अपने प्रोडक्ट का मूल्य निर्धारण

जब आप सप्लायर से अपने Shopify स्टोर में प्रोडक्ट जोड़ते हैं, तो आपको अपने प्रोडक्ट के लिए अपनी खुद की कीमतें निर्धारित करनी होती हैं। इन प्रोडक्ट को बेचने से मुनाफ़ा कमाने के लिए, आपको एक ऐसी कीमत चुननी होगी जो उस कीमत से ज़्यादा हो जो आपका सप्लायर आपसे लेता है।

वह कीमत जो आपका सप्लायर आपसे लेता है, उसे प्रोडक्ट की लागत के रूप में जाना जाता है। उदाहरण के लिए, अगर कोई सप्लायर आपसे सोफ़े के तकिए के लिए $10 लेता है, तो उस सोफ़े के तकिए की प्रोडक्ट लागत $10 है। आपका मुनाफ़ा, प्रोडक्ट की लागत और उस कीमत के बीच का अंतर है जो आप अपने ग्राहकों से लेते हैं।

अपने प्रोडक्ट के मूल्य निर्धारण की रणनीति

अपने प्रोडक्ट का मूल्य निर्धारण करते समय निम्नलिखित बिंदुओं पर विचार करें:

• आपके द्वारा दिया जाने वाला अतिरिक्त मूल्य - एक बिज़नेस बनाने में समय, मेहनत और पैसा लगता है। आपके द्वारा बनाई गई कोई भी सामग्री, आपके द्वारा खोजे गए प्रोडक्ट के अनोखे संयोजन या आपके द्वारा दी जाने वाली अतिरिक्त ग्राहक सहायता, ये सभी आपके प्रोडक्ट का मूल्य बढ़ा सकते हैं। आपके द्वारा निवेश किए गए संसाधन और आपके ग्राहकों को प्रदान किया गया कोई भी अतिरिक्त मूल्य, आपके प्रोडक्ट के मूल्य निर्धारण में दिखना चाहिए।

• अन्य व्यय या व्यावसायिक लागतें, जैसे कि मार्केटिंग व्यय, आपका Shopify सब्सक्रिप्शन और ट्रांज़ैक्शन फ़ीस - अपने प्रोडक्ट की कीमतें निर्धारित करते समय इन खर्चों पर विचार करें। ये ज़रूरी व्यावसायिक लागतें हैं, इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि आपकी कीमत कम से कम इन लागतों को कवर करे।

• मिलते-जुलते प्रोडक्ट के लिए प्रतिस्पर्धियों की कीमतें - मिलते-जुलते प्रोडक्ट बेचने वाले स्टोर को देखने से आपको उन प्रोडक्ट की औसत कीमत निर्धारित करने में मदद मिल सकती है जिन्हें आप बेच रहे हैं।

उदाहरण: किसी प्रोडक्ट लाइन के लिए कीमतें निर्धारित करना

तानिया एक पेशेवर ड्रमर है जो नौसिखिए ड्रमर्स के लिए वीडियो ट्यूटोरियल बनाती है। वह यह देखने के लिए अपनी वेबसाइट पर ड्रमस्टिक्स बेचने का भी परीक्षण करना चाहती है कि क्या वह अपने वीडियो से आने वाले ऑनलाइन ट्रैफ़िक से पैसा कमा सकती है। उसे तीन तरह की ड्रमस्टिक्स मिलती हैं जो नौसिखिए ड्रमर्स के लिए अच्छी हैं। वह एक महीने के लिए अपने ड्रमस्टिक व्यवसाय का परीक्षण करने का फैसला करती है।

उसके पास विचार करने के लिए निम्नलिखित जानकारी है:

• वह तीन तरह की ड्रमस्टिक बेचने की योजना बना रही है: हिकरी, मेपल और ओक। इनकी लागत उसे क्रमशः $3.50, $4, और $4.50 प्रति जोड़ी पड़ती है।
• वह महीने के लिए कम से कम $200 का कुल मुनाफ़ा चाहती है।
• उसे 50 जोड़ी ड्रमस्टिक बेचने की उम्मीद है।
• नौसिखिए ड्रमर्स के बीच हिकरी ड्रमस्टिक अन्य प्रकारों की तुलना में ज़्यादा लोकप्रिय हैं।
• उसकी योजना मार्केटिंग विज्ञापनों पर $50 खर्च करने की है और उसके पास एक मार्केटिंग ऐप है जिसकी लागत $5 प्रति माह है।
• महीने के लिए उसका Shopify plan $29 है।
• उसका सप्लायर मुफ़्त शिपिंग प्रदान करता है।

लागत का ब्यौरा

तानिया की बिक्री की परवाह किए बिना हर महीने लागतें होती हैं। हर बार जब वह बिक्री करती है तो उसे लागत भी लगती है।

महीने के लिए उसकी निम्नलिखित निश्चित लागतें हैं:

• Shopify सब्सक्रिप्शन - $29
• मार्केटिंग - $50
• मार्केटिंग ऐप - $5

हर महीने उसकी कुल निश्चित लागत $84 है।

हर बार जब वह कोई बिक्री करती है, तो एक और लागत होती है जो ऑर्डर किए गए प्रोडक्ट के आधार पर बदलती है। अपने 50 ऑर्डर में से, तानिया को उम्मीद है कि 25 हिकरी ड्रमस्टिक्स की जोड़ी, 20 मेपल की और 5 ओक की होंगी।

महीने के लिए उसकी निम्नलिखित अपेक्षित परिवर्तनीय लागतें हैं:

• 25 जोड़ी हिकरी ड्रमस्टिक्स, $3.50 प्रति जोड़ी पर - $87.50
• 20 जोड़ी मेपल ड्रमस्टिक्स, $4.00 प्रति जोड़ी पर - $80.00
• 5 जोड़ी ओक ड्रमस्टिक्स, $4.50 प्रति जोड़ी पर - $22.50

इससे उसकी परिवर्तनीय लागत कुल $190 हो जाती है।

निश्चित लागतों में $84 के साथ मिलाकर, उसे कुल $274 की लागत की उम्मीद है।

मुनाफ़े का ब्यौरा

क्योंकि तानिया इस महीने $200 कमाना चाहती है और महीने के लिए कुल $274 की लागत की उम्मीद करती है, उसे अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए इस महीने $474 कमाने की ज़रूरत है। तानिया को 50 बिक्री की उम्मीद है, जिसका मतलब है कि उसे $474 के अपने लक्ष्य तक पहुंचने के लिए औसतन $9.48 में अपनी ड्रमस्टिक्स बेचनी होंगी।

तानिया प्रतिस्पर्धी होने के लिए अपनी हिकरी ड्रमस्टिक्स को सबसे सस्ता रखना चाहती है। वह उन्हें $7 में बेचना चाहती है। इसका मतलब है कि शेष $2.48 प्रति ड्रमस्टिक को मेपल और ओक ड्रमस्टिक्स में जोड़ा जाना चाहिए।

अगर वह अपनी हिकरी ड्रमस्टिक्स को $7 में बेचती है और उनमें से 25 बेचती है, तो वह अपने $474 के लक्ष्य में से $175 कमा लेती है और उसे सिर्फ़ $299 और चाहिए। शेष 25 ऑर्डर से $299 कमाने के लिए, मेपल और ओक ड्रमस्टिक्स की कीमत $11.96 रखनी होगी।

मार्केटिंग से जुड़ी बातें

तानिया के मार्केटिंग कैम्पेन का एक हिस्सा यह है कि वह पहले 5 लोगों को अपनी हिकरी ड्रमस्टिक्स $5 में दे जो उन्हें खरीदते हैं। उसकी वर्तमान मूल्य निर्धारण और मुनाफ़े के आधार पर, इससे उसका मुनाफ़ा $10 कम हो जाएगा। फिर भी अपने लक्ष्य तक पहुंचने के लिए, तानिया को शेष ऑर्डर में उस $10 की वसूली करने की ज़रूरत है, लेकिन वह हिकरी ड्रमस्टिक्स की कीमत नहीं बढ़ाना चाहती है।

तानिया को शेष ड्रमस्टिक्स के अपने 25 ऑर्डर पर अतिरिक्त $10 कमाने की ज़रूरत है, जिससे प्रति ऑर्डर 40 सेंट की वृद्धि होगी और कीमत $12.36 हो जाएगी।

अंतिम कीमतें

हर चीज़ पर विचार करने के बाद, तानिया अपने प्रोडक्ट की कीमतें इस प्रकार रखने का फैसला करती है:

• पहली 5 हिकरी ड्रमस्टिक जोड़ियां $5 में
• शेष 20 हिकरी ड्रमस्टिक जोड़ियां $7 में
• 20 मेपल ड्रमस्टिक जोड़ियां $12.36 में
• 5 ओक ड्रमस्टिक जोड़ियां $12.36 में

तानिया जानती है कि यह सब उसके अपने अनुमानों पर आधारित है। महीना खत्म होने के बाद, उसे संभवतः अपनी कीमतों पर फिर से विचार करने और यह देखने की ज़रूरत होगी कि पहले महीने में उसके स्टोर की बिक्री के आधार पर अगले महीने के लिए क्या सही है।

थर्ड-पार्टी ट्रांज़ैक्शन और क्रेडिट कार्ड शुल्क का हिसाब रखना

थर्ड-पार्टी ट्रांज़ैक्शन फ़ीस और क्रेडिट कार्ड शुल्क अन्य परिवर्तनीय लागतें हैं जिन्हें ध्यान में रखा जा सकता है। अगर आप इन शुल्कों को शामिल करना चाहते हैं, तो यह निर्धारित करने की प्रक्रिया में कि आपकी कीमतें क्या होनी चाहिए, कुछ गणित शामिल है।

आमतौर पर, बिज़नेस इन शुल्कों का हिसाब रखने के लिए कीमत तभी बढ़ाते हैं, जब उन्हें खास मुनाफ़ा हासिल करना हो और ज़्यादातर बिज़नेस उन्हें शामिल नहीं करते हैं। हालांकि, अगर आपका मुनाफ़े का मार्जिन बहुत कम है तो यह एक ऐसी लागत है जिसके बारे में आपको पता होना चाहिए।

इन शुल्कों को शामिल करने वाली कीमतें निर्धारित करने के लिए निम्नलिखित फ़ॉर्मूले का उपयोग करें: x - z(x) - b = y।

• x वह कीमत है जो आपको आखिर में मिलती है।
• z आपका दशमलव के रूप में संयुक्त प्रतिशत शुल्क है, इसलिए 2.9% को 0.029 के रूप में लिखा जाएगा।
• b आपके शुल्क का संयुक्त निश्चित हिस्सा है, इसलिए 2.9% + 30 सेंट की दर के लिए, आप 0.3 डालेंगे।
• y शुरुआती कीमत है जिसे आप थर्ड-पार्टी ट्रांज़ैक्शन फ़ीस को हिसाब में लिए बिना अपनी लागत को कवर करने के लिए कैलकुलेट करते हैं।

उदाहरण के लिए, मान लें कि आप कैलकुलेट करते हैं कि $10 की कीमत आपकी लागत और मुनाफ़े की उम्मीदों को कवर करेगी। अगर आपकी थर्ड-पार्टी ट्रांजै़क्शन फ़ीस 2.9% + 30 सेंट है, तो आपका फ़ॉर्मूला x - 0.029x - 0.3 = 10 होगा, जिसके परिणामस्वरूप $10.61 की कीमत मिलेगी।

चरण:

1. अपने समीकरण में वेरिएबल भरें: x - 0.029x - 0.3 = 10
2. अगर आपके पास b वेरिएबल के लिए कोई मान है, तो उसे दोनों तरफ जोड़ें: x - 0.029x - 0.3 + 0.3 = 10 + 0.3
3. किसी भी जोड़ को हल करें: x - 0.029x = 10.3
4. समीकरण के बाईं ओर, हर एक टर्म से x का गुणनखंड करें: x(1 - 0.029) = 10.3
5. ब्रैकेट के अंदर घटाव को हल करें: 0.971x = 10.3
6. दोनों पक्षों को उस संख्या से विभाजित करें जिससे x को गुणा किया जा रहा है: 0.971x / 0.971 = 10.3 / 0.971
7. विभाजन को हल करें: x = 10.61

इस कैलकुलेशन के आधार पर, $10 की आय प्राप्त करने के लिए क्रेडिट कार्ड शुल्क की भरपाई करने के लिए आपको $10.61 का शुल्क लेना होगा।