تحليل مخزون ABC
بشكل عام، قد تجد أن القليل من منتجاتك فقط يمثل معظم أرباحك. المنتجات الأخرى نادرًا ما تُطلب، وقد تتسبب في تكاليف مستودع أو صيانة أو إعلان غير ضرورية. وهذا قد يقيّد الأموال التي كان يمكن إعادة استثمارها في متجرك. وأخيرًا، بعض المنتجات تحقق مبيعات قليلة، أو تصبح من المنتجات الأكثر مبيعًا، أو أحيانًا لا تحقق أي مبيعات على الإطلاق.
تُرى هذه الملاحظة عبر تخصصات متعددة، حيث تنتج غالبية مخرجات النظام عن كمية صغيرة من المدخلات. ويشار إليها عادةً باسم قاعدة 80/20، أو مبدأ باريتو.
في إدارة المخزون، يستخدم تحليل ABC هذا المبدأ ويصنف منتجاتك إلى ثلاث فئات، مما يساعدك على تحديد أولويات المكان الذي ستركز فيه جهود عملك. يمكنك الوصول إلى تقرير تحليل ABC حسب المنتج في مسؤول Shopify. إذا كان متجرك يعمل بخطة Basic أو Lite، فيمكنك تنزيل تطبيق تقارير يشتمل على تحليل ABC من Shopify App Store.
نظرة عامة
يقسّم تحليل ABC منتجاتك إلى الدرجات التالية:
- الدرجة A: هذه هي منتجاتك الأكثر مبيعًا، والتي تمثل حوالي 80% من إيراداتك.
- الدرجة B: تمثل هذه المنتجات 15% من إيراداتك. تنتقل المنتجات في هذه الفئة أحيانًا إلى المستوى A أو المستوى C.
- الدرجة C: تمثل هذه المنتجات 5% من إيراداتك.
تُعتبر منتجات الدرجة A أهم منتجاتك.
التطبيق
امنح منتجات الدرجة A أكبر قدر من الاهتمام. فهذه هي المنتجات التي تمثل الجزء الأكبر من إيراداتك، ويمكن أن يؤدي نقص مخزون هذه المنتجات إلى الإضرار بمبيعاتك. في المقابل، يمكن أن تتسبب منتجات الدرجة C في تكاليف غير ضرورية إذا قمت بتخزين أكثر مما تحتاج، أو إذا بالغت في التأكيد على إبقائها متوفرة دائمًا في المخزون.
استراتيجيات لمنتجات الدرجة A
تمثل المنتجات من الدرجة A نسبة 80% من إيراداتك وهي أفضل منتجاتك أداءً. بالنسبة لهذه المنتجات، فكر في استخدام الاستراتيجيات التالية:
- ضع ضوابط وحماية أفضل على مخزون الدرجة A لتجنب التلف والسرقة.
- احتفظ دائمًا بمخزون متوفر من الدرجة A. فكر في الاحتفاظ بمخزون احتياطي من مخزون الدرجة A، وأعد طلب هذه المنتجات قبل وقت كافٍ من تقديرك لنفاد المخزون.
- امنح منتجات الدرجة A ظهورًا أكبر في محتواك التسويقي وحملاتك.
استراتيجيات لمنتجات الدرجة B
تمثل المنتجات من الدرجة B نسبة معتدلة من إيراداتك. وغالبًا ما تتأرجح هذه المنتجات بين الدرجتين A و C. هذه المنتجات ليست بقيمة منتجات الدرجة A، ولكن انتبه إلى المنتجات التي تتغير أحيانًا إلى الدرجة A وتلك التي تتغير إلى الدرجة C.
بالنسبة لهذه المنتجات، فكر في استخدام الاستراتيجيات التالية:
- احتفظ دائمًا بمخزون متوفر من الدرجة B. أعد طلب هذه المنتجات بحيث يصل المخزون الجديد قبل وقت قصير من تقديرك لنفاده.
- روّج لمنتجات الدرجة B كحزم أو إضافات لمنتجات الدرجة A.
- فكر في استخدام استراتيجيات الدرجة A للمنتجات التي تتغير أحيانًا لتحصل على الدرجة A.
- فكر في استخدام استراتيجيات الدرجة C للمنتجات التي تتغير أحيانًا لتحصل على الدرجة C.
استراتيجيات لمنتجات الدرجة C
تمثل المنتجات من الدرجة C نسبة صغيرة من إيراداتك. وغالبًا ما تُعتبر مخزونًا ميتًا أو بطيء الحركة. ومع ذلك، لا تزال هذه المنتجات تمثل بعض المبيعات، وقد يؤدي نفادها إلى تجربة عميل سيئة. وغالبًا ما يكون من المربح أكثر بيع المخزون وإزالة المنتج من الكتالوج الخاص بك.
بالنسبة لهذه المنتجات، فكر في استخدام الاستراتيجيات التالية:
- بِع مخزون الدرجة C بخصم وأزل المنتج من الكتالوج الخاص بك بعد نفاده.
- قدّم مخزون الدرجة C مجانًا مع عمليات الشراء الأخرى لتعزيز المبيعات.
- تبرع بمخزون الدرجة C للأعمال الخيرية.
- اطلب مخزون الدرجة C في أحيان أقل أو "في الوقت المحدد فقط" لتقليل تكاليف المستودع.
- توقف عن طلب مخزون الدرجة C، ما لم يكن يخدم غرضًا آخر لعملك.