Fijar los precios de los productos

Cuando agregas productos de distribuidores a la tienda Shopify, necesitas fijar los precios de los productos. Para obtener ganancias al venderlos, el precio debe ser mayor que el que te cobra el distribuidor.

El precio que te cobra el distribuidor se conoce como costo del producto. Por ejemplo, si un distribuidor te cobra 10 USD por un cojín para sofá, entonces el costo del producto de ese cojín es de 10 USD. La ganancia es la diferencia entre el costo del producto y el precio que cobras a los clientes

Estrategia para fijar los precios de los productos

Ten en cuenta lo siguiente cuando fijes los precios de los productos:

• El valor adicional que ofreces: crear un negocio requiere tiempo, esfuerzo y dinero. Todo el contenido que crees, las combinaciones únicas de productos que encuentres o la atención al cliente adicional que ofrezcas pueden aumentar el valor de los productos. Los recursos que inviertes y cualquier valor adicional que ofrezcas a los clientes deben reflejarse en los precios de los productos.

• Otros gastos o costos del negocio, como gastos de marketing, la suscripción de Shopify y cargos por transacción: Ten en cuenta estos gastos al fijar los precios de los productos. Son costos necesarios del negocio, por lo que es importante que el precio los cubra, como mínimo.

• Precios de la competencia para productos similares: Revisar tiendas que venden productos similares puede ayudarte a determinar el precio promedio de los productos que vendes.

Ejemplo: cómo fijar los precios de una línea de productos

Tania es baterista profesional y crea tutoriales en video para bateristas principiantes. También quiere probar vender baquetas en su sitio web para ver si puede ganar dinero con el tráfico online que generan sus videos. Encuentra tres tipos de baquetas que son buenas para principiantes. Decide probar su negocio de baquetas durante un mes.

Debe tener en cuenta lo siguiente:

• Planea vender tres tipos de baquetas: hickory, arce y roble. Le cuestan 3,50 USD, 4 USD y 4,50 USD por par, respectivamente.
• Quiere obtener una ganancia total de al menos 200 USD en el mes.
• Prevé vender 50 pares de baquetas.
• Las baquetas de hickory son más populares que los otros tipos entre bateristas principiantes.
• Planea gastar 50 USD en anuncios de marketing y tiene una aplicación de marketing que cuesta 5 USD al mes.
• Su plan de Shopify para el mes es de 29 USD.
• Su distribuidor ofrece envío gratis.

Desglose de costos

Tania tiene costos cada mes, independientemente de sus ventas. También incurre en costos cada vez que realiza una venta.

Tiene los siguientes costos fijos del mes:

• Suscripción de Shopify: 29 USD
• Marketing: 50 USD
• Aplicación de marketing: 5 USD

Sus costos fijos mensuales son de 84 USD.

Cada vez que realiza una venta, hay otro costo que varía según el producto pedido. De sus 50 pedidos, Tania espera que 25 sean pares de baquetas de hickory, 20 de arce y 5 de roble.

Tiene los siguientes costos variables estimados para el mes:

• 25 pares de baquetas de hickory a 3,50 USD por par: 87,50 USD
• 20 pares de baquetas de arce a 4,00 USD por par: 80,00 USD
• 5 pares de baquetas de roble a 4,50 USD por par: 22,50 USD

Esto da un total de 190 USD en costos variables.

Sumados a 84 USD de costos fijos, espera tener un costo total de 274 USD.

Desglose de ganancias

Como Tania quiere ganar 200 USD este mes y espera un costo total de 274 USD para el mes, necesita facturar 474 USD este mes para alcanzar sus objetivos. Tania espera 50 ventas, lo que significa que debe vender las baquetas a un precio promedio de 9,48 USD para alcanzar su meta de 474 USD.

Tania quiere que las baquetas de hickory sean las más económicas para ser competitiva. Quiere venderlas a 7 USD. Esto significa que los 2,48 USD restantes por baqueta deben añadirse a las baquetas de arce y roble.

Si vende las baquetas de hickory a 7 USD y vende 25 de ellas, obtiene 175 USD de su meta de 474 USD y solo necesita 299 USD más. Para obtener 299 USD con los 25 pedidos restantes, las baquetas de arce y de roble deben tener un precio de 11,96 USD.

Consideraciones de marketing

Como parte de su campaña de marketing, Tania ofrece las baquetas de hickory a 5 USD a las primeras 5 personas que las compren. Con los precios y las ganancias actuales, eso reduciría su ganancia en 10 USD. Para aun así alcanzar su objetivo, Tania necesita recuperar esos 10 USD en los pedidos restantes, pero no quiere aumentar el precio de las baquetas de hickory.

Tania necesita obtener 10 USD adicionales en sus 25 pedidos de las baquetas restantes, lo que implica un aumento de 40 centavos por pedido y un precio de 12,36 USD.

Precios finales

Luego de considerar todo, Tania decide fijar los precios de la siguiente manera:

• Primeros 5 pares de baquetas de hickory a 5 USD
• 20 pares de baquetas de hickory restantes a 7 USD
• 20 pares de baquetas de arce a 12,36 USD
• 5 pares de baquetas de roble a 12,36 USD

Tania sabe que todo esto se basa en sus propias estimaciones. Cuando termine el mes, probablemente tendrá que revisar los precios y ver qué tiene sentido para el siguiente mes según las ventas de la tienda en el primer mes.

Cómo tener en cuenta cargos por transacción de terceros y tarifas de tarjeta de crédito

Los cargos por transacción de terceros y las tarifas de tarjeta de crédito son otros costos variables que puedes tener en cuenta. El proceso para determinar cuáles deben ser los precios si quieres incluir estos cargos implica hacer algunos cálculos.

En general, los negocios aumentan el precio para cubrir estos cargos solo si necesitan alcanzar ganancias específicas y la mayoría no los incluye. Sin embargo, son un costo a considerar si los márgenes de beneficios son muy bajos.

Usa la siguiente fórmula para determinar precios que incluyan estos cargos: x - z(x) - b = y.

• x es el precio final.
• z es el porcentaje total de comisiones expresado como decimal; por ejemplo, 2,9 % se escribe 0,029.
• b es la parte fija combinada de las comisiones; para una tarifa de 2,9 % + 30 centavos, pondrías 0,3.
• y es el precio inicial que calculas para cubrir los costos sin contemplar los cargos por transacción externos.

Por ejemplo, supongamos que calculas que un precio de 10 USD cubre los costos y el margen esperado. Si tienes un cargo por transacción externo de 2,9 % + 30 centavos, la ecuación sería x - 0,029x - 0,3 = 10, lo que da como resultado un precio de 10,61 USD.

Pasos:

1. Sustituye las variables en la ecuación: x - 0,029x - 0,3 = 10
2. Si tienes un valor para la variable b, súmalo a ambos lados: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
3. Resuelve la suma: x - 0,029x = 10,3
4. En el lado izquierdo de la ecuación, saca una x como factor común en cada término: x(1 - 0,029) = 10,3
5. Resuelve la resta dentro de los paréntesis: 0,971x = 10,3
6. Divide ambos lados por el valor que multiplica a x: 0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
7. Resuelve la división: x = 10,61

Con este cálculo, debes cobrar 10,61 USD para cubrir los cargos de la tarjeta de crédito y recibir 10 USD de ingreso.