Versandstrategien für Dropshipping

Obwohl Dropshipping-Unternehmen keine Produkte selbst versenden, werden ihnen in der Regel dennoch Versandgebühren von ihren Lieferanten in Rechnung gestellt. Dropshipping-Unternehmen können aus einer Vielzahl von Strategien wählen, um mit diesen Versandgebühren umzugehen:

• kostenlosen Versand anbieten und die Versandkosten aus den eigenen Gewinnen decken
• kostenlosen Versand anbieten und den Preis ihrer Produkte erhöhen
• eine niedrige Versandkostenpauschale berechnen und die Kosten der Produkte leicht erhöhen
• den Kund:innen eine Versandkostenpauschale berechnen
• die genauen Versandkosten an die Kund:innen weitergeben

Unternehmen können auch verschiedene Strategien für verschiedene Produkte wählen, wie z. B. Versandtarife pro Artikel.

Kostenloser Versand

Wenn du deinen Kund:innen kostenlosen Versand anbietest, kann das die folgenden Vorteile haben:

• Marketingmöglichkeiten
• ein einfacheres Versand-Setup
• eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass Kund:innen eine Bestellung aufgeben

Wenn dein Lieferant dir kostenlosen Versand anbietet, ist es eine gute Idee, den kostenlosen Versand an deine Kund:innen weiterzugeben. Wenn dein Lieferant keinen kostenlosen Versand anbietet, kannst du die Versandkosten entweder in deine Produktpreise einrechnen oder aus deinen Gewinnen decken.

Wenn du den Versand in die Kosten deiner Produkte einrechnest, kannst du deinen Kund:innen die Kosten im Voraus mitteilen. Viele Unternehmen, die dies tun, werben damit, dass der Versand inbegriffen ist. Wenn Kund:innen den vollen Preis im Voraus kennen, gibt ihnen das die Gewissheit, dass in deinem Checkout keine versteckten Gebühren anfallen.

Einzelne Versandkostenpauschale

Wenn du deinen Kund:innen eine einzelne Versandkostenpauschale anbietest, kann das die folgenden Vorteile haben:

• Marketingmöglichkeiten
• Ausgleich deiner eigenen Versandkosten
• eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass Kund:innen eine Bestellung aufgeben

Wenn du damit wirbst, dass für jede Bestellung eine Versandkostenpauschale anfällt, zeigst du den Kund:innen, dass es in deinem Checkout keine versteckten Gebühren gibt.

Du kannst ermitteln, welche Versandkosten du berechnen solltest, indem du die Bestellungen prognostizierst, die du in einer bestimmten Woche erhalten wirst. Wenn du alle Versandgebühren deines Lieferanten addierst und diesen Betrag durch die Anzahl der Bestellungen teilst, siehst du, welche Pauschale du für jede Bestellung berechnen musst, um deine Versandkosten zu decken.

Beispiel

Der Shop erwartet 18 Bestellungen mit Gesamtversandkosten von 66 $. Der Shop muss für jede Bestellung eine Versandkostenpauschale von 3,67 $ (66 $ / 18) berechnen, um alle Versandkosten zu decken.

Gestaffelte Pauschaltarife

Wenn du deinen Kund:innen gestaffelte Versandkostenpauschalen anbietest, kann das die folgenden Vorteile haben:

• Ausgleich deiner eigenen Versandkosten
• Genauere Versandtarife basierend auf der Bestellung
• die Möglichkeit, für größere Bestellungen vergünstigten Versand anzubieten

Du kannst für jeden Versandtarif festlegen, dass er für einen bestimmten Wertebereich basierend auf Preis oder Gewicht gilt. Du könntest zum Beispiel drei Versandtarife für Warenkörbe erstellen, deren Preis zwischen 0–9,99 $, 10–29,99 $ und über 30 $ liegt.

Angenommen, du verkaufst einzigartige Haftnotizen. Dein Lieferant berechnet dir 1 $ für den Versand einer Packung und 0,25 $ für jede weitere Packung in der Bestellung. Wenn du für jede Packung das gleiche Gewicht festlegst, z. B. 1 lb, kannst du unterschiedliche Versandkosten basierend auf dem Gewicht der Bestellung festlegen. Für Bestellungen von 1 Packung bzw. 1 lb könntest du 1 $ berechnen. Für Bestellungen von 2–5 Packungen bzw. 2–5 lb könntest du 2 $ berechnen. Für Bestellungen von 6–10 Packungen könntest du 4 $ berechnen. Dies hilft dabei, die Versandkosteneinsparungen, die du vom Lieferanten erhältst, an deine Kund:innen weiterzugeben.

Versandtarife pro Artikel

Wenn du deinen Kund:innen Versandtarife pro Artikel anbietest, kann das die folgenden Vorteile haben:

• Vollständiger Ausgleich deiner eigenen Versandkosten
• Sehr genaue Versandtarife basierend auf der Bestellung
• die Möglichkeit, für größere Bestellungen vergünstigten Versand anzubieten

Wenn deine Lieferanten eine Pauschalgebühr für jedes Produkt berechnen und keinen Mengenrabatt gewähren, helfen Versandtarife pro Artikel dabei, die Versandkosten genau zu halten und Gewinnverluste bei größeren Bestellungen zu vermeiden. Du kannst jedes Produkt einem Versandprofil mit den entsprechenden Versandtarifen hinzufügen. Im Checkout werden die Versandtarife aller Produkte im Warenkorb zu den Gesamtversandkosten zusammengefasst.

Angenommen, du verkaufst AA- und AAA-Batterien. Der Versand jeder Packung AA-Batterien kostet 3 $ und der Versand jeder Packung AAA-Batterien kostet 2 $. Du kannst für jede Batteriegröße ein Versandprofil und die entsprechenden Versandtarife erstellen. Wenn du in einem Versandprofil einen Tarif von 3 $ für AA-Batterien und in einem anderen einen Tarif von 2 $ für AAA-Batterien festlegst, wird Kund:innen bei einer Bestellung von je einer Packung im Checkout ein Versandtarif von 5 $ angezeigt.

Der Versand pro Artikel kann kompliziert werden, wenn in deinem Shop Bestellungen eingehen, die Produkte aus vielen verschiedenen Profilen enthalten. Weitere Informationen findest du unter Kombinierte Versandtarife.

Beispiel für einen erweiterten Versandtarif

Je nachdem, wie dein Lieferant die Versandkosten ermittelt, gibt es bei der Einrichtung deiner Versandtarife möglicherweise noch einige weitere Faktoren zu berücksichtigen:

• Einige Lieferanten berechnen unterschiedliche Tarife für verschiedene Länder.
• Eine Bestellung kann mehrere Artikel enthalten, für die Lieferanten unterschiedliche Versandtarife berechnen.
• Einige Lieferanten bieten möglicherweise eine Express-Versandoption an.

Angenommen, dein Lieferant stellt dir die folgenden Versandgebühren in Rechnung:

*Die Grundkosten beinhalten den Versand von je einem Artikel aus der Spalte „Produkte in der Bestellung“.

Basierend auf deiner Marktforschung schätzt du, dass du die folgenden Bestellungen erhalten und die folgenden Versandgebühren bezahlen musst:

• 5 Bestellungen von 1 Tasse nach Kanada mit Standardversand: 5 x 3 $ = 15 $
• 1 Bestellung von 1 Tasse nach Kanada mit Express-Versand: 1 x 8 $ = 8 $
• 7 Bestellungen von 1 Tasse in die Vereinigten Staaten mit Standardversand: 7 x 1,50 $ = 10,50 $
• 2 Bestellungen von 2 Schüsseln nach Kanada mit Standardversand: 2 x 5 $ = 10 $
• 1 Bestellung von 2 Schüsseln und 2 Tassen in die Vereinigten Staaten mit Express-Versand: 1 x 13 $ = 13 $
• 4 Bestellungen von 4 Tellern und 4 Tassen nach Kanada mit Standardversand: 4 x 18 $ = 72 $
• 4 Bestellungen von 2 Tellern, 2 Schüsseln und 2 Tassen in die Vereinigten Staaten mit Standardversand: 4 x 10,50 $ = 42 $

Die Ergebnisse sagen 24 Bestellungen voraus, die 170,50 $ an Versandgebühren kosten werden. Um deine Versandkosten zu decken, müsstest du für jede Bestellung 7,11 $ für den Versand berechnen.

Kostenlosen Versand anbieten

Wenn du kostenlosen Versand anbieten und damit werben möchtest, dass dein Preis den Versand beinhaltet, könntest du die Versandkosten von 170,50 $ auf den Preis deiner Produkte umlegen. Basierend auf den Schätzungen wirst du 77 Produkte verkaufen. Dies würde erfordern, dass du den Preis jedes deiner Produkte um 2,22 $ erhöhst, um deine Versandkosten zu decken.

Da du jedoch schätzt, dass für zwei Bestellungen ein Express-Versand gewünscht wird, musst du entscheiden, ob du den Express-Versand für Kund:innen gegen eine Gebühr anbietest oder alles beim Standardversand belässt.

Wenn du Express-Versand kostenpflichtig anbietest, musst du zuerst die Kosten ermitteln, die nur deinen Standardversand abdecken, denn das bestimmt, um wie viel du die Kosten deiner Produkte erhöhen musst. Es gibt 72 Produkte in Bestellungen mit Standardversand mit kombinierten Versandkosten von 149,50 $. Das bedeutet, dass du deine Produktpreise um 2,08 $ erhöhen musst, um deine Versandkosten zu decken.

Es gibt zwei Bestellungen mit Express-Versand, die insgesamt 21 $ an Versandgebühren kosten. Diese Bestellungen enthalten insgesamt 5 Produkte. Da die Produktpreise bereits um 2,08 $ erhöht wurden, um den Standardversand auszugleichen, sind 10,40 $ der gesamten Express-Versandgebühren von 21 $ bereits berücksichtigt. Es verbleiben 10,60 $, die von den beiden Express-Bestellungen eingezogen werden müssen, was bedeutet, dass du 5,30 $ für den Express-Versand berechnen könntest, um deine prognostizierten Kosten zu decken.

Wenn du dich entscheidest, keinen Express-Versand anzubieten, musst du alle Express-Versand-Bestellungen neu berechnen, um stattdessen den Standardversand zu verwenden. Deine Versandkosten würden sich dann auf insgesamt 160,50 $ belaufen, was bedeutet, dass du zu jedem Produkt 2,09 $ hinzufügen müsstest, um diese Kosten zu decken.

Einen einzigen Versandtarif anbieten

Da dein Lieferant Standard- und Express-Versand anbietet, ist es sinnvoll, für jede Option eine einzige Pauschale anzubieten. Basierend auf den Schätzungen erwartest du 2 Bestellungen mit Express-Versand, die dich insgesamt 21 $ kosten werden. Du erwartest außerdem 22 Bestellungen mit Standardversand, die 149,50 $ kosten. Um deine Versandgebühren zu decken, solltest du eine Versandkostenpauschale von 10,50 $ für Express-Bestellungen und eine Pauschale von 6,80 $ für Standardversand-Bestellungen berechnen.

Diese Versandtarife müssen wahrscheinlich häufig angepasst werden, wenn dein Geschäft wächst, um deine tatsächlichen Bestellzahlen und Versandkosten zu berücksichtigen, anstatt derer, die du am Anfang schätzt.

Um noch genauer zu sein, könntest du verschiedene Versandkostenpauschalen erstellen, je nachdem, aus welchem Land eine Bestellung aufgegeben wurde.

Gestaffelte Versandtarife anbieten

Du kannst auch gestaffelte Pauschaltarife anbieten, um deine Versandkosten genauer zu halten, falls deine Vorhersagen nicht korrekt sind. Denk daran, dass du gestaffelte Pauschaltarife basierend auf Gewicht oder Preis anbieten kannst. Wenn du jedes Produkt auf ein Gewicht von 1 lb einstellst und Versandkostenpauschalen basierend auf dem Gewicht erstellst, kannst du berechnen, was die durchschnittlichen Versandkosten für jedes Gewicht sind.

Kosten für Bestellungen von 1 lb

Die durchschnittlichen Kosten für den Versand von 1 lb nach Kanada betragen 4 $ und in die Vereinigten Staaten 2,17 $.

Kosten für Bestellungen von 2 lb

Die durchschnittlichen Kosten für den Versand von 2 lb nach Kanada betragen 5,84 USD und in die Vereinigten Staaten 4,25 USD.

Wenn du die Berechnungen für Bestellungen mit einem Gewicht von 3 lb, 4 lb und mehr fortsetzt, kannst du genauere Versandtarife festlegen. Dies hilft, Gewinneinbußen durch unerwartete Versandkosten zu reduzieren.

Versandkosten pro Artikel anbieten

Für jedes Produkt kannst du ein Versandprofil einrichten und Versandtarife basierend auf den bestellten Produkten festlegen.

Wenn eine Bestellung Produkte aus verschiedenen Profilen enthält, werden deren Versandtarife beim Checkout kombiniert, was zu höheren Versandkosten für deine Kund:innen führen kann. Wenn du beispielsweise ein Versandprofil für Teller mit einem Tarif von 5 $ und ein Versandprofil für Schüsseln mit einem Tarif von 4 $ einrichtest, würde ein Checkout mit einem Teller und einer Schüssel zu einem Versandtarif von 9 $ führen.

Eine grundlegende Methode, um deine Versandtarife für jedes Versandprofil festzulegen, besteht darin, die durchschnittlichen Kosten für die Produkte im Profil zu ermitteln, unabhängig davon, was sich sonst noch im Warenkorb befindet.

Die Kosten für den Versand von Tellern nach Kanada per Standardversand:

• 1 Teller = 5 USD
• 2 Teller = 7 USD (5 USD + 2 USD)
• 3 Teller = 9 USD (5 USD + 2 USD + 2 USD)
• 1 Teller und 1 Schüssel = 3,50 USD (7 USD x 0,5)
• 2 Teller und 1 Schüssel = 6 USD (9 USD x 0,66)
• 3 Teller und 1 Schüssel = 8,25 USD (11 USD x 0,75)
• 1 Teller und 1 Tasse = 3 USD (6 USD x 0,5)
• 2 Teller und 1 Tasse = 5,33 USD (8 USD x 0,66)
• 3 Teller und 1 Tasse = 7,50 USD (10 USD x 0,75)

Die durchschnittlichen Kosten für den Versand einer beliebigen Anzahl von Tellern betragen 6,04 USD.

Die Kosten für den Versand von Schüsseln nach Kanada per Standardversand:

• 1 Schüssel = 4 USD
• 2 Schüsseln = 5 USD (4 USD + 1 USD)
• 3 Schüsseln = 6 USD (4 USD + 1 USD + 1 USD)
• 1 Schüssel und 1 Teller = 3,50 USD (7 USD * 0,5)
• 2 Schüsseln und 1 Teller = 6 USD (9 USD * 0,66)
• 3 Schüsseln und 1 Teller = 8,25 USD (11 USD * 0,75)
• 1 Schüssel und 1 Tasse = 3,50 USD (7 USD * 0,5)
• 2 Schüsseln und 1 Tasse = 6 USD (9 USD * 0,66)
• 3 Schüsseln und 1 Tasse = 8,25 USD (11 USD * 0,75)

Die durchschnittlichen Kosten für den Versand einer beliebigen Anzahl von Schüsseln betragen 5,55 USD.

Die Kosten für den Versand von Tassen nach Kanada per Standardversand:

• 1 Tasse = 3 USD
• 2 Tassen = 4 USD (3 USD + 1 USD)
• 3 Tassen = 5 USD (3 USD + 1 USD + 1 USD)
• 1 Tasse und 1 Teller = 3 USD (6 USD * 0,5)
• 2 Tassen und 1 Teller = 5,33 USD (8 USD * 0,66)
• 3 Tassen und 1 Teller = 7,50 USD (10 USD * 0,75)
• 1 Tasse und 1 Schüssel = 3,50 USD (7 USD * 0,5)
• 2 Tassen und 1 Schüssel = 6 USD (9 USD * 0,66)
• 3 Tassen und 1 Schüssel = 8,25 USD (11 USD * 0,75)

Die durchschnittlichen Kosten für den Versand einer beliebigen Anzahl von Tassen betragen 5,07 USD.

Basierend auf diesen Zahlen würdest du bei jeder erwarteten Bestellung für Kanada die folgenden Gewinne erzielen:

• 5 Bestellungen von je 1 Tasse nach Kanada per Standardversand: 25,35 USD - 15 USD = 10,35 USD Gewinn
• 2 Bestellungen von je 2 Schüsseln nach Kanada per Standardversand: 11,10 USD - 10 USD = 1,10 USD Gewinn
• 4 Bestellungen von je 4 Tellern und 4 Tassen nach Kanada per Standardversand: 44,44 USD - 72 USD = 27,56 USD Verlust

Um den Versand pro Artikel effektiv zu nutzen, musst du wahrscheinlich gestaffelte Versandtarife, die auf Gewicht oder Preis basieren, zu jedem Versandprofil hinzufügen.

Weitere Beispiele für den Versand pro Artikel findest du unter Kombinierte Versandtarife.