Varaston ABC-analyysi

Yleisesti ottaen saatat huomata, että vain muutama tuotteistasi tuottaa suurimman osan voitoistasi. Toisia tuotteita tilataan harvoin, ja niistä voi aiheutua tarpeettomia varastointi-, ylläpito- tai mainoskuluja. Tämä voi sitoa kassavaroja, jotka voitaisiin muutoin sijoittaa takaisin kauppaasi. Jotkin tuotteet taas myyvät jonkin verran, nousevat myyntimenestyksiksi tai eivät myy ajoittain lainkaan.

Tämä havainto on tehty monilla eri aloilla: suurin osa järjestelmän tuotoksesta johtuu pienestä määrästä syötettä. Siihen viitataan yleisesti 80/20-sääntönä tai Pareton periaatteena.

Varastonhallinnassa ABC-analyysi hyödyntää tätä periaatetta ja jakaa tuotteesi kolmeen luokkaan, jotka auttavat sinua priorisoimaan liiketoimintasi painopisteitä. Pääset tuotekohtaiseen ABC-analyysiin Shopifyn ohjausnäkymässä. Jos kauppasi sopimus on Basic tai Lite, voit ladata ABC-analyysia käyttävän raportointisovelluksen Shopify App Storesta.

Yleiskatsaus

ABC-analyysi jakaa tuotteesi seuraaviin luokkiin:

• A-luokka: Nämä ovat myydyimpiä tuotteitasi, jotka muodostavat noin 80 % liikevaihdostasi.
• B-luokka: Nämä tuotteet muodostavat 15 % liikevaihdostasi. Tämän luokan tuotteet siirtyvät joskus A- tai C-luokkaan.
• C-luokka: Nämä tuotteet muodostavat 5 % liikevaihdostasi.

A-luokan tuotteita pidetään tärkeimpinä tuotteinasi.

Soveltaminen

Kiinnitä eniten huomiota A-luokan tuotteisiisi. Nämä tuotteet muodostavat suurimman osan liikevaihdostasi, ja niiden loppuminen varastosta voi heikentää myyntiäsi. Sitä vastoin C-luokan tuotteet voivat aiheuttaa tarpeettomia kuluja, jos niitä varastoidaan enemmän kuin tarvitaan tai jos niiden jatkuvaan saatavuuteen panostetaan liikaa.

Strategiat A-luokan tuotteille

A-luokan tuotteet muodostavat 80 % liikevaihdostasi ja ovat parhaiten menestyviä tuotteitasi. Harkitse näille tuotteille seuraavia strategioita:

• Tehosta A-luokan tuotteiden varaston valvontaa ja suojausta vahinkojen ja varkauksien välttämiseksi.
• Pidä A-luokan tuotteita aina varastossa. Harkitse A-luokan tuotteiden varmuusvaraston ylläpitämistä ja tilaa näitä tuotteita uudelleen hyvissä ajoin ennen kuin arvioit niiden loppuvan varastosta.
• Anna A-luokan tuotteille enemmän näkyvyyttä markkinointisisällöissäsi ja -kampanjoissasi.

Strategiat B-luokan tuotteille

B-luokan tuotteet muodostavat kohtuullisen osuuden liikevaihdostasi. Nämä tuotteet vaihtelevat usein A- ja C-luokkien välillä. Nämä tuotteet eivät ole yhtä arvokkaita kuin A-luokan tuotteesi, mutta kiinnitä huomiota siihen, mitkä tuotteet siirtyvät ajoittain A-luokkaan ja mitkä C-luokkaan.

Harkitse näille tuotteille seuraavia strategioita:

• Pidä B-luokan tuotteita aina varastossa. Tilaa näitä tuotteita uudelleen niin, että uusi erä saapuu hieman ennen kuin arvioit niiden loppuvan.
• Mainosta B-luokan tuotteita A-luokan tuotteiden tuotepaketteina tai lisäosina.
• Harkitse A-luokan strategioiden käyttämistä tuotteille, jotka siirtyvät ajoittain A-luokkaan.
• Harkitse C-luokan strategioiden käyttämistä tuotteille, jotka siirtyvät ajoittain C-luokkaan.

Strategiat C-luokan tuotteille

C-luokan tuotteet muodostavat pienen osan liikevaihdostasi. Niitä pidetään usein kuolleena tai hitaasti liikkuvana varastona. Ne tuottavat kuitenkin edelleen jonkin verran myyntiä, ja niiden loppuminen voi johtaa huonoon asiakaskokemukseen. Usein on kannattavampaa myydä varasto loppuun ja poistaa tuote valikoimasta.

Harkitse näille tuotteille seuraavia strategioita:

• Myy C-luokan varasto alennuksella ja poista tuote valikoimasta sen loppuunmyynnin jälkeen.
• Anna C-luokan tuotteita kaupanpäällisinä muiden ostosten yhteydessä myynnin edistämiseksi.
• Lahjoita C-luokan varasto hyväntekeväisyyteen.
• Tilaa C-luokan tuotteita harvemmin tai ”juuri ajoissa” vähentääksesi varastointikuluja.
• Lopeta C-luokan varaston tilaaminen, ellei se palvele jotain muuta tarkoitusta liiketoiminnassasi.