Auswahl der zu verkaufenden Produkte

Eine Produktlinie bezieht sich auf die Gruppe der Produkte, die du verkaufst. Berücksichtige bei der Auswahl einer Produktlinie, deine Produkte nach einem gemeinsamen Thema, einer Zielgruppe oder einer Funktion zusammenzustellen. Du könntest beispielsweise eine Produktlinie mit umweltfreundlichem Küchengeschirr oder Fitnesszubehör zusammenstellen.

Wenn du Produkte für den Verkauf per Dropshipping auswählst, kann dir die Recherche von Markttrends helfen, die von kulturellen, technologischen oder saisonalen Faktoren beeinflusste Verbrauchernachfrage zu verstehen. Du solltest auch ein Alleinstellungsmerkmal (USP) entwickeln. Dieses kann dir helfen, den besonderen Wert deiner Produkte im Vergleich zu Wettbewerber:innen zu kommunizieren, wie z. B. Nachhaltigkeit oder Erschwinglichkeit.

Auswahl von Dropshipping-Produkten passend zu deinen Unternehmenszielen

Beachte die folgenden Tipps für die Auswahl von Produkten für deinen Dropshipping-Shop, abhängig von deinen Unternehmenszielen:

• Wenn du saisonale Produkte verkaufst, ergänze sie mit Produkten, die konstant nachgefragt werden, um stabile Verkaufszahlen zu gewährleisten.
• Berücksichtige bei den Kosten deiner Produkte die Kund:innen, die du ansprechen möchtest, und wähle Produkte aus, mit denen du gesunde Gewinnmargen erzielen kannst.
• Wenn du wettbewerbsfähige Versandtarife anbieten möchtest, solltest du den Verkauf von Produkten in Betracht ziehen, die einfach und kostengünstig zu versenden sind, wie z. B. leichte Artikel.

Es kann hilfreich sein, einen Fokus für deine Suche nach Verkaufsprodukten zu haben. Überprüfe die folgenden Methoden, um herauszufinden, welche du für dein Unternehmen nutzen kannst.

Nach Ansehen des Lieferanten

Wenn du Produkte von einem Lieferanten wählst, von dem du weißt, dass er qualitativ hochwertige Produkte anbietet, sind deine Kund:innen mit größerer Wahrscheinlichkeit mit ihrem Kauf zufrieden. Du musst keine Zeit damit verbringen, Produkte von verschiedenen Lieferanten zu bestellen, um die Qualität selbst zu beurteilen, was dir Zeit und Geld spart.

Wenn du alle deine Produkte von einem einzigen Lieferanten beziehst, ist es außerdem einfacher, die Versandkosten niedrig zu halten und deinen Kund:innen genauere Versandtarife zu berechnen.

Nach Markttrends

Die Recherche von Markttrends kann viel Zeit in Anspruch nehmen, aber es kann sich lohnen, wenn du ein Trendprodukt zur richtigen Zeit verkaufst. Diese Methode erfordert, dass du deine Produktlinie häufig änderst und kontinuierlich die neuesten Trends recherchierst, aber sie kann profitabel sein.

Nach Erfüllung eines einzigartigen Bedarfs

Der Aufbau einer Produktlinie, die ein Problem von Menschen löst, ist eine gute Möglichkeit, deine Produktlinie zu positionieren. Möglicherweise kannst du es einfacher machen, einzigartige Produkte zu finden, oder eine Gruppe von Produkten anbieten, die normalerweise nicht zusammen zu finden sind.

Vielleicht kennst du zum Beispiel ein einzigartiges Handwerk, für das verschiedene Materialien benötigt werden, die man normalerweise aus vielen Quellen beziehen muss. Wenn du all diese Materialien an einem Ort zusammenführst oder ein Produkt erstellst, das all diese Materialien enthält, löst das das Problem, all diese Produkte finden zu müssen.

Nach demografischen Merkmalen

Die Recherche einer bestimmten demografischen Gruppe von Menschen ermöglicht es dir, mehr Daten darüber zu erhalten, welche Produkte gut zu deiner Produktlinie passen. Du kannst zum Beispiel recherchieren, welche Produkte Studierende häufig vergessen, wenn sie zum ersten Mal in eine neue Wohnung ziehen, und deine Produktlinie an ihren Wünschen und Bedürfnissen ausrichten.

Danach, was du kaufen würdest

Wenn du bestimmte Produkte kaufen würdest, gibt es wahrscheinlich auch andere, die sie kaufen würden. Die Auswahl von Produkten basierend auf dem, was dir gefällt, erleichtert auch das Verfassen von Marketinginhalten für die Produkte, wie z. B. Produktrezensionen oder Anleitungsblogs.

Marktforschung zur Unterstützung bei der Produktauswahl nutzen

Eine gründliche Marktforschung kann bei der Produktauswahl sehr hilfreich sein. Sieh dir die folgenden Beispiele für Tools an, die dir bei der Durchführung von Marktforschungen helfen können:

• Google Trends kann dir helfen zu verstehen, wonach Kund:innen suchen könnten.
• Suche im Shopify App Store nach Drittanbieter-Apps, die Produkte auf der Grundlage von Trends empfehlen können.
• Führe eine Social-Media-Analyse durch, um die steigende Nachfrage nach bestimmten Produkttypen zu ermitteln.
• Analysiere die Rezensionen von Wettbewerber:innen, um unerfüllte Bedürfnisse aufzudecken, wie z. B. Produkte mit durchweg niedrigen Bewertungen für ihre Langlebigkeit.

Du solltest auch die demografischen Merkmale deiner Zielkundschaft berücksichtigen. Studierende benötigen beispielsweise möglicherweise kompakte Artikel für das Studentenwohnheim.

Beispiel für eine Marktforschung für eine vegane Hautpflege-Produktlinie

Nehmen wir zum Beispiel an, du möchtest anfangen, vegane Hautpflegeprodukte zu verkaufen. Durch Marktforschung entdeckst du die folgenden Informationen:

• Google Trends zeigt eine zunehmende Anzahl von Suchanfragen für „vegane Gesichtscreme“ und „natürliche Feuchtigkeitspflege“.
• Rezensionen von Wettbewerber:innen zeigen, dass sich Kund:innen mehr parfümfreie Optionen wünschen.
• Die Social-Media-Analyse zeigt ein wachsendes Interesse an nachhaltiger Verpackung.
• Trend-Tools von Drittanbietern deuten auf eine hohe Nachfrage nach Vitamin-C-Seren hin.

Basierend auf dieser Recherche könntest du dich auf parfümfreie Vitamin-C-Seren in recycelbarer Verpackung als dein erstes Produkt konzentrieren und dann auf andere vegane Hautpflegeartikel expandieren, während du die Kundentreue aufbaust.

Eine zusammenhängende Produktlinie aufbauen

Eine einheitliche Produktlinie stärkt dein Branding und vereinfacht deine Marketingaktivitäten, indem ein einheitliches Thema geschaffen wird, das bei deiner Zielgruppe Anklang findet. Wenn deine Produkte gemeinsame Merkmale aufweisen, sei es ein Designstil, eine Funktion oder eine demografische Zielgruppe, kannst du gezielteres Marketing betreiben.

Zum Beispiel kann ein Shopify-Shop, der Kinder-Küchenzubehör mit Dinosauriermotiv verkauft, wie z. B. Backförmchen, Schürzen, Ofenhandschuhe und Ausstechformen, gezielt Eltern ansprechen, die nach verspielten Kochutensilien für ihre Kinder suchen. Der Shop könnte dieses Thema mit passenden Tischsets, Tellern und Utensilien erweitern, um komplette Küchensets mit Dinosauriermotiv zu erstellen. Dieser gezielte Ansatz ermöglicht zielgerichtete Marketing-Kampagnen zu Themen wie „So macht Backen Spaß“ oder „Prähistorische Küchenabenteuer“.

Im Gegensatz dazu erfordert ein Shop, der neben Kinderartikeln auch Standard-Küchenzubehör verkauft, eine stärker diversifizierte Werbung, um Kund:innen für all seine Produkte zu finden. Dieser Ansatz kann dein Marketingbudget schmälern und es erschweren, eine einprägsame Markenidentität zu etablieren. Dieser Shop müsste separate Kampagnen für professionellen Kochbedarf und für Kinderartikel erstellen, was die Kund:innen über den Fokus des Shops verwirren könnte.

Beachte die folgenden Tipps für den Aufbau einer zusammenhängenden Produktlinie:

• Einheitliches Thema: Stelle sicher, dass neue Produkte zu deinem etablierten Thema passen.
• Ausrichtung auf die Zielgruppe: Alle Produkte sollten ähnliche Kundensegmente ansprechen.
• Cross-Selling-Potenzial: Produkte sollten sich auf natürliche Weise gegenseitig ergänzen.
• Markenidentität: Jedes Produkt sollte die einzigartige Positionierung deiner Marke stärken.
• Marketingeffizienz: Eine einheitliche Linie ermöglicht gezielte, kostengünstige Marketing-Kampagnen.

Auswahl deiner Produkte

Nachdem du dich für eine Methode zur Produktauswahl und ein Thema für deine Produktlinie entschieden hast, kannst du mit der Suche nach bestimmten Produkten beginnen, die du deinem Shop hinzufügen möchtest. Es kann hilfreich sein, Produkte hinzuzufügen, die Folgendes aufweisen:

• hohe Bewertungen
• positive Rezensionen
• sich gut zum gemeinsamen Kauf eignen
• hochwertige Fotos
• für die sich leicht gute Beschreibungen verfassen lassen
• Option für kostenlosen Versand
• kostengünstig für die Bestellung von Testprodukten.

Sobald du mit dem Verkaufen beginnst, kannst du dein Produktsortiment an das Kundenfeedback anpassen, neuen Trends in deiner Branche folgen oder selbst welche schaffen und deine Kundschaft dazu anregen, in deinen Shop zurückzukehren, um zu sehen, was es Neues gibt.

Einrichtung von Dropshipping-Produkten auf Shopify

Bei der Umsetzung deiner Produktstrategie kannst du App-Integrationen für Print-on-Demand oder Dropshipping nutzen, um die Produktauswahl zu vereinfachen und die Bestellabwicklung zu automatisieren.

Beachte die folgenden Best Practices, wenn du deine Produkte für den Verkauf einrichtest:

• Erstelle ansprechende Produktseiten mit mehreren hochwertigen Bildern, die verschiedene Blickwinkel zeigen, sowie mit Videos.
• Verwende Produktvarianten, um Optionen wie Größe und Farbe in einem einzigen Angebot anzuzeigen.
• Schreibe SEO-optimierte Beschreibungen, die deine Alleinstellungsmerkmale mit relevanten Keywords hervorheben.
• Organisiere deine Produkte in Kollektionen wie „Outdoor-Ausrüstung“ oder „Homeoffice-Essentials“, um die Navigation in deinem Onlineshop zu verbessern und Cross-Selling-Möglichkeiten zu fördern.
• Richte Filter für Preis, Farbe und Bewertungen ein, damit Kund:innen leichter finden, wonach sie suchen.
• Integriere Kundenbewertungen und Social-Media-Fotos mithilfe von Apps in deine Produktseiten, um Vertrauen aufzubauen und Kund:innen zuversichtlich zu machen, deine Produkte zu kaufen.
• Du kannst die Anzahl der abgebrochenen Warenkörbe möglicherweise reduzieren, indem du einen Versandkostenrechner verwendest, um die Versandkosten im Warenkorb anzuzeigen. So können deine Kund:innen eine fundiertere Entscheidung treffen.