Προσωρινή αλλαγή της σειράς προϊόντων σας

Όταν προκύπτουν καταστάσεις που επηρεάζουν την ικανότητά σας για πωλήσεις, εξετάστε το ενδεχόμενο προσαρμογής της σειράς προϊόντων σας για να ανταποκριθείτε στις νέες ανάγκες και στα νέα δεδομένα της κατάστασης.

Καλύψτε νέες ανάγκες

Πολλοί άνθρωποι βρίσκονται σε μια πολύ διαφορετική κατάσταση από αυτή που έχουν συνηθίσει και αντιμετωπίζουν νέες προκλήσεις. Εξετάστε πώς θα μπορούσαν να προσαρμοστούν τα προϊόντα σας στις νέες ανάγκες των πελατών:

• Μπορεί κάποιο από τα προϊόντα σας να προσαρμοστεί ώστε να βοηθήσει στην ανάπτυξη δεξιοτήτων ή να προσφέρει ψυχαγωγία;
• Μπορεί η πρόσβαση στα προϊόντα σας να γίνει φθηνότερη, όπως μέσω ενοικίασης ή φθηνότερων εξόδων αποστολής;
• Μπορούν τα προϊόντα σας να προσαρμοστούν για οικογενειακές δραστηριότητες ή να προσφέρουν ψυχαγωγία στα παιδιά;
• Μπορούν τα προϊόντα σας να χρησιμοποιηθούν για τη δημιουργία ενός γραφείου στο σπίτι ή να κάνουν την εργασία από το σπίτι πιο ευχάριστη;
• Μπορούν τα προϊόντα σας να χρησιμοποιηθούν για τη δημιουργία μιας σύνδεσης μεταξύ των ανθρώπων;

Δημιουργήστε μια νέα σειρά προϊόντων με στόχο την κάλυψη μιας νέας ανάγκης

Εξετάστε το ενδεχόμενο να δημιουργήσετε εντελώς νέα προϊόντα που στοχεύουν στην κάλυψη νέων αναγκών από τους πελάτες. Ελέγξτε τα παρακάτω παραδείγματα για να δείτε αν κάποιο θα μπορούσε να προσαρμοστεί στην επιχείρησή σας:

• Αν έχετε επιχείρηση ένδυσης, τότε θα μπορούσατε να δημιουργήσετε μια νέα σειρά για άτομα που μένουν στο σπίτι. Για παράδειγμα, δημιουργήστε μια νέα σειρά ρούχων για άτομα που πρέπει να φαίνονται επαγγελματίες σε βιντεοσυσκέψεις, αλλά θέλουν να παραμένουν άνετα.
• Αν έχετε φυτώριο, τότε εξετάστε το ενδεχόμενο να δημιουργήσετε νέες σειρές προϊόντων που απευθύνονται σε οποιοδήποτε από τα παρακάτω:
  • φυτά κατάλληλα για καλλιέργεια ή φροντίδα από παιδιά
  • φυτά που είναι κατάλληλα για γραφεία στο σπίτι και είναι φιλικά προς τα κατοικίδια
  • φυτά που μπορούν να χρησιμοποιηθούν στην οικιακή κουζίνα, όπως αρωματικά φυτά ή λαχανικά που καλλιεργούνται εύκολα
• Αν πουλάτε προϊόντα οικιακής ψυχαγωγίας, τότε θα μπορούσατε να προσφέρετε μια σειρά προϊόντων με προσφορά δύο στην τιμή του ενός, όπου οι πελάτες θα μπορούν να επιλέξουν έναν φίλο ή ένα μέλος της οικογένειάς τους για να παραλάβει το δεύτερο προϊόν. Για παράδειγμα, αν πουλάτε παζλ, τότε δώστε τη δυνατότητα στον πελάτη να αγοράσει ένα για τον εαυτό του και να στείλει ένα σε έναν φίλο, ώστε να μπορούν και οι δύο να λύσουν το παζλ στο πλαίσιο ενός φιλικού διαγωνισμού.

Προσφέρετε προς ενοικίαση τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας

Αν είναι δυνατόν, επιτρέψτε στους πελάτες σας να ενοικιάζουν μέρος του εξοπλισμού ή των προϊόντων σας. Εξετάστε τα παρακάτω παραδείγματα για να δείτε αν κάποιο από αυτά μπορεί να προσαρμοστεί στην επιχείρησή σας:

• Αν είστε ιδιοκτήτης καταστήματος με είδη αναψυχής, τότε θα μπορούσατε να ενοικιάζετε μέρος του εξοπλισμού σας σε ημερήσια, εβδομαδιαία ή μηνιαία βάση. Για παράδειγμα, αν πουλάτε ποδήλατα, θα μπορούσατε να τα ενοικιάζετε σε άτομα που προσωρινά έχουν περισσότερο χρόνο για δραστηριότητες αναψυχής, αλλά περιορισμένους οικονομικούς πόρους για την αγορά ενός καινούργιου ποδηλάτου.
• Αν έχετε κατάστημα επίπλων, τότε σκεφτείτε το ενδεχόμενο να ενοικιάζετε προϊόντα, ώστε οι πελάτες να δοκιμάζουν καινούργια κομμάτια ή να δημιουργούν προσωρινά νέους χώρους. Για παράδειγμα, αν πουλάτε έπιπλα γραφείου, σκεφτείτε να ενοικιάζετε σετ για γραφείο στο σπίτι σε όσους χρειάζεται να εργαστούν προσωρινά από το σπίτι.
• Αν έχετε μια επιχείρηση που προσελκύει πελάτες προσφέροντας πρόσβαση σε μοναδικά προϊόντα ως υπηρεσία, τότε θα μπορούσατε να επιτρέπετε στους πελάτες να ενοικιάζουν τα προϊόντα. Για παράδειγμα, αν έχετε καφέ με επιτραπέζια παιχνίδια, τότε μπορείτε να δίνετε τη δυνατότητα ενοικίασης των επιτραπέζιων παιχνιδιών σας και, επιπλέον, να προσφέρετε ροφήματα ή φαγητό κατά την παραλαβή ή την παράδοση ενός παιχνιδιού.

Προσφέρετε κιτ για την κατασκευή ή την αναδημιουργία ορισμένων προϊόντων σας

Προσφέρετε κιτ προϊόντων και οδηγούς εκμάθησης, ώστε οι πελάτες να μπορούν να αναδημιουργήσουν ορισμένα από τα προϊόντα σας στο σπίτι. Εξετάστε τα παρακάτω παραδείγματα για να δείτε αν κάποιο από αυτά μπορεί να προσαρμοστεί στην επιχείρησή σας:

• Αν είστε ιδιοκτήτης εστιατορίου ή επιχείρησης τροφίμων, τότε θα μπορούσατε να παρέχετε δωρεάν ή οικονομικές συνταγές για μοναδικά ποτά, επιδόρπια, ορεκτικά ή κυρίως πιάτα που οι πελάτες μπορούν να φτιάξουν στο σπίτι, για όσο διάστημα δεν μπορούν να επισκεφτούν το φυσικό σας κατάστημα. Για παράδειγμα, αν έχετε ένα δημοφιλές πιάτο με ζυμαρικά, θα μπορούσατε να παραδίδετε τη σάλτσα για τα ζυμαρικά μαζί με μια συνταγή για την παρασκευή του πιάτου στο σπίτι, με προαιρετικά βήματα για το πώς θα μπορούσαν να βοηθήσουν τα παιδιά.
• Αν είστε καλλιτέχνης, θα μπορούσατε να πουλάτε κιτ ώστε οι πελάτες να δημιουργούν τα δικά τους έργα τέχνης, με βίντεο ή οδηγούς εκμάθησης βήμα προς βήμα. Για παράδειγμα, αν πουλάτε πίνακες ζωγραφικής, πουλήστε ένα κιτ που να περιέχει μικρά δοχεία με χρώμα, ένα ή δύο πινέλα και έναν οδηγό εκμάθησης σε βίντεο για το πώς να ζωγραφίσετε κάτι στο δικό σας στυλ.
• Αν έχετε μια επιχείρηση που προσφέρει μια μοναδική εμπειρία, θα μπορούσατε να πουλάτε ένα κιτ με το οποίο οι πελάτες θα μπορούν να αναδημιουργήσουν αυτή την εμπειρία στο σπίτι. Για παράδειγμα, αν έχετε επιχείρηση μίνι γκολφ, σχεδιάστε μερικές πίστες που οι πελάτες θα μπορούν να φτιάξουν στο σπίτι και πουλήστε ένα κιτ με μερικά διασκεδαστικά εμπόδια, οικονομικές μπάλες και μπαστούνια του γκολφ για παιχνίδι σε εσωτερικό ή εξωτερικό χώρο.