Временна промяна на Вашата продуктова линия

Когато възникнат ситуации, които засягат способността Ви да продавате, обмислете адаптирането на Вашата продуктова линия, за да отговори на новите нужди и реалности на ситуацията.

Отговаряне на нови нужди

Много хора са в много по-различна ситуация от тази, с която са свикнали, и се сблъскват с нови предизвикателства. Помислете как Вашите продукти могат да бъдат адаптирани към новите нужди на клиентите:

• Може ли някой от Вашите продукти да бъде адаптиран, за да помогне за развиване на умения или да осигури забавление?
• Може ли достъпът до Вашите продукти да бъде по-евтин, например чрез наеми или по-евтини тарифи за доставка?
• Могат ли Вашите продукти да бъдат адаптирани за семейни дейности или да осигурят забавление за деца?
• Могат ли Вашите продукти да се използват за създаване на домашен офис или да направят работата от вкъщи по-приятна?
• Могат ли Вашите продукти да се използват за създаване на връзка между хората?

Създаване на нова продуктова линия, насочена към решаване на нова нужда

Обмислете създаването на изцяло нови продукти, които имат за цел да решат нови нужди на клиентите. Прегледайте следните примери, за да проверите дали някой от тях може да бъде адаптиран към Вашия бизнес:

• Ако имате бизнес с облекла, можете да създадете нова линия за хора, които си стоят вкъщи. Например, създайте нова линия облекла за хора, които трябва да изглеждат професионално за видео срещи, но искат да им е удобно.
• Ако сте градински център, обмислете създаването на нови продуктови линии, насочени към някое от следните:
  • растения, които са подходящи за отглеждане или поддръжка от деца
  • растения, които са подходящи за домашни офиси и са безопасни за домашни любимци
  • растения, които могат да се използват в домашната кухня, като например лесни за отглеждане билки или зеленчуци
• Ако продавате продукт за домашно забавление, тогава можете да предложите серия от продукти „две на цената на едно“, където клиентите могат да изберат приятел или член на семейството, който да получи втория продукт. Например, ако продавате пъзели, тогава позволете на клиент да закупи един за себе си и да изпрати един на приятел, така че и двамата да могат да редят пъзела в приятелско състезание.

Предлагане на Вашите продукти или услуги под наем

Ако е възможно, позволете на клиентите си да наемат част от Вашето оборудване или продукти. Прегледайте следните примери, за да проверите дали някой от тях може да бъде адаптиран за Вашия бизнес:

• Ако сте собственик на магазин за стоки за свободното време, можете да отдавате под наем част от оборудването си на дневна, седмична или месечна база. Например, ако продавате велосипеди, можете да ги давате под наем на хора, които временно имат повече време за развлекателни дейности, но ограничени средства за закупуване на нов велосипед.
• Ако имате магазин за мебели, обмислете възможността да отдавате продукти под наем, за да могат клиентите да изпробват нови артикули или временно да създават нови пространства. Например, ако продавате офис мебели, обмислете отдаването под наем на комплекти за домашен офис за тези, които трябва временно да работят от вкъщи.
• Ако сте бизнес, който привлича клиенти с достъп до уникални продукти като услуга, можете да позволите на клиентите да наемат продуктите. Например, ако имате кафене за настолни игри, можете да позволите на хората да наемат Вашите настолни игри, както и да предлагате напитки или храна при взимане или доставка на настолна игра.

Предлагане на комплекти за сглобяване или пресъздаване на някои от Вашите продукти

Предлагайте продуктови комплекти и обучения, така че клиентите да могат да пресъздадат някои от Вашите продукти у дома. Прегледайте следните примери, за да проверите дали някой от тях може да бъде адаптиран за Вашия бизнес:

• Ако сте собственик на ресторант или бизнес с храни, можете да предоставяте безплатни или евтини рецепти за уникални напитки, десерти, предястия или основни ястия, които клиентите да приготвят у дома, докато не могат да посетят Вашия физически съществуващ обект. Например, ако имате популярно ястие с паста, можете да доставяте соса за паста заедно с рецепта как да приготвите ястието у дома, с незадължителни стъпки за това с какво децата биха могли да помогнат.
• Ако сте художник, можете да продавате комплекти, с които клиентите да създават свои собствени произведения на изкуството, с видеоклипове или обучения стъпка по стъпка. Например, ако продавате картини, можете да продавате комплект, който съдържа малки контейнери с боя, една-две четки за рисуване и видео обучение за рисуване на нещо във Вашия стил.
• Ако имате бизнес, който предлага уникално изживяване, можете да продавате комплект, с който хората да пресъздадат това изживяване у дома. Например, ако имате бизнес с мини голф, проектирайте няколко игрища, които хората биха могли да направят у дома, и продавайте комплект със забавни препятствия, евтини топки за голф и евтини стикове за голф за игра на закрито или открито.