Choix des produits à vendre

Une gamme de produits désigne le groupe de produits que vous vendez. Lorsque vous choisissez une gamme de produits, pensez à sélectionner vos produits en fonction d’un thème, d’une audience ou d’une fonction en commun. Par exemple, vous pouvez créer une gamme de produits d’ustensiles de cuisine écologiques ou d’accessoires de fitness.

Lorsque vous choisissez des produits à vendre par dropshipping, l’étude des tendances du marché peut vous aider à comprendre la demande des consommateurs, qui est influencée par des facteurs culturels, technologiques ou saisonniers. Vous devriez également développer une proposition de vente unique (PVU), qui peut vous aider à communiquer la valeur distinctive qu’offrent vos produits par rapport aux concurrents, comme la durabilité ou le caractère abordable.

Choisir des produits de dropshipping qui correspondent à vos objectifs commerciaux

Tenez compte des conseils suivants pour choisir les produits de votre boutique de dropshipping, en fonction de vos objectifs commerciaux :

• Si vous vendez des produits saisonniers, complétez-les par des produits qui feront l’objet d’une demande constante afin de maintenir des ventes stables.
• Lorsque vous examinez le coût de vos produits, sélectionnez des produits dont vous pouvez fixer le prix de manière à obtenir des marges bénéficiaires saines, tout en tenant compte des clients que vous ciblez.
• Si vous souhaitez proposer des tarifs d’expédition concurrentiels, envisagez de vendre des produits faciles et économiques à expédier, tels que des articles légers.

Il peut être utile de définir une méthode de recherche de produits à vendre. Examinez les méthodes suivantes pour déterminer celles que vous pouvez utiliser pour votre entreprise.

En fonction de la réputation du fournisseur

Si vous choisissez des produits d’un fournisseur dont vous savez qu’il propose des produits de bonne qualité, vos clients seront probablement plus satisfaits de leur achat. Vous n’avez pas besoin de passer du temps à commander des produits de différents fournisseurs pour juger de la qualité par vous-même, ce qui vous permet d’économiser du temps et de l’argent.

Le fait de sélectionner tous vos produits auprès d’un seul fournisseur vous permet également de maintenir des coûts d’expédition bas et de facturer à vos clients des tarifs d’expédition plus précis.

En fonction des tendances du marché

L’étude des tendances du marché peut prendre beaucoup de temps, mais elle peut en valoir la peine si vous vendez un produit tendance au bon moment. Cette méthode exige que vous changiez fréquemment de gamme de produits et que vous étudiiez continuellement les dernières tendances, mais elle peut être rentable.

En fonction de la satisfaction d’un besoin unique

La création d’une gamme de produits qui résout un problème existant est un bon moyen de positionner votre gamme de produits. Vous pourriez être en mesure de rendre des produits uniques plus faciles à trouver, ou de proposer un groupe de produits que l’on ne trouve généralement pas ensemble.

Par exemple, vous connaissez peut-être un artisanat unique qui nécessite différents matériaux que les gens doivent généralement acheter auprès de nombreuses sources. Si vous rassemblez tous ces matériaux en un seul endroit ou si vous créez un produit qui contient tous ces matériaux, vous résolvez le problème de la recherche de tous ces produits.

En fonction d’un groupe démographique

L’étude d’un groupe démographique spécifique vous permet d’obtenir plus de données sur les produits qui conviennent à votre gamme de produits. Par exemple, vous pouvez faire des recherches sur les produits que les étudiants oublient souvent lorsqu’ils emménagent dans une nouvelle maison pour la première fois et choisir votre gamme de produits en fonction de leurs désirs et de leurs besoins.

En fonction de ce que vous achèteriez

Si vous achetiez certains produits, il est probable que d’autres les achèteraient aussi. Le choix de produits en fonction de ce que vous aimez facilite également la rédaction de contenu marketing pour ces produits, comme des avis sur les produits ou des blogs d’instructions.

Utiliser l’étude de marché pour vous aider à sélectionner des produits

Une étude de marché approfondie peut grandement faciliter la sélection des produits. Examinez les exemples d’outils suivants qui peuvent vous aider à réaliser une étude de marché :

• Google Trends peut vous aider à comprendre ce que les clients recherchent.
• Recherchez dans la Shopify App Store des applications tierces qui peuvent recommander des produits en fonction des tendances.
• Effectuez une analyse des réseaux sociaux pour identifier la demande croissante de types de produits spécifiques.
• Étudiez les avis sur les produits des concurrents pour découvrir les besoins non satisfaits, comme des produits dont la durabilité est constamment mal notée.

Vous devez également tenir compte des données démographiques de votre clientèle cible. Par exemple, les étudiants peuvent avoir besoin d’articles compacts pour leur chambre d’étudiant.

Exemple d’étude de marché pour une gamme de produits de soin de la peau véganes

Par exemple, supposons que vous souhaitiez commencer à vendre des produits de soin de la peau véganes. Grâce à une étude de marché, vous découvrez les informations suivantes :

• Google Trends montre une augmentation des recherches pour « crème pour le visage végane » et « hydratant naturel ».
• Les avis sur les concurrents révèlent que les clients souhaitent davantage d’options sans parfum.
• L’analyse des réseaux sociaux montre un intérêt croissant pour les emballages durables.
• Les outils d’analyse des tendances tiers suggèrent une forte demande de sérums à la vitamine C.

Sur la base de cette recherche, vous pourriez vous concentrer sur les sérums à la vitamine C sans parfum dans des emballages recyclables comme produit de départ, puis vous étendre à d’autres articles de soin de la peau véganes à mesure que vous fidélisez votre clientèle.

Créer une gamme de produits cohérente

Une gamme de produits unifiée renforce votre identité de marque et simplifie vos efforts marketing en créant un thème cohérent qui trouve un écho auprès de votre audience cible. Lorsque vos produits partagent des caractéristiques communes, qu’il s’agisse d’un style de design, d’une fonction ou d’un groupe démographique cible, vous pouvez créer un marketing plus ciblé.

Par exemple, une boutique Shopify vendant des accessoires de cuisine pour enfants sur le thème des dinosaures, tels que des moules à pâtisserie, des tabliers, des maniques et des emporte-pièces, peut cibler efficacement les parents à la recherche d’ustensiles de cuisine ludiques pour leurs enfants. La boutique pourrait développer ce thème avec des napperons, des assiettes et des ustensiles assortis pour créer des ensembles de cuisine complets sur le thème des dinosaures. Cette approche ciblée permet de mener des campagnes marketing ciblées sur des thèmes tels que « Rendez la pâtisserie amusante » ou « Aventures culinaires préhistoriques ».

À l’inverse, une boutique qui vend des accessoires de cuisine standard à côté d’articles pour enfants devra recourir à une publicité plus diversifiée pour trouver des clients pour tous ses produits. Cette approche risque de diluer votre budget marketing et de compliquer la création d’une identité de marque mémorable. Cette boutique devrait créer des campagnes distinctes pour les articles de cuisine professionnels et les articles pour enfants, ce qui pourrait désorienter les clients quant à l’axe principal de la boutique.

Tenez compte des conseils suivants pour créer une gamme de produits cohérente :

• Cohérence du thème : assurez-vous que les nouveaux produits correspondent à votre thème établi.
• Alignement sur l’audience cible : tous les produits doivent plaire à des segments de clientèle similaires.
• Potentiel de vente croisée : les produits doivent se compléter naturellement.
• Identité de marque : chaque produit doit renforcer le positionnement unique de votre marque.
• Efficacité du marketing : une gamme unifiée permet de mener des campagnes marketing ciblées et rentables.

Choisir vos produits

Après avoir choisi une méthode de sélection de produits et un thème pour votre gamme de produits, vous pouvez commencer à rechercher des produits spécifiques à ajouter à votre boutique. Il peut être utile d’ajouter des produits qui présentent les caractéristiques suivantes :

• notes élevées
• avis positifs
• qu’il est logique d’acheter ensemble
• photos de haute qualité
• pour lesquels il est facile d’écrire de bonnes descriptions
• option d’expédition gratuite
• pour lesquels il est peu coûteux de commander des produits de test.

Une fois que vous commencez à réaliser des ventes, vous pouvez ajuster votre gamme de produits pour l’adapter aux retours d’expérience des clients, suivre ou créer de nouvelles tendances dans votre secteur et inciter les clients à revenir dans votre boutique pour voir les nouveautés.

Configuration de vos produits en dropshipping sur Shopify

Lors de la mise en œuvre de votre stratégie de produits, vous pouvez tirer parti des intégrations d’applis pour l’impression à la demande ou le dropshipping afin de simplifier la sélection des produits et d’automatiser le traitement des commandes.

Tenez compte des bonnes pratiques suivantes lorsque vous configurez vos produits pour la vente :

• Créez des pages de produits attrayantes avec plusieurs images de haute qualité montrant différents angles, ainsi que des vidéos.
• Utilisez les variantes de produit pour afficher des options telles que la taille et la couleur sous une seule liste de produits.
• Rédigez des descriptions optimisées pour le SEO qui mettent en valeur vos propositions de vente uniques (PVU) avec des mots-clés pertinents.
• Organisez vos produits en collections, telles que « Équipement de plein air » ou « Essentiels pour le télétravail », pour améliorer la navigation dans votre boutique en ligne et encourager les occasions de vente croisée.
• Configurez des filtres pour le prix, la couleur et les évaluations afin d’aider les clients à trouver ce qu’ils recherchent.
• Incorporez les avis des clients et les photos des réseaux sociaux dans vos pages de produits à l’aide d’applis pour renforcer la confiance et aider les clients à acheter vos produits en toute confiance.
• Vous pourriez être en mesure de réduire le nombre de paniers abandonnés en utilisant un calculateur d’expédition pour afficher les coûts d’expédition dans le panier, afin que les clients puissent prendre une décision plus éclairée.