Preisgestaltung für deine Produkte

Wenn du Produkte von Lieferanten zu deinem Shopify-Shop hinzufügst, musst du deine eigenen Preise für deine Produkte festlegen. Um mit dem Verkauf dieser Produkte Gewinne zu erzielen, musst du einen Preis wählen, der höher ist als der, den dein Lieferant dir in Rechnung stellt.

Der Preis, den dir dein Lieferant in Rechnung stellt, wird als Produktkosten bezeichnet. Wenn dir ein Lieferant beispielsweise 10 USD für ein Sofakissen berechnet, dann betragen die Produktkosten für dieses Sofakissen 10 USD. Dein Gewinn ist die Differenz zwischen den Produktkosten und dem Preis, den du deinen Kund:innen in Rechnung stellst.

Auf dieser Seite

Strategie für die Preisgestaltung deiner Produkte

Berücksichtige die folgenden Punkte bei der Preisgestaltung für deine Produkte:

Der zusätzliche Wert, den du bietest – Der Aufbau eines Unternehmens kostet Zeit, Mühe und Geld. Alle von dir erstellten Inhalte, von dir gefundene einzigartige Produktkombinationen oder zusätzlicher Kundensupport, den du anbietest, können den Wert deiner Produkte steigern. Die von dir investierten Ressourcen und jeder zusätzliche Wert, den du deinen Kund:innen bietest, sollten sich in der Preisgestaltung deiner Produkte widerspiegeln.
Andere Ausgaben oder Geschäftskosten, wie z. B. Marketingkosten, dein Shopify-Abonnement und Transaktionsgebühren – Berücksichtige diese Ausgaben bei der Preisgestaltung für deine Produkte. Dies sind notwendige Geschäftskosten, daher ist es wichtig, dass dein Preis diese Kosten zumindest deckt.
Preise der Konkurrenz für ähnliche Produkte – Ein Blick auf Shops, die ähnliche Produkte verkaufen, kann dir helfen, den Durchschnittspreis der von dir verkauften Produkte zu ermitteln.

Beispiel: Preise für eine Produktlinie festlegen

Tania ist eine professionelle Schlagzeugerin, die Video-Tutorials für Schlagzeug-Anfänger:innen erstellt. Sie möchte auch testen, ob sie mit dem Verkauf von Drumsticks auf ihrer Website Geld verdienen kann, indem sie den Online-Traffic nutzt, den ihre Videos generieren. Sie findet drei Arten von Drumsticks, die sich gut für Anfänger:innen eignen. Sie beschließt, ihr Drumstick-Geschäft einen Monat lang zu testen.

Sie muss die folgenden Informationen berücksichtigen:

Sie plant, drei Arten von Drumsticks zu verkaufen: aus Hickoryholz, Ahornholz und Eichenholz. Diese kosten sie 3,50 USD, 4,00 USD bzw. 4,50 USD pro Paar.
Sie möchte einen Gesamtgewinn von mindestens 200 USD im Monat erzielen.
Sie rechnet damit, 50 Paar Drumsticks zu verkaufen.
Drumsticks aus Hickoryholz sind bei Schlagzeug-Anfänger:innen beliebter als die anderen Arten.
Sie plant, 50 USD für Marketing-Anzeigen auszugeben, und sie hat eine Marketing-App, die 5 USD pro Monat kostet.
Ihr Shopify-Abo für diesen Monat kostet 29 USD.
Ihr Lieferant bietet kostenlosen Versand an.

Kostenaufschlüsselung

Tania hat jeden Monat Kosten, unabhängig von ihren Verkäufen. Außerdem fallen bei jedem Verkauf Kosten an.

Sie hat die folgenden Fixkosten für den Monat:

Shopify-Abonnement – 29 USD
Marketing – 50 USD
Marketing-App – 5 USD

Ihre gesamten Fixkosten belaufen sich jeden Monat auf 84 USD.

Jedes Mal, wenn sie einen Verkauf tätigt, entstehen weitere Kosten, die je nach bestelltem Produkt variieren. Von ihren 50 Bestellungen erwartet Tania, dass 25 davon Paar Drumsticks aus Hickoryholz, 20 aus Ahornholz und 5 aus Eichenholz sein werden.

Sie hat die folgenden erwarteten variablen Kosten für den Monat:

25 Paar Drumsticks aus Hickoryholz zu 3,50 USD pro Paar – 87,50 USD
20 Paar Drumsticks aus Ahornholz zu 4,00 USD pro Paar – 80,00 USD
5 Paar Drumsticks aus Eichenholz zu 4,50 USD pro Paar – 22,50 USD

Daraus ergeben sich für sie variable Kosten in Höhe von insgesamt 190 USD.

Zusammen mit 84 USD an Fixkosten erwartet sie Gesamtkosten von 274 USD.

Gewinnaufschlüsselung

Da Tania in diesem Monat 200 USD verdienen möchte und Gesamtkosten von 274 USD für den Monat erwartet, muss sie in diesem Monat 474 USD einnehmen, um ihre Ziele zu erreichen. Tania erwartet 50 Verkäufe, was bedeutet, dass sie ihre Drumsticks zu einem Durchschnittspreis von 9,48 USD verkaufen muss, um ihr Ziel von 474 USD zu erreichen.

Tania möchte, dass ihre Drumsticks aus Hickoryholz die günstigsten sind, um wettbewerbsfähig zu sein. Sie möchte sie für 7 USD verkaufen. Das bedeutet, dass die restlichen 2,48 USD pro Drumstick auf die Drumsticks aus Ahorn- und Eichenholz aufgeschlagen werden müssen.

Wenn sie ihre Drumsticks aus Hickoryholz für 7 USD verkauft und 25 davon verkauft, erzielt sie 175 USD von ihrem 474-USD-Ziel und benötigt nur noch 299 USD mehr. Um 299 USD mit den verbleibenden 25 Bestellungen zu verdienen, müssen die Drumsticks aus Ahorn- und Eichenholz einen Preis von 11,96 USD haben.

Marketingüberlegungen

Ein Teil von Tanias Marketing-Kampagne besteht darin, ihre Drumsticks aus Hickoryholz den ersten 5 Personen, die sie kaufen, für 5 USD anzubieten. Basierend auf ihrer aktuellen Preisgestaltung und ihren Gewinnen würde das ihren Gewinn um 10 USD reduzieren. Um ihr Ziel dennoch zu erreichen, muss Tania diese 10 USD mit den verbleibenden Bestellungen wieder hereinholen, aber sie möchte den Preis der Drumsticks aus Hickoryholz nicht erhöhen.

Tania muss mit ihren 25 Bestellungen der verbleibenden Drumsticks zusätzlich 10 USD verdienen, was zu einer Erhöhung von 40 Cent pro Bestellung und einem Preis von 12,36 USD führt.

Endgültige Preise

Nachdem sie alles berücksichtigt hat, beschließt Tania, die Preise für ihre Produkte wie folgt festzulegen:

Erste 5 Paar Drumsticks aus Hickoryholz für 5 USD
Verbleibende 20 Paar Drumsticks aus Hickoryholz für 7 USD
20 Paar Drumsticks aus Ahornholz für 12,36 USD
5 Paar Drumsticks aus Eichenholz für 12,36 USD

Tania weiß, dass all dies auf ihren eigenen Schätzungen beruht. Nach Ablauf des Monats wird sie ihre Preise wahrscheinlich überprüfen und sehen müssen, was für den nächsten Monat basierend auf den Verkäufen ihres Shops im ersten Monat sinnvoll ist.

Berücksichtigung von Transaktionsgebühren von Drittanbietern und Kreditkartengebühren

Transaktionsgebühren von Drittanbietern und Kreditkartengebühren sind weitere variable Kosten, die berücksichtigt werden können. Der Prozess zur Bestimmung deiner Preise, wenn du diese Gebühren einbeziehen möchtest, erfordert einige mathematische Berechnungen.

Im Allgemeinen erhöhen Unternehmen den Preis, um diese Gebühren zu berücksichtigen, nur wenn bestimmte Gewinne erzielt werden müssen, und die meisten Unternehmen schließen sie nicht ein. Es sind jedoch Kosten, derer du dir bewusst sein solltest, wenn deine Gewinnmargen sehr niedrig sind.

Verwende die folgende Formel, um Preise zu bestimmen, die diese Gebühren enthalten: x - z(x) - b = y.

x ist der Preis, den du am Ende erhältst.
z ist deine kombinierte prozentuale Gebühr als Dezimalzahl. 2,9 % würdest du also als 0,029 schreiben.
b ist der kombinierte feste Anteil deiner Gebühren. Bei einem Satz von 2,9 % + 30 Cent würdest du also 0,3 eingeben.
y ist der ursprüngliche Preis, den du zur Deckung deiner Kosten berechnest, ohne die Transaktionsgebühren von Drittanbietern zu berücksichtigen.

Angenommen, du berechnest, dass ein Preis von 10 USD deine Kosten und Gewinnerwartungen deckt. Wenn du eine Transaktionsgebühr eines Drittanbieters von 2,9 % + 30 Cent hast, lautet deine Formel x - 0,029x - 0,3 = 10, was zu einem Preis von 10,61 USD führt.

Schritte:

Setze die Variablen in deine Gleichung ein: x - 0,029x - 0,3 = 10
Wenn du einen Wert für die Variable b hast, addiere ihn auf beiden Seiten: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
Löse alle Additionen auf: x - 0,029x = 10,3
Klammere auf der linken Seite der Gleichung ein x aus jedem Term aus: x(1 - 0,029) = 10,3
Löse die Subtraktion in den Klammern auf: 0,971x = 10,3
Teile beide Seiten durch den Wert, mit dem x multipliziert wird: 0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
Löse die Division auf: x = 10,61

Basierend auf dieser Berechnung musst du 10,61 USD verlangen, um die Kreditkartengebühren auszugleichen und einen Umsatz von 10 USD zu erhalten.