ABC इन्वेंटरी विश्लेषण

आम तौर पर, आप पाएंगे कि आपके कुछ ही प्रोडक्ट आपके ज़्यादातर मुनाफ़े के लिए ज़िम्मेदार होते हैं। अन्य प्रोडक्ट बहुत कम ऑर्डर किए जाते हैं और उन पर अनावश्यक वेयरहाउसिंग, रखरखाव या विज्ञापन की लागत आ सकती है। इससे आपका कैश बंध सकता है, जिसे आप अपने स्टोर में वापस लगा सकते थे। आखिर में, कुछ प्रोडक्ट कुछ सेल के लिए ज़िम्मेदार होते हैं, टॉप सेलर बन जाते हैं या कभी-कभी उनकी बिल्कुल भी सेल नहीं होती।

यह अवलोकन कई विषयों में पाया जाता है, जहां किसी सिस्टम का ज़्यादातर आउटपुट थोड़ी मात्रा में इनपुट के कारण होता है। इसे आमतौर पर 80/20 नियम या परेटो सिद्धांत के रूप में जाना जाता है।

इन्वेंटरी प्रबंधन में, एक ABC विश्लेषण इस सिद्धांत का उपयोग करता है और आपके प्रोडक्ट को तीन श्रेणियों में रखता है, जो आपको यह प्राथमिकता देने में मदद करता है कि आपके व्यावसायिक प्रयासों को कहां केंद्रित किया जाए। आप अपने Shopify एडमिन में प्रोडक्ट के अनुसार ABC विश्लेषण रिपोर्ट को एक्सेस कर सकते हैं। अगर आपका स्टोर Basic या Lite प्लान पर है, तो आप Shopify App Store से ABC विश्लेषण वाली रिपोर्टिंग ऐप डाउनलोड कर सकते हैं।

खास जानकारी

ABC विश्लेषण आपके प्रोडक्ट को निम्नलिखित ग्रेड में विभाजित करता है:

• A-ग्रेड: ये आपके सबसे ज़्यादा बिकने वाले प्रोडक्ट हैं, जो आपकी आय का लगभग 80% हिस्सा हैं।
• B-ग्रेड: ये प्रोडक्ट आपकी आय का 15% हिस्सा हैं। इस श्रेणी के प्रोडक्ट कभी-कभी A लेवल या C लेवल में चले जाते हैं।
• C-ग्रेड: ये प्रोडक्ट आपकी आय का 5% हिस्सा हैं।

A-ग्रेड के प्रोडक्ट को आपके सबसे महत्वपूर्ण प्रोडक्ट माना जाता है।

इस्तेमाल

अपने A-ग्रेड के प्रोडक्ट पर सबसे ज़्यादा ध्यान दें। ये वे प्रोडक्ट हैं जो आपकी ज़्यादातर आय के लिए ज़िम्मेदार हैं और इन प्रोडक्ट की इन्वेंटरी की कमी आपकी बिक्री को नुकसान पहुंचा सकती है। इसके विपरीत, आपके C-ग्रेड के प्रोडक्ट पर अनावश्यक लागत आ सकती है, अगर आप ज़रूरत से ज़्यादा स्टॉक करते हैं या उन्हें हमेशा स्टॉक में रखने पर बहुत ज़्यादा ज़ोर देते हैं।

A-ग्रेड के प्रोडक्ट के लिए रणनीतियां

A ग्रेड वाले प्रोडक्ट आपकी आय का 80% हिस्सा होते हैं और ये आपके सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले प्रोडक्ट हैं। इन प्रोडक्ट के लिए, निम्नलिखित रणनीतियों का उपयोग करने पर विचार करें:

• नुकसान और चोरी से बचने के लिए A-ग्रेड की इन्वेंटरी पर बेहतर नियंत्रण और सुरक्षा रखें।
• A-ग्रेड की इन्वेंटरी हमेशा स्टॉक में रखें। A-ग्रेड की इन्वेंटरी का बैकअप स्टॉक रखने पर विचार करें और इन प्रोडक्ट को इन्वेंटरी खत्म होने के अनुमान से बहुत पहले फिर से ऑर्डर करें।
• अपनी मार्केटिंग सामग्री और अभियानों में A-ग्रेड के प्रोडक्ट को ज़्यादा दृश्यता दें।

B-ग्रेड के प्रोडक्ट के लिए रणनीतियां

B ग्रेड वाले प्रोडक्ट आपकी आय का एक मध्यम प्रतिशत दर्शाते हैं। ये प्रोडक्ट अक्सर A ग्रेड और C ग्रेड के बीच बदलते रहते हैं। ये प्रोडक्ट आपके A-ग्रेड के प्रोडक्ट जितने मूल्यवान नहीं होते, लेकिन इस बात पर ध्यान दें कि कौन से प्रोडक्ट कभी-कभी A ग्रेड में बदल जाते हैं और कौन से C ग्रेड में।

इन प्रोडक्ट के लिए, निम्नलिखित रणनीतियों का उपयोग करने पर विचार करें:

• B-ग्रेड की इन्वेंटरी हमेशा स्टॉक में रखें। इन प्रोडक्ट को फिर से ऑर्डर करें ताकि नया स्टॉक आपके खत्म होने के अनुमान से कुछ समय पहले आ जाए।
• B-ग्रेड के प्रोडक्ट को बंडल के रूप में या A-ग्रेड के प्रोडक्ट के ऐड-ऑन के रूप में प्रमोट करें।
• उन प्रोडक्ट के लिए A-ग्रेड की रणनीतियों का उपयोग करने पर विचार करें जो कभी-कभी A ग्रेड में बदल जाते हैं।
• उन प्रोडक्ट के लिए C-ग्रेड की रणनीतियों का उपयोग करने पर विचार करें जो कभी-कभी C ग्रेड में बदल जाते हैं।

C-ग्रेड के प्रोडक्ट के लिए रणनीतियां

C ग्रेड वाले प्रोडक्ट आपकी आय का एक छोटा प्रतिशत दर्शाते हैं। उन्हें अक्सर डेड या धीमी गति से बिकने वाली इन्वेंटरी माना जाता है। हालांकि, वे अभी भी कुछ बिक्री के लिए ज़िम्मेदार हैं और उनके बिक जाने से ग्राहक का अनुभव खराब हो सकता है। स्टॉक को बेच देना और प्रोडक्ट को अपनी कैटलॉग से हटा देना अक्सर ज़्यादा लाभदायक होता है।

इन प्रोडक्ट के लिए, निम्नलिखित रणनीतियों का उपयोग करने पर विचार करें:

• C-ग्रेड की इन्वेंटरी छूट पर बेचें और इसके बिक जाने के बाद प्रोडक्ट को अपनी कैटलॉग से हटा दें।
• बिक्री बढ़ाने के लिए अन्य खरीदारियों के साथ C-ग्रेड की इन्वेंटरी मुफ़्त में दें।
• C-ग्रेड की इन्वेंटरी चैरिटी में दान करें।
• वेयरहाउस की लागत कम करने के लिए C-ग्रेड की इन्वेंटरी कम बार या “जस्ट-इन-टाइम” ऑर्डर करें।
• C-ग्रेड की इन्वेंटरी का ऑर्डर देना बंद कर दें, जब तक कि यह आपके व्यवसाय के लिए किसी अन्य उद्देश्य की पूर्ति न करे।