Tarification de vos produits

Lorsque vous ajoutez des produits de fournisseurs à votre boutique Shopify, vous devez fixer vos propres prix pour vos produits. Pour réaliser un bénéfice en vendant ces produits, vous devez choisir un prix supérieur à celui que votre fournisseur vous facture.

Le prix que votre fournisseur vous facture est appelé le coût du produit. Par exemple, si un fournisseur vous facture 10 $ pour un coussin de canapé, le coût du produit de ce coussin est de 10 $. Votre bénéfice correspond à la différence entre le coût du produit et le prix que vous facturez à vos clients.

Sur cette page

Stratégie de tarification de vos produits

Tenez compte des points suivants lorsque vous fixez les prix de vos produits :

La valeur supplémentaire que vous apportez – Créer une entreprise demande du temps, des efforts et de l’argent. Le contenu que vous créez, les combinaisons uniques de produits que vous trouvez ou le service à la clientèle supplémentaire que vous offrez sont autant d’éléments qui peuvent augmenter la valeur de vos produits. Les ressources que vous investissez et toute valeur supplémentaire que vous apportez à vos clients doivent se refléter dans la tarification de vos produits.
Autres frais ou coûts d’entreprise, tels que les frais de marketing, votre abonnement Shopify et les frais de transaction – Tenez compte de ces frais lorsque vous fixez les prix de vos produits. Ce sont des coûts d’entreprise nécessaires, il est donc important que votre prix les couvre au minimum.
Prix des concurrents pour des produits similaires – Consulter les boutiques qui vendent des produits similaires peut vous aider à déterminer le prix moyen des produits que vous vendez.

Exemple : fixation des prix pour une gamme de produits

Tania est une batteuse professionnelle qui crée des tutoriels vidéo pour les batteurs débutants. Elle souhaite également essayer de vendre des baguettes de batterie sur son site web pour voir si elle peut gagner de l’argent grâce au trafic en ligne généré par ses vidéos. Elle trouve trois types de baguettes qui conviennent aux batteurs débutants. Elle décide de tester son entreprise de baguettes de batterie pendant un mois.

Elle doit tenir compte des informations suivantes :

Elle prévoit de vendre trois types de baguettes : en hickory, en érable et en chêne. Celles-ci lui coûtent respectivement 3,50 $, 4 $ et 4,50 $ la paire.
Elle souhaite réaliser un bénéfice total d’au moins 200 $ pour le mois.
Elle s’attend à vendre 50 paires de baguettes.
Les baguettes en hickory sont plus populaires que les autres types auprès des batteurs débutants.
Elle prévoit de dépenser 50 $ en publicités marketing et utilise une appli de marketing qui coûte 5 $ par mois.
Son forfait Shopify pour le mois est de 29 $.
Son fournisseur offre l’expédition gratuite.

Répartition des coûts

Chaque mois, Tania a des coûts, indépendamment de ses ventes. Elle engage également des coûts chaque fois qu’elle réalise une vente.

Elle a les frais fixes suivants pour le mois :

Abonnement Shopify – 29 $
Marketing – 50 $
Appli de marketing – 5 $

Le total de ses frais fixes mensuels s’élève à 84 $.

Chaque fois qu’elle réalise une vente, un autre coût varie en fonction du produit commandé. Sur ses 50 commandes, Tania s’attend à ce que 25 soient des paires de baguettes en hickory, 20 en érable et 5 en chêne.

Elle s’attend aux coûts variables suivants pour le mois :

25 paires de baguettes en hickory à 3,50 $ la paire – 87,50 $
20 paires de baguettes en érable à 4,00 $ la paire – 80,00 $
5 paires de baguettes en chêne à 4,50 $ la paire – 22,50 $

Ses coûts variables s’élèvent donc à un total de 190 $.

Combinés aux 84 $ de frais fixes, elle s’attend à avoir un coût total de 274 $.

Répartition des bénéfices

Comme Tania souhaite gagner 200 $ ce mois-ci et qu’elle s’attend à un coût total de 274 $ pour le mois, elle doit réaliser un chiffre d’affaires de 474 $ ce mois-ci pour atteindre ses objectifs. Tania s’attend à réaliser 50 ventes, ce qui signifie qu’elle doit vendre ses baguettes à un prix moyen de 9,48 $ pour atteindre son objectif de 474 $.

Tania veut que ses baguettes en hickory soient les moins chères pour être compétitive. Elle veut les vendre à 7 $. Cela signifie que les 2,48 $ restants par baguette doivent être ajoutés aux baguettes en érable et en chêne.

Si elle vend ses baguettes en hickory à 7 $ et qu’elle en vend 25, elle réalisera 175 $ sur son objectif de 474 $, et il ne lui manquera que 299 $. Pour gagner les 299 $ avec les 25 commandes restantes, les baguettes en érable et en chêne doivent être vendues au prix de 11,96 $.

Considérations marketing

Dans le cadre de sa campagne de marketing, Tania propose ses baguettes en hickory à 5 $ aux 5 premières personnes qui les achètent. Compte tenu de sa tarification et de ses bénéfices actuels, cela réduirait son bénéfice de 10 $. Pour tout de même atteindre son objectif, Tania doit récupérer ces 10 $ sur les commandes restantes, mais elle ne veut pas augmenter le prix des baguettes en hickory.

Tania doit gagner 10 $ supplémentaires sur ses 25 commandes de baguettes restantes, ce qui entraîne une augmentation de 40 centimes par commande et un prix de 12,36 $.

Prix finaux

Après avoir tout pris en considération, Tania décide de fixer les prix de ses produits comme suit :

Les 5 premières paires de baguettes en hickory à 5 $
Les 20 paires de baguettes en hickory restantes à 7 $
20 paires de baguettes en érable à 12,36 $
5 paires de baguettes en chêne à 12,36 $

Tania sait que tout cela est basé sur ses propres estimations. Une fois le mois terminé, elle devra probablement revoir ses prix et déterminer ce qui est judicieux pour le mois suivant en fonction des ventes de sa boutique au cours du premier mois.

Comptabilisation des frais de transaction tiers et des frais de carte de crédit

Les frais de transaction tiers et les frais de carte de crédit sont d’autres coûts variables qui peuvent être pris en considération. Le processus pour déterminer quels devraient être vos prix si vous souhaitez inclure ces frais implique un peu de calcul.

En général, les entreprises n’augmentent le prix pour tenir compte de ces frais que si des bénéfices spécifiques doivent être atteints, et la plupart des entreprises ne les incluent pas. Cependant, il s’agit d’un coût à prendre en compte si vos marges bénéficiaires sont très faibles.

Utilisez la formule suivante pour déterminer les prix qui incluent ces frais : x - z(x) - b = y.

x est le prix final que vous obtenez.
z correspond au total de vos frais en pourcentage, exprimé sous forme décimale. Ainsi, 2,9 % s’écrirait 0.029.
b correspond à la partie fixe totale de vos frais. Ainsi, pour un taux de 2,9 % + 30 centimes, vous indiqueriez 0.3.
y correspond au prix initial que vous calculez pour couvrir vos coûts, sans tenir compte des frais de transaction tiers.

Par exemple, supposons que vous calculiez qu’un prix de 10 $ couvrira vos coûts et vos prévisions de bénéfices. Si des frais de transaction tiers de 2,9 % + 30 centimes s’appliquent, votre formule sera x - 0.029x - 0.3 = 10, ce qui donne un prix de 10,61 $.

Étapes :

Remplissez les variables dans votre équation : x - 0.029x - 0.3 = 10
Si vous avez une valeur pour la variable b, ajoutez-la des deux côtés : x - 0.029x - 0.3 + 0.3 = 10 + 0.3
Résolvez les additions : x - 0.029x = 10.3
Sur le côté gauche de l’équation, factorisez par x chaque terme : x(1 - 0.029) = 10.3
Résolvez la soustraction entre parenthèses : 0.971x = 10.3
Divisez les deux côtés par ce qui est multiplié par x : 0.971x / 0.971 = 10.3 / 0.971
Résolvez la division : x = 10.61

D’après ce calcul, vous devez facturer 10,61 $ pour compenser les frais de carte de crédit et recevoir 10 $ de revenus.