Избиране на продукти за продажба

„Продуктова линия“ се отнася за групата продукти, които продавате. Когато избирате продуктова линия, обмислете да подберете продуктите си въз основа на обща тема, аудитория или функция. Например можете да подберете продуктова линия от екологични кухненски съдове или фитнес аксесоари.

Когато избирате продукти за продажба без складова наличност, проучването на пазарните тенденции може да Ви помогне да разберете потребителското търсене, повлияно от културни, технологични или сезонни фактори. Трябва също така да разработите уникално търговско предложение (USP), което може да Ви помогне да комуникирате отличителната стойност, която Вашите продукти предлагат в сравнение с конкурентите, като например устойчивост или достъпност.

Избиране на продукти за продажба без складова наличност, специфични за Вашите бизнес цели

Разгледайте следните съвети за избор на продукти за Вашия магазин за продажба без складова наличност в зависимост от Вашите бизнес цели:

• Ако продавате сезонни продукти, тогава ги допълнете с продукти, които ще имат постоянно търсене, за да поддържате стабилни продажби.
• Когато обмисляте цената на Вашите продукти, избирайте продукти, които можете да ценообразувате с добри маржове на печалба, като вземете предвид клиентите, към които искате да се насочите.
• Ако искате да предлагате конкурентни тарифи за доставка, тогава обмислете да продавате продукти, които са лесни и рентабилни за доставка, като например леки артикули.

Полезно е да имате ясна насока при търсенето на продукти за продажба. Прегледайте следните методи, за да видите кои от тях можете да приложите за своя бизнес.

Въз основа на репутацията на доставчика

Ако изберете продукти от доставчик, за когото знаете, че има продукти с добро качество, тогава е по-вероятно клиентите Ви да са доволни от покупката си. Не е необходимо да губите време, за да поръчвате продукти от различни доставчици, за да прецените качеството сами, което Ви спестява време и пари.

Избирането на всичките Ви продукти от един доставчик също улеснява поддържането на ниски разходи за доставка и таксуването на по-точни тарифи за доставка на Вашите клиенти.

Въз основа на пазарните тенденции

Проучването на пазарните тенденции може да отнеме много време, но може да си струва, ако продавате модерен продукт в подходящия момент. Този метод изисква да променяте често продуктовата си линия и непрекъснато да проучвате най-новите тенденции, но може да бъде печеливш.

Въз основа на удовлетворяване на уникална нужда

Изграждането на продуктова линия, която решава проблем, който хората имат, е добър начин да позиционирате Вашата продуктова линия. Може да успеете да направите уникалните продукти по-лесни за намиране или да предложите група продукти, които обикновено не се намират заедно.

Например може да знаете за уникален занаят, който изисква различни материали, които хората обикновено трябва да купуват от много източници. Ако съберете всички тези материали на едно място или създадете продукт, който съдържа всички тези материали, това решава проблема с намирането на всички тези продукти.

Въз основа на демография

Проучването на конкретна демографска група от хора Ви позволява да имате повече данни за това кои продукти са подходящи за Вашата продуктова линия. Например можете да проучите продукти, които студентите често забравят, когато се нанасят в ново жилище за първи път, и да изберете продуктовата си линия според техните желания и нужди.

Въз основа на това, което Вие бихте купили

Ако Вие бихте купили определени продукти, тогава вероятно има и други, които също биха ги купили. Избирането на продукти въз основа на това, което харесвате, също улеснява писането на маркетингово съдържание за продуктите, като например прегледи на продукти или блогове с инструкции.

Използване на пазарно проучване, за да Ви помогне при избора на продукти

Цялостното пазарно проучване може много да помогне при избора на продукти. Прегледайте следните примери за инструменти, които могат да Ви помогнат да проведете пазарно проучване:

• Google Trends може да Ви помогне да разберете какво може да търсят клиентите.
• Потърсете в Shopify App Store за приложения на трети страни, които могат да препоръчат продукти въз основа на тенденциите.
• Извършете анализ на социалните медии, за да идентифицирате нарастващото търсене на конкретни типове продукти.
• Проучете отзивите за конкурентите, за да разкриете незадоволени нужди, като например продукти с постоянно ниски оценки за издръжливост.

Трябва също да вземете предвид демографията на целевия си клиент. Например студентите може да се нуждаят от компактни основни неща за общежитие.

Примерно пазарно проучване за продуктова линия с веганска грижа за кожата

Например, да кажем, че искате да започнете да продавате вегански продукти за грижа за кожата. Чрез пазарно проучване откривате следната информация:

• Google Trends показва нарастващо търсене на „вегански крем за лице“ и „натурален овлажнител“.
• Отзивите за конкурентите разкриват, че клиентите искат повече опции без аромати.
• Анализът на социалните медии показва нарастващ интерес към устойчивите опаковки.
• Инструменти за тенденции на трети страни предполагат голямо търсене на серуми с витамин C.

Въз основа на това проучване можете да се съсредоточите върху серуми с витамин C без аромати в рециклируеми опаковки като първоначален продукт и след това да се разширите към други вегански артикули за грижа за кожата, докато изграждате лоялност у клиентите.

Изграждане на съгласувана продуктова линия

Единната продуктова линия заздравява Вашето брандиране и опростява маркетинговите усилия, като създава последователна тема, която намира отклик у Вашата целева аудитория. Когато продуктите Ви споделят общи характеристики, независимо дали става дума за стил на дизайна, функция или целева демографска група, можете да създадете по-фокусиран маркетинг.

Например магазин в Shopify, който продава детски кухненски аксесоари на тема динозаври, като формички за печене, престилки, кухненски ръкавици и формички за сладки, може ефективно да се насочи към родители, които търсят забавни инструменти за готвене за децата си. Магазинът може да разшири тази тема със съответстващи подложки за хранене, чинии и прибори, за да създаде пълни кухненски комплекти на тема динозаври. Този фокусиран подход позволява целенасочени маркетингови кампании около теми като „Направете печенето забавно“ или „Праисторически кухненски приключения“.

За разлика от това, магазин, който продава стандартни кухненски аксесоари наред с детски артикули, ще изисква по-диверсифицирана реклама, за да намери клиенти за всички свои продукти. Този подход може да разводни Вашия маркетингов бюджет и да затрудни установяването на запомняща се идентичност на марката. Този магазин ще трябва да създаде отделни кампании за професионални готварски пособия и детски артикули, което потенциално може да обърка клиентите относно фокуса на магазина.

Разгледайте следните съвети за изграждане на съгласувана продуктова линия:

• Последователност на темата: Уверете се, че новите продукти съответстват на установената от Вас тема.
• Съответствие с целевата аудитория: Всички продукти трябва да привличат сходни сегменти от клиенти.
• Потенциал за кръстосани продажби: Продуктите трябва да се допълват естествено.
• Идентичност на марката: Всеки продукт трябва да подсилва уникалното позициониране на Вашата марка.
• Маркетингова ефективност: Единната линия позволява фокусирани, рентабилни маркетингови кампании.

Избиране на Вашите продукти

След като решите какъв метод за избор на продукти и каква тема за Вашата продуктова линия ще използвате, можете да започнете да търсите конкретни продукти, които да добавите към магазина си. Може да е от полза да добавяте продукти, които имат следното:

• високи оценки
• положителни отзиви
• има логика да бъдат купувани заедно
• висококачествени снимки
• за които е лесно да се напишат добри описания
• опция за безплатна доставка
• евтини за поръчване на тестови продукти.

След като започнете да осъществявате продажби, можете да коригирате продуктовата си линия в съответствие с обратната връзка от клиентите, да следвате или създавате нови тенденции във Вашия бранш и да насърчавате клиентите да се връщат в магазина Ви, за да видят новостите.

Настройване на продукти за продажба без складова наличност в Shopify

При прилагането на Вашата продуктова стратегия можете да се възползвате от интеграции на приложения за печат при поискване или продажба без складова наличност, за да опростите избора на продукти и да автоматизирате обработката и доставката на поръчки.

Вземете предвид следните най-добри практики, когато настройвате продуктите си за продажба:

• Създавайте завладяващи страници на продукти с множество висококачествени изображения, показващи ги от различни ъгли, и видеоклипове.
• Използвайте продуктови варианти, за да показвате опции като размер и цвят в рамките на една обява за продукт.
• Пишете SEO оптимизирани описания, които подчертават Вашите USP с подходящи ключови думи.
• Организирайте продуктите си в колекции, като например „Екипировка за открито“ или „Най-важното за работа от вкъщи“, за да подобрите навигацията във Вашия онлайн магазин и да насърчите възможностите за кръстосани продажби.
• Настройте филтри за цена, цвят и оценки, за да помогнете на клиентите да намират това, което търсят.
• Включете клиентски отзиви и снимки от социалните медии в страниците на продуктите си чрез приложения, за да изградите доверие и да помогнете на клиентите да се чувстват уверени в покупката на Вашите продукти.
• Може да успеете да намалите броя на изоставените колички, като използвате калкулатор за доставка, който да показва разходите за доставка в количката, така че клиентите да могат да вземат по-информирано решение.