Tuotevalikoiman väliaikainen muuttaminen

Kun ilmenee tilanteita, jotka vaikuttavat myyntikykyysi, harkitse tuotevalikoimasi mukauttamista vastaamaan tilanteen uusiin tarpeisiin ja todellisuuteen.

Vastaa uusiin tarpeisiin

Monet ihmiset ovat hyvin erilaisessa tilanteessa kuin mihin he ovat tottuneet ja kohtaavat uusia haasteita. Harkitse, miten tuotteitasi voitaisiin mukauttaa asiakkaiden uusiin tarpeisiin:

• Voiko joitakin tuotteitasi mukauttaa auttamaan taitojen kehittämisessä tai tarjoamaan viihdettä?
• Voiko tuotteidesi saatavuutta tehdä edullisemmaksi, esimerkiksi vuokrausten tai edullisempien toimitushintojen avulla?
• Voiko tuotteitasi mukauttaa perheen yhteisiin aktiviteetteihin tai tarjoamaan viihdettä lapsille?
• Voiko tuotteitasi käyttää kotitoimiston luomiseen tai etätyöskentelyn tekemiseen miellyttävämmäksi?
• Voiko tuotteitasi käyttää yhteyden luomiseen ihmisten välille?

Luo uusi tuotevalikoima, joka on suunnattu ratkaisemaan uutta tarvetta

Harkitse täysin uusien tuotteiden luomista, jotka vastaavat asiakkaiden uusiin tarpeisiin. Tutustu seuraaviin esimerkkeihin nähdäksesi, sopisiko jokin niistä liiketoimintaasi:

• Jos sinulla on vaatetusalan yritys, voisit luoda uuden malliston kotona oleville ihmisille. Luo esimerkiksi uusi vaatemallisto ihmisille, joiden täytyy näyttää ammattimaisilta videokokouksissa, mutta jotka haluavat olonsa mukavaksi.
• Jos sinulla on puutarhakeskus, harkitse uusien tuotevalikoimien luomista, jotka on suunnattu johonkin seuraavista:
  • kasvit, joita lasten on hyvä kasvattaa tai joiden hoidossa he voivat auttaa
  • kotitoimistoihin sopivat ja lemmikkiystävälliset kasvit
  • kasvit, joita voi käyttää apuna kotikeittiössä, kuten helppohoitoiset yrtit tai vihannekset
• Jos myyt kotiviihdetuotteita, voit tarjota kaksi yhden hinnalla -tuotteita, jolloin asiakkaat voivat valita ystävän tai perheenjäsenen toisen tuotteen saajaksi. Jos esimerkiksi myyt palapelejä, anna asiakkaan ostaa yksi itselleen ja lähettää toinen ystävälle, jotta he voivat molemmat koota palapelin ja kilpailla leikkimielisesti keskenään.

Tarjoa tuotteitasi tai palveluitasi vuokralle

Anna asiakkaidesi vuokrata laitteitasi tai tuotteitasi, jos se on mahdollista. Tutustu seuraaviin esimerkkeihin ja mieti, voisitko soveltaa niitä omaan liiketoimintaasi.

• Jos olet vapaa-ajantarvikeliikkeen omistaja, voit vuokrata laitteitasi päivä-, viikko- tai kuukausikohtaisesti. Jos esimerkiksi myyt polkupyöriä, voit vuokrata niitä ihmisille, joilla on tilapäisesti enemmän aikaa vapaa-ajan harrastuksiin mutta rajallisesti varaa ostaa uusi pyörä.
• Jos sinulla on huonekaluliike, harkitse tuotteiden vuokraamista, jotta asiakkaat voivat kokeilla uusia kalusteita tai luoda tilapäisesti uusia tiloja. Jos esimerkiksi myyt toimistokalusteita, harkitse kotitoimistokokonaisuuksien vuokraamista niille, joiden täytyy tilapäisesti tehdä etätöitä.
• Jos yrityksesi tarjoaa palveluna pääsyn ainutlaatuisiin tuotteisiin, voit antaa asiakkaiden vuokrata tuotteita. Jos sinulla on esimerkiksi lautapelikahvila, voit antaa ihmisten vuokrata lautapelejäsi ja tarjota myös juomia tai ruokaa pelin noudon tai toimituksen yhteydessä.

Tarjoa pakkauksia tuotteidesi valmistamiseen itse

Tarjoa tuotepakkauksia ja tutoriaaleja, jotta asiakkaat voivat valmistaa joitakin tuotteitasi itse kotona. Tutustu seuraaviin esimerkkeihin ja mieti, voisitko soveltaa niitä omaan liiketoimintaasi.

• Jos olet ravintolan tai elintarvikealan yrityksen omistaja, voit tarjota ilmaisia tai edullisia reseptejä ainutlaatuisiin juomiin, jälkiruokiin, alkupaloihin tai pääruokiin, joita asiakkaat voivat valmistaa kotona, kun he eivät pääse käymään kivijalkamyymälässäsi. Jos sinulla on esimerkiksi suosittu pasta-annos, voit toimittaa asiakkaalle pastakastikkeen sekä reseptin annoksen valmistamiseen kotona. Reseptiin voi lisätä valinnaisia ohjeita siitä, missä lapset voisivat auttaa.
• Jos olet taiteilija, voit myydä pakkauksia, joiden avulla asiakkaat voivat tehdä omia taideteoksiaan videoiden tai vaiheittaisten tutoriaalien avulla. Jos esimerkiksi myyt maalauksia, myy pakkaus, joka sisältää pieniä maalipurkkeja, siveltimen tai kaksi ja videotutoriaalin, jossa opetetaan maalaamaan jotain tyylilläsi.
• Jos sinulla on yritys, joka tarjoaa ainutlaatuisen elämyksen, voit myydä pakkauksen, jonka avulla ihmiset voivat luoda elämyksen uudelleen kotona. Jos sinulla on esimerkiksi minigolf-yritys, suunnittele ratoja, joita ihmiset voivat rakentaa kotona, ja myy pakkaus, jossa on hauskoja esteitä, edullisia golfpalloja ja edullisia golfmailoja sisä- tai ulkokäyttöön.