće podatke:

  • Planira prodavati tri vrste bubnjarskih palica: od hikorije, javora i hrasta. Te joj palice predstavljaju trošak od 3,50 USD, 4,00 USD i 4,50 USD po paru.
  • Želi ostvariti ukupnu dobit od barem 200 USD u tom mjesecu.
  • Očekuje da će prodati 50 pari bubnjarskih palica.
  • Palice od hikorije popularnije su od ostalih vrsta među bubnjarima početnicima.
  • Planira potrošiti 50 USD na marketinške oglase te koristi marketinšku aplikaciju koja iznosi 5 USD mjesečno.
  • Njezin Shopifyjev plan za taj mjesec iznosi 29 USD.
  • Njezin dobavljač nudi besplatnu dostavu.

Pregled troškova

Tania ima mjesečne troškove neovisno o prodaji. Uz to, pri svakoj prodaji nastaju joj dodatni troškovi.

Tijekom mjeseca imat će sljedeće fiksne troškove:

  • Pretplata na Shopify – 29 USD
  • Marketing – 50 USD
  • Marketinška aplikacija – 5 USD

Njezini ukupni fiksni mjesečni troškovi iznose 84 USD.

Prilikom svake prodaje javlja se dodatni trošak koji varira ovisno o naručenom proizvodu. Od 50 narudžbi, Tania očekuje da će 25 narudžbi biti za parove palica od hikorije, 20 od javora, a 5 od hrasta.

Tijekom mjeseca očekuju je sljedeći varijabilni troškovi:

  • 25 pari palica od hikorije po cijeni od 3,50 USD po paru – 87,50 USD
  • 20 pari palica od javora po cijeni od 4,00 USD po paru – 80,00 USD
  • 5 pari palica od hrasta po cijeni od 4,50 USD po paru – 22,50 USD

To iznosi ukupno 190 USD varijabilnih troškova.

Zajedno s 84 USD fiksnih troškova, očekuje ukupni trošak od 274 USD.

Pregled dobiti

Budući da Tania želi zaraditi 200 USD ovog mjeseca, a očekuje ukupan trošak od 274 USD, mora ostvariti prihod od 474 USD kako bi postigla svoj cilj. Tania očekuje 50 prodaja, što znači da palice mora prodavati po prosječnoj cijeni od 9,48 USD kako bi dosegnula cilj od 474 USD.

Tania želi da joj palice od hikorije budu najjeftinije kako bi bile konkurentne. Želi ih prodavati po cijeni od 7 USD. To znači da se preostala 2,48 USD po paru palica moraju dodati palicama od javora i hrasta.

Ako proda 25 pari palica od hikorije po cijeni od 7 USD, ostvarit će 175 USD od ciljanih 474 USD te će joj nedostajati još samo 299 USD. Da bi ostvarila tih 299 USD od preostalih 25 narudžbi, cijena palica od javora i hrasta mora iznositi 11,96 USD.

Marketinška razmatranja

Dio Tanijine marketinške kampanje jest ponuditi palice od hikorije po cijeni od 5 USD za prvih 5 osoba koje ih kupe. Na temelju njezinih trenutačnih cijena i dobiti, to bi joj smanjilo dobit za 10 USD. Kako bi i dalje ostvarila svoj cilj, Tania mora nadoknaditi tih 10 USD u preostalim narudžbama, ali ne želi povećati cijenu palica od hikorije.

Tania mora zaraditi dodatnih 10 $ na 25 narudžbi preostalih bubnjarskih palica, što dovodi do povećanja od 40 centi po narudžbi i cijene od 12,36 $.

Konačne cijene

Nakon što sve uzme u obzir, Tania odlučuje odrediti cijene svojih proizvoda kako slijedi:

  • Prvih 5 pari palica od hikorije po cijeni od 5 $
  • Preostalih 20 pari palica od hikorije po cijeni od 7 $
  • 20 pari palica od javora po cijeni od 12,36 $
  • 5 pari palica od hrasta po cijeni od 12,36 $

Tania zna da se sve to temelji na njezinim vlastitim procjenama. Nakon što mjesec završi, vjerojatno će morati ponovno razmotriti cijene i provjeriti što ima smisla za sljedeći mjesec na temelju prodaje u svojoj trgovini tijekom prvog mjeseca.

Uzimanje u obzir naknada za transakcije treće strane i kreditne kartice

Naknade za transakcije treće strane i naknade za kreditne kartice ostali su varijabilni troškovi koje možete uzeti u obzir. Postupak određivanja cijena ako želite uključiti te naknade zahtijeva malo matematike.

Općenito, poduzeća povećavaju cijenu kako bi pokrila te naknade samo ako se mora ostvariti određena dobit i većina ih tvrtki ne uključuje. Međutim, to je trošak kojeg morate biti svjesni ako su vaše profitne marže vrlo niske.

Upotrijebite sljedeću formulu za određivanje cijena koje uključuju te naknade: x - z(x) - b = y.

  • x je konačna cijena.
  • z je ukupni postotak vaših naknada u decimalnom obliku, tako da bi se 2,9 % pisalo kao 0.029.
  • b je ukupan fiksni dio vaših naknada, pa biste za stopu od 2,9 % + 30 centi unijeli 0.3.
  • y je početna cijena koju izračunate za pokrivanje troškova bez uzimanja u obzir naknada za transakcije treće strane.

Na primjer, pretpostavimo da ste izračunali da će cijena od 10 $ pokriti vaše troškove i očekivanja u pogledu dobiti. Ako imate naknadu za transakciju treće strane u iznosu od 2,9 % + 30 centi, tada bi vaša formula bila x - 0.029x - 0.3 = 10, što bi rezultiralo cijenom od 10,61 $.

Koraci:

  1. Popunite varijable u svojoj jednadžbi: x - 0.029x - 0.3 = 10
  2. Ako imate vrijednost za varijablu b, dodajte je na obje strane: x - 0.029x - 0.3 + 0.3 = 10 + 0.3
  3. Riješite svako zbrajanje: x - 0.029x = 10.3
  4. Na lijevoj strani jednadžbe izlučite x iz svakog člana: x(1 - 0.029) = 10.3
  5. Riješite oduzimanje unutar zagrada: 0.971x = 10.3
  6. Podijelite obje strane onim čime se množi x: 0.971x / 0.971 = 10.3 / 0.971
  7. Riješite dijeljenje: x = 10.61

Na temelju ovog izračuna morate naplatiti 10,61 $ kako biste pokrili naknade za kreditne kartice i ostvarili 10 $ prihoda.