Tuotteiden hinnoittelu

Kun lisäät toimittajien tuotteita Shopify-kauppaasi, sinun on asetettava tuotteillesi omat hintasi. Jotta saat voittoa näiden tuotteiden myynnistä, sinun on valittava hinta, joka on korkeampi kuin toimittajasi sinulta veloittama hinta.

Hintaa, jonka toimittajasi sinulta veloittaa, kutsutaan tuotekuluksi. Jos toimittaja veloittaa sinulta esimerkiksi 10 dollaria sohvatyynystä, sohvatyynyn tuotekulu on 10 dollaria. Voittosi on tuotekulun ja asiakkailta veloittamasi hinnan välinen erotus.

Tällä sivulla

Strategia tuotteiden hinnoitteluun

Ota seuraavat seikat huomioon, kun hinnoittelet tuotteitasi:

Tarjoamasi lisäarvo – Yrityksen rakentaminen vie aikaa, vaivaa ja rahaa. Luomasi sisältö, löytämäsi ainutlaatuiset tuoteyhdistelmät tai tarjoamasi ylimääräinen asiakastuki voivat kaikki lisätä tuotteidesi arvoa. Investoimiesi resurssien ja asiakkaillesi tarjoamasi lisäarvon tulisi näkyä tuotteidesi hinnoittelussa.
Muut kulut tai liiketoiminnan kustannukset, kuten markkinointikulut, Shopify-sopimuksesi ja transaktiomaksut – Ota nämä kulut huomioon, kun asetat hintoja tuotteillesi. Nämä ovat välttämättömiä liiketoiminnan kuluja, joten on tärkeää, että hintasi kattaa vähintään nämä kulut.
Kilpailijoiden hinnat vastaaville tuotteille – Vastaavia tuotteita myyvien kauppojen tarkasteleminen voi auttaa sinua määrittämään myymiesi tuotteiden keskihinnan.

Esimerkki: tuotelinjan hintojen asettaminen

Tania on ammattirumpali, joka tekee video-oppaita aloitteleville rumpaleille. Hän haluaa myös kokeilla rumpukapuloiden myymistä verkkosivullaan nähdäkseen, voiko hän ansaita rahaa videoidensa tuomalla verkkoliikenteellä. Hän löytää kolmenlaisia rumpukapuloita, jotka sopivat hyvin aloitteleville rumpaleille. Hän päättää kokeilla rumpukapulaliiketoimintaansa kuukauden ajan.

Hänellä on seuraavat tiedot otettavana huomioon:

Hän aikoo myydä kolmentyyppisiä rumpukapuloita: hikkori-, vaahtera- ja tammikapuloita. Niiden hinta hänelle on 3,50 $, 4 $ ja 4,50 $ parilta.
Hän haluaa kuukauden aikana vähintään 200 $:n kokonaisvoiton.
Hän odottaa myyvänsä 50 paria rumpukapuloita.
Hikkorirumpukapulat ovat aloittelevien rumpaleiden keskuudessa suositumpia kuin muut lajit.
Hän aikoo käyttää 50 $ markkinointimainoksiin, ja hänellä on markkinointisovellus, joka maksaa 5 $ kuukaudessa.
Hänen Shopify-sopimuksensa kuukaudessa on 29 $.
Hänen toimittajansa tarjoaa ilmaisen toimituksen.

Kuluerittely

Tanialle syntyy kuluja joka kuukausi hänen myynnistään riippumatta. Hänelle aiheutuu kuluja myös joka kerta, kun hän saa aikaan myynnin.

Hänellä on seuraavat kiinteät kulut kuukaudessa:

Shopify-sopimus – 29 $
Markkinointi – 50 $
Markkinointisovellus – 5 $

Hänen kiinteät kokonaiskulunsa ovat 84 $ kuukaudessa.

Joka kerta, kun hän saa aikaan myynnin, siitä aiheutuu toinen kulu, joka vaihtelee tilatun tuotteen mukaan. Tania odottaa 50 tilauksestaan myyvänsä 25 paria hikkorirumpukapuloita, 20 paria vaahterarumpukapuloita ja 5 paria tammirumpukapuloita.

Hänellä on seuraavat odotetut muuttuvat kulut kuukaudessa:

25 paria hikkorirumpukapuloita hintaan 3,50 $ / pari – 87,50 $
20 paria vaahterarumpukapuloita hintaan 4,00 $ / pari – 80,00 $
5 paria tammirumpukapuloita hintaan 4,50 $ / pari – 22,50 $

Tämä tekee muuttuviksi kuluiksi yhteensä 190 $.

Yhdistettynä 84 $:n kiinteisiin kuluihin hänen odotetut kokonaiskulunsa ovat 274 $.

Voittojen erittely

Koska Tania haluaa ansaita 200 $ tässä kuussa ja odottaa kuukauden kokonaiskustannusten olevan 274 $, hänen on ansaittava tässä kuussa 474 $ saavuttaakseen tavoitteensa. Tania odottaa 50 myyntitapahtumaa, mikä tarkoittaa, että hänen on myytävä rumpukapuloitaan keskimäärin 9,48 $:n hintaan saavuttaakseen 474 $:n tavoitteensa.

Tania haluaa, että hänen hikkorirumpukapulansa ovat halvimpia, jotta ne olisivat kilpailukykyisiä. Hän haluaa myydä niitä 7 $:lla. Tämä tarkoittaa, että jäljelle jäävä 2,48 $ per rumpukapulapari on lisättävä vaahtera- ja tammirumpukapuloiden hintaan.

Jos hän myy hikkorirumpukapuloitaan 7 $:n hintaan ja myy niitä 25 paria, hän ansaitsee 175 $ 474 $:n tavoitteestaan ja tarvitsee enää 299 $. Ansaitakseen 299 $ jäljellä olevista 25 tilauksesta vaahtera- ja tammirumpukapulat on hinnoiteltava 11,96 $:iin.

Markkinointiin liittyvät näkökohdat

Osa Tanian markkinointikampanjaa on tarjota hikkorirumpukapuloita 5 $:n hintaan viidelle ensimmäiselle ostajalle. Nykyisen hinnoittelun ja voittojen perusteella tämä vähentäisi hänen voittoaan 10 $:lla. Saavuttaakseen silti tavoitteensa Tanian on kuitattava tämä 10 $ jäljellä olevilla tilauksilla, mutta hän ei halua nostaa hikkorirumpukapuloiden hintaa.

Tanian on ansaittava ylimääräiset 10 $ jäljellä olevien rumpukapuloiden 25 tilauksella, mikä johtaa 40 sentin korotukseen tilausta kohti ja 12,36 $:n hintaan.

Lopulliset hinnat

Kun kaikki on otettu huomioon, Tania päättää hinnoitella tuotteensa seuraavasti:

Ensimmäiset 5 paria hikkorirumpukapuloita hintaan 5 $
Jäljellä olevat 20 paria hikkorirumpukapuloita hintaan 7 $
20 paria vaahterarumpukapuloita hintaan 12,36 $
5 paria tammirumpukapuloita hintaan 12,36 $

Tania tietää, että kaikki tämä perustuu hänen omiin arvioihinsa. Kuukauden päätyttyä hänen on todennäköisesti tarkasteltava hintojaan uudelleen ja katsottava, mikä on järkevää seuraavalle kuukaudelle hänen kauppansa ensimmäisen kuukauden myynnin perusteella.

Kolmannen osapuolen transaktio- ja luottokorttimaksujen huomioon ottaminen

Kolmannen osapuolen transaktio- ja luottokorttimaksut ovat muita muuttuvia kuluja, jotka voidaan ottaa huomioon. Prosessi, jolla määritetään, mitkä hintojesi pitäisi olla, jos haluat sisällyttää nämä maksut, sisältää jonkin verran matematiikkaa.

Yleensä yritykset korottavat hintaa kattaakseen nämä maksut vain, jos tietyt voittotavoitteet on saavutettava, eivätkä useimmat yritykset sisällytä niitä hintoihin. Ne ovat kuitenkin kulu, josta on hyvä olla tietoinen, jos voittomarginaalisi ovat hyvin pienet.

Käytä seuraavaa kaavaa määrittääksesi hinnat, jotka sisältävät nämä maksut: x - z(x) - b = y.

x on hinta, jonka saat lopputulokseksi.
z on prosenttimaksujesi yhteismäärä desimaalilukuna, joten 2,9 % kirjoitettaisiin muodossa 0.029.
b on maksujesi kiinteä yhteisosuus, joten jos maksu on 2,9 % + 30 senttiä, syöttäisit arvon 0.3.
y on alkuperäinen hinta, jonka lasket kattamaan kulusi, ilman että siinä on huomioitu kolmannen osapuolen transaktiomaksuja.

Oletetaan esimerkiksi, että lasket 10 dollarin hinnan kattavan kulusi ja voittotavoitteesi. Jos kolmannen osapuolen transaktiomaksu on 2,9 % + 30 senttiä, kaavasi on x - 0.029x - 0.3 = 10, jolloin hinnaksi tulee 10,61 dollaria.

Vaiheet:

Sijoita muuttujat yhtälöösi: x - 0.029x - 0.3 = 10
Jos muuttujalla b on arvo, lisää se yhtälön molemmille puolille: x - 0.029x - 0.3 + 0.3 = 10 + 0.3
Laske yhteenlaskut: x - 0.029x = 10.3
Ota yhtälön vasemmalla puolella x yhteiseksi tekijäksi jokaisesta termistä: x(1 - 0.029) = 10.3
Laske sulkeiden sisällä oleva vähennyslasku: 0.971x = 10.3
Jaa molemmat puolet luvulla, jolla x kerrotaan: 0.971x / 0.971 = 10.3 / 0.971
Laske jakolasku: x = 10.61

Tämän laskelman perusteella sinun on veloitettava 10,61 dollaria luottokorttimaksujen kompensoimiseksi, jotta saat 10 dollaria liikevaihtoa.