Leveringsstrategier for dropshipping

Selvom dropshipping-virksomheder ikke selv afsender produkter, opkræves de normalt stadig leveringsgebyrer fra deres leverandører. Dropshipping-virksomheder kan vælge mellem en række strategier til at håndtere disse leveringsgebyrer:

• tilbyde fri fragt og lade leveringsomkostningerne blive dækket af overskuddet
• tilbyde fri fragt og hæve prisen på deres produkter
• opkræve en lav, fast leveringspris og hæve prisen på produkterne en smule
• opkræve kunden en fast leveringspris
• videregive de nøjagtige leveringsomkostninger til kunden

Virksomheder kan også vælge at have forskellige strategier for forskellige produkter, f.eks. leveringspriser pr. vare.

Fri fragt

At tilbyde fri fragt til dine kunder kan give følgende fordele:

• markedsføringsmuligheder
• en enklere opsætning af levering
• en øget sandsynlighed for, at en kunde afgiver en ordre

Hvis din leverandør tilbyder dig fri fragt, kan det være en god idé også at tilbyde dine kunder fri fragt. Hvis din leverandør ikke tilbyder fri fragt, kan du vælge enten at inkludere leveringsomkostningerne i dine produktpriser eller lade leveringsomkostningerne blive dækket af dit overskud.

Hvis du inkluderer levering i prisen på dine produkter, kan det hjælpe dig med at give dine kunder en samlet pris på forhånd. Mange virksomheder, der gør dette, annoncerer, at levering er inkluderet. Når kunderne kender den fulde pris på forhånd, hjælper det dem med at føle sig sikre på, at der ikke er nogen skjulte gebyrer på din betalingsside.

Enkelt fast leveringspris

At tilbyde en enkelt fast leveringspris til dine kunder kan give følgende fordele:

• markedsføringsmuligheder
• hjælper med at dække dine egne leveringsomkostninger
• en øget sandsynlighed for, at en kunde afgiver en ordre

Hvis du annoncerer, at enhver ordre har et fast leveringsgebyr, viser det kunderne, at der ikke er nogen skjulte gebyrer på din betalingsside.

Du kan beregne, hvad du skal opkræve for levering, ved at forudse de ordrer, du vil modtage i en given uge. Hvis du lægger alle leveringsgebyrerne fra din leverandør sammen og dividerer dette leveringsbeløb med antallet af ordrer, vil du se, hvilket faste beløb du skal opkræve for hver ordre for at dække dine leveringsomkostninger.

Eksempel

Butikken forventer at modtage 18 ordrer med samlede leveringsomkostninger på 66 USD. Butikken skal opkræve et fast leveringsgebyr på 3,67 USD (66 USD/18) for hver ordre for at dække alle leveringsomkostninger.

Trindelte faste priser

At tilbyde trindelte faste leveringspriser til dine kunder kan give følgende fordele:

• hjælper med at dække dine egne leveringsomkostninger
• mere nøjagtige leveringspriser baseret på hvad der bestilles
• en mulighed for at tilbyde levering med rabat på større ordrer

Du kan angive, at hver leveringspris skal gælde for et værdiinterval baseret på pris eller vægt. Du kan f.eks. oprette tre leveringspriser for indkøbskurve, hvis pris ligger mellem 0-9,99 USD, 10-29,99 USD og over 30 USD.

Forestil dig f.eks., at du sælger unikke sticky notes. Din leverandør opkræver 1 USD for at afsende én pakke og 0,25 USD for hver yderligere pakke i ordren. Hvis du angiver, at hver pakke skal have den samme vægt, f.eks. 1 lb, kan du angive forskellige leveringsomkostninger baseret på ordrens vægt. For ordrer på 1 pakke, eller 1 lb, kan du opkræve 1 USD. For ordrer på 2-5 pakker, eller 2-5 lb, kan du opkræve 2 USD. For ordrer på 6-10 pakker kan du opkræve 4 USD. Dette hjælper med at give de leveringsbesparelser, du modtager fra leverandøren, videre til dine kunder.

Leveringspriser pr. vare

At tilbyde leveringspriser pr. vare til dine kunder kan give følgende fordele:

• kan dække dine egne leveringsomkostninger helt
• meget nøjagtige leveringspriser baseret på hvad der bestilles
• en mulighed for at tilbyde levering med rabat på større ordrer

Hvis dine leverandører opkræver et fast gebyr for hvert produkt og ikke giver mængderabat, så hjælper leveringspriser pr. vare med at holde leveringsomkostningerne nøjagtige og forhindre tab af overskud fra større ordrer. Du kan føje hvert produkt til en leveringsprofil, der har passende leveringspriser. På betalingssiden kombineres leveringspriserne for alle produkter i indkøbskurven for at give samlede leveringsomkostninger.

Forestil dig f.eks., at du sælger AA- og AAA-batterier. Hver pakke AA-batterier koster 3 USD at afsende, og hver pakke AAA-batterier koster 2 USD at afsende. Du kan oprette en leveringsprofil for hver batteristørrelse og de relevante leveringspriser. Hvis du oprettede en pris på 3 USD for AA-batterier i én leveringsprofil og en pris på 2 USD for AAA-batterier i en anden, så vil en ordre med én pakke af hver resultere i, at kunden ser en leveringspris på 5 USD på betalingssiden.

Levering pr. vare kan blive kompliceret, hvis din butik modtager ordrer, der indeholder produkter fra mange forskellige leveringsprofiler. Du kan få mere at vide i Kombinerede leveringspriser.

Eksempel på avanceret leveringspris

Afhængigt af hvordan din leverandør bestemmer leveringsomkostningerne, kan der være et par flere faktorer at overveje, når du opsætter dine leveringspriser:

• Nogle leverandører opkræver forskellige priser til forskellige lande.
• En ordre kan indeholde flere varer, som leverandører opkræver forskellige leveringspriser for.
• Nogle leverandører tilbyder muligvis mulighed for ekspreslevering.

Antag, at din leverandør giver dig følgende leveringsgebyrer:

*Grundprisen inkluderer levering af én af hver vare i kolonnen “Produkter i ordre”.

Baseret på din markedsundersøgelse anslår du, at du vil modtage følgende ordrer og skulle betale følgende leveringsgebyrer:

• 5 ordrer med 1 krus til Canada med standardlevering: 5 x $3 = $15
• 1 ordre med 1 krus til Canada med ekspreslevering: 1 x $8 = $8
• 7 ordrer med 1 krus til USA med standardlevering: 7 x $1,50 = $10,50
• 2 ordrer med 2 skåle til Canada med standardlevering: 2 x $5 = $10
• 1 ordre med 2 skåle og 2 krus til USA med ekspreslevering: 1 x $13 = $13
• 4 ordrer med 4 tallerkener og 4 krus til Canada med standardlevering: 4 x $18 = $72
• 4 ordrer med 2 tallerkener, 2 skåle og 2 krus til USA med standardlevering: 4 x $10,50 = $42

Resultaterne forudsiger 24 ordrer, der vil koste $170,50 i leveringsgebyrer. For at dække dine leveringsomkostninger skal du opkræve $7,11 i levering for hver ordre.

Tilbud om fri fragt

Hvis du vil tilbyde fri fragt og reklamere med, at din pris inkluderer levering, kan du fordele leveringsomkostningerne på $170,50 på prisen for dine produkter. Baseret på estimaterne vil du sælge 77 produkter. Dette vil kræve, at du lægger $2,22 til prisen for hvert af dine produkter for at dække dine leveringsomkostninger.

Men da du anslår, at der vil være to ordrer med ønske om ekspreslevering, skal du beslutte, om du vil tilbyde ekspreslevering mod et gebyr til kunder, eller om alt skal have standardlevering.

Hvis du tilbyder ekspreslevering mod betaling, skal du først fastlægge omkostningen for kun at dække din standardlevering, da det afgør, hvor meget du skal hæve prisen på dine produkter. Der er 72 produkter i ordrer med standardlevering med en samlet leveringsomkostning på $149,50. Det betyder, at du skal hæve dine produktpriser med $2,08 for at dække dine leveringsomkostninger.

Der er to ordrer med ekspreslevering, som koster i alt $21 i leveringsgebyrer. Disse ordrer indeholder i alt 5 produkter. Da produktpriserne allerede er blevet hævet med $2,08 for at opveje standardlevering, er $10,40 af de samlede gebyrer for ekspreslevering på $21 allerede dækket. Det efterlader $10,60, der skal opkræves fra de to ekspresordrer, hvilket betyder, at du kan opkræve $5,30 for ekspreslevering for at dække dine forventede omkostninger.

Hvis du beslutter dig for ikke at tilbyde ekspreslevering, skal du genberegne alle ordrer med ekspreslevering, så de bruger standardlevering i stedet. Dine leveringsomkostninger vil nu være på i alt $160,50, hvilket betyder, at du skal lægge $2,09 til hvert produkt for at dække disse omkostninger.

Tilbud om en enkelt leveringspris

Da din leverandør tilbyder standard- og ekspreslevering, giver det mening at tilbyde en enkelt fast pris for hver mulighed. Baseret på estimaterne forventer du at modtage 2 ordrer med ekspreslevering, hvilket vil koste dig i alt $21. Du forventer også at modtage 22 ordrer med standardlevering, som koster $149,50. For at dække dine leveringsgebyrer bør du opkræve et fast leveringsgebyr på $10,50 for ekspresordrer og et fast gebyr på $6,80 for ordrer med standardlevering.

Disse leveringspriser skal sandsynligvis justeres jævnligt, i takt med at din virksomhed vokser, for at afspejle dine faktiske ordretal og leveringsomkostninger i stedet for dem, du estimerede i starten.

For at være endnu mere præcis kan du oprette forskellige faste leveringspriser baseret på, hvilket land en ordre afgives fra.

Tilbud om differentierede leveringspriser

Du kan også tilbyde differentierede faste priser for at holde dine leveringsomkostninger mere præcise, hvis dine forudsigelser er forkerte. Husk, at du kan tilbyde differentierede faste priser baseret på vægt eller pris. Hvis du indstiller hvert produkt til at veje 1 lb og opretter faste leveringspriser baseret på vægt, kan du beregne, hvad den gennemsnitlige leveringsomkostning er for hver vægt.

Omkostninger for ordrer på 1 lb

Den gennemsnitlige omkostning for at sende 1 lb til Canada er $4 og til USA er $2,17.

Omkostninger for ordrer på 2 lb

Den gennemsnitlige pris for at sende 2 lb til Canada er 5,84 USD og til USA er 4,25 USD.

Hvis du fortsætter beregningerne for ordrer på 3 lb, 4 lb og tungere, kan du angive mere nøjagtige leveringspriser. Det er med til at reducere eventuelle tab som følge af uventede leveringsomkostninger.

Leveringsomkostninger pr. vare

For hvert produkt kan du oprette en leveringsprofil og angive leveringspriser baseret på de produkter, der bestilles.

Når en ordre indeholder produkter fra forskellige profiler, kombineres deres leveringspriser på betalingssiden, hvilket kan medføre højere leveringsomkostninger for dine kunder. Hvis du f.eks. opsætter en leveringsprofil for tallerkener med en pris på 5 USD og en leveringsprofil for skåle med en pris på 4 USD, vil en betaling med en tallerken og en skål resultere i en leveringspris på 9 USD.

En grundlæggende metode til at angive dine leveringspriser for hver leveringsprofil er at finde den gennemsnitlige pris for produkterne i profilen, uanset hvad indkøbskurven ellers indeholder.

Prisen for at sende tallerkener til Canada med standardlevering:

• 1 tallerken = 5 USD
• 2 tallerkener = 7 USD (5 USD + 2 USD)
• 3 tallerkener = 9 USD (5 USD + 2 USD + 2 USD)
• 1 tallerken og 1 skål = 3,50 USD (7 USD x 0,5)
• 2 tallerkener og 1 skål = 6 USD (9 USD x 0,66)
• 3 tallerkener og 1 skål = 8,25 USD (11 USD x 0,75)
• 1 tallerken og 1 krus = 3 USD (6 USD x 0,5)
• 2 tallerkener og 1 krus = 5,33 USD (8 USD x 0,66)
• 3 tallerkener og 1 krus = 7,50 USD (10 USD x 0,75)

Den gennemsnitlige pris for at sende et hvilket som helst antal tallerkener er 6,04 USD.

Prisen for at sende skåle til Canada med standardlevering:

• 1 skål = 4 USD
• 2 skåle = 5 USD (4 USD + 1 USD)
• 3 skåle = 6 USD (4 USD + 1 USD + 1 USD)
• 1 skål og 1 tallerken = 3,50 USD (7 USD * 0,5)
• 2 skåle og 1 tallerken = 6 USD (9 USD * 0,66)
• 3 skåle og 1 tallerken = 8,25 USD (11 USD * 0,75)
• 1 skål og 1 krus = 3,50 USD (7 USD * 0,5)
• 2 skåle og 1 krus = 6 USD (9 USD * 0,66)
• 3 skåle og 1 krus = 8,25 USD (11 USD * 0,75)

Den gennemsnitlige pris for at sende et hvilket som helst antal skåle er 5,55 USD

Prisen for at sende krus til Canada med standardlevering:

• 1 krus = 3 USD
• 2 krus = 4 USD (3 USD + 1 USD)
• 3 krus = 5 USD (3 USD + 1 USD + 1 USD)
• 1 krus og 1 tallerken = 3 USD (6 USD * 0,5)
• 2 krus og 1 tallerken = 5,33 USD (8 USD * 0,66)
• 3 krus og 1 tallerken = 7,50 USD (10 USD * 0,75)
• 1 krus og 1 skål = 3,50 USD (7 USD * 0,5)
• 2 krus og 1 skål = 6 USD (9 USD * 0,66)
• 3 krus og 1 skål = 8,25 USD (11 USD * 0,75)

Den gennemsnitlige pris for at sende et hvilket som helst antal krus er 5,07 USD

Baseret på disse tal ville du opnå følgende overskud på hver forventet ordre til Canada:

• 5 ordrer på 1 krus til Canada med standardlevering: 25,35 USD - 15 USD = 10,35 USD i overskud
• 2 ordrer på 2 skåle til Canada med standardlevering: 11,10 USD - 10 USD = 1,10 USD i overskud
• 4 ordrer på 4 tallerkener og 4 krus til Canada med standardlevering: 44,44 USD - 72 USD = 27,56 USD i tab

For at kunne bruge levering pr. vare effektivt skal du sandsynligvis tilføje differentierede leveringspriser, der er baseret på vægt eller pris, til hver leveringsprofil.

Du kan finde flere eksempler på levering pr. vare i Kombinerede leveringspriser.