אסטרטגיות שילוח עבור דרופשיפינג
אף שעסקי דרופשיפינג לא שולחים מוצרים בעצמם, בדרך כלל הם עדיין מחויבים בעמלות שילוח על-ידי הספקים שלהם. עסקי דרופשיפינג יכולים לבחור מתוך מגוון אסטרטגיות כדי לטפל בעמלות שילוח אלו:
- להציע שילוח חינם ולספוג את עלויות השילוח מתוך הרווחים שלהם
- להציע שילוח חינם ולהעלות את מחיר המוצרים שלהם
- לגבות תעריף שילוח קבוע נמוך ולהעלות מעט את עלות המוצרים
- לגבות מהלקוח תעריף שילוח קבוע
- לגלגל את עלות השילוח המדויקת אל הלקוח
עסקים יכולים גם לבחור אסטרטגיות שונות למוצרים שונים, כגון תעריפי שילוח לפי פריט.
בדף זה
שילוח חינם
הצעת שילוח חינם ללקוחות שלך יכולה לספק את היתרונות הבאים:
- הזדמנויות שיווקיות
- הגדרת שילוח פשוטה יותר
- סבירות מוגברת שלקוח יבצע הזמנה
אם הספק שלך מציע לך שילוח חינם, כדאי לגלגל את השילוח בחינם גם ללקוחות. אם הספק שלך לא מציע שילוח חינם, באפשרותך לבחור לכלול את עלות השילוח בתמחור המוצרים שלך או לספוג את עלות השילוח מהרווחים שלך.
הכללת השילוח בעלות המוצרים יכולה לעזור לך להציג ללקוחות עלות מראש. עסקים רבים שעושים זאת מפרסמים שהשילוח כלול. ידיעת המחיר המלא מראש עוזרת ללקוחות להרגיש בטוחים שלא יהיו עמלות נסתרות בשלב התשלום.
תעריף שילוח קבוע יחיד
הצעת תעריף שילוח קבוע יחיד ללקוחות יכולה לספק את היתרונות הבאים:
- הזדמנויות שיווקיות
- סיוע בקיזוז עלויות השילוח שלך
- סבירות מוגברת שלקוח יבצע הזמנה
פרסום שכל הזמנה כוללת עמלת שילוח קבועה מראה ללקוחות שאין עמלות נסתרות במעמד התשלום שלך.
אפשר לקבוע כמה עליך לגבות עבור השילוח על-ידי חיזוי ההזמנות שתקבל בשבוע נתון. אם מחברים את כל עמלות השילוח מהספק ומחלקים את סכום השילוח הזה במספר ההזמנות, אפשר לראות איזה תעריף קבוע צריך לגבות על כל הזמנה כדי לכסות את עלויות השילוח.
דוגמה
| מוצר | עלות שילוח לפריט | תחזית מספר הזמנות | תחזית סך עלות השילוח |
|---|---|---|---|
| צלחת | $5 | 4 | $20 |
| קערה | $4 | 4 | $16 |
| ספל | $4 | 10 | $40 |
| סך הכול | 18 | $66 | |
החנות צופה לקבל 18 הזמנות, עם עלות שילוח כוללת של $66. החנות צריכה לגבות עמלת שילוח קבועה בסך $3.67 ($66 / 18) על כל הזמנה כדי לכסות את כל עלויות השילוח.
תעריפים קבועים מדורגים
הצעת תעריפי שילוח קבועים מדורגים ללקוחות יכולה לספק את היתרונות הבאים:
- סיוע בקיזוז עלויות השילוח שלך
- תעריפי שילוח מדויקים יותר בהתבסס על מה שהוזמן
- הזדמנות להציע שילוח בהנחה עבור הזמנות גדולות יותר
אפשר להגדיר שכל תעריף שילוח יחול על טווח ערכים המבוסס על מחיר או על משקל. לדוגמה, אפשר ליצור שלושה תעריפי שילוח עבור סלים שהמחיר שלהם הוא בין $0 ל-$9.99, בין $10 ל-$29.99, ומעל $30.
לדוגמה, נניח שאתה מוכר פתקיות נדבקות ייחודיות. הספק מחייב אותך ב-$1 על משלוח מארז אחד, וב-$0.25 על כל מארז נוסף בהזמנה. אם תגדיר שכל מארז ישקול אותו משקל, למשל 1 פאונד, תוכל להגדיר עלויות שילוח שונות על סמך משקל ההזמנה. עבור הזמנות של מארז אחד, או פאונד אחד, תוכל לגבות $1. עבור הזמנות של 2-5 מארזים, או 2-5 פאונד, תוכל לגבות $2. עבור הזמנות של 6-10 מארזים, תוכל לגבות $4. כך תוכל לגלגל את החיסכון בשילוח שאתה מקבל מהספק אל הלקוחות שלך.
תעריפי שילוח לפי פריט
הצעת תעריפי שילוח לפי פריט ללקוחות יכולה לספק את היתרונות הבאים:
- אפשרות לקזז את עלויות השילוח שלך לחלוטין
- תעריפי שילוח מדויקים מאוד בהתבסס על מה שהוזמן
- הזדמנות להציע שילוח בהנחה עבור הזמנות גדולות יותר
אם הספקים שלך גובים עמלה קבועה על כל מוצר ולא מציעים הנחת כמות, תעריפי שילוח לפי פריט יעזרו לשמור על עלויות שילוח מדויקות ולמנוע אובדן רווחים מהזמנות גדולות יותר. אפשר להוסיף כל מוצר לפרופיל שילוח עם תעריפי שילוח מתאימים. בשלב התשלום, תעריפי השילוח של כל המוצרים בסל משוקללים לקבלת עלות שילוח כוללת.
לדוגמה, נניח שאתה מוכר סוללות AA ו-AAA. עלות השילוח של כל מארז סוללות AA היא $3, ועלות השילוח של כל מארז סוללות AAA היא $2. אפשר ליצור פרופיל שילוח לכל גודל סוללה ולציין את תעריפי השילוח המתאימים. אם הגדרת תעריף של $3 לסוללות AA בפרופיל שילוח אחד ותעריף של $2 לסוללות AAA בפרופיל אחר, הזמנה של מארז אחד מכל סוג תוביל לכך שהלקוח יראה בשלב התשלום תעריף שילוח של $5.
שילוח לפי פריט עלול להפוך למורכב אם החנות מקבלת הזמנות הכוללות מוצרים מפרופילים שונים רבים. למידע נוסף, עיין בסעיף תעריפי שילוח משולבים.
דוגמה לתעריף שילוח מתקדם
בהתאם לאופן שבו הספק שלך קובע את עלויות השילוח, ייתכנו גורמים נוספים שצריך לקחת בחשבון בעת הגדרת תעריפי השילוח שלך:
- יש ספקים שגובים תעריפים שונים למדינות שונות.
- הזמנה עשויה לכלול מספר פריטים שעבורם הספקים גובים תעריפי שילוח שונים.
- חלק מהספקים עשויים להציע אפשרות של שילוח מהיר.
נניח שהספק נותן לך את עמלות השילוח הבאות:
| מוצרים בהזמנה | עלות שילוח בסיסית לקנדה* | עלות של כל פריט נוסף לקנדה | מחיר שילוח בסיסי לארצות הברית* | עלות של כל פריט נוסף לארצות הברית |
|---|---|---|---|---|
| צלחות |
רגיל: $5 מהיר: $11 |
רגיל: $2 מהיר: $2 |
רגיל: $3 מהיר: $8 |
רגיל: $1 מהיר: $2 |
| קערות |
רגיל: $4 מהיר: $9 |
רגיל: $1 מהיר: $2 |
רגיל: $2 מהיר: $6 |
רגיל: $1 מהיר: $2 |
| ספלים |
רגיל: $3 מהיר: $8 |
רגיל: $1 מהיר: $2 |
רגיל: $1.50 מהיר: $5 |
רגיל: $1 מהיר: $2 |
| צלחות וקערות |
רגיל: $7 מהיר: $13 |
רגיל: $2 מהיר: $3 |
רגיל: $6 מהיר: $11 |
רגיל: $1.50 מהיר: $2 |
| צלחות וספלים |
רגיל: $6 מהיר: $11 |
רגיל: $2 מהיר: $2.50 |
רגיל: $5 מהיר: $9 |
רגיל: $1.50 מהיר: $2 |
| קערות וספלים |
רגיל: $6 מהיר: $11 |
רגיל: $2 מהיר: $2.50 |
רגיל: $5 מהיר: $9 |
רגיל: $1.50 מהיר: $2 |
| צלחות, קערות וספלים |
רגיל: $8 מהיר: $15 |
רגיל: $2 מהיר: $2.50 |
רגיל: $6 מהיר: $13 |
רגיל: $1.50 מהיר: $2 |
*עלות הבסיס כוללת שילוח של פריט אחד מכל סוג המופיע בעמודה "מוצרים בהזמנה".
בהתבסס על מחקר השוק שלך, אתה מעריך שתקבל את ההזמנות הבאות ותצטרך לשלם את עמלות השילוח הבאות:
- 5 הזמנות של ספל 1 לקנדה בשילוח רגיל: 5 x $3 = $15
- הזמנה 1 של ספל 1 לקנדה בשילוח מהיר: 1 x $8 = $8
- 7 הזמנות של ספל 1 לארצות הברית בשילוח רגיל: 7 x $1.50 = $10.50
- 2 הזמנות של 2 קערות לקנדה בשילוח רגיל: 2 x $5 = $10
- הזמנה 1 של 2 קערות ו-2 ספלים לארצות הברית בשילוח מהיר: 1 x $13 = $13
- 4 הזמנות של 4 צלחות ו-4 ספלים לקנדה בשילוח רגיל: 4 x $18 = $72
- 4 הזמנות של 2 צלחות, 2 קערות ו-2 ספלים לארצות הברית באמצעות שילוח רגיל: 4 x $10.50 = $42
התוצאות צופות 24 הזמנות שיעלו $170.50 בעמלות שילוח. כדי לכסות את עלויות השילוח שלך, עליך לגבות $7.11 עבור שילוח בכל הזמנה.
הצעת שילוח חינם
אם ברצונך להציע שילוח חינם ולפרסם שהמחיר שלך כולל שילוח, תוכל לפזר את עלות השילוח בסך $170.50 על פני מחירי המוצרים שלך. על סמך ההערכות, תמכור 77 מוצרים. לשם כך תצטרך להוסיף $2.22 למחיר של כל אחד מהמוצרים שלך כדי לכסות את עלות השילוח.
עם זאת, מכיוון שאתה מעריך שיהיו שתי הזמנות שידרשו שילוח מהיר, עליך להחליט אם להציע שילוח מהיר בתשלום ללקוחות, או להשאיר את כל ההזמנות על שילוח רגיל.
אם תציע שילוח מהיר בתשלום, עליך לקבוע תחילה את העלות לכיסוי השילוח הרגיל בלבד, מכיוון שכך ייקבע בכמה להגדיל את עלות המוצרים שלך. יש 72 מוצרים בהזמנות עם שילוח רגיל, ועלות השילוח המשולבת שלהם היא $149.50. המשמעות היא שעליך להעלות את מחירי המוצרים שלך ב-$2.08 כדי לכסות את עלויות השילוח.
יש שתי הזמנות עם שילוח מהיר שעולות בסך הכל $21 בעמלות שילוח. הזמנות אלה כוללות 5 מוצרים בסך הכל. מכיוון שמחירי המוצרים כבר הועלו ב-$2.08 כדי לקזז את השילוח הרגיל, כבר הובאו בחשבון $10.40 מתוך סך $21 של עמלות השילוח המהיר. נותרו $10.60 שיש לגבות משתי ההזמנות המהירות, כלומר תוכל לגבות $5.30 עבור שילוח מהיר כדי לכסות את העלויות שחזית.
אם תחליט לא להציע שילוח מהיר, תצטרך לחשב מחדש את כל הזמנות השילוח המהיר כך שישתמשו בשילוח רגיל. עלות השילוח שלך תעמוד כעת על סך של $160.50, כלומר תצטרך להוסיף $2.09 לכל מוצר כדי לכסות עלויות אלה.
הצעת תעריף שילוח אחיד
מכיוון שהספק שלך מציע שילוח רגיל ושילוח מהיר, הגיוני להציע תעריף קבוע אחיד לכל אחת מהאפשרויות. על סמך ההערכות, אתה צופה שיהיו 2 הזמנות עם שילוח מהיר, שיעלו לך בסך הכל $21. כמו כן, אתה צופה 22 הזמנות עם שילוח רגיל שיעלו $149.50. כדי לכסות את עמלות השילוח, עליך לגבות עמלת שילוח קבועה בסך $10.50 על הזמנות מהירות, ועמלה קבועה של $6.80 על הזמנות עם שילוח רגיל.
סביר להניח שיהיה צורך להתאים את תעריפי השילוח האלה לעתים קרובות ככל שהעסק שלך יגדל, כדי להתחשב במספרי ההזמנות ובעלויות השילוח בפועל, במקום באלה שהערכת בהתחלה.
כדי לדייק אפילו יותר, תוכל ליצור תעריפי שילוח קבועים שונים לפי המדינה שממנה בוצעה ההזמנה.
הצעת תעריפי שילוח מדורגים
אפשר גם להציע תעריפים קבועים מדורגים כדי לשמור על עלויות השילוח מדויקות יותר, למקרה שהתחזיות שלך יהיו שגויות. זכור שאתה יכול להציע תעריפים קבועים מדורגים על בסיס משקל או מחיר. אם תגדיר שמשקל כל מוצר הוא ליברה אחת (1 lb) ותיצור תעריפי שילוח קבועים לפי משקל, תוכל לחשב מהי עלות השילוח הממוצעת לכל משקל.
עלויות עבור הזמנות במשקל 1 lb
| המוצרים בהזמנה | עלות שילוח לקנדה | עלות שילוח לארצות הברית |
|---|---|---|
| צלחת 1 | $5 | $3 |
| קערה 1 | $4 | $2 |
| ספל 1 | $3 | $1.50 |
העלות הממוצעת לשילוח 1 lb לקנדה היא $4 ולארצות הברית - $2.17.
עלויות עבור הזמנות במשקל 2 lb
| המוצרים בהזמנה | עלות שילוח לקנדה | עלות שילוח לארצות הברית |
|---|---|---|
| 2 צלחות | $7 | $4 |
| 2 קערות | $5 | $3 |
| 2 ספלים | $4 | $2.50 |
| צלחת 1 וקערה 1 | $7 | $6 |
| צלחת 1 וספל 1 | $6 | $5 |
| קערה 1 וספל 1 | $6 | $5 |
העלות הממוצעת לשילוח 2 lb לקנדה היא $5.84 ולארצות הברית - $4.25.
אם תמשיך בחישובים עבור הזמנות במשקל 3 lb, 4 lb והזמנות כבדות יותר, תוכל לקבוע תעריפי שילוח מדויקים יותר, מה שיעזור לצמצם אובדן רווחים כתוצאה מעלויות שילוח בלתי צפויות.
הצעת עלויות שילוח לפי פריט
לכל מוצר אפשר להגדיר פרופיל שילוח ולקבוע תעריפי שילוח בהתאם למוצרים שהוזמנו.
כאשר הזמנה מכילה מוצרים מפרופילים שונים, תעריפי השילוח שלהם משולבים בשלב התשלום, דבר שעשוי להוביל לעלויות שילוח גבוהות יותר עבור הלקוחות שלך. לדוגמה, אם הגדרת פרופיל שילוח לצלחות עם תעריף של $5 ופרופיל שילוח לקערות עם תעריף של $4, תשלום עבור הזמנה הכוללת צלחת וקערה יוביל לתעריף שילוח של $9.
שיטה בסיסית לקביעת תעריפי השילוח לכל פרופיל שילוח היא לחשב את העלות הממוצעת עבור המוצרים בפרופיל, ללא קשר למה שעוד נמצא בסל.
עלות שילוח צלחות לקנדה באמצעות שילוח רגיל:
- צלחת 1 = $5
- 2 צלחות = $7 ($5 + $2)
- 3 צלחות = $9 ($5 + $2 + $2)
- צלחת 1 וקערה 1 = $3.5 ($7 x 0.5)
- 2 צלחות וקערה 1 = $6 ($9 x 0.66)
- 3 צלחות וקערה 1 = $8.25 ($11 x 0.75)
- צלחת 1 וספל 1 = $3 ($6 x 0.5)
- 2 צלחות וספל 1 = $5.33 ($8 x 0.66)
- 3 צלחות וספל 1 = $7.50 ($10 x 0.75)
העלות הממוצעת לשילוח כל כמות שהיא של צלחות היא $6.04.
עלות שילוח קערות לקנדה באמצעות שילוח רגיל:
- קערה 1 = $4
- 2 קערות = $5 ($4 + $1)
- 3 קערות = $6 ($4 + $1 + $1)
- קערה 1 וצלחת 1 = $3.5 ($7 * .5)
- 2 קערות וצלחת 1 = $6 ($9 * .66)
- 3 קערות וצלחת 1 = $8.25 ($11 * .75)
- קערה 1 וספל 1 = $3.5 ($7 * .5)
- 2 קערות וספל 1 = $6 ($9 * .66)
- 3 קערות וספל אחד = $8.25 ($11 * .75)
עלות השילוח הממוצעת עבור כל כמות של קערות היא $5.55
עלות שילוח ספלים לקנדה באמצעות משלוח רגיל:
- ספל אחד = $3
- 2 ספלים = $4 ($3 + $1)
- 3 ספלים = $5 ($3 + $1 + $1)
- ספל אחד וצלחת אחת = $3 ($6 * .5)
- 2 ספלים וצלחת אחת = $5.33 ($8 * .66)
- 3 ספלים וצלחת אחת = $7.50 ($10 * .75)
- ספל אחד וקערה אחת = $3.5 ($7 * .5)
- 2 ספלים וקערה אחת = $6 ($9 * .66)
- 3 ספלים וקערה אחת = $8.25 ($11 * .75)
עלות השילוח הממוצעת עבור כל כמות של ספלים היא $5.07
על סמך מספרים אלה, יתקבלו הרווחים הבאים מכל הזמנה צפויה לקנדה:
- 5 הזמנות של ספל אחד לקנדה באמצעות משלוח רגיל: $25.35 - $15 = רווח של $10.35
- 2 הזמנות של 2 קערות לקנדה באמצעות משלוח רגיל: $11.10 - $10 = רווח של $1.10
- 4 הזמנות של 4 צלחות ו-4 ספלים לקנדה באמצעות משלוח רגיל: $44.44 - $72 = הפסד של $27.56
כדי להשתמש בשילוח לפי פריט ביעילות, כנראה שיהיה צורך להוסיף לכל פרופיל שילוח תעריפי שילוח מדורגים, המבוססים על משקל או מחיר.
לדוגמאות נוספות של שילוח לפי פריט, כדאי לעיין בסעיף תעריפי שילוח משולבים.