إنشاء تجربة تسعير في تطبيق Smart Pricing

يمكنك إنشاء تجارب تسعير A/B لاختبار التغييرات على سعر المنتج خلال فترة تجريبية. يمكن أن تستند هذه التغييرات في أسعار المنتجات إلى نصائح الأسعار المدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو يمكن إعدادها يدويًا بواسطتك. يمكنك بعد ذلك تنفيذ ما تعلمته خلال التجربة لاختيار أفضل الأسعار لمنتجاتك في متجرك الإلكتروني.

قبل إنشاء تجربة تسعير، راجع متطلبات واعتبارات Smart Pricing.

عند إنشاء تجربة تسعير، يتم تقسيم الكتالوج في متجرك الإلكتروني مؤقتًا إلى نسختين: نسخة تحكم لا تحتوي على تغييرات في التسعير، ونسخة تجريبية تحتوي على الأسعار المُعدّلة. يُقسّم عملاؤك بالتساوي بين الكتالوجات عشوائيًا، حيث يتلقى كل منهما 50% من حركة مرور المتجر. في نهاية التجربة، يتم توجيه جميع حركات مرور المتجر للعودة إلى نسخة التحكم. إذا كان أداء الكتالوج التجريبي الخاص بك أفضل، فيمكنك اختيار تطبيق الأسعار الجديدة باستخدام ملف CSV المُصدّر من صفحة نتائج التجربة. تعرّف على المزيد حول كيفية إنشاء نصائح الأسعار.

بعد 4 أيام تقريبًا من بدء تجربة التسعير، تعرض صفحة التجربة النشطة مقاييس حول النتائج الحالية للتجربة، والتي تُحدّث يوميًا.

لا يوجد مدة محددة لتجارب التسعير ويمكن أن تستمر طالما احتجت لتكوين نتائج ذات دلالة إحصائية. يمكنك اختيار إنهاء أي تجربة يدويًا في أي وقت.

اختبار التسعير A/B

يُعد اختبار A/B (والمعروف أيضاً باسم اختبار التقسيم أو اختبار المجموعات) ممارسة تجارية شائعة حيث تقوم بتغيير عنصر واحد من بعض المحتوى ثم مقارنة أداء كلا الإصدارين (الإصدار الضابط غير المتغير، والإصدار المُعدل) لقياس أيهما أكثر نجاحًا بناءً على المعايير التي اخترتها.

في حالة اختبار A/B للتسعير، مثل تلك التي تم إعدادها باستخدام تطبيق Smart Pricing، فإنك تعرض السعر العادي للمنتج على 50% من عملائك وسعر الاختبار على الـ 50% الآخرين. بعد فترة زمنية محددة، يمكنك التأكد مما إذا كان إصدار الاختبار للسعر قد أدى إلى زيادة أو تقليل معدل التحويل والمبيعات لديك. ومن هذه النتيجة، يمكنك بعد ذلك اتخاذ قرار بشأن جعل تعديل السعر دائمًا من عدمه.

للتأكد من أن تجربتك تركز فقط على تأثير تغيير واحد، حافظ دائمًا على اتساق كافة العناصر الأخرى بين كلا إصداري المنتج الذي تختاره للاختبار. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في إجراء اختبار A/B لتأثير تغيير سعر منتج، فلا تقم أيضًا بتغيير وصف المنتج لإصدار الاختبار في نفس الوقت.

متطلبات إجراء تجارب A/B في تطبيق Smart Pricing

لإنشاء تجارب تسعير A/B في تطبيق Smart Pricing، يجب أن تستوفي المتطلبات التالية:

• يجب أن يكون متجرك على خطة Grow أو أعلى، مع وجود حجم جلسات زوار كافٍ للإدراج في ميزة الوصول المبكر.
• يجب أن يكون مقر متجرك في الولايات المتحدة، وأن يبيع لعملاء مقيمين في الولايات المتحدة.
• يجب أن يستخدم متجرك Shopify Markets الجديد:
  • يجب أن يحتوي متجرك على كتالوج واحد فقط لسوق الولايات المتحدة.
  • يجب أن يكون سوق الولايات المتحدة سوقًا من المستوى الأعلى. ولا يمكن أن يكون متداخلاً أسفل أي أسواق رئيسية.
• يجب أن يكون لديك 10 منتجات كحد أدنى، بحيث يحقق كل منها أكثر من 25 عملية بيع شهريًا.

اعتبارات حول تجارب تسعير A/B

إذا كان متجرك مؤهلاً لإجراء تجارب تسعير A/B، فراجع الاعتبارات التالية:

• لا يمكن أن تكون هناك سوى تجربة تسعير نشطة واحدة في كل مرة.
• يمكنك تضمين ما يصل إلى 250 منتجًا في تجربة التسعير.
• يتم استخدام سعرين كحد أقصى لاختبار سعر المنتج في تجربة A/B: السعر الأصلي وسعر الاختبار. لا يمكنك إنشاء أسعار اختبار متعددة لنفس المنتج في تجربة واحدة.
• لا يقوم تطبيق Smart Pricing بتعديل أسعار منتجاتك نيابة عنك بعد انتهاء التجربة. يجب عليك تنفيذ أي تعديلات على الأسعار مباشرةً بناءً على نتائج التجربة باستخدام ملف CSV يمكنك تنزيله من صفحة النتائج. تعرف على المزيد حول نتائج تجربة تسعير A/B.
• لا يوجد أي مؤشر مرئي في أي مكان آخر في مسؤول Shopify يفيد بوجود تجربة قيد التشغيل. يجب عليك التواصل مع أي من أعضاء فريق العمل لإخبارهم بعدم تغيير أسعار المنتجات المتأثرة بأنفسهم من صفحة تفاصيل المنتج في المسؤول.
• إذا قمت بتغيير سعر منتج مدرج في التجربة خلال فترة التجربة، فسيؤدي ذلك إلى إبطال نتائج التجربة، حيث يتم اختبار أسعار المنتجات وتحسينها كمجموعة.
• لا يتم إيقاف التجارب تلقائيًا عندما تتأثر أرباح المتجر سلبًا بشكل كبير. إذا حددت أن أرباح متجرك تتأثر سلبًا بشكل ملحوظ، فيجب عليك إيقاف التجربة يدويًا.
• يختبر تطبيق Smart Pricing الأسعار فقط على متجر Shopify الإلكتروني الخاص بك. أما قنوات المبيعات الأخرى، مثل Facebook and Instagram by Meta أو Google & YouTube، فلا تتلقى بيانات سعر الاختبار. وهذا يعني أنه أثناء تجربة نشطة، قد يرى العميل سعر الاختبار في متجرك الإلكتروني، ولكنه قد يرى السعر الأصلي عند التسوق لنفس المنتج عبر قناة مبيعات أخرى.

عناصر تجربة التسعير باستخدام نصائح الأسعار

عند إنشاء تجربة تسعير، يمكنك تعيين العناصر التالية لتحديد معلمات تجربتك.

إنشاء تجربة تسعير باستخدام تلميحات السعر في تطبيق Smart Pricing

يمكنك إنشاء تجربة تسعير باستخدام تطبيق Smart Pricing في مشرف Shopify. قبل إنشاء تجربة تسعير، راجع متطلبات واعتبارات تطبيق Smart Pricing.

لا يمكن أن يكون هناك سوى تجربة تسعير نشطة واحدة في كل مرة، ويمكنك تضمين ما يصل إلى 250 منتجًا في تجربة التسعير. لا توجد مدة محددة لتجربة التسعير، ويمكنك تحديد المدة التي تريد إجراء التجربة فيها بناءً على النتائج اليومية للتجربة. يؤدي اختبار المزيد من المنتجات أو تشغيل تجربة التسعير لفترة زمنية أطول إلى نتائج أكثر دقة.

الخطوات:

1. من مشرف Shopify، انتقل إلى التطبيقات > Shopify Smart Pricing.

2. انقر على مراجعة وتجربة. إذا كنت قد تجاهلت تلميحات السعر الجديدة سابقًا بالنقر على المراجعة لاحقًا، فانقر على مراجعة الأسعار.

3. اختياري: عيِّن قاعدة تقريب السعر لتلميحات السعر:

   1. انقر على بجوار تقريب السعر.
   2. في مربّع الحوار تعديل قواعد تقريب الأسعار، حدد رقمًا صحيحًا أو عيِّن قيمة عشرية لتقريب تلميحات السعر إليها.
   3. انقر على تحديث.

4. بجوار الإعداد المُسبق للمنتج، انقر على .

5. في مربّع الحوار اختيار إعداد مسبق، راجع خيارات الإعداد المسبق، ثم انقر على تحديد للإعداد المسبق الذي تريد استخدامه.

6. اختياري: في قائمة منتجات قيد الاختبار، يمكنك تنفيذ أي من الإجراءات التالية:

   • لإضافة أو تقدير أي قيم تكلفة لكل وحدة مفقودة، انقر على إضافة تكلفة لإضافة قيم فردية يدويًا، أو انقر على تقدير الهامش لتطبيق قيم مجمّعة بناءً على هامش ربح متجرك. يُحسّن تضمين هذه القيمة من تلميح السعر ودقة النتائج. تعرّف على المزيد حول تعريف ومعادلة تكلفة البضائع المبيعة في مدونة Shopify.
   • لتجاوز تلميح السعر المُنشأ لمنتج ما يدويًا، انقر على حقل سعر الاختبار وعيِّن سعرًا مختلفًا لاستخدامه طوال مدة التجربة. للعودة إلى قيمة تلميح السعر الأصلية، انقر على تراجع.
   • لإزالة منتج من التجربة، انقر على أيقونة ⊖. يمكنك إعادة إضافة المنتج بالنقر على ⊕.

7. اختياري: في قائمة منتجات إضافة المزيد من منتجات الاختبار، يمكنك تنفيذ أي من الإجراءات التالية:

   • لإضافة أو تقدير أي قيم تكلفة لكل وحدة مفقودة، انقر على إضافة تكلفة أو تقدير الهامش.
   • لإضافة منتج إلى التجربة، انقر على أيقونة ⊕. في حال عدم وجود تلميح سعر مرتبط بالمنتج، سيُطلب منك تعيين سعر اختبار يدويًا.

8. انقر على بدء التجربة.

9. في مربّع الحوار قبل البدء: اقرأ بعناية، راجع ملخص التجربة، ثم انقر على بدء التجربة.

يمكنك الوصول إلى تفاصيل تجربة التسعير النشطة الخاصة بك، بما في ذلك المنتجات والأسعار الجاري اختبارها، في أي وقت من خلال العودة إلى تطبيق Smart Pricing في مشرف Shopify.

إنشاء تجربة تسعير يدوية في تطبيق Smart Pricing

إذا لم يكن لمتجرك إمكانية الوصول إلى تلميحات السعر المدعومة بالذكاء الاصطناعي بعد، فيمكنك إعداد تجربة تسعير يدوية عن طريق تحديد المنتجات وتعيين أسعار الاختبار بنفسك. تتوفر معظم ميزات تجربة أ/ب، بما في ذلك النتائج اليومية، والتقارير التفصيلية، وتحديث الأسعار، للتجارب المُنشأة يدويًا. لا تتوفر سوى الإعدادات المسبقة لأسعار الاختبار وتقريب الأسعار، حيث تتطلب الوصول إلى تلميحات السعر المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

لا يمكن أن يكون هناك سوى تجربة تسعير نشطة واحدة في كل مرة، ويمكنك تضمين ما يصل إلى 250 منتجًا في تجربة التسعير. لا توجد مدة محددة لتجربة التسعير، ويمكنك تحديد المدة التي تريد إجراء التجربة فيها بناءً على النتائج اليومية للتجربة. يؤدي اختبار المزيد من المنتجات أو تشغيل تجربة التسعير لفترة زمنية أطول إلى نتائج أكثر دقة.

الخطوات:

1. من مشرف Shopify، انتقل إلى التطبيقات > Shopify Smart Pricing.

2. انقر على إعداد تجربة يدوية.

3. انقر على إضافة منتجات للبدء في إضافة المنتجات إلى تجربتك.

4. حدد المنتجات التي تريد إضافتها إلى تجربتك:

   1. اختياري: انقر على للبحث في قائمة منتجاتك وتصفيتها.
   2. انقر على لإضافة منتج فردي إلى اختبارك.
   3. في مربّع الحوار تضمين المنتج في الاختبار، عيِّن سعر اختبار لمنتجك.
   4. انقر على تعيين السعر.

5. اختياري: لإضافة منتجات متعددة إلى تجربتك وتعديل الأسعار بشكل مجمّع:

   1. انقر على مربعات الاختيار لتحديد منتجات متعددة، ثم انقر على إضافة إلى التجربة.
   2. عيِّن تعديل السعر المجمّع الذي تريد إجراؤه على جميع أسعار المنتجات المحددة. يمكنك زيادة أو تقليل السعر بنسبة مئوية أو بمبلغ ثابت.
   3. انقر على تطبيق وإضافة إلى التجربة.

6. لمراجعة قائمة منتجاتك وأسعار الاختبار التي عيَّنتها، انقر على علامة التبويب قيد الاختبار:

   • لإضافة أو تقدير أي قيم تكلفة لكل وحدة مفقودة، انقر على مراجعة التكلفة لإضافة قيم فردية يدويًا. يُحسّن تضمين هذه القيمة من دقة النتائج. تعرّف على المزيد حول تعريف ومعادلة تكلفة البضائع المبيعة في مدونة Shopify.
   • لتغيير سعر الاختبار لمنتج ما، انقر على حقل السعر الجديد وعيِّن سعرًا مختلفًا لاستخدامه طوال مدة التجربة.
   • لإزالة منتج من التجربة، انقر على ⊖ > إزالة. يمكنك إعادة إضافة المنتج من علامة التبويب إضافة المزيد من منتجات الاختبار.

7. انقر على بدء التجربة.

8. في مربّع الحوار قبل البدء: اقرأ بعناية، راجع ملخص التجربة، ثم انقر على بدء التجربة.

إزالة منتجات من تجربة نشطة

لا يمكنك إزالة منتجات من تجربة نشطة، حيث سيؤدي ذلك إلى إبطال نتائج التجربة. يجب عليك إيقاف التجربة.

مراجعة النتائج اليومية لتجربة نشطة

بعد أربعة أيام من بدء تجربة التسعير، يتم إنشاء بيانات النتائج وعرضها في صفحة التجربة النشطة. تُحدَّث هذه البيانات يوميًا بناءً على نتائج التجربة الجارية. بالإضافة إلى ذلك، تعرض مقاييس التجربة النشطة مؤشر حاسم عندما يتم الوصول إلى دلالة إحصائية بمستوى ثقة 95%.

يمكنك استخدام هذه النتائج اليومية لمساعدتك في تحديد وقت إيقاف تجربة التسعير.

الخطوات:

1. من مشرف Shopify، انتقل إلى التطبيقات > Shopify Smart Pricing.

2. انقر على التجربة النشطة التي تريد الوصول إلى نتائجها.

إنهاء تجربة نشطة

يمكنك إنهاء تجربة تسعير نشطة يدويًا في أي وقت ولأي سبب.

التجارب التي تتوقف قبل مرور 4 أيام لن تُنشئ نتائج ولا يمكن إعادة تشغيلها.

للحصول على أفضل النتائج، يجب عليك إنهاء التجارب عندما تصل النتائج إلى دلالة إحصائية، بناءً على النتائج اليومية للتجربة المعروضة في صفحة التجربة النشطة.

بعد مدة تصل إلى يومين من إنهاء تجربة تسعير، يتم إنشاء النتائج النهائية للتجربة وعرضها في صفحة نتائج التجربة.

الخطوات:

1. من مشرف Shopify، انتقل إلى التطبيقات > Shopify Smart Pricing.

2. انقر على التجربة النشطة التي تريد إنهاءها.

3. إنهاء التجربة:

   • إذا كانت التجربة قيد التشغيل لأقل من 4 أيام، فانقر على إيقاف التجربة.
   • إذا كانت التجربة قيد التشغيل لمدة 4 أيام أو أكثر، فانقر على إنهاء التجربة.

4. في مربع الحوار، انقر على إيقاف التجربة أو إنهاء التجربة لتأكيد رغبتك في إنهاء التجربة.