स्मार्ट प्राइसिंग में परीक्षण के नतीजों के आधार पर कीमतें अपडेट करना
परीक्षण खत्म होने के दो दिन बाद, आप नतीजे पेज से परीक्षण की समरी को ऐक्सेस कर सकते हैं। इस पेज में परीक्षण के नतीजों के बारे में सारी जानकारी होती है, जिसमें परीक्षण में शामिल प्रोडक्ट से मिला कुल मुनाफ़ा और आय का डेटा शामिल होता है। जब कुल मुनाफ़े में बढ़ोतरी होती है या मुनाफ़े के स्तर में कोई खास बदलाव नहीं होता है, तो आपके पास CSV फ़ाइल का उपयोग करके अपनी टेस्ट कीमतों को स्थायी रूप से लागू करने का विकल्प होता है।
इस पेज पर
मूल्य निर्धारण परीक्षण के नतीजों की व्याख्या करना
जब कोई मूल्य निर्धारण परीक्षण खत्म हो जाता है, तो आपको नतीजों का एक पेज मिलता है जो परीक्षण के नतीजों की रूपरेखा बताता है। आपके परीक्षण के नतीजों में नीचे दिए गए सेक्शन शामिल होते हैं:
परीक्षण के नतीजों की समरी
परीक्षण के नतीजों की समरी, परीक्षण के नतीजे पेज पर सबसे ऊपर दिखाई देती है। परीक्षण के नतीजों के आधार पर, 3 संभावित समरी होती हैं:
- मुनाफ़े में बढ़ोतरी, जहां मूल्य निर्धारण परीक्षण के नतीजे के तौर पर स्टोर के कुल मुनाफ़े में बढ़ोतरी हुई।
- मामूली बदलाव, जहां मूल्य निर्धारण परीक्षण के नतीजे के तौर पर स्टोर के मुनाफ़े में कोई खास बढ़ोतरी या कमी नहीं हुई।
- मुनाफ़े में कमी, जहां मूल्य निर्धारण परीक्षण के नतीजे के तौर पर स्टोर के कुल मुनाफ़े में कमी हुई।
जब मुनाफ़े में बढ़ोतरी होती है या जब मामूली बदलाव होता है, तो आप CSV फ़ाइल का उपयोग करके टेस्ट कीमतों का उपयोग करने के लिए अपनी कीमतें अपडेट करने का विकल्प चुन सकते हैं। अगर आपके स्टोर के मुनाफ़े में मामूली बदलाव होता है, तो आपको इस पर विचार करना चाहिए कि क्या आपके व्यवसाय के मूल्य निर्धारण से जुड़ी अन्य लागतें, जैसे मार्केटिंग या मर्चेंडाइज़िंग बजट, को देखते हुए मूल्य निर्धारण में बदलावों को लागू करना फ़ायदेमंद है।
परीक्षण के नतीजों के सहायक एनालिटिक्स
परीक्षण के नतीजे पेज में, आप परीक्षण के दौरान कैप्चर किए गए बिक्री के डेटा की समीक्षा कर सकते हैं।
कुल बदलाव का डेटा ग्रुप किए गए बार ग्राफ़ से दिखाया जाता है, जो मूल कीमतों और टेस्ट कीमतों की तुलना करते हैं। प्रतिशत में अंतर भी दिखाई देता है, जिसमें बढ़ोतरी या कमी का संकेत शामिल होता है। इसके अलावा, नतीजों ने 95% विश्वसनीयता पर सांख्यिकीय महत्व हासिल किया है या नहीं, इसके आधार पर एक अनिर्णायक या निर्णायक संकेतक दिखाई देता है।
प्रोडक्ट के हिसाब से परफ़ॉर्मेंस के नतीजों की सूची
टेस्ट कीमतों का परफ़ॉर्मेंस सेक्शन में, मूल्य निर्धारण परीक्षण में शामिल किए गए प्रोडक्ट की सूची, परीक्षण से मिले खास बिक्री और मुनाफ़े के डेटा के साथ दिखाई जाती है। हर प्रोडक्ट नीचे दिया गया डेटा दिखाता है:
| स्तंभ | विवरण |
|---|---|
| टेस्ट कीमत | परीक्षण के लिए टेस्ट कीमत के साथ-साथ कंट्रोल कीमत से बढ़ोतरी या कमी दिखाता है, जिसे प्रतिशत के रूप में दिखाया जाता है। |
| बेची गई यूनिट | परीक्षण की अवधि के दौरान बेचे गए प्रोडक्ट की कुल मात्रा के साथ-साथ कंट्रोल कीमत पर प्रोडक्ट की बिक्री की मात्रा से हुई बढ़ोतरी या कमी भी दिखाता है, जिसे प्रतिशत के रूप में दिखाया जाता है। |
| आय | इसमें परीक्षण की अवधि के दौरान प्रोडक्ट की बिक्री से हुई कुल आय दिखाई जाती है, साथ ही कंट्रोल कीमत पर प्रोडक्ट की बिक्री से हुई आय की तुलना में बढ़ोतरी या घटोतरी को प्रतिशत के रूप में दिखाया जाता है। |
| सामान की लागत | इसमें परीक्षण की अवधि के दौरान बेचे गए प्रोडक्ट के सामान की कुल लागत दिखाई जाती है। इसकी गणना, एक प्रोडक्ट के लिए बेचे गए सामान की लागत को बेची गई यूनिट की संख्या से गुणा करके की जाती है। |
| लाभ | इसमें परीक्षण की अवधि के दौरान प्रोडक्ट से हुए कुल लाभ को दिखाया जाता है, साथ ही कंट्रोल कीमत पर प्रोडक्ट की बिक्री से हुई आय की तुलना में हुई बढ़ोतरी या घटोतरी को प्रतिशत के रूप में दिखाया जाता है। लाभ की गणना आय में से बेचे गए सामान की लागत को घटाकर की जाती है। |
क्रॉस-प्राइस इलास्टिसिटी
मूल्य निर्धारण परीक्षण बनाते समय, परीक्षण में शामिल सभी प्रोडक्ट की कीमतों का एक सेट के रूप में परीक्षण और ऑप्टिमाइज़ेशन किया जाता है। इसमें कुछ प्रोडक्ट की कीमतें बढ़ाना और दूसरे प्रोडक्ट की कीमतें घटाना शामिल हो सकता है। अगर परीक्षण के नतीजों से स्टोर के कुल लाभ में बढ़ोतरी का पता चलता है, तो आप CSV फ़ाइल का उपयोग करके कीमत संबंधी सुझावों को स्थायी रूप से लागू करने का विकल्प चुन सकते हैं, जिसमें कीमतों में बढ़ोतरी और घटोतरी दोनों शामिल होती हैं। परीक्षण के हिस्से के रूप में दोनों तरह के सुझावों को स्वीकार करना ज़रूरी है, क्योंकि स्टोर का कुल लाभ कीमतों में बढ़ोतरी और घटोतरी के संतुलन और ग्राहक की मांग के साथ उसके संबंध से निर्धारित होता है। इस अवधारणा को मांग की क्रॉस-प्राइस इलास्टिसिटी कहा जाता है।
उदाहरण के लिए, अगर आप फ़ोन केस और फ़ोन एक्सेसरी बेचते हैं, तो आप अपने स्टोर में प्रोडक्ट की बिक्री के बीच एक संबंध देख सकते हैं। जब आप किसी खास ब्रैंड के फ़ोन केस की कीमत बढ़ाते हैं, तो आप यह जान सकते हैं कि वह 1 बदलाव आपके स्टोर के दूसरे प्रोडक्ट की बिक्री पर कैसे असर डाल सकता है, उदाहरण के लिए:
- आप उस ब्रैंड के फ़ोन केस की बिक्री में गिरावट और अपने स्टोर में दूसरे कम महंगे ब्रैंड के फ़ोन केस की बिक्री में बढ़ोतरी देख सकते हैं।
- हो सकता है कि आप उस ब्रैंड के फ़ोन केस की बिक्री में कोई बदलाव न देखें, लेकिन आप अपने स्टोर में दूसरे प्रोडक्ट, जैसे फ़ोन चार्जर या फ़ोन ग्रिप की बिक्री में गिरावट देखें।
आपके प्रोडक्ट के बीच यही संबंध मांग की क्रॉस-प्राइस इलास्टिसिटी है।
दिए गए CSV का उपयोग करके एक ही समय में सभी परीक्षण वाले प्रोडक्ट की कीमतें बदलने से, आपके स्टोर में सभी प्रोडक्ट की कीमतों के बीच क्रॉस-प्राइस इलास्टिसिटी फ़ैक्टर बना रहता है और इसका मतलब है कि स्टोर के लाभ के नतीजे परीक्षण के नतीजों के साथ ज़्यादा मेल खाते हैं।
अपनी कीमतों को नई परीक्षण कीमतों में अपडेट करें
अगर आप मूल्य निर्धारण परीक्षण के नतीजों के आधार पर अपने प्रोडक्ट की कीमतों को अपडेट करने का निर्णय लेते हैं, तो आप परीक्षण के नतीजे पेज से एक CSV फ़ाइल डाउनलोड कर सकते हैं। फिर आप उस CSV फ़ाइल का उपयोग करके एक साथ कई प्रोडक्ट की कीमतें बदलने के लिए अपने प्रोडक्ट अपडेट कर सकते हैं। CSV फ़ाइल का उपयोग करके प्रोडक्ट इंपोर्ट करने के बारे में ज़्यादा जानें।
चरण:
अपने Shopify एडमिन से, ऐप > Shopify Smart Pricing पर जाएं।
उस पूरे हो चुके परीक्षण पर क्लिक करें, जिसकी कीमतें आप लागू करना चाहते हैं।
टेस्ट कीमतें एक्सपोर्ट करें पर क्लिक करें।एक्सपोर्ट की गई CSV फ़ाइल का उपयोग करके अपने प्रोडक्ट की कीमतें एक साथ अपडेट करें। CSV फ़ाइल का उपयोग करके प्रोडक्ट इंपोर्ट करने के बारे में ज़्यादा जानें।
परीक्षण के बाद मूल कीमतें बनाए रखें
अगर आप मूल्य निर्धारण परीक्षण के नतीजों के आधार पर अपने प्रोडक्ट की कीमतें अपडेट नहीं करने का निर्णय लेते हैं, तो आपको कोई कार्रवाई करने की ज़रूरत नहीं है, क्योंकि Smart Pricing ऐप अपने आप मूल प्रोडक्ट कीमत का उपयोग करने के लिए डिफ़ॉल्ट रूप से सेट होता है। अपने प्रोडक्ट की कीमतें बदलने का एकमात्र तरीका यह है कि आप CSV फ़ाइल का उपयोग करके खुद कीमत संबंधी अपडेट लागू करें।