Elegir productos para vender

Una línea de productos es el grupo de productos que vendes. Cuando elijas una línea de productos, considera seleccionar los productos según un tema, un público o una función en común. Por ejemplo, puedes armar una línea de productos de utensilios de cocina ecológicos o accesorios para entrenamiento.

Cuando elijas productos para vender con dropshipping, investigar las tendencias del mercado puede ayudarte a entender la demanda de los consumidores influenciada por factores culturales, tecnológicos o estacionales. También conviene definir una propuesta única de venta (PUV), que te ayude a comunicar el valor diferencial que ofrecen los productos frente a la competencia, como la sostenibilidad o precios accesibles.

Elegir productos de dropshipping según los objetivos comerciales

Ten en cuenta estos consejos para elegir productos para la tienda de dropshipping, según los objetivos comerciales:

• Si vendes productos de temporada, complétalos con productos con demanda constante para mantener ventas estables.
• Cuando consideres el costo de los productos, selecciona aquellos que puedas fijar con márgenes de beneficios saludables, teniendo en cuenta a los clientes a los que quieres llegar.
• Si quieres ofrecer tarifas de envío competitivas, considera vender productos que sean fáciles y económicos de enviar, como artículos ligeros.

Ayuda tener claro cómo quieres buscar productos para vender. Revisa los métodos siguientes para ver cuáles puedes aplicar en el negocio.

Según la reputación del distribuidor

Si eliges productos de un distribuidor que sabes que ofrece buena calidad, es más probable que los clientes queden satisfechos con la compra. No necesitas dedicar tiempo a pedir productos de distintos distribuidores para evaluar la calidad por tu cuenta, lo que te ahorra tiempo y dinero.

Seleccionar todos los productos de un único distribuidor también facilita mantener bajos los costos de envío y cobrar a los clientes tarifas de envío más precisas.

Según las tendencias del mercado

Investigar las tendencias del mercado puede llevar mucho tiempo, pero vale la pena si vendes un producto de moda en el momento adecuado. Este método exige cambiar la línea de productos con frecuencia e investigar de forma continua las últimas tendencias, pero puede ser rentable.

Según una necesidad específica

Crear una línea de productos que resuelva un problema real es una buena forma de posicionarla. Puedes facilitar el hallazgo de productos únicos u ofrecer un conjunto de productos que normalmente no se encuentran juntos.

Por ejemplo, quizá conozcas una técnica artesanal particular que requiera distintos materiales que la gente suele tener que comprar en muchas fuentes. Si reúnes todos esos materiales en un solo lugar o creas un producto que los contenga todos, resuelves el problema de encontrar todos esos productos.

Según un grupo demográfico

Investigar un grupo demográfico específico te permite contar con más datos sobre qué productos encajan bien en la línea de productos. Por ejemplo, puedes investigar qué productos suelen olvidar quienes estudian en la universidad cuando se mudan por primera vez a una casa nueva y elegir la línea según sus deseos y necesidades.

Según lo que comprarías

Si comprarías ciertos productos, es probable que otras personas también los compren. Elegir productos según lo que te gusta también facilita redactar contenido de marketing sobre ellos, como reseñas de producto o blogs con tutoriales.

Usar investigación de mercado para elegir productos

Una investigación de mercado exhaustiva puede ayudarte mucho en la selección de productos. Revisa los siguientes ejemplos de herramientas que pueden ayudarte a realizar investigación de mercado:

• Google Trends puede ayudarte a entender qué podrían estar buscando los clientes.
• Busca en la Shopify App Store aplicaciones externas que puedan recomendar productos según las tendencias.
• Realiza análisis en redes sociales para identificar el aumento de la demanda en tipos de productos específicos.
• Estudia las reseñas de la competencia para detectar necesidades no cubiertas, como productos con calificaciones constantemente bajas en durabilidad.

Considera también la demografía del público objetivo. Por ejemplo, quienes estudian en la universidad podrían necesitar artículos básicos y compactos para residencias universitarias.

Ejemplo de investigación de mercado para una línea vegana de cuidado de la piel

Supongamos que quieres empezar a vender productos veganos para el cuidado de la piel. Con la investigación de mercado, descubres lo siguiente:

• Google Trends muestra un aumento en las búsquedas de "crema facial vegana" y "hidratante natural".
• Las reseñas de la competencia revelan que los clientes quieren más opciones sin fragancia.
• El análisis de redes sociales muestra un interés creciente en el embalaje sostenible.
• Las herramientas externas de tendencias sugieren una alta demanda de sueros con vitamina C.

Con base en esta investigación, podrías enfocarte primero en suelos de vitamina C sin fragancia y con embalaje reciclable como producto inicial, y luego expandirte a otros artículos veganos para el cuidado de la piel conforme crece la fidelización de clientes.

Crear una línea de productos coherente

Una línea de productos unificada fortalece la promoción de marca y simplifica las iniciativas de marketing, ya que crea un tema coherente que conecte con el público objetivo. Cuando los productos comparten características comunes, ya sea un estilo de diseño, una función o un grupo demográfico objetivo, puedes hacer marketing más enfocado.

Por ejemplo, una tienda Shopify que venda accesorios de cocina para niñas y niños con temática de dinosaurios, como moldes para hornear, delantales, guantes de horno y cortadores de galletas, puede dirigirse de forma eficaz a familias que buscan utensilios de cocina divertidos para niñas y niños. La tienda podría ampliar esta temática con manteles individuales, platos y utensilios a juego para crear juegos de cocina completos con temática de dinosaurios. Este enfoque centrado permite campañas de marketing dirigidas en torno a temas como "Haz que hornear sea divertido" o "Aventuras prehistóricas en la cocina".

En cambio, una tienda que venda accesorios de cocina estándar junto con artículos para niñas y niños necesitará una publicidad más diversificada para encontrar clientes para todos sus productos. Este enfoque puede diluir el presupuesto de marketing y dificultar el establecimiento de una identidad de marca memorable. Esta tienda tendría que crear campañas separadas para insumos de cocina profesionales y para artículos infantiles, lo que podría confundir a los clientes sobre el enfoque de la tienda.

Ten en cuenta estos consejos para crear una línea de productos coherente:

• Consistencia del tema: asegúrate de que los productos nuevos se alineen con el tema establecido.
• Alineación con el público objetivo: todos los productos deben atraer a segmentos de clientes similares.
• Potencial de venta cruzada: los productos deben complementarse de forma natural.
• Identidad de marca: cada producto debe reforzar el posicionamiento único de la marca.
• Eficiencia de marketing: una línea unificada permite campañas de marketing enfocadas y rentables.

Elegir los productos

Después de decidir un método para elegir productos y un tema para la línea de productos, puedes empezar a buscar productos específicos para agregar a la tienda. Conviene agregar productos que cumplan con lo siguiente:

• calificaciones altas
• reseñas positivas
• sea natural comprarlos juntos
• fotos de alta calidad
• permitan redactar buenas descripciones con facilidad
• opción de envío gratis
• económico para pedir productos de prueba.

Cuando empieces a vender, puedes ajustar la línea de productos según los comentarios de clientes, seguir o crear nuevas tendencias en tu sector y motivar a los clientes a volver a la tienda para ver las novedades.

Configurar productos de dropshipping en Shopify

Cuando implementes la estrategia de productos, puedes aprovechar integraciones con aplicaciones de impresión bajo demanda o dropshipping para simplificar la selección de productos y automatizar la preparación de pedidos.

Ten en cuenta las siguientes mejores prácticas cuando configures los productos para la venta:

• Crea páginas de producto atractivas con varias imágenes de alta calidad que muestren distintos ángulos y videos.
• Usa variantes de producto para mostrar opciones como talla y color en una sola publicación.
• Escribe descripciones optimizadas para SEO que destaquen tus propuestas únicas de venta con palabras clave relevantes.
• Organiza los productos en colecciones como "Equipo para exteriores" o "Esenciales para trabajar desde casa" para mejorar la navegación en la tienda online y fomentar oportunidades de venta cruzada.
• Configura filtros por precio, color y calificaciones para ayudar a los clientes a encontrar lo que buscan.
• Incorpora reseñas de clientes y fotos de redes sociales en las páginas de producto con aplicaciones para generar confianza y ayudar a que los clientes se sientan seguros de comprar tus productos.
• Puedes reducir los carritos abandonados si usas una calculadora de envío para mostrar los costos de envío en el carrito, para que los clientes tomen decisiones más informadas.