تغيير خط منتجاتك مؤقتًا
عند حدوث مواقف تؤثر على قدرتك على البيع، فكّر في تكييف خط منتجاتك لتلبية الاحتياجات والحقائق الجديدة للموقف.
في هذه الصفحة
تلبية احتياجات جديدة
يمر العديد من الأشخاص بموقف مختلف تمامًا عما اعتادوا عليه، ويواجهون تحديات جديدة. فكّر في كيفية تكييف منتجاتك مع الاحتياجات الجديدة للعملاء:
- هل يمكن تكييف أي من منتجاتك للمساعدة في تطوير المهارات أو توفير الترفيه؟
- هل يمكن جعل الوصول إلى منتجاتك أرخص، مثل من خلال الإيجارات أو أسعار شحن أرخص؟
- هل يمكن تكييف منتجاتك للأنشطة العائلية أو لتوفير الترفيه للأطفال؟
- هل يمكن استخدام منتجاتك لإنشاء مكتب منزلي أو جعل العمل من المنزل أكثر متعة؟
- هل يمكن استخدام منتجاتك لخلق تواصل بين الأشخاص؟
إنشاء خط منتجات جديد يهدف إلى تلبية حاجة جديدة
فكّر في إنشاء منتجات جديدة تمامًا تهدف إلى تلبية احتياجات جديدة للعملاء. راجع الأمثلة التالية للتحقق مما إذا كان يمكن تكييف أي منها مع نشاطك التجاري:
- إذا كان نشاطك التجاري في مجال الملابس، فيمكنك إنشاء خط جديد للأشخاص الذين يقيمون في المنزل. على سبيل المثال، أنشئ خط ملابس جديدًا للأشخاص الذين يحتاجون إلى الظهور بمظهر احترافي في اجتماعات الفيديو، ولكنهم يرغبون في البقاء مرتاحين.
- إذا كنت تمتلك مركزًا لبيع مستلزمات الحدائق، فكّر في إنشاء خطوط منتجات جديدة تستهدف أيًا مما يلي:
- نباتات يسهل على الأطفال زراعتها أو المساعدة في العناية بها
- نباتات مناسبة للمكاتب المنزلية وآمنة للحيوانات الأليفة
- نباتات يمكن استخدامها للمساعدة في المطبخ المنزلي، مثل الأعشاب أو الخضروات سهلة الزراعة
- إذا كنت تبيع منتجًا للترفيه المنزلي، فيمكنك تقديم خط منتجات بعرض "اثنان بسعر واحد" حيث يمكن للعملاء اختيار صديق أو فرد من العائلة لتلقي المنتج الثاني. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع الألغاز، فدع العميل يشتري لغزًا لنفسه ويرسل آخر إلى صديق حتى يتمكنا من حل اللغز في منافسة ودية.
تقديم خدمات تأجير لمنتجاتك أو خدماتك
إذا كان ذلك ممكنًا، اسمح لعملائك باستئجار بعض معداتك أو منتجاتك. راجع الأمثلة التالية للتحقق مما إذا كان يمكن تكييف أي منها مع نشاطك التجاري:
- إذا كنت تمتلك متجرًا للسلع الترفيهية، فيمكنك تأجير بعض معداتك بشكل يومي، أو أسبوعي، أو شهري. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع دراجات هوائية، فيمكنك تأجير الدراجات للأشخاص الذين لديهم مؤقتًا المزيد من الوقت للأنشطة الترفيهية، ولكن لديهم أموال محدودة لشراء دراجة جديدة.
- إذا كنت تمتلك متجر أثاث، فكّر في تأجير المنتجات للعملاء لتجربة قطع جديدة أو لإنشاء مساحات جديدة مؤقتًا. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع أثاثًا مكتبيًا، فكّر في تأجير أطقم المكاتب المنزلية لأولئك الذين يحتاجون إلى العمل من المنزل مؤقتًا.
- إذا كان نشاطك التجاري يجذب العملاء من خلال توفير الوصول إلى منتجات فريدة كخدمة، فيمكنك السماح للعملاء باستئجار المنتجات. على سبيل المثال، إذا كنت تمتلك مقهى لألعاب الطاولة، فيمكنك السماح للأشخاص باستئجار ألعاب الطاولة الخاصة بك، وتقديم المشروبات أو الطعام عند استلام أو توصيل لعبة الطاولة.
تقديم مجموعات لبناء بعض منتجاتك أو إعادة إنشائها
قدّم مجموعات منتجات وبرامج تعليمية حتى يتمكن العملاء من إعادة إنشاء بعض منتجاتك في المنزل. راجع الأمثلة التالية للتحقق مما إذا كان يمكن تكييف أي منها مع نشاطك التجاري:
- إذا كنت تمتلك مطعمًا أو نشاطًا تجاريًا في مجال الأغذية، فيمكنك تقديم وصفات مجانية أو رخيصة لمشروبات، أو حلويات، أو مقبلات، أو أطباق رئيسية فريدة يمكن للعملاء إعدادها في المنزل بينما لا يتمكنون من زيارة موقعك الفعلي. على سبيل المثال، إذا كان لديك طبق معكرونة شهير، فيمكنك توصيل صلصة المعكرونة مع وصفة لكيفية إعداد الطبق في المنزل، مع خطوات اختيارية لما قد يتمكن الأطفال من القيام به للمساعدة.
- إذا كنت فنانًا، فيمكنك بيع مجموعات للعملاء لصنع قطعهم الفنية الخاصة باستخدام مقاطع فيديو أو برامج تعليمية خطوة بخطوة. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع لوحات، فقم ببيع مجموعة تحتوي على عبوات طلاء صغيرة، وفرشاة طلاء أو اثنتين، وبرنامج تعليمي بالفيديو حول كيفية رسم شيء بأسلوبك.
- إذا كان لديك نشاط تجاري يقدم تجربة فريدة، فيمكنك بيع مجموعة تتيح للأشخاص إعادة إنشاء تلك التجربة في المنزل. على سبيل المثال، إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا للجولف المصغر، فصمم بعض الملاعب التي يمكن للأشخاص إعدادها في المنزل، وقم ببيع مجموعة تحتوي على بعض العوائق الممتعة، وكرات ومضارب جولف رخيصة للعب في الداخل أو الخارج.