Myytävien tuotteiden valitseminen

Tuotelinjalla tarkoitetaan myymiesi tuotteiden ryhmää. Kun valitset tuotelinjaa, harkitse tuotteiden kokoamista yhteisen teeman, kohdeyleisön tai käyttötarkoituksen perusteella. Voit esimerkiksi koota tuotelinjan ympäristöystävällisistä keittiötarvikkeista tai kuntoiluvälineistä.

Kun valitset tuotteita myytäväksi suoratoimituksella, markkinatrendien tutkiminen voi auttaa sinua ymmärtämään kuluttajien kysyntää, johon vaikuttavat kulttuuriset, teknologiset tai kausiluonteiset tekijät. Sinun tulisi myös kehittää ainutlaatuinen myyntiehdotus (USP), jonka avulla voit viestiä tuotteidesi tarjoamasta erityisestä arvosta kilpailijoihin verrattuna, kuten kestävyydestä tai edullisuudesta.

Suoratoimitustuotteiden valitseminen liiketoimintasi tavoitteiden mukaan

Harkitse seuraavia vinkkejä valitessasi tuotteita suoratoimituskauppaasi liiketoimintasi tavoitteiden mukaan:

• Jos myyt kausituotteita, täydennä niitä tuotteilla, joilla on tasaista kysyntää, jotta myynti pysyy vakaana.
• Kun harkitset tuotteidesi kustannuksia, valitse tuotteita, jotka voit hinnoitella hyvillä voittomarginaaleilla ottaen huomioon kohdeasiakkaasi.
• Jos haluat tarjota kilpailukykyisiä toimitushintoja, harkitse sellaisten tuotteiden myymistä, jotka on helppo ja kustannustehokas lähettää, kuten kevyitä tuotteita.

Myytävien tuotteiden etsintään kannattaa luoda painopiste. Tutustu seuraaviin menetelmiin nähdäksesi, mitä niistä voit käyttää liiketoiminnassasi.

Toimittajan maineen perusteella

Jos valitset tuotteita toimittajalta, jolla tiedät olevan laadukkaita tuotteita, asiakkaasi ovat todennäköisemmin tyytyväisiä ostokseensa. Sinun ei tarvitse käyttää aikaa tuotteiden tilaamiseen eri toimittajilta arvioidaksesi laatua itse, mikä säästää aikaasi ja rahaasi.

Kaikkien tuotteiden valitseminen yhdeltä toimittajalta helpottaa myös toimituskulujen pitämistä alhaisina ja tarkempien toimitushintojen veloittamista asiakkailtasi.

Markkinatrendien perusteella

Markkinatrendien tutkiminen voi viedä paljon aikaa, mutta se voi olla kannattavaa, jos myyt trendikästä tuotetta oikeaan aikaan. Tämä menetelmä edellyttää, että vaihdat tuotelinjaasi usein ja tutkit jatkuvasti uusimpia trendejä, mutta se voi olla tuottoisaa.

Ainutlaatuiseen tarpeeseen vastaamisen perusteella

Tuotelinjan rakentaminen ihmisten ongelman ratkaisemiseksi on hyvä tapa asemoida tuotelinjasi. Saatat pystyä tekemään ainutlaatuisista tuotteista helpommin löydettäviä tai tarjoamaan tuoteryhmän, jota ei yleensä löydy yhdessä.

Saatat esimerkiksi tietää ainutlaatuisen käsityön, joka vaatii erilaisia materiaaleja, joita ihmisten on yleensä ostettava monista eri lähteistä. Jos kokoat kaikki nämä materiaalit yhteen paikkaan tai luot tuotteen, joka sisältää kaikki nämä materiaalit, se ratkaisee kaikkien näiden tuotteiden löytämisongelman.

Demografisten tietojen perusteella

Tietyn demografisen ihmisryhmän tutkiminen antaa sinulle enemmän tietoa siitä, mitkä tuotteet sopivat hyvin tuotelinjaasi. Voit esimerkiksi tutkia tuotteita, joita yliopisto-opiskelijat yleensä unohtavat muuttaessaan ensimmäistä kertaa uuteen kotiin, ja valita tuotelinjasi heidän toiveidensa ja tarpeidensa mukaan.

Sen perusteella, mitä itse ostaisit

Jos ostaisit tiettyjä tuotteita, on todennäköistä, että myös muut ostaisivat niitä. Kun valitset tuotteita omien mieltymystesi perusteella, on myös helpompaa kirjoittaa tuotteille markkinointisisältöä, kuten tuotearvosteluja tai opastavia blogeja.

Markkinatutkimuksen käyttäminen apuna tuotteiden valinnassa

Perusteellinen markkinatutkimus voi auttaa paljon tuotteiden valinnassa. Tutustu seuraaviin esimerkkeihin työkaluista, joiden avulla voit tehdä markkinatutkimusta:

• Google Trends voi auttaa sinua ymmärtämään, mitä asiakkaat saattavat hakea.
• Etsi Shopify App Storesta kolmannen osapuolen sovelluksia, jotka voivat suositella tuotteita trendien perusteella.
• Tee sosiaalisen median analyysi tunnistaaksesi tiettyjen tuotetyyppien kasvavan kysynnän.
• Tutki kilpailijoiden arvosteluja löytääksesi täyttämättömiä tarpeita, kuten tuotteita, joilla on jatkuvasti alhaiset arvosanat kestävyydestä.

Sinun tulisi myös ottaa huomioon kohdeasiakkaasi demografiset tiedot. Esimerkiksi yliopisto-opiskelijat saattavat tarvita pienikokoisia asuntolatarvikkeita.

Esimerkki vegaanisen ihonhoitotuotelinjan markkinatutkimuksesta

Oletetaan esimerkiksi, että haluat alkaa myydä vegaanisia ihonhoitotuotteita. Markkinatutkimuksen avulla löydät seuraavat tiedot:

• Google Trends näyttää, että haut ”vegaaninen kasvovoide” ja ”luonnollinen kosteusvoide” ovat lisääntyneet.
• Kilpailijoiden arvostelut paljastavat, että asiakkaat haluavat enemmän hajusteettomia vaihtoehtoja.
• Sosiaalisen median analyysi osoittaa kasvavaa kiinnostusta kestäviin pakkauksiin.
• Kolmannen osapuolen trendityökalut viittaavat C-vitamiiniseerumien suureen kysyntään.

Tämän tutkimuksen perusteella voisit keskittyä alkuun hajusteettomiin C-vitamiiniseerumeihin kierrätettävissä pakkauksissa ja laajentaa sitten muihin vegaanisiin ihonhoitotuotteisiin, kun asiakasuskollisuus kasvaa.

Yhtenäisen tuotelinjan rakentaminen

Yhtenäinen tuotelinja vahvistaa brändäystäsi ja yksinkertaistaa markkinointitoimia luomalla johdonmukaisen teeman, joka puhuttelee kohdeyleisöäsi. Kun tuotteillasi on yhteisiä ominaisuuksia, olipa kyseessä sitten suunnittelutyyli, käyttötarkoitus tai demografinen kohderyhmä, voit luoda kohdennetumpaa markkinointia.

Esimerkiksi dinosaurus-teemaisia lasten keittiötarvikkeita, kuten leivontakuppeja, esiliinoja, patakintaita ja pikkuleipämuotteja, myyvä Shopify-kauppa voi tehokkaasti kohdentaa markkinointinsa vanhemmille, jotka etsivät lapsilleen leikkisiä ruoanlaittovälineitä. Kauppa voisi laajentaa tätä teemaa yhteensopivilla tableteilla, lautasilla ja ruokailuvälineillä luodakseen kokonaisia dinosaurus-teemaisia keittiösettejä. Tämä kohdennettu lähestymistapa mahdollistaa kohdennetut markkinointikampanjat, joiden teemoina ovat esimerkiksi ”Tee leipomisesta hauskaa” tai ”Esihistorialliset keittiöseikkailut”.

Sitä vastoin kauppa, joka myy tavallisia keittiötarvikkeita lasten tuotteiden rinnalla, tarvitsee monipuolisempaa mainontaa löytääkseen asiakkaita kaikille tuotteilleen. Tämä lähestymistapa voi vesittää markkinointibudjettisi ja vaikeuttaa mieleenpainuvan brändi-identiteetin luomista. Tämän kaupan olisi luotava erilliset kampanjat ammattimaisille ruoanlaittovälineille ja lasten tuotteille, mikä saattaa sekoittaa asiakkaita kaupan painopisteen suhteen.

Harkitse seuraavia vinkkejä yhtenäisen tuotelinjan rakentamiseen:

• Teeman yhtenäisyys: Varmista, että uudet tuotteet ovat linjassa vakiintuneen teemasi kanssa.
• Kohdeyleisön yhdenmukaisuus: Kaikkien tuotteiden tulisi vedota samanlaisiin asiakassegmentteihin.
• Ristiinmyyntipotentiaali: Tuotteiden tulisi täydentää toisiaan luonnollisesti.
• Brändi-identiteetti: Jokaisen tuotteen tulisi vahvistaa brändisi ainutlaatuista asemaa.
• Markkinoinnin tehokkuus: Yhtenäinen tuotelinja mahdollistaa kohdennetut ja kustannustehokkaat markkinointikampanjat.

Tuotteiden valitseminen

Kun olet päättänyt menetelmän tuotteiden valitsemiseksi ja teeman tuotelinjallesi, voit alkaa etsiä tiettyjä tuotteita lisättäväksi kauppaasi. Kannattaa lisätä tuotteita, joilla on seuraavat ominaisuudet:

• korkeat arvosanat
• positiiviset arvostelut
• joita on luontevaa ostaa yhdessä
• laadukkaat kuvat
• joille on helppo kirjoittaa hyvät kuvaukset
• ilmainen toimitusvaihtoehto
• testituotteiden tilaaminen on edullista.

Kun alat saada myyntiä, voit muokata tuotevalikoimaasi vastaamaan asiakaspalautetta, seurata tai luoda alasi uusia trendejä ja kannustaa asiakkaita palaamaan kauppaasi katsomaan uutuuksia.

Suoratoimitustuotteiden määrittäminen Shopifyssa

Tuotestrategiaasi toteuttaessasi voit hyödyntää tarvepainatuksen tai suoratoimituksen sovellusintegraatioita tuotevalinnan yksinkertaistamiseen ja tilausten täyttämisen automatisointiin.

Ota huomioon seuraavat parhaat käytännöt, kun määrität tuotteitasi myyntiin:

• Luo vakuuttavia tuotesivuja, joissa on useita laadukkaita kuvia eri kuvakulmista ja videoita.
• Käytä tuoteversioita näyttääksesi vaihtoehtoja, kuten koon ja värin, yhden listauksen alla.
• Kirjoita hakukoneoptimoituja kuvauksia, joissa korostat ainutlaatuisia myyntiehdotuksiasi (USP) olennaisilla avainsanoilla.
• Järjestä tuotteesi kokoelmiin, kuten ”Ulkoiluvarusteet” tai ”Etätyön välttämättömyydet”, parantaaksesi verkkokauppasi navigointia ja edistääksesi ristiinmyyntimahdollisuuksia.
• Ota käyttöön hinta-, väri- ja arvostelusuodattimet, jotta asiakkaat löytävät helpommin etsimänsä.
• Lisää tuotesivuillesi sovellusten avulla asiakasarvosteluja ja kuvia sosiaalisesta mediasta luottamuksen rakentamiseksi ja jotta asiakkaat voivat tehdä ostoksia luottavaisin mielin.
• Voit ehkä vähentää hylättyjä ostoskoreja käyttämällä toimituslaskuria, joka näyttää toimituskulut ostoskorissa, jotta asiakkaat voivat tehdä parempaan tietoon perustuvan päätöksen.