Egenskaber ved dropshipping

Dropshipping betragtes nogle gange som en måde for begyndere at starte en virksomhed på, fordi det kan være nemt at oprette og ikke koster meget at komme i gang. Dropshipping er dog en almindelig metode til at skaffe produkter for mange store og succesfulde virksomheder.

Dropshipping har mange fordele, men hvis du kender de potentielle ulemper og ved, hvordan du undgår dem, kan det hjælpe din virksomhed med at få succes. Sørg for, at du kender egenskaberne ved dropshipping, så du kan træffe de rigtige forretningsmæssige beslutninger.

Egenskaber ved dropshipping

Nemt at komme i gang

En af grundene til, at dropshipping er attraktivt, er, at det kan være nemt at sætte op. I starten behøver du kun at vælge produkter, finde et sted at sælge og markedsføre dem og derefter få en kunde til at afgive en ordre. Når du har foretaget et salg, klarer din leverandør resten.

Fordi det er nemt at starte en dropshipping-virksomhed, er det også nemt for konkurrenter at dukke op. Mere konkurrence fører normalt til lavere overskudsmarginer, da virksomheder ofte konkurrerer om at have den laveste pris.

Du kan få flere oplysninger i Finansier din fordel.

Lave startomkostninger

Startomkostningerne ved en dropshipping-virksomhed er normalt lave. Der er ingen omkostninger forbundet med lager, lageropbevaring, forskning og udvikling eller et butikslokale. Det giver dig mulighed for at fokusere din indsats på markedsføring og på at skabe en god købsoplevelse for dine kunder.

De lave startomkostninger fører også til mere konkurrence. Når du har mere konkurrence, modtager du færre ordrer og er ofte nødt til at sænke dine priser for at forblive konkurrencedygtig.

Du kan få flere oplysninger i Finansier din fordel.

Stort produktudvalg

Med dropshippingtjenester har du adgang til tusindvis af produkter, du kan føje til din butik. De produkter, du vælger at sælge, kaldes din produktlinje. Når du har adgang til et bredt produktudvalg, er det nemt at ændre din produktlinje når som helst, hvilket giver dig mulighed for hurtigt at reagere på markedstendenser og feedback fra kunder.

At føje mange forskellige produkter til din produktlinje kan dog have en negativ effekt på din virksomhed. I de fleste tilfælde er det bedre at have et fokus, eller en niche, for de typer produkter, du vælger at sælge.

Du kan få flere oplysninger i Vælg produkter med omhu.

Ingen lagerbeholdning

Når du ikke selv behøver at bestille og have lagerbeholdning, sparer du lageromkostninger og kan begynde at sælge med det samme. Du behøver ikke at oprette konti hos lagre eller beslutte, hvordan du vil emballere dine produkter. Leverandørerne klarer al opbevaring og emballering for dig.

Ulempen er, at du ikke har nogen kontrol over kvaliteten af dine produkter, brandingen af emballagen eller hastigheden af ordrebehandlingen. Disse ting hjælper med at få positive anmeldelser og tilbagevendende kunder, hvilket er vigtigt for din virksomhed.

Du kan få flere oplysninger i Vælg leverandører med omhu.

Du behøver ikke selv at afsende produkter

Forsendelse kan være en kompliceret del af at drive en virksomhed. Ved at bruge en leverandør i stedet for selv at afsende produkter kan du spare en masse tid. Du kan også drage fordel af forsendelsesrabatter, som dine leverandører har forhandlet med fragtfirmaer.

Den tid og de penge, du sparer, kan dog gå tabt, når du forsøger at håndtere større ordrer. Hvis du f.eks. får en ordre, der indeholder produkter fra forskellige leverandører, skal du betale hver leverandør leveringsomkostningerne for hvert produkt. Men hvis du selv har produkterne på lager, kan du pakke dem alle i én kasse og kun betale én leveringsomkostning.

Du kan få flere oplysninger i Bestil produkter til din egen lokation.

Få mest muligt ud af fordelene

Alle, der starter en dropshipping-virksomhed, får disse fordele, men der er et par måder, hvorpå du kan sikre dig, at du får mest muligt ud af dem.

Lancer din virksomhed tidligt

Det er normalt at ville vente, til din virksomhed er perfekt, før du viser den til kunderne. En stor fordel ved dropshipping er dog, hvor hurtigt du kan oprette en virksomhed.

Jo før du lader kunderne se din virksomhed, jo før får du feedback, lærer af dine fejl og kan gøre din virksomhed bedre. Du kan f.eks. bruge lang tid på at oprette produktkollektioner og din hovedmenu for blot at opdage, at dine kunder gennemser dine produkter på en helt anden måde, og at du er nødt til at lave det hele om.

Det er svært at vide, hvad der er bedst for din virksomhed, uden feedback fra dine kunder. Hvis du lancerer din virksomhed tidligt, kan du udvikle din virksomhed med udgangspunkt i dine kunders feedback og de erfaringer, du har gjort dig.

Finansier din fordel

Lave startomkostninger til din virksomhed betyder, at du kan bruge nogle af de midler, du har sparet, på at opbygge en bedre virksomhed end dine konkurrenter. Et godt spørgsmål at stille dig selv er: “Hvad adskiller mig fra mine konkurrenter?” Det kan være svært at svare på, hvis du ikke har tænkt over det før, men der er mange måder, hvorpå du kan opnå en fordel i forhold til dine konkurrenter:

• Ekstra indhold – Du kan oprette eller betale en indholdsskaber for at skrive blogopslag om dine produkter, hvilket giver ekstra værdi til dine kunder. Det kan være tips til, hvordan du bruger dine produkter, anmeldelser af dine produkter eller endda generelle oplysninger om den niche, dine produkter er i.

  Hvis du f.eks. solgte kaffemaskiner, kunne en god blogserie være anmeldelser af hver af kaffemaskinerne og en beskrivelse af, hvilken type person hver maskine ville være et godt match for. Ved at oprette dine egne kriterier såsom pålidelighed, værdi, størrelse og det antal kopper kaffe, den kan lave i timen, kan du hjælpe dine kunder med at føle sig mere trygge ved at købe fra din virksomhed. En universitetsstuderende vil måske have en billig maskine, der kan lave en masse kaffe hurtigt, men en universitetsprofessor vil måske have en enkelt kop god kaffe til at starte sin dag på arbejde på sit lille kontor.

• Eksklusiv adgang til leverandører – En måde at mindske konkurrencen på er at få adgang til leverandører, som kun få virksomheder kan købe fra, eller varemærkeprodukter, som kun få virksomheder kan sælge. Dette hjælper dig med at få tilbagevendende kunder, fordi du er et af de eneste steder, de kan købe produkterne.

  Hvis du f.eks. vil sælge produkter, der indeholder indhold fra en tv-serie med en lille, men loyal fanskare, kan du få en licens fra tv-serien til at sælge produkter med dens figurer på. Det kan være svært at få denne licens, men det betyder, at du ikke har mange konkurrenter og har mere kontrol over markedet.

• Fantastisk købsoplevelse – En god måde at adskille dig fra dine konkurrenter på er simpelthen at give dine kunder den bedste oplevelse. Hvis en kunde kan finde det, vedkommende vil have, i din butik og nyder oplevelsen ved at købe hos dig, er det sandsynligt, at vedkommende køber hos dig igen og deler sin oplevelse med andre.

  Nogle gode spørgsmål, du kan stille dig selv, er:

  • Er det nemt for kunder at finde de produkter, de leder efter?
  • Er det nemt at kontakte virksomheden?
  • Er produktoplysninger, produktanmeldelser, leveringstider, leveringsomkostninger og butikspolitikker nemme at finde?
  • Findes der en række forskellige betalingsmuligheder?
  • Bliver der angivet et trackingnummer?
  • Ankommer produktet inden for den angivne leveringstid?
  • Findes der et loyalitetsprogram?

Fokuser på markedsføring

To virksomheder kan sælge præcis de samme produkter, men den, der markedsfører sine produkter, har større sandsynlighed for at få succes. Når du har opbygget din virksomheds onlinetilstedeværelse, giver en dropshipping-virksomhed dig mulighed for at fokusere på markedsføring.

Det kan være svært at finde kunder, og derfor er det vigtigt at prøve så mange forskellige former for markedsføring som muligt. Shopify tilbyder mange ressourcer, der kan hjælpe dig, og mange apps i Shopify App Store er udviklet til at hjælpe dig med at finde dine kunder:

• 50 måder at få dit første salg på
• Hvordan finder jeg kunder på et konkurrencepræget marked?
• De bedste løsninger til e-mailmarkedsføring i Shopify App Store
• Alle markedsføringsapps

Undgå ulemperne

Selvom der er nogle ulemper ved dropshipping, kan de for det meste undgås. Gennemgå følgende strategier for at undgå disse ulemper.

Vælg produkter med omhu

Det kan være svært at vælge produkterne til dit produktsortiment, hvilket får nogle virksomheder til at sælge så mange forskellige produkter som muligt. Denne strategi kan fungere, men i de fleste tilfælde skader den en virksomhed mere, end den gavner.

Det er svært at opbygge et virksomhedsbrand omkring salg af alle tænkelige produkter. Da der allerede findes etablerede markedspladser på internettet, hvor du kan finde et enormt udvalg af produkter, er det usandsynligt, at du kan leve op til alle kunders forventninger.

Desuden er det svært for søgemaskiner på internettet at vide, hvornår de skal vise din virksomhed til deres brugere. Hvis du har 100 forskellige produkter uden et tema eller søgeord, der forbinder dem, ved søgemaskinen ikke, hvornår den skal vise din virksomhed til kunder.

Selvom du måske har et eller to produkter, der matcher søgningen, har en anden virksomhed sandsynligvis hele sin forretning fokuseret på disse søgeord, og dens virksomhed bliver vist før din. Hvis du kun fokuserer på tre eller fire søgeord, ved søgemaskinerne præcis, hvad din butik sælger, og de vil med større sandsynlighed vise din virksomhed, når nogen søger på disse søgeord.

Du kan f.eks. have et bredt udvalg af produkter til studerende, der skal indrette et kollegieværelse. De har også brug for køkkenredskaber, enkle møbler, vægdekorationer og skoleartikler. Du kan derefter bruge et populært søgeordsværktøj som f.eks. Google Trends til at se, hvilke søgeord der søges mest på, når man leder efter denne type produkter.

Vælg leverandører med omhu

Leverandører håndterer en stor del af din virksomhed. Det betyder, at leverandørens kvalitet påvirker kvaliteten af din egen virksomhed. En kunde vil sandsynligvis ikke bestille fra din virksomhed igen, hvis vedkommende har en dårlig oplevelse, selvom årsagen til den dårlige oplevelse stammer fra din leverandør og ikke fra dig.

Du bør læse anmeldelser af potentielle leverandører, læse deres politikker og tale med dem for at vurdere deres kvalitet. Et samarbejde med velrenommerede leverandører sikrer, at du leverer produkter af god kvalitet, at der ikke tilføjes ekstra branding til dine ordrer, og at dine ordrer behandles hurtigt.

Bestil produkter til din egen lokation

Selvom en fordel ved dropshipping er, at din leverandør administrerer lagerbeholdningen, er der et par grunde til, at du bør overveje at bestille nogle produkter til din egen lokation:

• Bedøm selv produkternes kvalitet: Produktanmeldelser giver dig en god indikation af et produkts kvalitet, men du kan ikke være sikker, før du selv ser det. Du kan også se produktets emballage, og om leverandøren tilføjer sit eget markedsføringsmateriale.

• Afsende store ordrer selv: I tilfælde, hvor en kunde bestiller produkter fra flere forskellige leverandører, skal du betale et leveringsgebyr til hver leverandør. Hvis du allerede selv har disse produkter, kan du lægge dem i én kasse og kun betale én leveringsomkostning for at få produkterne frem til din kunde. Det er en god strategi at kontakte din leverandør for at se, om de kan tilbyde dig fri fragt, når du bestiller produkter til dig selv, hvis du planlægger at bruge denne metode.

• Oplev din kundes ordreproces: Du bør se, hvad dine kunder gennemgår, når de bestiller fra din butik. Hvis du forstår, hvor hurtigt dine leverandører behandler ordrer, kan det hjælpe dig med at sætte de rette forventninger i dine ordrenotifikationsmails til kunder.

  Hvis du f.eks. ser, at det tager 4-6 dage for din leverandør at behandle ordren, kan du i dine ordrebekræftelsesmails lade kunderne vide, at de kan forvente en leveringsbekræftelse via mail inden for 4-6 dage. Du bør altid give dine kunder masser af oplysninger om deres ordre, så de kan føle sig trygge ved at bestille fra din virksomhed.