B2B-luetteloiden luominen ja hallinta Marketsin avulla

B2B-luetteloiden avulla voit mukauttaa ostokokemusta yrityksille, joille myyt tuotteita. Luetteloiden avulla voit hallita tuotteiden saatavuutta B2B-asiakkaillesi ja sisällyttää luetteloon kaikki tuotteet tai vain tietyt tuotteet.

Jos haluat soveltaa prosentuaalista korotusta tai alennusta kaikkiin tuotteidesi hintoihin, voit asettaa yleisen mukautuksen. Voit myös asettaa kiinteitä hintoja ja volyymihinnoittelun, jotka koskevat vain tiettyjä tuotteita tai versioita. Luettelo voi sisältää sekä yleisen prosenttimäärän että kiinteitä hintoja. Tuotteiden tai versioiden kiinteät hinnat kuitenkin ohittavat kaikki asettamasi yleiset prosentuaaliset mukautukset.

Oletetaan esimerkiksi, että kauppasi myy kynttilöitä hintaan 10 USD kappale. Luot B2B-luettelon ja syötät –20 % Yleinen mukautus -kenttään, mikä alentaa kynttilöidesi hintaa 20 % yrityksille, joilla on pääsy luetteloon. Yhden kynttilän valmistuskustannukset ovat hieman korkeammat, joten asetat kyseiselle tuotteelle kiinteän hinnan 9 USD. Kun asiakas, jolla on pääsy luetteloon, vierailee kaupassasi, hänelle tarjotaan tuotteitasi hintaan 8 USD lukuun ottamatta kynttilää, jolle asetit kiinteän hinnan. Yleinen mukautus ei vaikuta kiinteähintaiseen kynttilään, ja sitä tarjotaan hintaan 9 USD.

Kun olet luonut B2B-luettelon, voit määrittää sen markkina-alueelle tai yrityksen sijainnille, jotta B2B-asiakkaat voivat ostaa tuotteita tietyillä hinnoilla. Luettelon määrittäminen markkina-alueille auttaa sinua hallitsemaan hinnoittelua ja tuotteiden saatavuutta kaikille B2B-asiakkaillesi tai yritysten sijaintiryhmille. Voit esimerkiksi luoda Kaikki B2B -markkina-alueen ja määrittää sille luettelon luodaksesi eri hinnat B2B- ja D2C-asiakkaillesi. Voit myös luoda luetteloita eri B2B-markkina-alueille. Voit esimerkiksi luoda markkina-alueen hallitaksesi hinnoittelua B2B-asiakkaillesi Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa. Jos hinnoittelet tuotteesi asiakaskohtaisesti, voit myös määrittää luettelon suoraan yrityksen sijainnille.

Ennen kuin aloitat

Tämä opas on tarkoitettu kaupoille, jotka käyttävät Marketsia. Jos et käytä Marketsia, katso sen sijaan ohje B2B-luetteloiden luominen ja hallinta.

Luettelon luominen Marketsin avulla

Voit luoda luettelon Shopifyn ohjausnäkymän kohdassa Markkina-alueet > Luettelot. Kullekin yrityksen sijainnille voidaan määrittää enintään 25 luetteloa. Tämä rajoitus sisältää luettelot, jotka on määritetty käyttämällä markkina-aluetta, ja luettelot, jotka on määritetty suoraan yrityksen sijainnille.

Kun luot luettelon, voit valita tuotteet, joihin sovelletaan luettelon hinnoittelua, ja sen jälkeen määrittää luettelon yritykselle, johon B2B-asiakas liittyy.

Lue lisää luetteloiden luomisesta.

Luettelon määrittäminen yrityksen sijainneille Marketsin avulla

Jos päätät kohdistaa luetteloita suoraan yrityksen sijaintiin markkina-alueen käytön sijaan, voit kohdistaa luettelon suoraan yritykselle Shopifyn ohjausnäkymän Luettelot-osiossa tai yrityksen profiilissa. Jokaiseen yrityksen sijaintiin voi olla kohdistettuna enintään 25 luetteloa.

Lue lisää B2B-yritysten luomisesta.

Huomioitavaa useiden luetteloiden kohdistamisesta suoraan yrityksille

Jos kohdistat useita luetteloita samaan yrityksen sijaintiin, seuraavat säännöt määrittävät hinnan, jonka B2B-asiakkaasi näkevät verkkokaupassasi:

• Jos luettelot sisältävät eri tuotteita, kaikki kunkin luettelon tuotteet näytetään.
• Jos samaan yrityksen sijaintiin kohdistetut luettelot sisältävät saman tuotteen eri hinnoilla, B2B-kauppasi näyttää kyseiselle tuotteelle alimman hinnan, lukuun ottamatta määräsääntöjä tai volyymihinnoittelun alennusportaita. Oletetaan esimerkiksi, että sinulla on B2B-asiakas, jolla on pääsy kahteen luetteloon. Yhdessä luettelossa tietyn kynttilän hinta on 9 USD. Toisessa luettelossa kyseisen tuotteen hinta on 7 USD. Kun asiakas vierailee kaupassasi, hänelle tarjotaan kyseistä kynttilää hintaan 7 USD.
• Kauppasi näyttää määräsäännöt ja volyymihinnoittelun siitä luettelosta, jossa on alin hinta versiota kohti.
• Jos kahdella luettelolla on sama alin hinta tuotteelle, näytetään ensin luodun luettelon määräsäännöt ja volyymihinnoittelu.

Huomioitavaa luetteloiden kohdistamisesta yrityksen sijaintiin ja B2B-markkina-alueille

Kun kohdistat luettelon yrityksen sijaintiin ja yrityksen sijainti vastaa B2B-markkina-aluetta, johon on kohdistettu luettelo:

• Jos luettelot sisältävät eri tuotteita, kaikki kunkin luettelon tuotteet näytetään.
• Jos yrityksen sijaintiin ja vastaavaan B2B-markkina-alueeseen kohdistetut luettelot sisältävät saman tuotteen eri hinnoilla, B2B-kauppasi näyttää tuotteelle hinnan yrityksen sijaintiin kohdistetusta luettelosta, mukaan lukien määräsäännöt ja volyymihinnoittelun alennusportaat. Oletetaan esimerkiksi, että sinulla on B2B-asiakas, jolla on pääsy kahteen luetteloon. Yrityksen sijaintiin kohdistetussa luettelossa tietyn kynttilän hinta on 9 USD. B2B-markkina-alueeseen kohdistetussa luettelossa kynttilän hinta on 7 USD. Kun asiakas vierailee kaupassasi, kynttilä näytetään hintaan 9 USD.

Vaiheet:

1. Siirry Shopifyn ohjausnäkymässä kohtaan Markets > Luettelot.

2. Klikkaa luetteloa, johon haluat kohdistaa yrityksiä.

3. Klikkaa otsikon alla olevasta pudotusvalikosta Yrityksen sijainti.

4. Klikkaa Lisää yrityksen sijainti.

5. Valitse yritysten sijainnit, jotka haluat lisätä, ja klikkaa sitten Valmis.

Luettelon kohdistaminen B2B-markkina-alueelle

Voit kohdistaa luettelon B2B-markkina-alueelle, kun luot markkina-alueen tai milloin tahansa sen jälkeen Shopifyn ohjausnäkymän Luettelot-osiosta.

Huomioitavaa luettelon kohdistamistavan valinnassa

• Markkina-alueen luettelot ovat hyödyllisiä laajemmille strategioille, joissa haluat hallita useita asiakkaita tai alueita yhtenäisellä lähestymistavalla. Voit esimerkiksi määrittää ”B2B Kanada” -markkina-alueen ja siihen liittyvän luettelon kaikille Kanadassa sijaitseville yritysten sijainneille.
• Suorat yrityksen sijainnin luettelot sopivat paremmin tiettyihin, räätälöityihin strategioihin, joissa yksittäisten asiakkaiden tarpeet tai sopimukset ovat etusijalla. Suora luettelon määritys on saatavilla vain Shopify Plus -sopimuksessa.
• Et voi lisätä B2B-markkina-alueelle alueluetteloita tai luetteloita, jotka on kohdistettu suoraan yrityksen sijainteihin.

Valinta näiden kahden välillä riippuu siitä, keskitytkö laajempiin markkinastrategioihin vai tiettyihin asiakassuhteisiin.

Vaiheet:

1. Siirry Shopifyn ohjausnäkymässä kohtaan Markets > Luettelot.

2. Klikkaa markkina-aluetta, jota haluat mukauttaa.

3. Klikkaa Luettelot-asetuksen vieressä olevaa +-kuvaketta.

4. Valitse olemassa olevat luettelot, jotka haluat lisätä markkina-alueelle, ja klikkaa sitten Tallenna.

5. Valinnainen: Voit luoda uuden luettelon tässä vaiheessa. Uusi luettelo linkitetään markkina-alueeseen, ja sen otsikko täytetään automaattisesti markkina-alueen perusteella.

   1. Klikkaa +-kuvaketta Luettelot-asetuksessa.
   2. Klikkaa Luo luettelo.

6. Klikkaa Valmis.

Tuotteiden asettaminen saataville vain B2B-asiakkaille, ei D2C-asiakkaille

Jos haluat asettaa tuotteet saataville vain B2B-asiakkaille, mutta ei D2C-asiakkaille, julkaise tuotteet sekä verkkokauppaan että B2B-luetteloihisi ja sulje ne sitten pois kaikista alueluetteloista. Tämä piilottaa tuotteet D2C-asiakkailta, mutta pitää ne näkyvissä B2B-asiakkaille, joilla on pääsy B2B-luetteloihin.

Vaiheet:

1. Siirry Shopifyn ohjausnäkymässä kohtaan Tuotteet ja klikkaa tuotetta.
2. Klikkaa Julkaisu-osiossa säätökuvaketta avataksesi julkaisunhallinnan modaali-ikkunan.
3. Julkaise tuote verkkokaupassa.
4. Peruuta tuotteen julkaisu kaikissa alueluetteloissa.
5. Julkaise tuote halutuissa B2B-luetteloissa.

Kun olet suorittanut nämä vaiheet, tuote on näkyvissä vain B2B-asiakkaille, joilla on pääsy B2B-luetteloihin, ja se on piilotettu verkkokauppaasi selaavilta D2C-asiakkailta.

Luettelon päivittäminen Markets-ominaisuudella

Voit päivittää luettelon Shopifyn ohjausnäkymässä tai käyttämällä CSV-tiedostoa yksittäisen luettelon päivittämiseen tai luetteloiden päivittämiseen joukkona.

Vaiheet:

1. Siirry Shopifyn ohjausnäkymässä kohtaan Markets > Luettelot.

2. Klikkaa luetteloa, jota haluat muokata.

3. Tee tarvittavat muutokset luetteloosi.

4. Klikkaa Tallenna.