Sniženja i marže u aplikaciji Smart Pricing

U aplikaciji Smart Pricing možete primijeniti sniženja ili marže na cijene proizvoda. Snižavanje cijena određenih proizvoda može vam pomoći u isplativom rasčišćavanju zaliha za proizvode sa sporijom prodajom, dok vam povećanje cijena određenih proizvoda može pomoći da s vremenom brzo ostvarite maksimalnu korist od svojih najprodavanijih proizvoda.

Sniženja i povećanja cijena najbolje funkcioniraju za mrežna poslovanja koja prodaju fizičku robu i traže smjernice na razini proizvoda o tome kojim stavkama sniziti ili povećati cijenu kako bi zaštitili profitne marže. Sniženja i povećanja cijena mogu vam najviše koristiti ako vaša trgovina ispunjava sljedeće kriterije:

• Vaši podaci o zalihama nalaze se na platformi Shopify. Prodajete fizičku robu koju sami imate na zalihi i šaljete, a razine vaših zaliha bilježe se u vašem administratorskom alatu za Shopify. Gdje god je to moguće, polje Trošak po stavci ispunjeno je za svaki proizvod.
• Imate fleksibilnost pri određivanju cijena. Možete mijenjati cijene bez ugovornih ograničenja i već upotrebljavate prethodne cijene ili održavate promocije tijekom godine.
• Imate značajan katalog. Oko 10 ili više aktivnih proizvoda, kako bi model imao dovoljno podataka za rad.

Savjeti o cijenama u obliku sniženja i marži osvježavaju se tjedno.

Preduvjeti za sniženja i marže cijena u aplikaciji Smart Pricing

Za primjenu sniženja i marži na cijene u aplikaciji Smart Pricing morate ispuniti sljedeće preduvjete:

• Morate imati najmanje 10 proizvoda, a svaki od njih treba ostvariti više od 25 prodaja mjesečno.
• Morate primarno prodavati fizičke proizvode, a ne digitalne.

Kako se generiraju savjeti za sniženje i povećanje cijena

Za svaki proizvod u vašoj trgovini model Smart Pricing predviđa kako bi se vaše zalihe mogle kretati u sljedećih 90 dana uz trenutačnu cijenu. Model uspoređuje tu prognozu s vašim troškovima i sezonskom potražnjom kako bi identificirao proizvode kod kojih bi vam promjena cijene mogla pomoći da prodate zalihe ili zaštitite svoju profitnu maržu.

Pri generiranju savjeta za cijenu model uzima u obzir sljedeća 4 čimbenika:

• Stopa prodaje: Koliko se brzo proizvod prodaje, prikazano kao broj prodanih jedinica po danu. Ova stopa odražava vašu nedavnu prodaju i daje veću težinu posljednjim tjednima, stoga se može razlikovati od dugoročnijih brojki, poput broja prodanih jedinica u 90 dana.
• Dostupne zalihe: Koliku zalihu imate na raspolaganju i koliko bi dugo trajala pri trenutačnoj stopi prodaje.
• Sezonskost i trendovi potražnje: Obrasci koje model prepoznaje u vašoj kategoriji s vremenom, uključujući potencijalne promjene u potražnji.
• Trošak po stavci: Iznos koji plaćate za svaku jedinicu, kada je uključen na stranici proizvoda u administratorskom alatu za Shopify. Upotrebljava se za zaštitu marže kako sniženje ne bi proizvod gurnulo u gubitak.

Na temelju te prognoze, model generira jedan od 2 tipa savjeta za cijenu:

• Savjet za sniženje: Kada prognoza ukazuje na višak zaliha sa sporom stopom prodaje po trenutačnoj cijeni, model predlaže smanjenje cijene ili veći popust, kako biste mogli prodati proizvod prije nego što se marža smanji.
• Savjet za povećanje: Kada prognoza ukazuje na niske zalihe s brzom stopom prodaje, model predlaže povećanje cijene ili uklanjanje postojećeg popusta, kako biste mogli zaštititi maržu u razdoblju velike potražnje dok zaliha traje.

Savjeti se redovito osvježavaju kako se vaši podaci ažuriraju. Proizvod koji ovaj tjedan nema savjet možda će ga imati sljedeći tjedan, a proizvod sa savjetom ovaj tjedan možda ga neće imati sljedeći tjedan.

Primjena sniženja ili marži na cijene

U aplikaciji Smart Pricing u svakom trenutku možete primijeniti sniženja ili marže na cijene. Te se cijene primjenjuju odmah bez potrebe za eksperimentom određivanja cijena A/B testiranjem. Možete odabrati primjenu sniženja ili marži na razini pojedinačnog proizvoda ili možete skupno prihvatiti i primijeniti savjete za cijene.

Prije primjene savjeta za sniženje ili povećanje, možete primijeniti pravilo zaokruživanja kako bi svi savjeti za cijene odgovarali stilu određivanja cijena vaše trgovine, primjerice tako da sve cijene završavaju s .99 ili da budu cijeli brojevi. Vaše promjene bit će spremljene do sljedeće objave savjeta, pa ih možete pregledati i primijeniti vlastitim tempom.

Sniženja i marže primjenjuju se odvojeno. Ipak, trebali biste razmisliti o primjeni obiju vrsta promjena cijena radi optimizacije profitnih marži u trgovini.

Koraci:

1. U svojoj administratorskoj ploči za Shopify idite na Aplikacije > Shopify Smart Pricing.

2. Učinite jednu od sljedećih radnji ovisno o tome želite li povećati ili sniziti cijene:

   • Da biste snizili cijene, u odjeljku Snižavanje cijena kliknite Pregledaj i ažuriraj.
   • Da biste povisili cijene, u odjeljku Povećanje cijena kliknite Pregledaj i ažuriraj.

3. Neobavezno: u odjeljku Zaokruživanje cijena postavite pravilo zaokruživanja cijena za sve savjete za cijene:

   1. Kliknite ikonu .
   2. U dijaloškom okviru Uređivanje zaokruživanja cijena unesite vrijednost na koju želite zaokružiti savjete za cijene.
   3. Kliknite Spremi.

4. Neobavezno: Na popisu proizvoda Za pregled možete učiniti nešto od sljedećeg:

   • Zadržite pokazivač miša iznad stupca Savjet za snižavanje/povećanje cijene da biste saznali više o tome zašto se savjet predlaže.
   • Da biste sortirali popis proizvoda, kliknite , a zatim odaberite željene kriterije sortiranja.
   • Da biste filtrirali popis proizvoda, kliknite , a zatim primijenite željene filtre. Popis proizvoda možete pretraživati i pomoću ključnih riječi u traci za pretraživanje.

5. Dovršite pregled savjeta za cijenu svakog proizvoda:

   • Da biste prihvatili savjet o cijeni za pojedinačnu stavku, kliknite Ažuriraj za tu stavku.
   • Da biste masovno prihvatili savjete za cijene, odaberite sve proizvode koje želite izmijeniti i zatim kliknite Ažuriraj. Za potvrdu masovnih promjena cijena u dijaloškom okviru ponovno kliknite Ažuriraj.

6. Neobavezno: Savjete za cijene koje ne želite primijeniti možete odbaciti tako da ih preskočite:

   • Da biste preskočili savjet o snižavanju cijene za pojedinačnu stavku, kliknite Preskoči za tu stavku.
   • Da biste skupno preskočili sniženja cijena, odaberite sve proizvode koje želite preskočiti, a zatim kliknite Preskoči.
   • Da biste pregledali stavke koje ste prethodno preskočili, kliknite karticu Preskočeno, a zatim kliknite Pregledaj da biste ih vratili na karticu Za pregled.

Izvoz sniženja ili povećanja cijena kao CSV datoteke

Možete izvesti CSV sa svim trenutačno navedenim savjetima za sniženje ili povećanje cijena. Izvezene CSV datoteke podijeljene su prema tipu savjeta za cijenu iz kojeg izvozite CSV, stoga morate izvesti oba CSV-a da biste imali cjelokupnu sliku svih savjeta za sniženje i povećanje cijena.

CSV datoteke uključuju sljedeće informacije:

• ID proizvoda, naslov i vezu do proizvoda u administratorskom alatu za Shopify.
• Razlog za savjet o cijeni, poput Smanjite popust ili Snizite cijenu.
• Preostalo dana zaliha i ukupne zalihe.
• Trenutačna cijena i prethodna cijena.
• Generirani savjeti za cijenu i prethodnu cijenu.
• Valuta određivanja cijena.
• Status savjeta za cijenu proizvoda, poput Uključeno ili Preskočeno.

Koraci:

1. U svojoj administratorskoj ploči za Shopify idite na Aplikacije > Shopify Smart Pricing.

2. Učinite nešto od sljedećeg ovisno o tipu savjeta za cijenu koji želite izvesti kao CSV:

   • Za izvoz savjeta za sniženje, u odjeljku Snižavanje cijena kliknite Pregledaj i ažuriraj.
   • Za izvoz savjeta za povećanje, u odjeljku Povećanje cijena kliknite Pregledaj i ažuriraj.

3. Kliknite Izvezi CSV.

4. Neobavezno: konfigurirajte postavke za izvoz u CSV na temelju primjenjivih isključenja:

   • Da biste ograničili svoj CSV na proizvode koji odgovaraju trenutačnim filtrima pretraživanja, kliknite Uključi samo proizvode koji odgovaraju trenutačnim filtrima. Možete poništiti odabir ove opcije kako biste uključili sve proizvode.
   • Za uključivanje preskočenih proizvoda sa savjetima za cijene u CSV kliknite Uključi preskočene proizvode.

5. Kliknite Izvezi CSV.

Pregled povijesti objavljivanja za sniženja ili povećanja cijena

Možete pregledati savjete za sniženje i povećanje cijena koje ste primijenili u posljednjih 30 dana. Povijesti objavljivanja možete pristupiti putem popisa Savjeti za sniženje i Savjeti za povećanje te ona bilježi obje vrste savjeta za cijene u isti zapisnik povijesti.

Povijest objavljivanja uključuje sljedeće pojedinosti:

• Naziv proizvoda.
• Stara cijena i nova cijena.
• Datum i vrijeme objave savjeta za cijenu.
• Vrsta primijenjenog savjeta o cijeni (Sniženje ili Marža).

Koraci:

1. U svojoj administratorskoj ploči za Shopify idite na Aplikacije > Shopify Smart Pricing.

2. U odjeljku Snižavanje cijena ili Povećanje cijena kliknite Pregledaj i ažuriraj.

3. Kliknite Povijest objava.

Rješavanje problema sa sniženjima i maržama