Характеристики на продажбата без складова наличност

Продажбата без складова наличност понякога се разглежда като начин за начинаещи да навлязат в бизнеса, защото може да бъде лесна за организиране и не струва много за стартиране. Въпреки това, продажбата без складова наличност е често срещан метод за снабдяване с продукти за много големи и успешни бизнеси.

Продажбата без складова наличност има много предимства, но познаването на потенциалните недостатъци и как да ги избегнете може да помогне на Вашия бизнес да успее. Уверете се, че познавате характеристиките на продажбата без складова наличност, за да можете да вземате правилните бизнес решения.

Характеристики на продажбата без складова наличност

Лесен старт

Една от причините дропшипингът да е привлекателен е, че може да бъде лесно да го организирате. В началото е необходимо само да изберете продукти, да намерите къде да ги продавате и рекламирате и след това да получите поръчка от клиент. След като осъществите продажба, Вашият доставчик се грижи за останалото.

Тъй като е лесно да се започне бизнес с дропшипинг, лесно се появява и конкуренция. По-голямата конкуренция обикновено води до по-ниски маржове на печалбата, тъй като бизнесите често се конкурират за най-ниската цена.

За повече информация вижте Финансиране на Вашето предимство.

Ниски разходи за стартиране

Разходите за стартиране на дропшипинг бизнес обикновено са ниски. Няма разходи, свързани с наличности, складиране, проучване и развитие или търговски площи. Това Ви позволява да съсредоточите усилията си върху маркетинга и създаването на добро изживяване при пазаруване за Вашите клиенти.

Ниските разходи за стартиране водят и до по-голяма конкуренция. Когато имате повече конкуренция, получавате по-малко поръчки и често трябва да намалите цените си, за да останете конкурентоспособни.

За повече информация вижте Финансиране на Вашето предимство.

Широк избор от продукти

С услугите за дропшипинг имате достъп до хиляди продукти, които да добавите към магазина си. Продуктите, които избирате да продавате, се наричат Ваша продуктова линия. Когато имате достъп до широк избор от продукти, е лесно да променяте продуктовата си линия по всяко време, което Ви позволява да реагирате бързо на пазарните тенденции и обратната връзка от клиентите.

Въпреки това добавянето на много различни продукти към продуктовата Ви линия може да окаже отрицателен ефект върху бизнеса Ви. В повечето случаи е по-добре да имате фокус или ниша за видовете продукти, които избирате да продавате.

За повече информация вижте Разумен избор на продукти.

Без стока в наличност

Когато не е необходимо сами да поръчвате и поддържате наличности, спестявате от разходи за складиране и можете да започнете да продавате веднага. Не е необходимо да работите със складове или да решавате как да опаковате продуктите си. Доставчиците извършват цялото съхранение и опаковане вместо Вас.

Недостатъкът е, че нямате контрол върху качеството на продуктите си, брандирането на опаковката или скоростта на обработка на поръчките. Тези фактори помагат за получаването на положителни отзиви и връщащи се клиенти, които са важни за Вашия бизнес.

За повече информация вижте Разумен избор на доставчици.

Без самостоятелно изпращане на продукти

Доставката може да бъде сложна част от управлението на бизнес. Като използвате доставчик, вместо сами да изпращате продуктите, можете да спестите много време. Можете също така да се възползвате от отстъпките за доставка, които Вашите доставчици са договорили с доставчиците на транспортни услуги.

Спестените време и пари обаче могат да бъдат загубени при опит за обработка на по-големи поръчки. Например, ако получите поръчка, която съдържа продукти от различни доставчици, тогава трябва да платите на всеки доставчик разходите за доставка за всеки продукт. Въпреки това, ако сами разполагате с продуктите в наличност, можете да ги опаковате всички в една кутия и да платите само едни разходи за доставка.

За повече информация вижте Поръчване на продукти до собствената Ви локация.

Извлечете максимума от предимствата

Всеки, който започне дропшипинг бизнес, получава тези предимства, но има няколко начина, по които можете да се уверите, че извличате максимума от тях.

Ранно стартиране на Вашия бизнес

Нормално е да искате да изчакате, докато бизнесът Ви стане перфектен, преди да го покажете на клиентите. Въпреки това едно от основните предимства на дропшипинга е колко бързо можете да създадете бизнес.

Колкото по-скоро позволите на клиентите да видят бизнеса Ви, толкова по-скоро ще получите обратна връзка, ще се поучите от грешките си и ще можете да подобрите бизнеса си. Например можете да прекарате дълго време в създаване на продуктови колекции и основно меню, само за да откриете, че клиентите Ви разглеждат продуктите по съвсем различен начин и трябва да преработите всичко.

Трудно е да знаете кое е най-доброто за Вашия бизнес без обратна връзка от клиентите Ви. Ако стартирате бизнеса си отрано, ще можете да го развивате, като вземете предвид обратната връзка от клиентите си и научените уроци.

Финансиране на Вашето предимство

Ниските разходи за стартиране на бизнеса означават, че можете да вложите част от спестените средства в изграждането на по-добър бизнес от този на конкуренцията. Добър въпрос, който да си зададете, е: „Какво ме отличава от моите конкуренти?“. Може да бъде трудно да отговорите, ако не сте мислили за това преди, но има много начини, по които можете да спечелите предимство пред конкурентите си:

• Допълнително съдържание – можете да създавате или да плащате на създател на съдържание да пише публикации в блога за Вашите продукти, което осигурява допълнителна стойност за клиентите Ви. Това могат да бъдат съвети как да използвате продуктите си, прегледи на продуктите си или дори обща информация за нишата, в която се намират те.

  Например, ако продавате кафемашини, добра поредица в блога може да съдържа прегледи на всяка от кафемашините и за какъв тип човек би била подходяща всяка машина. Създаването на собствени критерии като надеждност, стойност, размер и броя чаши кафе, които може да направи за един час, може да помогне на клиентите Ви да се чувстват по-уверени да купуват от Вашия бизнес. Един студент може да иска евтина машина, която може да направи много кафе бързо, но университетски професор може да иска една чаша страхотно кафе, с която да започне работния си ден в малкия си офис.

• Изключителен достъп до доставчици – начин да намалите конкуренцията е да получите достъп до доставчици, от които малко фирми могат да купуват, или до продукти със запазена марка, които само няколко фирми могат да продават. Това Ви помага да си осигурите връщащи се клиенти, защото сте едно от малкото места, от които те могат да закупят продуктите.

  Например, ако искате да продавате продукти, които съдържат елементи от телевизионно предаване с малка, но вярна аудитория, можете да получите лиценз от същото предаване, за да продавате продукти с неговите герои. Получаването на този лиценз може да е трудно, но това означава, че нямате много конкуренти и имате повече контрол върху пазара.

• Отлично изживяване при пазаруване – добър начин да се разграничите от конкуренцията е просто да осигурите най-доброто изживяване за Вашите клиенти. Ако даден клиент може да намери това, което иска, във Вашия магазин и му хареса изживяването да пазарува от Вас, тогава е вероятно той да пазарува от Вас отново и да сподели опита си с други.

  Някои добри въпроси, които да си зададете, са:

  • Лесно ли е за клиентите да намерят продуктите, които търсят?
  • Лесно ли е да се свържат с бизнеса?
  • Лесно ли се намират подробностите за продукта, прегледите на продукти, сроковете за доставка, разходите за доставка и правилата на магазина?
  • Предлагат ли се разнообразни опции за плащане?
  • Предоставя ли се номер за проследяване?
  • Пристига ли продуктът в рамките на посоченото време за доставка?
  • Има ли програма за лоялност на клиентите?

Фокус върху маркетинга

Два бизнеса могат да продават абсолютно едни и същи продукти, но този, който ги рекламира, е по-вероятно да успее. След като изградите онлайн присъствието на бизнеса си, дропшипинг бизнесът Ви позволява да се съсредоточите върху маркетинга.

Намирането на клиенти може да е трудно, поради което е важно да изпробвате възможно най-много различни видове маркетинг. Shopify предоставя много ресурси, които да Ви помогнат, а много приложения в App Store на Shopify са създадени, за да Ви съдействат в намирането на клиенти:

• 50 начина да направите първата си продажба
• Как да намерите клиенти на конкурентен пазар?
• Водещи решения за имейл маркетинг в App Store на Shopify
• Всички маркетингови приложения

Избягване на недостатъците

Въпреки че има някои недостатъци при продажбата без складова наличност, те в голяма степен могат да бъдат избегнати. Разгледайте следните стратегии, които ще Ви помогнат да избегнете тези недостатъци.

Разумен избор на продукти

Изборът на продукти за Вашата продуктова линия може да бъде труден, което кара някои бизнеси да продават възможно най-много различни продукти. Тази стратегия може да проработи, но в повечето случаи тя вреди на бизнеса повече, отколкото помага.

Трудно е да се изгради бизнес марка около продажбата на всеки възможен продукт. Тъй като в интернет вече има утвърдени пазари, където можете да намерите огромно разнообразие от продукти, е малко вероятно да успеете да отговорите на очакванията на всеки клиент.

Освен това за интернет търсачките е трудно да знаят кога да показват Вашия бизнес на своите потребители. Ако имате 100 различни продукта без тема или ключова дума, която ги свързва, тогава търсещата машина не знае кога да показва Вашия бизнес на клиентите.

Въпреки че може да имате един или два продукта, които съответстват на търсенето, е вероятно друг бизнес да е фокусирал цялата си дейност върху тези ключови думи и той да бъде показан преди Вашия. Ако се фокусирате само върху три или четири ключови думи, тогава търсещите машини ще знаят точно какво продава Вашият магазин и ще е по-вероятно да го показват, когато някой търси по тези ключови думи.

Например може да предлагате широка гама от продукти за студенти, които трябва да обзаведат стая в общежитие. Те се нуждаят от кухненски прибори, семпли мебели, декорации за стена, както и от ученически пособия. След това можете да използвате популярен инструмент за ключови думи като Google Trends, за да видите кои ключови думи се търсят най-много при търсенето на тези типове продукти.

Разумен избор на доставчици

Доставчиците управляват голяма част от Вашия бизнес. Това означава, че качеството на доставчика влияе върху качеството на Вашия собствен бизнес. Малко вероятно е клиент да поръча отново от Вашия бизнес, ако е имал лошо преживяване, дори ако причината за него е във Вашия доставчик, а не във Вас.

Трябва да прочетете отзивите за потенциални доставчици, да се запознаете с правилата им и да разговаряте с тях, за да оцените качеството им. Работата с реномирани доставчици гарантира, че предоставяте качествени продукти, към поръчките Ви не се добавя допълнително брандиране и те се обработват бързо.

Поръчване на продукти до Вашето собствено местоположение

Въпреки че предимство на продажбата без складова наличност е, че доставчикът управлява наличността, има няколко причини, поради които трябва да обмислите поръчването на няколко продукта до Вашето собствено местоположение:

• Преценете сами качеството на продуктите: Прегледите на продуктите Ви дават добра представа за качеството им, но не можете да сте сигурни, докато не ги видите лично. Също така можете да видите опаковката на продукта и дали доставчикът добавя свои собствени промоционални материали.

• Лично изпращане на големи поръчки: В случаите, когато клиент поръчва продукти от няколко различни доставчици, трябва да платите такса за доставка на всеки от тях. Ако вече разполагате с тези продукти, можете да ги поставите в една кутия и да платите само едни разходи за доставка, за да ги доставите на клиента си. Добра стратегия, ако планирате да използвате този метод, е да се свържете с доставчика си, за да разберете дали може да Ви предложи безплатна доставка, когато поръчвате продукти за себе си.

• Преживейте процеса на поръчка на Вашия клиент: Трябва да видите през какво преминават Вашите клиенти, когато поръчват от Вашия магазин. Разбирането колко бързо Вашите доставчици обработват поръчките може да Ви помогне да зададете правилните очаквания в имейлите с известия за поръчка до клиентите.

  Например, ако видите, че на доставчика Ви са необходими 4-6 дни, за да обработи поръчката, тогава в имейлите си за потвърждение на поръчката можете да уведомите клиентите да очакват имейл с потвърждение за доставка след 4-6 дни. Винаги трябва да предоставяте на клиентите си много информация за поръчката им, за да се чувстват уверени, когато поръчват от Вашия бизнес.