Pomoč
Prijava

Pisanje privlačnih opisov izdelkov

Za pisanje privlačnih opisov izdelkov razmislite o uporabi nekaterih ali vseh naslednjih taktik.

Osredotočenost na idealno stranko

Pri pisanju opisov izdelkov si predstavljajte svojo idealno stranko ali ciljno skupino in jo neposredno nagovorite. Postavljajte vprašanja in odgovarjajte nanje, kot da se pogovarjate z idealno stranko, namesto da pišete splošno in ne nagovarjate nikogar posebej.

Razmislite o naslednjih vprašanjih:

  • Kakšen humor cenijo vaše stranke, če sploh kakšnega?
  • Katere besede uporabljajo vaše stranke? Katerih besed ne marajo?
  • Kakšna vprašanja postavljajo vaše stranke, na katera bi morali odgovoriti?

Ta jezik lahko poskusite vključiti v svojo trgovino, da boste lahko na spletu vzpostavili podoben pogovor, ki bo bolj realističen in pristen.

Privabljanje strank s prednostmi

Izpostavite prednosti izdelka, da bodo stranke vedele, kako jim lahko pomaga. Lastnosti in prednosti izdelka lahko organizirate v seznamu z oznakami ter vključite morebitne tehnične podrobnosti.

Razmislite o naslednjih vprašanjih:

  • Kako vaš izdelek pripomore k temu, da so stranke srečnejše, bolj zdrave ali produktivnejše?
  • Katere težave, pomanjkljivosti in nevšečnosti pomaga rešiti vaš izdelek?
  • Katere so osnovne lastnosti vašega izdelka? Zapišite dimenzije, materiale, funkcije, navodila za nego in podrobnosti o prileganju, če prodajate oblačila.
  • Kdaj je izdelek najbolj primeren za uporabo? Je vaša udobna odeja popolna za mrzle zimske noči s skodelico vročega kakava ob kaminu? Ali je bolj primerna za svež jesenski večer, ko zahaja sonce? Izpostavite idealne situacije, v katerih bi morala stranka uporabiti vaš izdelek.
  • Zaradi česa je vaš izdelek poseben? Razmislite o edinstvenih prednostih svojega izdelka in zakaj je boljši od tistih, ki jih ponuja konkurenca.

Izogibanje splošnim trditvam

V opisih izdelkov bodite specifični. Podrobnosti o izdelku dodajo verodostojnost in pomagajo pri prodaji. Če napišete nekaj tako nedoločnega kot je »odlična kakovost izdelka«, stranki s tem ne poveste nič bistvenega in lahko postane sumničava, če ne predložite dokazov.

Predložitev dokazov za prednosti izdelka

Poskrbite, da so vse trditve o vaših izdelkih dejansko resnične. Če je vaš izdelek najboljši v svoji kategoriji, to tudi dokažite. V nasprotnem primeru omilite besedilo opisa izdelka ali citirajte stranko, ki pravi, da je vaš izdelek najboljša stvar, kar so jih kdaj uporabili.

Nagovarjanje domišljije strank

Ker je vaša trgovina na spletu, stranke ne morejo prijeti izdelka v roke. Pomagajte jim, da si predstavljajo, kako bi bilo imeti vaš izdelek. Poskusite začeti stavek z besedo »predstavljajte si« in zaključite stavek ali odstavek z razlago, kako se bo bralec počutil, ko bo vaš izdelek imel in ga uporabljal.

Uporaba mini zgodb za povezovanje s strankami

V opise izdelkov vključite mini zgodbe. Zgodbe strankam omogočajo, da se poistovetijo z vašo blagovno znamko in se povežejo z izdelkom.

Ko gre za pripovedovanje zgodbe o vaših izdelkih, se vprašajte naslednje:

  • Kdo izdeluje izdelek?
  • Kaj je bil navdih za ustvarjanje izdelka?
  • Katere ovire ste morali premagati pri razvoju izdelka?
  • Kako je bil izdelek preizkušen?

Vključevanje izrazov, ki nagovarjajo čute

Pritegnite bralce z živahnimi opisi izdelkov. Pridevniki, ki opisujejo čutno interakcijo z izdelkom, lahko strankam pomagajo, da izdelek doživijo že med branjem.

Če na primer prodajate prehrambene izdelke, razmislite o besedah, kot so »žameten«, »gladek«, »hrustljav« in »svež«.

Gradnja zaupanja z dokazovanjem

Vključite mnenja strank ali vire z družbenih omrežij, da bodo lahko potencialne stranke prebrale izkušnje prejšnjih strank z vašimi izdelki. Če vključujete mnenja strank, poskusite dodati še sliko stranke, ki izdelek uporablja, da povečate verodostojnost. Ko delite primere resničnih ljudi, ki uporabljajo vaše izdelke, so lahko potencialne stranke bolj prepričane o svoji izbiri izdelka.

Z aplikacijo za mnenja strank lahko zbirate mnenja o izdelkih na svoji spletni strani in integrirate ostala s spletnih strani zunanjih izvajalcev, kot sta Google ali Facebook.

Preglednost opisa

Poskrbite, da bodo vaši opisi izdelkov jasni in pregledni, da jih bo lažje brati in bodo privlačnejši za potencialne stranke.

Pri pisanju opisov izdelkov se osredotočite na naslednja področja:

  • Obiskovalce spletne strani pritegnite z naslovi.
  • Za sezname uporabite oznake.
  • Vključite veliko praznega prostora.
  • Povečajte velikost pisave za boljšo berljivost.
  • Uporabite visokokakovostne slike izdelkov.

Določanje ciljev za merjenje uspeha

Določite nabor metrik, ki jim želite slediti na straneh izdelkov, da boste razumeli, ali vaši opisi izdelkov vodijo do večje prodaje. Opredelitev teh metrik vam pomaga razumeti, kateri opisi izdelkov delujejo najbolje, in nato izboljšati tiste, ki so manj uspešni.

Nekatere pogoste metrike za spremljanje so:

  • stopnja konverzije
  • opustitev košarice
  • stopnja vračil
  • poizvedbe za podporo
  • uvrstitve v organskem iskanju

Z aplikacijo za A/B testiranje iz trgovine Shopify App Store lahko izvajate različne A/B teste, kar lahko privede do višjih konverzij in večje prodaje na vaši spletni strani za e-trgovino.