ניתוח ABC של מערכת המלאי

באופן כללי, ייתכן שתגלה שרק מעט מהמוצרים שלך מהווים את רוב הרווחים שלך. מוצרים אחרים כמעט ולא מוזמנים, ויכולים לגרור עלויות מיותרות של אחסון במחסן, תחזוקה או פרסום. מצב זה עלול לכבול מזומנים שאחרת היה אפשר להשקיע בחזרה בחנות. לבסוף, ישנם מוצרים שאחראים על מכירות בודדות, הופכים למוצרים הנמכרים ביותר, או לעיתים לא נמכרים כלל.

תצפית זו קיימת בתחומים רבים, שבהם רוב התפוקה של מערכת נובעת מכמות קטנה של תשומה. היא מוכרת לרוב ככלל ה-80/20, או עקרון פארטו.

בניהול מערכת המלאי, ניתוח ABC משתמש בעקרון זה ומחלק את המוצרים שלך לשלוש קטגוריות, שעוזרות לך לתעדף היכן למקד את המאמצים העסקיים. באפשרותך לגשת לדוח ניתוח ABC לפי מוצר בלוח המנהל של Shopify. אם החנות שלך מנויה לתוכנית Basic או Lite, תוכל להוריד מ-Shopify App Store יישום דוחות שכולל ניתוח ABC.

סקירה כללית

ניתוח ABC מחלק את המוצרים שלך לדירוגים הבאים:

• דירוג A: אלו הם המוצרים הנמכרים ביותר שלך, שמהווים כ-80% מההכנסה שלך.
• דירוג B: מוצרים אלו מהווים 15% מההכנסה שלך. מוצרים בקטגוריה זו עוברים לעיתים לרמה A או לרמה C.
• דירוג C: מוצרים אלו מהווים 5% מההכנסה שלך.

מוצרים בדירוג A נחשבים למוצרים החשובים ביותר שלך.

יישום

יש להקדיש את מירב תשומת הלב למוצרים בדירוג A. אלו המוצרים שמהווים את רוב ההכנסה שלך, ומחסור במערכת המלאי עבור מוצרים אלו עלול לפגוע במכירות שלך. לעומת זאת, מוצרים בדירוג C עלולים לגרור עלויות מיותרות אם תוסיף למלאי יותר מהנדרש, או אם תשים דגש רב מדי על כך שיהיו במלאי תמיד.

אסטרטגיות עבור מוצרים בדירוג A

מוצרים בדירוג A מהווים 80% מההכנסה שלך והם המוצרים בעלי הביצועים הטובים ביותר. עבור מוצרים אלו, כדאי לשקול להשתמש באסטרטגיות הבאות:

• הפעל בקרות והגנה טובות יותר על מערכת המלאי בדירוג A כדי למנוע נזקים וגניבות.
• וודא שפריטים ממערכת המלאי בדירוג A תמיד זמינים במלאי. כדאי לשקול להחזיק מלאי גיבוי למערכת המלאי בדירוג A, ולהזמין מחדש מוצרים אלו הרבה לפני שאתה מעריך שמערכת המלאי תאזל.
• תן למוצרים בדירוג A נראות גבוהה יותר בתוכן השיווקי ובקמפיינים שלך.

אסטרטגיות עבור מוצרים בדירוג B

מוצרים בדירוג B מייצגים אחוז מתון מההכנסה שלך. מוצרים אלו נעים לעיתים קרובות בין דירוג A לדירוג C. הם אינם בעלי ערך רב כמו המוצרים בדירוג A, אך כדאי לשים לב אילו מוצרים עוברים לעיתים לדירוג A ואילו עוברים לדירוג C.

עבור מוצרים אלו, כדאי לשקול להשתמש באסטרטגיות הבאות:

• וודא שפריטים ממערכת המלאי בדירוג B תמיד זמינים במלאי. עליך להזמין מחדש מוצרים אלו כך שהמלאי החדש יגיע זמן קצר לפני שאתה מעריך שהם יאזלו.
• קדם מוצרים בדירוג B כחבילות או כתוספים למוצרים בדירוג A.
• כדאי לשקול להשתמש באסטרטגיות של דירוג A עבור מוצרים שלעיתים עולים לדירוג A.
• כדאי לשקול להשתמש באסטרטגיות של דירוג C עבור מוצרים שלעיתים יורדים לדירוג C.

אסטרטגיות עבור מוצרים בדירוג C

מוצרים בדירוג C מייצגים אחוז קטן מההכנסה שלך. הם נחשבים לרוב כמערכת מלאי מתה או איטית. עם זאת, הם עדיין מניבים מכירות מסוימות, ואם הם יאזלו מהמלאי, הדבר עלול לגרום לחוויית הלקוח להיות שלילית. לעיתים קרובות משתלם יותר למכור את כל המלאי ולהסיר את המוצר מהקטלוג שלך.

עבור מוצרים אלו, כדאי לשקול להשתמש באסטרטגיות הבאות:

• מכור את מערכת המלאי בדירוג C בהנחה והסר את המוצר מהקטלוג לאחר שהוא יאזל.
• חלק פריטים ממערכת המלאי בדירוג C בחינם יחד עם רכישות אחרות כדי להגדיל את המכירות.
• תרום את מערכת המלאי בדירוג C לצדקה.
• הזמן את מערכת המלאי בדירוג C בתדירות נמוכה יותר או "בדיוק בזמן" כדי להפחית את עלויות המחסן.
• הפסק להזמין את מערכת המלאי בדירוג C, אלא אם כן היא משרתת מטרה אחרת עבור העסק שלך.