Ценообразуване на Вашите продукти

Когато добавяте продукти от доставчици към своя магазин в Shopify, трябва да зададете собствени цени за продуктите си. За да печелите от продажбата на тези продукти, трябва да изберете цена, която е по-висока от тази, която Ви таксува доставчикът.

Цената, която Вашият доставчик Ви таксува, е известна като себестойност на продукта. Например, ако доставчик Ви таксува 10 $ за декоративна възглавница, тогава себестойността на продукта на тази възглавница е 10 $. Вашата печалба е разликата между себестойността на продукта и цената, която таксувате на своите клиенти.

На тази страница

Стратегия за ценообразуване на Вашите продукти

Обмислете следните точки при ценообразуването на Вашите продукти:

Допълнителната стойност, която предоставяте – Изграждането на бизнес отнема време, усилия и пари. Всяко съдържание, което създавате, уникални комбинации от продукти, които намирате, или допълнителна поддръжка на клиенти, която предлагате, може да увеличи стойността на Вашите продукти. Ресурсите, които инвестирате, и всяка допълнителна стойност, която предоставяте на своите клиенти, трябва да бъдат отразени в ценообразуването на Вашите продукти.
Други разходи или бизнес разходи, като например маркетингови разходи, Вашия абонамент за Shopify и такси за транзакции – Вземете предвид тези разходи, когато определяте цените за Вашите продукти. Това са необходими бизнес разходи, така че е важно цената Ви да покрива поне тези разходи.
Цени на конкурентите за подобни продукти – Разглеждането на магазини, които продават подобни продукти, може да Ви помогне да определите средната цена на продуктите, които продавате.

Пример: Задаване на цени за продуктова линия

Таня е професионален барабанист, която прави видео уроци за начинаещи барабанисти. Тя също така иска да тества продажбата на палки за барабани на своя уебсайт, за да види дали може да спечели пари от онлайн трафика, който нейните видеоклипове носят. Тя намира три вида палки за барабани, които са подходящи за начинаещи барабанисти. Тя решава да тества своя бизнес с палки за барабани за един месец.

Тя разполага със следната информация, която да вземе предвид:

Тя планира да продава три вида палки за барабани: от хикори, клен и дъб. Те ѝ струват съответно 3,50 $, 4 $ и 4,50 $ за чифт.
Тя иска обща печалба от поне 200 $ за месеца.
Тя очаква да продаде 50 чифта палки за барабани.
Палките за барабани от хикори са по-популярни сред начинаещите барабанисти от другите видове.
Тя планира да похарчи 50 $ за маркетингови реклами и има маркетингово приложение, което струва 5 $ на месец.
Нейният план в Shopify за месеца е 29 $.
Нейният доставчик осигурява безплатна доставка.

Разбивка на разходите

Таня има разходи всеки месец, независимо от продажбите си. Тя също така прави разходи всеки път, когато осъществява продажба.

Тя има следните постоянни разходи за месеца:

Абонамент за Shopify – 29 $
Маркетинг – 50 $
Маркетингово приложение – 5 $

Общите ѝ постоянни разходи всеки месец са 84 $.

Всеки път, когато осъществява продажба, има друг разход, който варира в зависимост от поръчания продукт. От своите 50 поръчки Таня очаква 25 да бъдат чифтове палки от хикори, 20 – от клен и 5 – от дъб.

Тя има следните очаквани променливи разходи за месеца:

25 чифта палки от хикори по 3,50 $ за чифт – 87,50 $
20 чифта палки от клен по 4,00 $ за чифт – 80,00 $
5 чифта палки от дъб по 4,50 $ за чифт – 22,50 $

Това ѝ дава общо 190 $ променливи разходи.

В комбинация с 84 $ постоянни разходи, тя очаква да има общ разход от 274 $.

Разбивка на печалбите

Тъй като Таня иска да спечели 200 $ този месец и очаква общи разходи от 274 $ за месеца, тя трябва да реализира 474 $ този месец, за да постигне целите си. Таня очаква 50 продажби, което означава, че трябва да продава своите палки за барабани средно за 9,48 $, за да достигне целта си от 474 $.

Таня иска нейните палки от хикори да са най-евтините, за да бъде конкурентоспособна. Тя иска да ги продава за 7 $. Това означава, че останалите 2,48 $ за всяка палка трябва да бъдат добавени към палките от клен и дъб.

Ако продава палките си от хикори по 7 $ и продаде 25 от тях, тя ще реализира 175 $ от целта си от 474 $ и ще ѝ трябват само още 299 $. За да спечели 299 $ от останалите 25 поръчки, палките от клен и дъб трябва да бъдат на цена от 11,96 $.

Маркетингови съображения

Част от маркетинговата кампания на Таня е да предложи палките си от хикори на цена от 5 $ на първите 5 души, които ги закупят. Въз основа на текущите ѝ цени и печалби това би намалило печалбата ѝ с 10 $. За да постигне все пак целта си, Таня трябва да възстанови тези 10 $ от оставащите поръчки, но не иска да увеличава цената на палките от хикори.

Таня трябва да спечели допълнителни 10 $ от своите 25 поръчки на останалите палки, което води до увеличение от 40 цента на поръчка и цена от 12,36 $.

Крайни цени

След като всичко е взето предвид, Таня решава да определи цените на продуктите си, както следва:

Първите 5 чифта палки от хикори по 5 $
Оставащите 20 чифта палки от хикори по 7 $
20 чифта палки от клен по 12,36 $
5 чифта палки от дъб по 12,36 $

Таня знае, че всичко това се основава на нейните собствени прогнози. След края на месеца тя вероятно ще трябва да преразгледа цените си и да види какво е разумно за следващия месец въз основа на продажбите на магазина ѝ през първия месец.

Отчитане на такси за транзакции от трети страни и такси за кредитни карти

Таксите за транзакции от трети страни и таксите за кредитни карти са други променливи разходи, които могат да бъдат взети предвид. Процесът за определяне на Вашите цени, ако искате да включите тези такси, включва известна математика.

Като цяло фирмите увеличават цената, за да отчетат тези такси, само ако трябва да бъдат постигнати конкретни печалби, а повечето фирми не ги включват. Въпреки това, те са разход, за който трябва да знаете, ако маржовете Ви на печалба са много ниски.

Използвайте следната формула, за да определите цени, които включват тези такси: x - z(x) - b = y.

x е цената, която получавате накрая.
z е сборът на Вашите такси в проценти, изразен като десетична дроб, така че 2,9% се записва като 0,029.
b е общата фиксирана част от Вашите такси, така че за такса от 2,9% + 30 цента трябва да въведете 0,3.
y е първоначалната цена, която изчислявате, за да покриете разходите си, без да се отчитат таксите за трансакции от трети страни.

Например, да приемем, че сте изчислили, че цена от 10 USD ще покрие Вашите разходи и очаквана печалба. Ако имате такса за трансакция от трета страна от 2,9% + 30 цента, тогава формулата Ви ще бъде x - 0,029x - 0,3 = 10, което води до цена от 10,61 USD.

Стъпки:

Попълнете променливите във Вашето уравнение: x - 0,029x - 0,3 = 10
Ако имате стойност за променливата b, добавете я към двете страни: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
Извършете събирането: x - 0,029x = 10,3
От лявата страна на уравнението изнесете x като множител пред скоби от всеки член: x(1 - 0,029) = 10,3
Извършете изваждането в скобите: 0,971x = 10,3
Разделете двете страни на множителя пред x: 0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
Извършете делението: x = 10,61

Въз основа на това изчисление трябва да таксувате 10,61 USD, за да компенсирате таксите за кредитна карта и да получите 10 USD приход.