Τιμολόγηση των προϊόντων σας

Όταν προσθέτετε προϊόντα από προμηθευτές στο κατάστημά σας Shopify, πρέπει να ορίσετε τις δικές σας τιμές για τα προϊόντα σας. Για να έχετε κέρδος από την πώληση αυτών των προϊόντων, πρέπει να επιλέξετε μια τιμή που να είναι υψηλότερη από αυτή που σας χρεώνει ο προμηθευτής σας.

Η τιμή που σας χρεώνει ο προμηθευτής σας είναι γνωστή ως κόστος προϊόντος. Για παράδειγμα, αν ένας προμηθευτής σάς χρεώνει 10 $ για ένα μαξιλάρι καναπέ, τότε το κόστος προϊόντος αυτού του μαξιλαριού είναι 10 $. Το κέρδος σας είναι η διαφορά μεταξύ του κόστους του προϊόντος και της τιμής που χρεώνετε στους πελάτες σας.

Σε αυτή τη σελίδα

Στρατηγική για την τιμολόγηση των προϊόντων σας

Λάβετε υπόψη τα παρακάτω σημεία κατά την τιμολόγηση των προϊόντων σας:

Η επιπλέον αξία που παρέχετε - Η δημιουργία μιας επιχείρησης απαιτεί χρόνο, προσπάθεια και χρήματα. Οποιοδήποτε περιεχόμενο δημιουργείτε, μοναδικοί συνδυασμοί προϊόντων που βρίσκετε ή επιπλέον υποστήριξη πελατών που προσφέρετε, μπορούν όλα να αυξήσουν την αξία των προϊόντων σας. Οι πόροι που επενδύετε και οποιαδήποτε πρόσθετη αξία παρέχετε στους πελάτες σας θα πρέπει να αντικατοπτρίζονται στην τιμολόγηση των προϊόντων σας.
Άλλες δαπάνες ή επιχειρηματικά κόστη, όπως δαπάνες μάρκετινγκ, η συνδρομή σας στο Shopify και τα τέλη συναλλαγών - Λάβετε υπόψη αυτές τις δαπάνες κατά τον καθορισμό των τιμών για τα προϊόντα σας. Αυτά είναι απαραίτητα επιχειρηματικά κόστη, επομένως είναι σημαντικό η τιμή σας να καλύπτει τουλάχιστον αυτά τα κόστη.
Οι τιμές των ανταγωνιστών για παρόμοια προϊόντα - Η εξέταση των καταστημάτων που πωλούν παρόμοια προϊόντα μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τη μέση τιμή των προϊόντων που πουλάτε.

Παράδειγμα: Καθορισμός τιμών για μια σειρά προϊόντων

Η Τάνια είναι μια επαγγελματίας ντράμερ που δημιουργεί οδηγούς εκμάθησης βίντεο για αρχάριους ντράμερ. Θέλει επίσης να δοκιμάσει να πουλήσει μπαγκέτες στον ιστότοπό της για να δει αν μπορεί να βγάλει χρήματα από την επισκεψιμότητα που φέρνουν τα βίντεό της. Βρίσκει τρεις τύπους από μπαγκέτες που είναι καλές για αρχάριους ντράμερ. Αποφασίζει να δοκιμάσει την επιχείρησή της με τις μπαγκέτες για έναν μήνα.

Έχει τις ακόλουθες πληροφορίες που πρέπει να λάβει υπόψη:

Σκοπεύει να πουλήσει τρεις τύπους από μπαγκέτες: από ξύλο αγριοκαρυδιάς, σφενδάμου και δρυός. Αυτές της κοστίζουν 3,50 $, 4 $ και 4,50 $ ανά ζεύγος, αντίστοιχα.
Θέλει ένα συνολικό κέρδος τουλάχιστον 200 $ για τον μήνα.
Αναμένει να πουλήσει 50 ζεύγη από μπαγκέτες.
Οι μπαγκέτες από ξύλο αγριοκαρυδιάς είναι πιο δημοφιλείς από τους άλλους τύπους στους αρχάριους ντράμερ.
Σκοπεύει να δαπανήσει 50 $ σε διαφημίσεις μάρκετινγκ και έχει μια εφαρμογή μάρκετινγκ που κοστίζει 5 $ τον μήνα.
Το πρόγραμμά της στο Shopify για τον μήνα είναι 29 $.
Ο προμηθευτής της παρέχει δωρεάν αποστολή.

Ανάλυση κόστους

Η Τάνια έχει κόστη κάθε μήνα, ανεξάρτητα από τις πωλήσεις της. Επίσης, επιβαρύνεται με κόστη κάθε φορά που πραγματοποιεί μια πώληση.

Έχει τα ακόλουθα πάγια κόστη για τον μήνα:

Συνδρομή Shopify - 29 $
Μάρκετινγκ - 50 $
Εφαρμογή μάρκετινγκ - 5 $

Τα συνολικά της πάγια κόστη κάθε μήνα είναι 84 $.

Κάθε φορά που πραγματοποιεί μια πώληση, υπάρχει ένα άλλο κόστος που ποικίλλει ανάλογα με το προϊόν της παραγγελίας. Από τις 50 παραγγελίες της, η Τάνια αναμένει ότι οι 25 θα είναι ζεύγη από μπαγκέτες από ξύλο αγριοκαρυδιάς, οι 20 από ξύλο σφενδάμου και οι 5 από ξύλο δρυός.

Έχει τα ακόλουθα αναμενόμενα μεταβλητά κόστη για τον μήνα:

25 ζεύγη από μπαγκέτες από ξύλο αγριοκαρυδιάς στα 3,50 $ ανά ζεύγος - 87,50 $
20 ζεύγη από μπαγκέτες από ξύλο σφενδάμου στα 4,00 $ ανά ζεύγος - 80,00 $
5 ζεύγη από μπαγκέτες από ξύλο δρυός στα 4,50 $ ανά ζεύγος - 22,50 $

Αυτό της δίνει ένα σύνολο 190 $ σε μεταβλητά κόστη.

Σε συνδυασμό με τα πάγια κόστη των 84 $, αναμένει να έχει συνολικό κόστος 274 $.

Ανάλυση κερδών

Επειδή η Τάνια θέλει να βγάλει 200 $ αυτόν τον μήνα και αναμένει συνολικό κόστος 274 $ για τον μήνα, πρέπει να βγάλει 474 $ αυτόν τον μήνα για να επιτύχει τους στόχους της. Η Τάνια αναμένει 50 πωλήσεις, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να πουλήσει τις μπαγκέτες της κατά μέσο όρο στα 9,48 $ για να φτάσει τον στόχο της των 474 $.

Η Τάνια θέλει οι μπαγκέτες της από ξύλο αγριοκαρυδιάς να είναι οι φθηνότερες για να είναι ανταγωνιστική. Θέλει να τις πουλήσει προς 7 $. Αυτό σημαίνει ότι τα υπόλοιπα 2,48 $ ανά μπαγκέτα πρέπει να προστεθούν στις μπαγκέτες από ξύλο σφενδάμου και δρυός.

Αν πουλήσει τις μπαγκέτες της από ξύλο αγριοκαρυδιάς προς 7 $ και πουλήσει 25 από αυτές, τότε θα βγάλει 175 $ από τον στόχο της των 474 $ και θα χρειάζεται μόνο 299 $ επιπλέον. Για να βγάλει 299 $ από τις υπόλοιπες 25 παραγγελίες, οι μπαγκέτες από ξύλο σφενδάμου και δρυός πρέπει να τιμολογηθούν στα 11,96 $.

Ζητήματα μάρκετινγκ

Μέρος της καμπάνιας μάρκετινγκ της Τάνιας είναι να προσφέρει τις μπαγκέτες της από ξύλο αγριοκαρυδιάς στα 5 $ στα πρώτα 5 άτομα που θα τις αγοράσουν. Με βάση την τρέχουσα τιμολόγηση και τα κέρδη της, αυτό θα μείωνε το κέρδος της κατά 10 $. Για να επιτύχει τον στόχο της, η Τάνια πρέπει να ανακτήσει αυτά τα 10 $ από τις υπόλοιπες παραγγελίες, αλλά δεν θέλει να αυξήσει την τιμή στις μπαγκέτες από ξύλο αγριοκαρυδιάς.

Η Τάνια πρέπει να βγάλει επιπλέον 10 $ από τις 25 παραγγελίες της για τις υπόλοιπες μπαγκέτες, οδηγώντας σε αύξηση 40 σεντς ανά παραγγελία και τιμή 12,36 $.

Τελικές τιμές

Αφού ληφθούν υπόψη όλα τα παραπάνω, η Τάνια αποφασίζει να τιμολογήσει τα προϊόντα της ως εξής:

Τα πρώτα 5 ζεύγη από μπαγκέτες από ξύλο αγριοκαρυδιάς στα 5 $
Τα υπόλοιπα 20 ζεύγη από μπαγκέτες από ξύλο αγριοκαρυδιάς στα 7 $
20 ζεύγη από μπαγκέτες από ξύλο σφενδάμου στα 12,36 $
5 ζεύγη από μπαγκέτες από ξύλο δρυός στα 12,36 $

Η Τάνια γνωρίζει ότι όλα αυτά βασίζονται στις δικές της εκτιμήσεις. Μετά το τέλος του μήνα, πιθανότατα θα χρειαστεί να επανεξετάσει τις τιμές της και να δει τι είναι λογικό για τον επόμενο μήνα με βάση τις πωλήσεις του καταστήματός της τον πρώτο μήνα.

Συνυπολογισμός τελών συναλλαγών τρίτων και τελών πιστωτικών καρτών

Τα τέλη συναλλαγών τρίτων και τα τέλη πιστωτικών καρτών είναι άλλα μεταβλητά κόστη που μπορούν να ληφθούν υπόψη. Η διαδικασία για να προσδιορίσετε ποιες θα πρέπει να είναι οι τιμές σας, εάν θέλετε να συμπεριλάβετε αυτά τα τέλη, περιλαμβάνει ορισμένους μαθηματικούς υπολογισμούς.

Σε γενικές γραμμές, οι επιχειρήσεις αυξάνουν την τιμή για να συνυπολογίσουν αυτά τα τέλη μόνο εάν πρέπει να επιτευχθούν συγκεκριμένα κέρδη και οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν τα συμπεριλαμβάνουν. Ωστόσο, είναι ένα κόστος που πρέπει να γνωρίζετε εάν τα περιθώρια κέρδους σας είναι πολύ χαμηλά.

Χρησιμοποιήστε τον ακόλουθο τύπο για να προσδιορίσετε τις τιμές που περιλαμβάνουν αυτά τα τέλη: x - z(x) - b = y.

Το x είναι η τελική τιμή.
Το z είναι τα συνδυασμένα ποσοστιαία τέλη σας σε δεκαδική μορφή, επομένως το 2,9% θα γραφόταν ως 0,029.
Το b είναι το συνδυασμένο σταθερό τμήμα των τελών σας, επομένως για μια χρέωση 2,9% + 30 λεπτά, θα εισαγάγατε 0,3.
Το y είναι η αρχική τιμή που υπολογίζετε για να καλύψετε τα κόστη σας χωρίς να υπολογίζετε τα τέλη συναλλαγών τρίτων.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι υπολογίζετε πως μια τιμή 10 $ θα καλύψει τα κόστη και τις προσδοκίες κέρδους σας. Αν έχετε τέλος συναλλαγής τρίτου 2,9% + 30 λεπτά, τότε ο τύπος σας θα ήταν x - 0,029x - 0,3 = 10, που οδηγεί σε μια τιμή 10,61 $.

Βήματα:

Συμπληρώστε τις μεταβλητές στην εξίσωσή σας: x - 0,029x - 0,3 = 10
Αν έχετε μια τιμή για τη μεταβλητή b, τότε προσθέστε την και στα δύο μέλη: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
Επιλύστε οποιαδήποτε πρόσθεση: x - 0,029x = 10,3
Στο αριστερό μέλος της εξίσωσης, βγάλτε το x ως κοινό παράγοντα από κάθε όρο: x(1 - 0,029) = 10,3
Επιλύστε την αφαίρεση εντός της παρένθεσης: 0,971x = 10,3
Διαιρέστε και τα δύο μέλη με αυτό που πολλαπλασιάζεται με το x: 0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
Επιλύστε τη διαίρεση: x = 10,61

Με βάση αυτόν τον υπολογισμό, πρέπει να χρεώσετε 10,61 $ για να αντισταθμίσετε τα τέλη πιστωτικής κάρτας και να λάβετε έσοδα 10 $.