ABC-Inventaranalyse

Im Allgemeinen wirst du vielleicht feststellen, dass nur wenige deiner Produkte den größten Teil deines Gewinns ausmachen. Andere Produkte werden selten bestellt und können unnötige Lager-, Wartungs- oder Werbekosten verursachen. Das kann Kapital binden, das andernfalls wieder in deinen Shop investiert werden könnte. Und schließlich gibt es einige Produkte, die wenige Verkäufe ausmachen, zu Bestsellern werden oder gelegentlich überhaupt nicht verkauft werden.

Diese Beobachtung lässt sich in vielen Disziplinen machen, bei denen der Großteil des Outputs eines Systems durch einen kleinen Teil des Inputs verursacht wird. Dies wird allgemein als 80/20-Regel oder Pareto-Prinzip bezeichnet.

Im Inventarmanagement wendet eine ABC-Analyse dieses Prinzip an und teilt deine Produkte in drei Kategorien ein, die dir helfen, zu priorisieren, worauf du deine geschäftlichen Anstrengungen konzentrieren solltest. Du kannst den Bericht ABC-Analyse nach Produkt in deinem Shopify-Adminbereich aufrufen. Wenn dein Shop den Plan „Basic“ oder „Lite“ nutzt, kannst du eine Berichterstattungs-App mit ABC-Analyse aus dem Shopify App Store herunterladen.

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Übersicht

Die ABC-Analyse teilt deine Produkte in die folgenden Klassen ein:

A-Klasse: Das sind deine meistverkauften Produkte, die etwa 80 % deines Umsatzes ausmachen.
B-Klasse: Diese Produkte machen 15 % deines Umsatzes aus. Produkte in dieser Kategorie wechseln manchmal in die A-Klasse oder die C-Klasse.
C-Klasse: Diese Produkte machen 5 % deines Umsatzes aus.

Produkte der A-Klasse gelten als deine wichtigsten Produkte.

Anwendung

Schenke deinen Produkten der A-Klasse die meiste Aufmerksamkeit. Dies sind die Produkte, die den größten Teil deines Umsatzes ausmachen, und ein fehlender Lagerbestand für diese Produkte kann deinem Umsatz schaden. Im Gegensatz dazu können deine Produkte der C-Klasse unnötige Kosten verursachen, wenn du mehr davon auf Lager hast als nötig oder zu viel Wert darauf legst, sie immer auf Lager zu haben.

Strategien für Produkte der A-Klasse

Produkte mit einer A-Klasse machen 80 % deines Umsatzes aus und sind deine leistungsstärksten Produkte. Für diese Produkte solltest du die folgenden Strategien in Betracht ziehen:

Sorge für bessere Kontrollen und besseren Schutz des Inventars der A-Klasse, um Beschädigungen und Diebstahl zu vermeiden.
Halte das Inventar der A-Klasse immer auf Lager. Ziehe in Betracht, einen Sicherungsbestand des Inventars der A-Klasse zu führen, und bestelle diese Produkte rechtzeitig nach, bevor dein Inventar voraussichtlich zur Neige geht.
Sorge für eine bessere Sichtbarkeit von Produkten der A-Klasse in deinen Marketinginhalten und -kampagnen.

Strategien für Produkte der B-Klasse

Produkte mit einer B-Klasse machen einen moderaten Prozentsatz deines Umsatzes aus. Diese Produkte schwanken oft zwischen der A-Klasse und der C-Klasse. Diese Produkte sind nicht so wertvoll wie deine Produkte der A-Klasse, aber achte darauf, welche Produkte gelegentlich in die A-Klasse und welche in die C-Klasse wechseln.

Für diese Produkte solltest du die folgenden Strategien in Betracht ziehen:

Halte das Inventar der B-Klasse immer auf Lager. Bestelle diese Produkte so nach, dass der neue Lagerbestand eintrifft, kurz bevor er voraussichtlich aufgebraucht ist.
Bewerbe Produkte der B-Klasse als Bundles oder Add-ons zu Produkten der A-Klasse.
Ziehe die Anwendung von Strategien für die A-Klasse für Produkte in Betracht, die gelegentlich in die A-Klasse wechseln.
Ziehe die Anwendung von Strategien für die C-Klasse für Produkte in Betracht, die gelegentlich in die C-Klasse wechseln.

Strategien für Produkte der C-Klasse

Produkte mit einer C-Klasse machen einen kleinen Prozentsatz deines Umsatzes aus. Sie werden oft als Ladenhüter oder langsam drehende Produkte betrachtet. Sie machen jedoch immer noch einige Verkäufe aus und wenn sie ausverkauft sind, kann dies zu einer schlechten Kundenerfahrung führen. Es ist oft profitabler, den Lagerbestand zu verkaufen und das Produkt aus deinem Katalog zu entfernen.

Für diese Produkte solltest du die folgenden Strategien in Betracht ziehen:

Verkaufe das Inventar der C-Klasse mit einem Rabatt und entferne das Produkt aus deinem Katalog, nachdem es ausverkauft ist.
Gib das Inventar der C-Klasse kostenlos zu anderen Käufen dazu, um den Verkauf anzukurbeln.
Spende das Inventar der C-Klasse für wohltätige Zwecke.
Bestelle das Inventar der C-Klasse seltener oder „Just-in-Time“, um die Lagerkosten zu senken.
Bestelle kein Inventar der C-Klasse mehr, es sei denn, es dient einem anderen Zweck für dein Unternehmen.