Помощ
Влизане

ABC анализ на наличностите

Като цяло може да откриете, че само няколко от Вашите продукти носят по-голямата част от печалбата Ви. Други продукти се поръчват рядко и могат да доведат до ненужни разходи за складиране, поддръжка или реклама. Това може да блокира парични средства, които иначе биха могли да бъдат реинвестирани във Вашия магазин. И накрая, някои продукти носят малко продажби, стават бестселъри или понякога изобщо не се продават.

Това наблюдение се среща в множество дисциплини, където по-голямата част от резултатите на една система се дължат на малка част от входящите данни. Обикновено се нарича правилото 80/20 или принцип на Парето.

При управлението на складовата наличност ABC анализът използва този принцип и разделя продуктите Ви в три категории, които Ви помагат да приоритизирате къде да съсредоточите бизнес усилията си. Можете да получите достъп до отчета ABC анализ по продукт във Вашия администраторски панел на Shopify. Ако магазинът Ви е на план Basic или Lite, тогава можете да изтеглите приложение за отчети с ABC анализ от Shopify App Store.

На тази страница

Общ преглед

ABC анализът разделя продуктите Ви на следните класове:

  • Клас А: Това са Вашите най-продавани продукти, които носят около 80% от приходите Ви.
  • Клас B: Тези продукти носят 15% от приходите Ви. Продуктите в тази категория понякога преминават в клас А или в клас C.
  • Клас C: Тези продукти носят 5% от приходите Ви.

Продуктите от клас А се считат за Вашите най-важни продукти.

Приложение

Обърнете най-голямо внимание на продуктите си от клас А. Това са продуктите, които носят по-голямата част от приходите Ви, а липсата на наличност от тях може да навреди на продажбите Ви. За разлика от тях, продуктите Ви от клас С могат да доведат до ненужни разходи, ако поддържате по-голяма наличност от необходимото или ако наблягате твърде много на това те винаги да са в наличност.

Стратегии за продукти от клас А

Продуктите от клас А носят 80% от приходите Ви и са Вашите най-добре представящи се продукти. За тези продукти обмислете използването на следните стратегии:

  • Приложете по-добър контрол и защита на наличностите от клас А, за да избегнете повреди и кражби.
  • Винаги поддържайте наличност от продукти от клас А. Обмислете поддържането на резервна наличност от продукти от клас А и правете повторна поръчка на тези продукти доста преди да очаквате, че наличността ще се изчерпи.
  • Осигурете на продуктите от клас А по-голяма видимост във Вашето маркетингово съдържание и кампании.

Стратегии за продукти от клас B

Продуктите от клас В представляват умерен процент от приходите Ви. Тези продукти често се колебаят между клас А и клас С. Тези продукти не са толкова ценни, колкото продуктите Ви от клас А, но обръщайте внимание на това кои продукти понякога преминават в клас А и кои в клас С.

За тези продукти обмислете използването на следните стратегии:

  • Винаги поддържайте наличност от продукти от клас B. Правете повторна поръчка на тези продукти, така че новата наличност да пристигне малко преди да очаквате, че ще се изчерпи.
  • Промотирайте продукти от клас B като пакети или добавки към продукти от клас A.
  • Обмислете използването на стратегии за клас A за продукти, които понякога преминават в клас A.
  • Обмислете използването на стратегии за клас C за продукти, които понякога преминават в клас C.

Стратегии за продукти от клас С

Продуктите от клас C представляват малък процент от Вашите приходи. Те често се считат за залежали или бавнооборотни наличности. Въпреки това те все още носят известни продажби и изчерпването им може да доведе до лошо практическо преживяване на клиентите. Често е по-изгодно да продадете наличностите и да премахнете продукта от каталога си.

За тези продукти обмислете използването на следните стратегии:

  • Продайте наличностите от клас С с отстъпка и премахнете продукта от каталога си, след като се изчерпи.
  • Предлагайте безплатно наличности от клас C при други покупки, за да увеличите продажбите.
  • Дарете наличности от клас C за благотворителност.
  • Поръчвайте наличности от клас C по-рядко или „точно навреме“, за да намалите разходите за складиране.
  • Спрете да поръчвате наличности от клас C, освен ако те не служат за друга цел на Вашия бизнес.