Hjælp
Log ind

Prissætning af dine produkter

Når du føjer produkter fra leverandører til din Shopify-butik, skal du selv fastsætte priserne på dine produkter. For at få overskud på salget af disse produkter skal du vælge en pris, der er højere end den, din leverandør opkræver.

Prisen, som din leverandør opkræver hos dig, kaldes produktomkostningen. Hvis en leverandør f.eks. opkræver 10 USD for en sofapude, er produktomkostningen for sofapuden 10 USD. Din fortjeneste er forskellen mellem produktomkostningen og den pris, du opkræver hos dine kunder.

På denne side

Strategi for prissætning af dine produkter

Overvej følgende punkter, når du prissætter dine produkter:

  • Den ekstra værdi, du tilfører – Det tager tid, kræfter og penge at opbygge en virksomhed. Alt indhold, du opretter, unikke kombinationer af produkter, du finder, eller ekstra kundesupport, du tilbyder, kan alt sammen øge værdien af dine produkter. De ressourcer, du investerer, og enhver yderligere værdi, du giver dine kunder, bør afspejles i prissætningen af dine produkter.

  • Andre udgifter eller forretningsomkostninger, f.eks. markedsføringsudgifter, dit Shopify-abonnement og transaktionsgebyrer – Du bør overveje disse udgifter, når du fastsætter priserne på dine produkter. Dette er nødvendige forretningsomkostninger, så det er vigtigt, at din pris som minimum dækker disse omkostninger.

  • Konkurrenters priser på lignende produkter – Ved at se på butikker, der sælger lignende produkter, kan du nemmere bestemme gennemsnitsprisen på de produkter, du sælger.

Eksempel: Fastsættelse af priser for en produktlinje

Tania er professionel trommeslager og laver videovejledninger til nye trommeslagere. Hun vil også afprøve at sælge trommestikker på sit website for at se, om hun kan tjene penge på den onlinetrafik, som hendes videoer skaber. Hun finder tre typer trommestikker, der er gode til nye trommeslagere. Hun beslutter sig for at afprøve sin trommestik-forretning i en måned.

Hun skal tage følgende oplysninger i betragtning:

  • Hun planlægger at sælge tre typer trommestikker: hickory, ahorn og eg. De koster hende henholdsvis 3,50 USD, 4,00 USD og 4,50 USD pr. par.
  • Hun vil have en samlet fortjeneste på mindst 200 USD for måneden.
  • Hun forventer at sælge 50 par trommestikker.
  • Hickory-trommestikker er mere populære end de andre typer blandt nye trommeslagere.
  • Hun planlægger at bruge 50 USD på markedsføringsannoncer og har en markedsføringsapp, der koster 5 USD om måneden.
  • Hendes Shopify-abonnement for måneden er på 29 USD.
  • Hendes leverandør tilbyder fri fragt.

Oversigt over omkostninger

Tania har omkostninger hver måned uanset sit salg. Hun har også omkostninger, hver gang hun foretager et salg.

Hun har følgende faste omkostninger for måneden:

  • Shopify-abonnement – 29 USD
  • Markedsføring – 50 USD
  • Markedsføringsapp – 5 USD

Hendes samlede faste omkostninger hver måned er 84 USD.

Hver gang hun foretager et salg, er der en anden omkostning, der varierer afhængigt af det bestilte produkt. Ud af sine 50 ordrer forventer Tania, at 25 vil være par hickory-trommestikker, 20 vil være ahorn, og 5 vil være eg.

Hun har følgende forventede variable omkostninger for måneden:

  • 25 par hickory-trommestikker til 3,50 USD pr. par – 87,50 USD
  • 20 par ahorn-trommestikker til 4,00 USD pr. par – 80,00 USD
  • 5 par eg-trommestikker til 4,50 USD pr. par – 22,50 USD

Dette giver hende i alt 190 USD i variable omkostninger.

Kombineret med 84 USD i faste omkostninger forventer hun at have en samlet omkostning på 274 USD.

Oversigt over fortjeneste

Da Tania ønsker at tjene 200 USD i denne måned og forventer en samlet omkostning på 274 USD for måneden, skal hun tjene 474 USD i denne måned for at nå sine mål. Tania forventer 50 salg, hvilket betyder, at hun skal sælge sine trommestikker til en gennemsnitspris på 9,48 USD for at nå sit mål på 474 USD.

Tania vil have, at hendes hickory-trommestikker skal være de billigste for at være konkurrencedygtig. Hun vil sælge dem for 7 USD. Det betyder, at de resterende 2,48 USD pr. trommestik skal lægges til prisen for trommestikkerne af ahorn og eg.

Hvis hun sælger sine hickory-trommestikker for 7 USD og sælger 25 af dem, tjener hun 175 USD af sit mål på 474 USD og mangler kun 299 USD. For at tjene 299 USD på de resterende 25 ordrer, skal trommestikkerne af ahorn og eg prissættes til 11,96 USD.

Overvejelser om markedsføring

En del af Tanias markedsføringskampagne er at tilbyde hendes hickory-trommestikker til 5 USD til de første 5 personer, der køber dem. Baseret på hendes nuværende prissætning og fortjeneste ville det reducere hendes fortjeneste med 10 USD. For stadig at nå sit mål skal Tania indhente de 10 USD på de resterende ordrer, men hun ønsker ikke at hæve prisen på hickory-trommestikkerne.

Tania skal tjene yderligere 10 USD på sine 25 ordrer af de resterende trommestikker, hvilket fører til en stigning på 40 cent pr. ordre og en pris på 12,36 USD.

Endelige priser

Efter at have taget alt i betragtning beslutter Tania at prissætte sine produkter som følger:

  • De første 5 par hickory-trommestikker til 5 USD
  • De resterende 20 par hickory-trommestikker til 7 USD
  • 20 par ahorn-trommestikker til 12,36 USD
  • 5 par eg-trommestikker til 12,36 USD

Tania ved, at alt dette er baseret på hendes egne skøn. Når måneden er omme, bliver hun sandsynligvis nødt til at genoverveje sine priser og se, hvad der giver mening for den næste måned baseret på hendes butiks salg i den første måned.

Beregning af tredjeparts-transaktions- og kreditkortgebyrer

Tredjeparts-transaktionsgebyrer og kreditkortgebyrer er andre variable omkostninger, der kan tages i betragtning. Processen med at bestemme, hvad dine priser skal være, hvis du vil inkludere disse gebyrer, involverer lidt matematik.

Generelt hæver virksomheder kun prisen for at tage højde for disse gebyrer, hvis der skal opnås en bestemt fortjeneste, og de fleste virksomheder medregner dem ikke. Det er dog en omkostning, du skal være opmærksom på, hvis dine overskudsmarginer er meget lave.

Brug følgende formel til at bestemme priser, der inkluderer disse gebyrer: x - z(x) - b = y.

  • x er den pris, du ender med.
  • z er dine samlede procentvise gebyrer som et decimaltal, så 2,9 % vil blive skrevet som 0,029.
  • b er den samlede faste del af dine gebyrer, så for en takst på 2,9 % + 30 cent skal du skrive 0,3.
  • y er den oprindelige pris, du beregner for at dække dine omkostninger, uden at medregne transaktionsgebyrer fra tredjepart.

Antag f.eks., at du beregner, at en pris på 10 USD dækker dine omkostninger og forventede fortjeneste. Hvis du har et transaktionsgebyr fra tredjepart på 2,9 % + 30 cent, vil din formel være x - 0,029x - 0,3 = 10, hvilket resulterer i en pris på 10,61 USD.

Trin:

  1. Udfyld variablerne i din ligning: x - 0,029x - 0,3 = 10
  2. Hvis du har en værdi for b-variablen, skal du lægge den til på begge sider: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
  3. Udregn additionen: x - 0,029x = 10,3
  4. På venstre side af ligningen skal du sætte x uden for en parentes for hvert led: x(1 - 0,029) = 10,3
  5. Udregn subtraktionen i parentesen: 0,971x = 10,3
  6. Divider begge sider med det, der ganges med x: 0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
  7. Udregn divisionen: x = 10,61

Baseret på denne beregning skal du opkræve 10,61 USD for at opveje kreditkortgebyrerne, så du modtager 10 USD i indtægt.