Създаване и управление на B2B каталози с Markets

B2B каталозите Ви позволяват да персонализирате практическата работа при купуване за компаниите, на които продавате. С каталозите можете да контролирате наличността на продуктите за Вашите B2B клиенти и да включвате всички или конкретни продукти в каталог.

Ако искате да приложите процентно увеличение или намаление на всички цени на продуктите си, можете да зададете обща корекция. Можете също така да зададете фиксирани цени и ценообразуване според обем, които се прилагат само за конкретни продукти или варианти. Един каталог може да съдържа както общ процент, така и фиксирани цени. Фиксираните цени за продукти или варианти обаче отменят всички зададени от Вас общи процентни корекции.

Например Вашият магазин продава свещи по 10 USD всяка. Създавате B2B каталог и въвеждате -20% в полето Обща корекция, което намалява цената на свещите Ви с 20% за компании с достъп до каталога. Една свещ струва малко повече за производство, така че за този продукт задавате фиксирана цена от 9 USD. Когато клиент с достъп до каталога посети Вашия магазин, продуктите Ви му се предлагат на цена от 8 USD, с изключение на свещта, за която сте въвели фиксирана цена. Свещта с фиксирана цена не се влияе от общата корекция и се предлага на цена от 9 USD.

След като създадете B2B каталог, можете да го присвоите към пазар или локация на компания, за да позволите на B2B клиентите да купуват продукти на конкретни цени. Присвояването на каталог към пазари Ви помага да управлявате ценообразуването и наличността на продуктите за всичките си B2B клиенти или групи от локации на компании. Например можете да създадете пазар Всички B2B и да му присвоите каталог, за да създадете различни цени за своите B2B и D2C клиенти. Можете също така да създавате каталози за различни B2B пазари. Например можете да създадете пазар за управление на ценообразуването за Вашите B2B клиенти в Европа и Северна Америка. Ако ценообразувате продуктите си на база клиент, можете също така директно да присвоите каталог към локация на компания.

На тази страница

Преди да започнете

Това ръководство е за магазини, които използват Markets. Ако не използвате Markets, вижте Създаване и управление на B2B каталози.

Създаване на каталог с Markets

Можете да създадете каталог в Пазари > Каталози във Вашия администраторски панел на Shopify. Към всяка локация на компания могат да бъдат присвоени максимум 25 каталога. Това ограничение включва каталози, които са присвоени чрез пазар, и каталози, които са директно присвоени към локацията на компанията.

Когато създавате каталог, можете да изберете продуктите, за които се прилага ценообразуването от каталога, и след това да присвоите каталога към компания, с която е свързан B2B клиентът.

Научете повече за създаването на каталози.

Присвояване на каталог към локации на компании с Markets

Ако изберете да присвоявате каталози директно към локация на компания, вместо да използвате пазар, тогава можете да присвоите каталог директно към компания от раздел Каталог в администраторския панел на Shopify или в профила на компанията. Към всяка локация на компания може да се присвоят максимум 25 каталога.

Научете повече за създаването на B2B компании.

Съображения при присвояване на множество каталози директно към компании

Ако присвоите множество каталози към една и съща локация на компания, тогава следните правила определят цената, която вашите B2B клиенти виждат във Вашия онлайн магазин:

Ако каталозите включват различни продукти, тогава се показват всички продукти от всеки каталог.
Ако каталозите, присвоени към една и съща локация на компания, включват един и същ продукт на различни цени, тогава вашият B2B магазин показва най-ниската цена за този артикул, без да се включват правила за количество или отстъпки за обем. Например, имате B2B клиент с достъп до два каталога. В единия каталог цената на определена свещ е 9 USD. В другия каталог цената на този артикул е 7 USD. Когато клиентът посети Вашия магазин, свещта му се предлага на цена от 7 USD.
Вашият магазин показва правилата за количество и ценообразуването според обем от каталога с най-ниска цена за вариант.
Ако два каталога имат еднаква най-ниска цена за даден продукт, тогава се показват правилата за количество и ценообразуването според обем от първия създаден каталог.

Съображения при присвояване на каталози към локация на компания и към B2B пазари

Когато присвоите каталог към локация на компания и локацията на компанията съвпада с B2B пазар, към който има присвоен каталог:

Ако каталозите включват различни продукти, тогава се показват всички продукти от всеки каталог.
Ако каталозите, присвоени към локацията на компанията и съответния B2B пазар, включват един и същ продукт на различни цени, тогава вашият B2B магазин показва цената от каталога, присвоен на локацията на компанията, тъй като е по-конкретна. Това включва правила за количество или отстъпки за обем. Например, имате B2B клиент с достъп до два каталога. В единия каталог, присвоен към локацията на компанията, цената на определена свещ е 9 USD. В другия каталог, присвоен към B2B пазара, цената на свещта е 7 USD. Когато клиентът посети Вашия магазин, свещта се показва на цена от 9 USD.

Стъпки:

От Вашия администраторски панел на Shopify отидете в Markets > Каталози.
Кликнете върху каталога, към който искате да присвоите компании.
Под „Заглавие“ кликнете върху Локация на компания от падащото меню.
Кликнете върху Добавяне на локация на компания.
Изберете локациите на компанията, които искате да добавите, и след това кликнете върху Готово.

Присвояване на каталог към B2B пазар

Можете да присвоите каталог към B2B пазар при създаване на пазар или по всяко време след това от раздел Каталог в администраторския панел на Shopify.

Съображения при избора на начин за присвояване на каталог

Пазарните каталози са от полза за по-широки стратегии, при които искате да управлявате множество клиенти или региони с унифициран подход. Например, бихте могли да създадете пазар „B2B Canada“ със свързан каталог за всички локации на компании в Канада.
Директните каталози за локации на компании са по-подходящи за специфични, персонализирани стратегии, при които индивидуалните нужди на клиентите или споразуменията са приоритет. Директното присвояване на каталози е налично само при плана Shopify Plus.
Няма да можете да добавяте регионални каталози или каталози, които са директно присвоени към локации на компании, към B2B пазар.

Изборът между двете зависи от това дали фокусът Ви е върху по-широки пазарни стратегии или върху конкретни взаимоотношения с клиенти.

Стъпки:

От Вашия администраторски панел на Shopify отидете в Markets > Каталози.
Кликнете върху пазара, който искате да персонализирате.
Кликнете върху иконата + до настройката „Каталози“.
Изберете съществуващите каталози, които искате да добавите към пазара, след това кликнете върху Запази.
Опционално: Можете да създадете нов каталог от тази стъпка. Новият каталог ще бъде свързан с пазара и заглавието му ще се попълни автоматично въз основа на пазара.
1. Кликнете върху иконата + в настройката „Каталози“.
2. Кликнете върху Създаване на каталог.
Кликнете върху Готово.

Предоставяне на продукти само за B2B клиенти, а не за D2C

За да направите продуктите достъпни само за B2B клиенти, а не за D2C клиенти, публикувайте продуктите както в онлайн магазина, така и във вашите B2B каталози, след което ги изключете от всички регионални каталози. Това скрива продуктите от D2C клиентите, като същевременно ги запазва видими за B2B клиенти с достъп до B2B каталозите.

Стъпки:

Във Вашия администраторски панел на Shopify отидете в Продукти и кликнете върху продукта.
В секция „Публикуване“ кликнете върху иконата за настройка, за да отворите модалния прозорец за управление на публикуването.
Публикувайте продукта в онлайн магазина.
Под „Регионални каталози“ отменете публикуването на продукта от всички регионални каталози.
Под „B2B каталози“ публикувайте продукта в желаните каталози.

След като изпълните тези стъпки, продуктът е видим само за B2B клиенти, които имат достъп до B2B каталозите, и е скрит от D2C клиентите, разглеждащи Вашия онлайн магазин.

Актуализиране на каталог с Markets

Можете да актуализирате каталог от Вашия администраторски панел на Shopify или като използвате CSV файл за актуализиране на един каталог, или за групово актуализиране на каталози.

Стъпки:

От Вашия администраторски панел на Shopify отидете в Markets > Каталози.
Кликнете върху каталога, който искате да редактирате.
Направете всички необходими промени във Вашия каталог.
Кликнете върху Запази.