שינוי זמני של קו המוצרים שלך

כאשר מתרחשים מצבים שמשפיעים על יכולת המכירה שלך, כדאי לשקול להתאים את קו המוצרים כדי לענות על הצרכים והמציאות החדשים של המצב.

מענה לצרכים חדשים

אנשים רבים נמצאים במצב שונה מאוד מזה שהם רגילים אליו, וחווים אתגרים חדשים. כדאי לבחון כיצד ניתן להתאים את המוצרים שלך לצרכים החדשים של הלקוחות:

• האם ניתן להתאים מי מהמוצרים שלך כדי לעזור בפיתוח מיומנויות או לספק בידור?
• האם ניתן להוזיל את הגישה למוצרים שלך, למשל באמצעות השכרה או תעריפי שילוח זולים יותר?
• האם ניתן להתאים את המוצרים שלך לפעילויות משפחתיות או לספק בידור לילדים?
• האם המוצרים שלך יכולים לשמש ליצירת משרד ביתי או להפוך את העבודה מהבית למהנה יותר?
• האם ניתן להשתמש במוצרים שלך כדי ליצור חיבור בין אנשים?

יצירת קו מוצרים חדש שנועד לפתור צורך חדש

כדאי לשקול ליצור מוצרים חדשים לחלוטין שנועדו לפתור צרכים חדשים של לקוחות. עיין בדוגמאות הבאות כדי לבדוק אם ניתן להתאים חלק מהן לעסק שלך:

• אם יש לך עסק לבגדים, באפשרותך ליצור קו חדש לאנשים שנשארים בבית. לדוגמה, יצירת קו ביגוד חדש לאנשים שצריכים להיראות מקצועיים בפגישות וידאו, אך רוצים שיהיה להם נוח.
• אם יש לך משתלה או מרכז גינון, כדאי לשקול ליצור קווי מוצרים חדשים המכוונים לאחד מהדברים הבאים:
  • צמחים שמתאימים לגידול או לתחזוקה על ידי ילדים
  • צמחים שמתאימים למשרדים ביתיים וידידותיים לחיות מחמד
  • צמחים שיכולים לסייע במטבח הביתי, כגון עשבי תיבול או ירקות שקלים לגידול
• אם העסק שלך מוכר מוצרי בידור ביתי, באפשרותך להציע קו מוצרים של שניים במחיר אחד, שבו הלקוחות יכולים לבחור חבר או בן משפחה שיקבלו את המוצר השני. לדוגמה, אם העסק מוכר פאזלים, ניתן לאפשר ללקוח לקנות אחד לעצמו ולשלוח אחד לחבר כדי ששניהם יוכלו להרכיב את הפאזל בתחרות ידידותית.

הצעת השכרה של המוצרים או השירותים שלך

במידת האפשר, כדאי לאפשר ללקוחות לשכור חלק מהציוד או מהמוצרים שלך. עיין בדוגמאות הבאות כדי לבדוק אם ניתן להתאים חלק מהן לעסק שלך:

• אם בבעלותך חנות למוצרי פנאי, תוכל להשכיר חלק מהציוד שלך על בסיס יומי, שבועי או חודשי. לדוגמה, אם העסק מוכר אופניים, ניתן להשכיר אופניים לאנשים שיש להם כרגע יותר זמן לפעילויות פנאי, אך אין להם מספיק תקציב כדי לרכוש אופניים חדשים.
• אם בבעלותך חנות רהיטים, כדאי לשקול להשכיר מוצרים ללקוחות כדי שיוכלו לנסות רהיטים חדשים או ליצור חללים חדשים באופן זמני. לדוגמה, אם העסק מוכר ריהוט משרדי, שקול להשכיר סטים של ריהוט למשרד ביתי לאנשים שצריכים לעבוד מהבית באופן זמני.
• אם העסק שלך מושך לקוחות באמצעות גישה למוצרים ייחודיים כשירות, באפשרותך לאפשר ללקוחות לשכור את המוצרים הללו. לדוגמה, אם העסק הוא בית קפה למשחקי קופסה, ניתן לאפשר לאנשים לשכור את משחקי הקופסה שלך, ולהציע משקאות או אוכל בעת איסוף או משלוח של המשחק.

הצעת ערכות לבנייה או לשחזור של חלק מהמוצרים שלך

הצע ערכות מוצרים ומדריכים כך שהלקוחות יוכלו לשחזר חלק מהמוצרים שלך בבית. עיין בדוגמאות הבאות כדי לבדוק אם ניתן להתאים חלק מהן לעסק שלך:

• אם בבעלותך מסעדה או עסק בתחום המזון, באפשרותך לספק מתכונים חינמיים או זולים למשקאות ייחודיים, קינוחים, מתאבנים או מנות עיקריות שלקוחות יכולים להכין בבית בזמן שאינם יכולים לבקר במיקום הפיזי של העסק. לדוגמה, אם יש לך מנת פסטה פופולרית, ניתן לספק במשלוח את רוטב הפסטה יחד עם מתכון להכנת המנה בבית, עם שלבים אופציונליים שיאפשרו גם לילדים לעזור בהכנה.
• אם העיסוק שלך הוא אומנות, באפשרותך למכור ערכות ללקוחות ליצירת יצירות אומנות משלהם, בצירוף סרטונים או מדריכים שלב אחר שלב. לדוגמה, אם העסק מוכר ציורים, מכור ערכה המכילה מכלי צבע קטנים, מכחול או שניים, ומדריך וידאו על ציור בסגנון שלך.
• אם העסק שלך מציע חוויה ייחודית, תוכל למכור ערכה שבה אנשים יוכלו לשחזר את החוויה הזו בבית. לדוגמה, אם אתה מנהל עסק למיני גולף, תוכל לעצב כמה מסלולים שאנשים יוכלו להרכיב בבית, ולמכור ערכה עם מכשולים מהנים, כדורי גולף זולים ומחבטי גולף פשוטים למשחק בפנים או בחוץ.