تسعير منتجاتك

عند إضافة منتجات من مورّدين إلى متجر Shopify الخاص بك، يجب عليك تعيين أسعارك الخاصة لمنتجاتك. ولتحقيق أرباح من بيع هذه المنتجات، تحتاج إلى اختيار سعر أعلى مما يفرضه عليك المورّد.

يُعرف السعر الذي يفرضه عليك المورّد باسم تكلفة المنتج. على سبيل المثال، إذا فرض عليك المورّد 10 دولارات مقابل وسادة أريكة، فإن تكلفة منتج وسادة الأريكة هذه هي 10 دولارات. وربحك هو الفرق بين تكلفة المنتج والسعر الذي تفرضه على عملائك.

استراتيجية لتسعير منتجاتك

ضع النقاط التالية في اعتبارك عند تسعير منتجاتك:

• القيمة الإضافية التي تقدمها - بناء نشاط تجاري يتطلب الوقت، والجهد، والمال. وأي محتوى تنشئه، أو مجموعات فريدة من المنتجات التي تعثر عليها، أو دعم العملاء الإضافي الذي تقدمه، يمكن أن يزيد من قيمة منتجاتك. لذا، يجب أن تنعكس الموارد التي تستثمرها وأي قيمة إضافية تقدمها لعملائك في تسعير منتجاتك.

• النفقات الأخرى أو تكاليف النشاط التجاري، مثل نفقات التسويق، واشتراكك في Shopify، ورسوم المعاملات - ضع هذه النفقات في اعتبارك عند تحديد أسعار منتجاتك. هذه تكاليف ضرورية للنشاط التجاري، لذا من المهم أن يغطي سعرك هذه التكاليف على الأقل.

• أسعار المنافسين للمنتجات المشابهة - يمكن أن يساعدك النظر إلى المتاجر التي تبيع منتجات مشابهة في تحديد متوسط سعر المنتجات التي تبيعها.

مثال: تحديد الأسعار لخط منتجات

تانيا عازفة طبول محترفة تصنع مقاطع فيديو تعليمية لعازفي الطبول المبتدئين. وهي ترغب أيضًا في اختبار بيع عصي الطبول على موقعها الإلكتروني لترى ما إذا كان بإمكانها جني الأموال من حركة الزيارات عبر الإنترنت التي تجلبها مقاطع الفيديو الخاصة بها. وقد عثرت على ثلاثة أنواع من عصي الطبول الجيدة لعازفي الطبول المبتدئين. وقررت اختبار نشاطها التجاري في بيع عصي الطبول لمدة شهر.

لديها المعلومات التالية لتضعها في اعتبارها:

• تخطط لبيع ثلاثة أنواع من عصي الطبول: الجوز، والقيقب، والبلوط. وتكلفها هذه الأنواع 3.50 دولارات، و4 دولارات، و4.50 دولارات لكل زوج على التوالي.
• ترغب في الحصول على إجمالي ربح لا يقل عن 200 دولار للشهر.
• تتوقع بيع 50 زوجًا من عصي الطبول.
• تحظى عصي الطبول المصنوعة من الجوز بشعبية أكبر من الأنواع الأخرى بين عازفي الطبول المبتدئين.
• تخطط لإنفاق 50 دولارًا على الإعلانات التسويقية، ولديها تطبيق تسويقي يكلف 5 دولارات شهريًا.
• تبلغ تكلفة خطة Shopify الخاصة بها للشهر 29 دولارًا.
• يوفر المورّد الخاص بها شحنًا مجانيًا.

تفصيل التكاليف

تتحمل تانيا تكاليف كل شهر بغض النظر عن مبيعاتها. كما أنها تتكبد تكاليف في كل مرة تُجري فيها عملية بيع.

لديها التكاليف الثابتة التالية للشهر:

• اشتراك Shopify - 29 دولارًا
• التسويق - 50 دولارًا
• تطبيق تسويق - 5 دولارات

إجمالي تكاليفها الثابتة كل شهر هو 84 دولارًا.

في كل مرة تُجري فيها عملية بيع، هناك تكلفة أخرى تختلف بناءً على المنتج المطلوب. من بين 50 طلبًا، تتوقع تانيا أن 25 طلبًا سيكون لأزواج من عصي الطبل المصنوعة من خشب الجوز، و20 من خشب القيقب، و5 من خشب البلوط.

لديها التكاليف المتغيرة المتوقعة التالية للشهر:

• 25 زوجًا من عصي الطبل المصنوعة من خشب الجوز بسعر 3.50 دولار لكل زوج - 87.50 دولارًا
• 20 زوجًا من عصي الطبل المصنوعة من خشب القيقب بسعر 4.00 دولارات لكل زوج - 80.00 دولارًا
• 5 أزواج من عصي الطبل المصنوعة من خشب البلوط بسعر 4.50 دولارات لكل زوج - 22.50 دولارًا

وبذلك يبلغ إجمالي التكاليف المتغيرة 190 دولارًا.

وبإضافتها إلى 84 دولارًا من التكاليف الثابتة، تتوقع أن يصل إجمالي التكلفة إلى 274 دولارًا.

تفصيل الأرباح

نظرًا لأن تانيا تريد ربح 200 دولار هذا الشهر، وتتوقع تكلفة إجمالية قدرها 274 دولارًا للشهر، فهي بحاجة إلى تحقيق إيرادات تبلغ 474 دولارًا هذا الشهر لتحقيق أهدافها. تتوقع تانيا إجراء 50 عملية بيع، مما يعني أنها بحاجة إلى بيع عصي الطبل الخاصة بها بمتوسط 9.48 دولارًا للوصول إلى هدفها البالغ 474 دولارًا.

ترغب تانيا في أن تكون عصي الطبل المصنوعة من خشب الجوز هي الأرخص لكي تكون قادرة على المنافسة. إنها تريد بيعها مقابل 7 دولارات. وهذا يعني أن مبلغ الـ 2.48 دولار المتبقي لكل عصا طبل يجب إضافته إلى أسعار عصي الطبل المصنوعة من خشب القيقب والبلوط.

إذا باعت عصي الطبل المصنوعة من خشب الجوز بسعر 7 دولارات وباعت 25 منها، فإنها ستحقق 175 دولارًا من هدفها البالغ 474 دولارًا وتحتاج فقط إلى 299 دولارًا إضافيًا. لتحقيق مبلغ 299 دولارًا من الـ 25 طلبًا المتبقية، يجب تسعير عصي الطبل المصنوعة من خشب القيقب والبلوط بسعر 11.96 دولارًا.

اعتبارات التسويق

كجزء من الحملة التسويقية لتانيا، ستقدم عصي الطبل المصنوعة من خشب الجوز بسعر 5 دولارات لأول 5 أشخاص يقومون بشرائها. وبناءً على أسعارها وأرباحها الحالية، فإن ذلك من شأنه أن يقلل أرباحها بمقدار 10 دولارات. لكي تتمكن من تحقيق هدفها، تحتاج تانيا إلى استرداد هذه الـ 10 دولارات في الطلبات المتبقية، ولكنها لا تريد زيادة سعر عصي الطبل المصنوعة من خشب الجوز.

تحتاج تانيا إلى تحقيق 10 دولارات إضافية من خلال 25 طلبًا لعصي الطبل المتبقية، مما يؤدي إلى زيادة قدرها 40 سنتًا لكل طلب وسعر يبلغ 12.36 دولارًا.

الأسعار النهائية

بعد أخذ كل شيء في الاعتبار، تقرر تانيا تسعير منتجاتها على النحو التالي:

• أول 5 أزواج من عصي الطبل المصنوعة من خشب الجوز بسعر 5 دولارات
• الـ 20 زوجًا المتبقية من عصي الطبل المصنوعة من خشب الجوز بسعر 7 دولارات
• 20 زوجًا من عصي الطبل المصنوعة من خشب القيقب بسعر 12.36 دولارًا
• 5 أزواج من عصي الطبل المصنوعة من خشب البلوط بسعر 12.36 دولارًا

تعلم تانيا أن كل هذا يعتمد على تقديراتها الخاصة. بعد انتهاء الشهر، ستحتاج على الأرجح إلى مراجعة أسعارها ومعرفة ما هو مناسب للشهر التالي بناءً على مبيعات متجرها في الشهر الأول.

حساب رسوم معاملات الجهات الخارجية وبطاقات الائتمان

تعتبر رسوم معاملات الجهات الخارجية ورسوم بطاقات الائتمان تكاليف متغيرة أخرى يمكن أخذها في الاعتبار. وتتضمن عملية تحديد أسعارك في حال أردت تضمين هذه الرسوم بعض العمليات الحسابية.

بشكل عام، لا تزيد الأنشطة التجارية من الأسعار لتغطية هذه الرسوم إلا إذا كانت هناك حاجة لتحقيق أرباح محددة، ومعظم الأنشطة التجارية لا تدرجها. ومع ذلك، فهي تكلفة يجب أن تكون على دراية بها إذا كانت هوامش ربحك منخفضة جدًا.

استخدم المعادلة التالية لتحديد الأسعار التي تتضمن هذه الرسوم: x - z(x) - b = y.

• x هو السعر الذي تحصل عليه في النهاية.
• z هو النسبة المئوية المجمعة للرسوم بصيغة عشرية، لذلك تُكتب 2.9% على النحو 0.029.
• b هو الجزء الثابت المجمّع لرسومك، لذلك بالنسبة لمعدل 2.9% + 30 سنتًا، ستضع 0.3.
• y هو السعر المبدئي الذي تحسبه لتغطية تكاليفك دون احتساب رسوم معاملات الجهات الخارجية.

على سبيل المثال، لنفترض أنك حسبت أن سعر 10 دولارات سيغطي تكاليفك وتوقعات أرباحك. إذا كان لديك رسوم معاملات لجهة خارجية بنسبة 2.9% + 30 سنتًا، فستكون معادلتك هي x - 0.029x - 0.3 = 10، مما ينتج عنه سعر 10.61 دولارًا.

الخطوات:

1. املأ المتغيرات في معادلتك: x - 0.029x - 0.3 = 10
2. إذا كان لديك قيمة للمتغير b، فأضفه إلى كلا الجانبين: x - 0.029x - 0.3 + 0.3 = 10 + 0.3
3. قم بحل أي عملية جمع: x - 0.029x = 10.3
4. في الجانب الأيسر من المعادلة، استخرج x كعامل مشترك من كل حد: x(1 - 0.029) = 10.3
5. قم بحل عملية الطرح الموجودة بين الأقواس: 0.971x = 10.3
6. اقسم كلا الجانبين على الرقم المضروب في x: 0.971x / 0.971 = 10.3 / 0.971
7. قم بحل عملية القسمة: x = 10.61

بناءً على هذه العملية الحسابية، يتعين عليك تحصيل مبلغ 10.61 دولارًا لتعويض رسوم بطاقة الائتمان للحصول على إيرادات قدرها 10 دولارات.