תמחור המוצרים שלך

כאשר אתה מוסיף מוצרים מספקים לחנות ה-Shopify שלך, עליך לקבוע מחירים משלך למוצרים. כדי להרוויח ממכירת המוצרים האלה, עליך לבחור מחיר גבוה יותר מזה שהספק גובה ממך.

המחיר שהספק גובה ממך נקרא עלות המוצר. לדוגמה, אם ספק גובה ממך $10 על כרית לספה, אז עלות המוצר של אותה כרית היא $10. הרווח שלך הוא ההפרש בין עלות המוצר לבין המחיר שאתה גובה מהלקוחות שלך

אסטרטגיה לתמחור המוצרים שלך

כדאי לקחת בחשבון את הנקודות הבאות בעת תמחור המוצרים שלך:

• הערך המוסף שאתה מספק - בניית עסק דורשת זמן, מאמץ וכסף. כל תוכן שאתה יוצר, שילובים ייחודיים של מוצרים שאתה מוצא או תמיכת לקוחות נוספת שאתה מציע יכולים להעלות את הערך של המוצרים שלך. המשאבים שאתה משקיע וכל ערך נוסף שאתה מספק ללקוחות צריכים לבוא לידי ביטוי בתמחור המוצרים שלך.

• הוצאות או עלויות עסק אחרות, כגון הוצאות שיווק, המנוי ל-Shopify ועמלות עסקה - קח בחשבון את ההוצאות האלו בעת קביעת מחירי המוצרים שלך. אלה הן עלויות עסק הכרחיות, ולכן חשוב שהמחיר שלך יכסה לפחות אותן.

• מחירי המתחרים עבור מוצרים דומים - בדיקת חנויות שמוכרות מוצרים דומים יכולה לעזור לך לקבוע את המחיר הממוצע של המוצרים שאתה מוכר.

דוגמה: קביעת מחירים עבור קו מוצרים

טניה היא מתופפת מקצועית שמכינה מדריכי וידאו למתופפים מתחילים. היא גם רוצה לנסות למכור מקלות תופים באתר האינטרנט שלה כדי לבדוק אם היא יכולה להרוויח כסף מהתנועה המקוונת שהסרטונים שלה מביאים. היא מצאה שלושה סוגים של מקלות תופים שמתאימים למתופפים מתחילים. היא מחליטה לבחון את עסק מקלות התופים שלה למשך חודש.

עליה לקחת בחשבון את המידע הבא:

• היא מתכננת למכור שלושה סוגים של מקלות תופים: היקורי, מייפל ואלון. העלות שלה עבורם היא $3.50, $4 ו-$4.50 לזוג, בהתאמה.
• היא מעוניינת ברווח כולל של לפחות $200 באותו חודש.
• היא מצפה למכור 50 זוגות של מקלות תופים.
• מקלות תופים מסוג היקורי פופולריים יותר מהסוגים האחרים בקרב מתופפים מתחילים.
• היא מתכננת להוציא $50 על פרסומות שיווקיות ויש לה אפליקציית שיווק שעולה $5 בחודש.
• תוכנית ה-Shopify שלה לחודש עולה $29.
• הספק שלה מספק שילוח חינם.

פירוט עלויות

לטניה יש עלויות בכל חודש ללא קשר למכירות שלה. בנוסף, יש לה עלויות בכל פעם שהיא מבצעת מכירה.

יש לה את העלויות הקבועות הבאות לחודש:

• מנוי ל-Shopify - $29
• שיווק - $50
• אפליקציית שיווק - $5

סך כל העלויות הקבועות שלה בכל חודש הוא $84.

בכל פעם שהיא מבצעת מכירה, יש עלות נוספת שמשתנה בהתאם למוצר שהוזמן. מתוך 50 ההזמנות שלה, טניה צופה ש-25 יהיו זוגות של מקלות תופים מעץ היקורי, 20 יהיו מעץ מייפל ו-5 יהיו מעץ אלון.

יש לה את העלויות המשתנות הצפויות הבאות לחודש:

• 25 זוגות של מקלות תופים מעץ היקורי ב-$3.50 לזוג - $87.50
• 20 זוגות של מקלות תופים מעץ מייפל ב-$4.00 לזוג - $80.00
• 5 זוגות של מקלות תופים מעץ אלון ב-$4.50 לזוג - $22.50

סך הכל, העלויות המשתנות שלה מסתכמות ב-$190.

יחד עם $84 של עלויות קבועות, היא צופה שסך העלות שלה תהיה $274.

פירוט רווחים

מכיוון שטניה רוצה להרוויח $200 החודש, וצופה שסך העלות שלה לחודש תהיה $274, היא צריכה להכניס $474 החודש כדי להשיג את המטרות שלה. טניה צופה 50 מכירות, כלומר עליה למכור את מקלות התופים שלה בממוצע של $9.48 כדי להגיע ליעד שלה של $474.

טניה רוצה שמקלות התופים מעץ היקורי יהיו הזולים ביותר כדי לשמור על תחרותיות. היא רוצה למכור אותם ב-$7. המשמעות היא שאת ה-$2.48 הנותרים לכל יחידה יש להוסיף למקלות התופים מעץ מייפל ואלון.

אם היא תמכור 25 זוגות של מקלות תופים מעץ היקורי ב-$7, היא תרוויח $175 מתוך היעד של $474 ותצטרך רק עוד $299. כדי להרוויח $299 מ-25 ההזמנות הנותרות, צריך לתמחר את מקלות התופים מעץ מייפל ואלון ב-$11.96.

שיקולי שיווק

חלק מהקמפיין השיווקי של טניה הוא להציע את מקלות התופים מעץ היקורי ב-$5 ל-5 האנשים הראשונים שירכשו אותם. בהתבסס על התמחור והרווחים הנוכחיים שלה, מהלך זה יפחית את הרווח שלה ב-$10. כדי שבכל זאת תגיע ליעד, טניה צריכה להחזיר את ה-$10 האלה בהזמנות הנותרות, אך היא לא רוצה להעלות את המחיר של מקלות התופים מעץ היקורי.

טניה צריכה להרוויח $10 נוספים על 25 ההזמנות של מקלות התופים הנותרים, מה שמוביל לעלייה של 40 סנט לכל הזמנה ולמחיר של $12.36.

מחירים סופיים

לאחר שהביאה הכל בחשבון, טניה מחליטה לתמחר את המוצרים שלה כדלקמן:

• 5 הזוגות הראשונים של מקלות תופים מעץ היקורי ב-$5
• 20 הזוגות הנותרים של מקלות תופים מעץ היקורי ב-$7
• 20 זוגות של מקלות תופים מעץ מייפל ב-$12.36
• 5 זוגות של מקלות תופים מעץ אלון ב-$12.36

טניה יודעת שכל זה מבוסס על ההערכות שלה. לאחר שהחודש יסתיים, סביר להניח שהיא תצטרך לבחון מחדש את המחירים שלה ולראות מה הגיוני לחודש הבא בהתבסס על המכירות של החנות שלה בחודש הראשון.

התחשבות בעמלות עסקה של צד שלישי ועמלות כרטיסי אשראי

עמלות עסקה של צד שלישי ועמלות כרטיסי אשראי הן עלויות משתנות נוספות שניתן להביא בחשבון. התהליך לקביעת המחירים אם רוצים לכלול עמלות אלה, דורש מעט מתמטיקה.

בדרך כלל, עסקים מעלים את המחיר כדי לקזז עמלות אלה רק אם צריך לעמוד ביעדי רווח ספציפיים, ורוב העסקים לא כוללים אותן. עם זאת, אלה עלויות שחשוב להיות מודעים אליהן אם מרווחי הרווח שלכם נמוכים מאוד.

יש להשתמש בנוסחה הבאה כדי לקבוע מחירים שכוללים עמלות אלה: x - z(x) - b = y.

• x הוא המחיר הסופי שמתקבל.
• z הוא אחוז העמלות המשולב כשבר עשרוני, כך ש-2.9% ייכתב כ-0.029.
• b הוא החלק הקבוע המשולב של העמלות, כך שעבור תעריף של 2.9% + 30 סנט, יש להזין 0.3.
• y הוא המחיר ההתחלתי שחישבת כדי לכסות את העלויות ללא התחשבות בעמלות עסקה של צד שלישי.

לדוגמה, נניח שחישבת שמחיר של $10 יכסה את העלויות וציפיות הרווח. אם יש עמלת עסקה של צד שלישי בשיעור של 2.9% + 30 סנט, הנוסחה תהיה x - 0.029x - 0.3 = 10, מה שמוביל למחיר של $10.61.

שלבים:

1. יש להציב את המשתנים במשוואה: x - 0.029x - 0.3 = 10
2. אם יש ערך למשתנה b, יש להוסיף אותו לשני הצדדים: x - 0.029x - 0.3 + 0.3 = 10 + 0.3
3. יש לפתור את החיבור: x - 0.029x = 10.3
4. בצד השמאלי של המשוואה, יש להוציא את x כגורם משותף מכל איבר: x(1 - 0.029) = 10.3
5. יש לפתור את החיסור בתוך הסוגריים: 0.971x = 10.3
6. יש לחלק את שני הצדדים במספר שבו x מוכפל: 0.971x / 0.971 = 10.3 / 0.971
7. יש לפתור את החילוק: x = 10.61

על סמך חישוב זה, יש לגבות $10.61 כדי לקזז את עמלות כרטיס האשראי, במטרה לקבל הכנסה של $10.