Επιλογή προϊόντων προς πώληση

Μια σειρά προϊόντων αναφέρεται στην ομάδα προϊόντων που πουλάτε. Κατά την επιλογή μιας σειράς προϊόντων, εξετάστε το ενδεχόμενο να επιμεληθείτε τα προϊόντα σας με βάση ένα κοινό θέμα, κοινό ή λειτουργία. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να επιμεληθείτε μια σειρά προϊόντων με φιλικά προς το περιβάλλον είδη κουζίνας ή αξεσουάρ γυμναστικής.

Όταν επιλέγετε προϊόντα προς πώληση μέσω τριγωνικής πώλησης (dropshipping), η έρευνα των τάσεων της αγοράς μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε την καταναλωτική ζήτηση που επηρεάζεται από πολιτιστικούς, τεχνολογικούς ή εποχιακούς παράγοντες. Θα πρέπει επίσης να αναπτύξετε μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP), η οποία μπορεί να σας βοηθήσει να επικοινωνήσετε τη διακριτή αξία που προσφέρουν τα προϊόντα σας σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές, όπως η βιωσιμότητα ή η προσιτή τιμή.

Επιλογή προϊόντων τριγωνικής πώλησης (dropshipping) σύμφωνα με τους επιχειρηματικούς σας στόχους

Εξετάστε τις παρακάτω συμβουλές για την επιλογή προϊόντων για το κατάστημά σας τριγωνικής πώλησης (dropshipping), ανάλογα με τους επιχειρηματικούς σας στόχους:

• Αν πουλάτε εποχιακά προϊόντα, συμπληρώστε τα με προϊόντα που θα έχουν σταθερή ζήτηση για να διατηρήσετε σταθερές πωλήσεις.
• Όταν εξετάζετε το κόστος των προϊόντων σας, επιλέξτε προϊόντα που μπορείτε να τιμολογήσετε για υγιή περιθώρια κέρδους, λαμβάνοντας υπόψη τους πελάτες στους οποίους θέλετε να στοχεύσετε.
• Αν θέλετε να προσφέρετε ανταγωνιστικά έξοδα αποστολής, εξετάστε το ενδεχόμενο να πουλάτε προϊόντα που αποστέλλονται εύκολα και οικονομικά, όπως ελαφριά είδη.

Είναι χρήσιμο να εστιάσετε στον τρόπο με τον οποίο θέλετε να αναζητήσετε προϊόντα προς πώληση. Εξετάστε τις παρακάτω μεθόδους για να δείτε ποιες μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την επιχείρησή σας.

Με βάση τη φήμη του προμηθευτή

Αν επιλέξετε προϊόντα από έναν προμηθευτή που γνωρίζετε ότι έχει προϊόντα καλής ποιότητας, τότε οι πελάτες σας είναι πιο πιθανό να είναι ευχαριστημένοι με την αγορά τους. Δεν χρειάζεται να αφιερώνετε χρόνο παραγγέλνοντας προϊόντα από διαφορετικούς προμηθευτές για να κρίνετε μόνοι σας την ποιότητα, κάτι που σας εξοικονομεί χρόνο και χρήμα.

Η επιλογή όλων των προϊόντων σας από έναν μόνο προμηθευτή διευκολύνει επίσης τη διατήρηση του κόστους αποστολής σε χαμηλά επίπεδα και τη χρέωση ακριβέστερων εξόδων αποστολής στους πελάτες σας.

Με βάση τις τάσεις της αγοράς

Η έρευνα των τάσεων της αγοράς μπορεί να πάρει πολύ χρόνο, αλλά μπορεί να αξίζει τον κόπο αν πουλήσετε ένα προϊόν που είναι στη μόδα την κατάλληλη στιγμή. Αυτή η μέθοδος απαιτεί να αλλάζετε συχνά τη σειρά των προϊόντων σας και να ερευνάτε συνεχώς τις τελευταίες τάσεις, αλλά μπορεί να είναι κερδοφόρα.

Με βάση την κάλυψη μιας μοναδικής ανάγκης

Η δημιουργία μιας σειράς προϊόντων που λύνει ένα πρόβλημα που έχουν οι άνθρωποι είναι ένας καλός τρόπος για να τοποθετήσετε τη σειρά προϊόντων σας. Ίσως μπορείτε να διευκολύνετε την εύρεση μοναδικών προϊόντων ή να προσφέρετε μια ομάδα προϊόντων που συνήθως δεν βρίσκονται μαζί.

Για παράδειγμα, μπορεί να γνωρίζετε μια μοναδική χειροτεχνία που απαιτεί διαφορετικά υλικά τα οποία οι άνθρωποι συνήθως πρέπει να αγοράζουν από πολλές πηγές. Αν συγκεντρώσετε όλα αυτά τα υλικά σε ένα μέρος ή δημιουργήσετε ένα προϊόν που τα περιέχει όλα, τότε αυτό λύνει το πρόβλημα της εύρεσης όλων αυτών των προϊόντων.

Με βάση τα δημογραφικά στοιχεία

Η έρευνα μιας συγκεκριμένης δημογραφικής ομάδας σάς επιτρέπει να έχετε περισσότερα δεδομένα σχετικά με το ποια προϊόντα ταιριάζουν στη σειρά των προϊόντων σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να ερευνήσετε προϊόντα που οι φοιτητές συνήθως ξεχνούν όταν μετακομίζουν σε ένα νέο σπίτι για πρώτη φορά και να επιλέξετε τη σειρά των προϊόντων σας με βάση τις επιθυμίες και τις ανάγκες τους.

Με βάση αυτά που θα αγοράζατε

Αν εσείς θα αγοράζατε ορισμένα προϊόντα, τότε είναι πιθανό να υπάρχουν και άλλοι που θα τα αγόραζαν επίσης. Η επιλογή προϊόντων με βάση αυτό που σας αρέσει διευκολύνει επίσης τη σύνταξη περιεχομένου μάρκετινγκ για τα προϊόντα, όπως αξιολογήσεις προϊόντων ή εκπαιδευτικά ιστολόγια (blog).

Χρήση της έρευνας αγοράς για την επιλογή προϊόντων

Η ενδελεχής έρευνα αγοράς μπορεί να βοηθήσει πολύ στην επιλογή προϊόντων. Εξετάστε τα παρακάτω παραδείγματα εργαλείων που μπορούν να σας βοηθήσουν να διεξάγετε έρευνα αγοράς:

• Το Google Trends μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε τι μπορεί να αναζητούν οι πελάτες.
• Αναζητήστε στο Shopify App Store εφαρμογές τρίτων κατασκευαστών που μπορούν να προτείνουν προϊόντα με βάση τις τάσεις.
• Πραγματοποιήστε ανάλυση μέσων κοινωνικής δικτύωσης (ΜΚΔ) για να εντοπίσετε την αυξανόμενη ζήτηση σε συγκεκριμένους τύπους προϊόντων.
• Μελετήστε τις αξιολογήσεις των ανταγωνιστών για να αποκαλύψετε ανεκπλήρωτες ανάγκες, όπως προϊόντα με σταθερά χαμηλές βαθμολογίες για την ανθεκτικότητα.

Θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη τα δημογραφικά στοιχεία των πελατών-στόχων σας. Για παράδειγμα, οι φοιτητές μπορεί να χρειάζονται συμπαγή, απαραίτητα είδη για το φοιτητικό δωμάτιο.

Παράδειγμα έρευνας αγοράς για σειρά προϊόντων περιποίησης δέρματος vegan

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι θέλετε να αρχίσετε να πουλάτε vegan προϊόντα περιποίησης δέρματος. Μέσω της έρευνας αγοράς, ανακαλύπτετε τις ακόλουθες πληροφορίες:

• Το Google Trends δείχνει αυξανόμενες αναζητήσεις για «vegan κρέμα προσώπου» και «φυσική ενυδατική κρέμα».
• Οι αξιολογήσεις των ανταγωνιστών αποκαλύπτουν ότι οι πελάτες θέλουν περισσότερες επιλογές χωρίς άρωμα.
• Η ανάλυση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης (ΜΚΔ) δείχνει αυξανόμενο ενδιαφέρον για τις βιώσιμες συσκευασίες.
• Τα εργαλεία τάσεων τρίτων κατασκευαστών υποδεικνύουν υψηλή ζήτηση για ορούς βιταμίνης C.

Με βάση αυτή την έρευνα, θα μπορούσατε να εστιάσετε σε ορούς βιταμίνης C χωρίς άρωμα σε ανακυκλώσιμη συσκευασία ως αρχικό σας προϊόν και, στη συνέχεια, να επεκταθείτε σε άλλα vegan είδη περιποίησης δέρματος καθώς χτίζετε την αφοσίωση των πελατών.

Δημιουργία μιας συνεκτικής σειράς προϊόντων

Μια ενοποιημένη σειρά προϊόντων ενισχύει την εμπορική προσαρμογή σας και απλοποιεί τις προσπάθειες μάρκετινγκ, δημιουργώντας ένα συνεπές θέμα που έχει απήχηση στο κοινό-στόχο σας. Όταν τα προϊόντα σας μοιράζονται κοινά χαρακτηριστικά, είτε πρόκειται για στυλ σχεδιασμού, λειτουργία ή δημογραφική ομάδα-στόχο, μπορείτε να δημιουργήσετε πιο εστιασμένο μάρκετινγκ.

Για παράδειγμα, ένα κατάστημα Shopify που πουλά παιδικά αξεσουάρ κουζίνας με θέμα τους δεινόσαυρους, όπως φορμάκια ψησίματος, ποδιές, γάντια φούρνου και κουπ πατ, μπορεί να στοχεύσει αποτελεσματικά γονείς που αναζητούν παιχνιδιάρικα εργαλεία μαγειρικής για τα παιδιά τους. Το κατάστημα θα μπορούσε να επεκτείνει αυτό το θέμα με ταιριαστά σουπλά, πιάτα και σκεύη για να δημιουργήσει ολοκληρωμένα σετ κουζίνας με θέμα τους δεινόσαυρους. Αυτή η εστιασμένη προσέγγιση επιτρέπει στοχευμένες καμπάνιες μάρκετινγκ γύρω από θέματα όπως «Κάντε το ψήσιμο διασκεδαστικό» ή «Προϊστορικές περιπέτειες στην κουζίνα».

Αντίθετα, ένα κατάστημα που πουλά τυπικά αξεσουάρ κουζίνας παράλληλα με παιδικά είδη θα απαιτήσει πιο διαφοροποιημένη διαφήμιση για να βρει πελάτες για όλα τα προϊόντα του. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να κατακερματίσει τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ που διαθέτετε και να δυσκολέψει τη δημιουργία μιας αξιομνημόνευτης ταυτότητας επωνυμίας. Αυτό το κατάστημα θα χρειαζόταν να δημιουργήσει ξεχωριστές καμπάνιες για επαγγελματικά είδη μαγειρικής και παιδικά είδη, προκαλώντας ενδεχομένως σύγχυση στους πελάτες σχετικά με την εστίαση του καταστήματος.

Εξετάστε τις παρακάτω συμβουλές για τη δημιουργία μιας συνεκτικής σειράς προϊόντων:

• Συνέπεια θέματος: Βεβαιωθείτε ότι τα νέα προϊόντα ευθυγραμμίζονται με το καθιερωμένο θέμα σας.
• Ευθυγράμμιση με το κοινό-στόχο: Όλα τα προϊόντα θα πρέπει να απευθύνονται σε παρόμοια τμήματα πελατών.
• Δυνατότητα παράλληλης πώλησης: Τα προϊόντα θα πρέπει να συμπληρώνουν το ένα το άλλο με φυσικό τρόπο.
• Ταυτότητα επωνυμίας: Κάθε προϊόν θα πρέπει να ενισχύει τη μοναδική τοποθέτηση της επωνυμίας σας.
• Αποτελεσματικότητα μάρκετινγκ: Μια ενοποιημένη σειρά επιτρέπει εστιασμένες, οικονομικές καμπάνιες μάρκετινγκ.

Επιλογή των προϊόντων σας

Αφού αποφασίσετε για μια μέθοδο επιλογής προϊόντων και ένα θέμα για τη σειρά των προϊόντων σας, μπορείτε να αρχίσετε να αναζητάτε συγκεκριμένα προϊόντα για να προσθέσετε στο κατάστημά σας. Μπορεί να σας βοηθήσει να προσθέσετε προϊόντα που έχουν τα εξής:

• υψηλές βαθμολογίες
• θετικές αξιολογήσεις
• που είναι λογικό να αγοράζονται μαζί
• φωτογραφίες υψηλής ποιότητας
• για τα οποία μπορείτε εύκολα να γράψετε καλές περιγραφές
• επιλογή δωρεάν αποστολής
• για τα οποία η παραγγελία δοκιμαστικών προϊόντων είναι φθηνή.

Αφού αρχίσετε να πραγματοποιείτε πωλήσεις, μπορείτε να προσαρμόσετε τη σειρά προϊόντων σας ώστε να ανταποκρίνεται στα σχόλια των πελατών, να ακολουθείτε ή να δημιουργείτε νέες τάσεις στον κλάδο σας και να ενθαρρύνετε τους πελάτες να επιστρέφουν στο κατάστημά σας για να δουν τι νέο υπάρχει.

Διαμόρφωση των προϊόντων τριγωνικής πώλησης (dropshipping) στο Shopify

Κατά την εφαρμογή της στρατηγικής προϊόντων σας, μπορείτε να αξιοποιήσετε τις ενσωματώσεις εφαρμογών για εκτύπωση κατ' απαίτηση ή τριγωνική πώληση (dropshipping) για να απλοποιήσετε την επιλογή προϊόντων και να αυτοματοποιήσετε τη διεκπεραίωση παραγγελιών.

Λάβετε υπόψη τις ακόλουθες βέλτιστες πρακτικές όταν διαμορφώνετε τα προϊόντα σας για πώληση:

• Δημιουργήστε ελκυστικές σελίδες προϊόντων με πολλές εικόνες υψηλής ποιότητας που δείχνουν διαφορετικές οπτικές γωνίες, καθώς και βίντεο.
• Χρησιμοποιήστε παραλλαγές προϊόντος για να εμφανίσετε επιλογές, όπως μέγεθος και χρώμα, σε μία μόνο καταχώριση.
• Συντάξτε περιγραφές βελτιστοποιημένες για SEO που τονίζουν τα USP σας με σχετικές λέξεις-κλειδιά.
• Οργανώστε τα προϊόντα σας σε συλλογές, όπως «Εξοπλισμός εξωτερικού χώρου» ή «Βασικά είδη για εργασία από το σπίτι», για να βελτιώσετε την πλοήγηση στο διαδικτυακό σας κατάστημα και να ενθαρρύνετε τις ευκαιρίες διασταυρούμενων πωλήσεων.
• Ρυθμίστε φίλτρα για τιμή, χρώμα και αξιολογήσεις, για να βοηθήσετε τους πελάτες να βρίσκουν αυτό που αναζητούν.
• Ενσωματώστε κριτικές πελατών και φωτογραφίες από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στις σελίδες των προϊόντων σας χρησιμοποιώντας εφαρμογές, για να οικοδομήσετε σχέσεις εμπιστοσύνης και να βοηθήσετε τους πελάτες να αισθάνονται σίγουροι για την αγορά των προϊόντων σας.
• Ενδέχεται να μπορείτε να μειώσετε τα εγκαταλελειμμένα καλάθια χρησιμοποιώντας έναν υπολογιστή αποστολής για την εμφάνιση του κόστους αποστολής στο καλάθι, ώστε οι πελάτες να μπορούν να λάβουν μια πιο τεκμηριωμένη απόφαση.